最小注文数量（MOQ）を要求してお金を稼ぐ方法
あなたがeコマースビジネスを運営している、または始めているなら、「最小注文数量」またはMOQという用語が浮かんでいるのを聞いたことがあるかもしれません。あなたがそれを聞いたことがあるなら、あなたは葛藤を感じている可能性があります。
この方法には賛否両論があります。これは、それがあなたにとって正しい選択であるかどうかを判断することを困難にします。特に、それがどのように機能し、どのようにお金を稼ぐことができるかを理解していない場合はなおさらです。
この投稿では、MOQとは何か、顧客を丘に追いやらないように設定する方法、戦略を使用して利益を増やし、費用を削減する方法を学びます。
最小注文数量とは何ですか？
良いもの（MOQでお金を稼ぐ方法など）に飛び込む前に、最小注文数量の定義に飛び込みましょう。
MOQとは、誰かが企業に注文できる最小金額を指します。
たとえば、あなたがアリババの卸売業者であると想像してください。 100ユニットのMOQを作成します。これは、顧客があなたとビジネスを行うために100ユニット以上を購入する必要があることを意味します。
MOQを1ドルにすることもできます。たとえば、顧客は最低500ドルを費やす必要があります。
なぜMOQを使いたいのですか？簡単に言えば、それはあなたのビジネスと利益率を保護します。誰かがあなたに5つのアイテムだけを注文したい場合、生産プロセスを開始するのは不経済な場合があります。そうすると、お金を失うことになります。
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MOQを導入することで、生産コストをカバーし、利益を上げることができます。
MOQはメーカーまたは卸売業者に対してのみ機能しますか？いいえ。MOQ戦略を顧客の状況に直接適用することもできます。たとえば、送料無料または製品の資格を得るための最小費用を設定できます。
MOQ-アリババの例
MOQを計算する方法
MOQの計算には注意が必要です。
これは在庫管理を維持するための重要な部分ですが、企業ごとに大きく異なります。 MOQを計算するための固定式はないため、ビジネスに合わせてカスタマイズする必要があります。
これはどうやるんですか？
以下の手順に従って、独自のMOQ式を作成します。
ステップ1：需要を計算する
需要予測は、MOQの公式の中核です。
さまざまな商品、季節性、競争、および販売するユニット数に影響を与えるその他の要因を考慮する必要があります。
このデータは、サプライヤからの次の発注書と生産のターンアラウンドを計画して、需要に確実に対応できるようにするのに役立ちます。
考慮すべきその他の事項は次のとおりです。
在庫を発送する合計時間
貨物輸送時間
生産時間
需要を満たす能力に影響を与える可能性のあるその他の遅延
例：電話ケースを販売し、四半期ごとに10,000ユニットを移動することを決定します。ただし、売上は季節限定です。第4四半期には、クリスマスの需要により15,000台を販売し、第2四半期には5,000台に減少します。電話ケースの製造と出荷には、平均して1週間かかります。
ステップ2：損益分岐点を計算する
次に、損益分岐点を計算します。
これは、コストを回収して利益を上げ始めるために販売する必要のある製品の最小数です。
これは、売上からの収益がコストを超えるスイートスポットです。
例：5つの電話ケースを販売した場合、生産、給与、およびその他の費用に費やした金額と比較して、どのくらいの収益がもたらされますか？損益分岐点を達成するには、100ケースを販売する必要があると判断します。
ステップ3：保有コストを計算する
保有コストまたは在庫コストは、顧客に出荷する前に製品を保管するためにかかる価格です。
長期間にわたって在庫を保持するには、より多くの費用がかかります。アイテムをすばやく移動できるほど、保有費用が低くなり、利益率が高くなります。
ただし、すべての商品に同じ保有コストがかかるわけではありません。
冷蔵が必要な場合もありますが、これにより電気代が高くなりますが、電話ケースなどの他のアイテムは、室温で数か月間棚に置くことができます。
例：500台の電話ケースを保管するのに月額2,000ドルかかると判断しました。
ステップ4：MOQを計算する
すべてのデータが邪魔にならないように収集したら、最終的な計算を行います。
あなたの電話ケースの顧客が現在平均200台を購入しているとしましょう。
あなたは利益を上げ始めるために100ユニットを売る必要があります。
最小注文数量は200ユニットにすることができます。それはあなたの損益分岐点100をカバーします、そしてあなたが必要でありそしてそれでも利益を上げるならばあなたはあなたのMOQを150に落とすことができます。
MOQを要求することの利点は何ですか？
製造業者および販売業者として、収益を増やすためにMOQビジネスモデルに切り替えることには多くの利点があります。
MOQの主な利点は次のとおりです。
キャッシュフロー：株に多額の投資をして売れないのではないかと心配ですか？最小注文数量は、あなたが縛られている現金が少ないことを意味します
動いていない原材料や製品。コストと利益を顧客が受け入れるアイテムの量とバランスさせることができるため、無駄と不要な費用を削減できます。
在庫が少ない：ほこりを集める棚に商品の在庫を置いたくない。 MOQを実装することにより、倉庫内の完成品の数を減らすことができます。製品を保管する時間が短いほど、コストの保持に費やすお金が少なくなり、利益率が高くなります。
利益の増加：MOQの核心は需要です。顧客がどれだけの製品や原材料を望んでいるかを推測しているわけではありません。現実的に移動できる在庫の量を明確に把握できます。 MOQを使用して需要と供給のバランスを見つけることで、大量生産を行い、全体的なコストを削減し、利益を増やすことができます。
残存在庫の移動：MOQモジュールのもう1つの利点は、在庫を移動できることです。 100個の電話ケースを持って1つずつ販売している場合、在庫が空になるまでに数か月かかることがあります。 MOQを50または100に設定すると、残りの在庫を一掃するのに1人か2人の顧客しかかかりません。
送料の削減：商品を作成するために原材料や製品を常に発送している場合、送料は高くなります。ただし、MOQを最適なレベルに設定すると、より多くの製品をまとめて出荷し、サプライヤーからの送料を削減できます。
MOQを要求することによってお金を稼ぐための5つのヒント
さて、良いものに取り掛かりましょう！ MOQの定義、メリット、およびビジネス用のMOQ式を作成する方法について説明しました。
次に、顧客にMOQを要求することで、より多くのお金を稼ぎ始める方法について説明します。
私はそれを設定するのは気が遠くなるように思えるかもしれません。顧客を怖がらせ、誰もオプトインしない場合はどうなりますか？その考えが頭の中で泳いでいる場合は、MOQを実装し、利益を増やす（減らすのではなく）ためのヒントを以下に示します。
1.バーゲンハンターを排除する
MOQは、利益率を改善することだけではありません。それはあなたがあなたとより多くのお金を使って喜んでいる少数の顧客を見つけるのを助けます。
実行しているビジネスの種類に関係なく、多くの場合、数十の低料金のクライアントよりも少数の高額のクライアントを使用する方が簡単です。小規模または一度限りの顧客は、途中でより多くの時間とエネルギーを費やしながら、希望する収入目標を達成するのにはるかに長い時間がかかることを意味します。
MOQは、可能な限り低い価格を望んでいるすべてのバーゲンハンターを排除し、あなたのビジネスにより多くの金額を費やすことを喜んでいるリピーターのためにあなたの庭にスペースを空けるのに役立ちます。
こんにちは、経常収益、そして不安定な収入の流れに別れを告げてください。
なぜあなたは経常収益を生み出すことを気にする必要がありますか？
忠実なリピーターのお客様は、最初の購入の10倍の価値があります。
顧客維持率を5％上げると、利益を25％増やすことができます。
2.ご注文の費用を増やす
MOQにインセンティブを与えたいですか？割引を提供することにより、顧客に最小限の金額を使うように促します。
あなたはできる：
ユニットあたりのコストを削減して支出を増やします。たとえば、シャンプー3本を個別に購入した場合は30ドルではなく、60ドルで販売します。
最小送料無料の最小しきい値を提供する：たとえば、ほとんどのオンライン小売業者は、最小金額を使用すると送料無料を提供します。それは顧客が要件を満たすためにより多くを費やすことを奨励します。
MOQを要求してお金を稼ぐためのヒント-注文の支出を増やす
3.価格設定を魅力的にして在庫回転率を高める
MOQは、価格が適切な場合にのみ機能します。
あなたはあなたの費用をカバーして利益を上げるのに十分であるために注文ごとのあなたの価格を必要とします、しかしそれはそれでも顧客を引き付ける必要があります。最小注文額が多すぎると、注文が発生せず、在庫が長くなり、コストが上昇します。
MOQの公式を理解したら、市場調査を行います。倉庫保管など、回復できないものにお金を使い始める前に、競合他社が提供しているものを確認し、十分に高い需要を確認してください。
4.フラッシュ販売で古い在庫を移動する
在庫が動かない場合はどうなりますか？シーズンが落ち着いているか、新製品のバリエーションを試したのに、十分な数の人が噛んでいない可能性があります。
あなたのお金を取り戻し、あなたの在庫を解放するための最良の方法の1つはフラッシュ販売です。
フラッシュ販売がいかにうまく機能するかを示す優れた例は、ブラックフライデーです。アクティブウェアの巨人GymSharkは、年間最大の販売日にこの戦略を頻繁に使用し、60分で40万ドルを生み出すことで、社内の販売記録を更新しました。
うまく実行された販売は、過剰な在庫を移動したり、売れ行きの悪い商品でも損益分岐点を達成したりするだけではありません。正しく行われると、顧客の忠誠心と顧客獲得も向上し、長期的には利益を増やすことができます。
フラッシュセールmoqの例
5.適切な在庫管理システムを導入する
ビジネスの本質的な部分は自動化です。 1日の同じ時間数でより多くのことを行い、動く行動に集中するのに役立ちます
針を前方に。
MOQ戦略を使用する場合、成功は適切な在庫管理システムを導入することにかかっています。マウスを数回クリックするだけで、特定のアイテムの再注文ポイントを設定して、在庫管理プロセスを合理化できます。
その他の利点は次のとおりです。
健全な在庫レベルを維持し、注文を迅速に処理することで、顧客を満足させます。
在庫回転率を追跡して、リソースをより有効に活用します。
在庫に多額のお金をかけたり、販売注文を完了するのに十分な在庫がないことを避けて、お金を節約します。
MOQを計算する方法
需要を計算する
売り上げを予測します。この数値を計算するには、販売している製品、季節性、競争、出荷時間、および売上高に影響を与える可能性のあるその他の要因を考慮してください。
損益分岐点を計算する
利益を上げるために販売しなければならない製品の数を決定します。
保有コストを計算する
製品を顧客に送る前に、製品を保管するのにかかる費用を計算します。
MOQを計算する
利益を上げるために販売する必要のあるユニットの数、販売すると予測するユニットの数を把握し、それに応じてMOQを決定します。
結論
起業に関して最も不快なことの1つは何ですか？資本。
私たち全員がアイデアに投資するための一時金にアクセスできるわけではなく、まだ成果が出ていないビジネスのために借金をするという考えは恐ろしいものです。
最小限の注文品質戦略を実施することで、初期資本額、ユニットあたりのコスト、および保管コストなどの費用を削減できます。あなたのビジネスに役立つMOQはユニークであり、それを見つけるには、市場の需要を調査、計画、および理解する必要があります。
ただし、MOQを取得すると、拡張、不要な費用の回避、および収益性の高いビジネスの運営に役立ちます。
ビジネスを成功させるために必要なのは資本だけではありません。必要なのは、優れたデジタルマーケティング戦略だけです。その点についてサポートが必要な場合は、当社の代理店にお問い合わせください。
最小注文数量は良いビジネス戦略だと思いますか？なぜまたはなぜそうではないのですか？
