Amazonベンダーセントラルのスターターガイド

サードパーティの販売者になることは、Amazonでお金を稼ぐ唯一の方法ではありません。

あなたの売り手管理者の大部分を取り除き、あなたのためにあなたの製品を販売する単一の顧客を助けることに専念する方法があると私があなたに言ったらどうしますか?

そうですね、それがAmazonのベンダーセントラルに期待できることです。

プラットフォームを深く掘り下げて、以下について説明します。

ベンダーセントラルとは何ですか、そして招待を取得する方法。
セラーセントラルとベンダーセントラルの主な違い。
ベンダーになることのメリットとデメリット。
プラットフォームなどでの成功を測定する方法。
始めましょう!


Amazon Vendor Centralとは何ですか?
Vendor Centralは、サプライヤーとしてAmazonに直接販売できる招待制のプラットフォームです。これは、ベンダーが1つの中央ハブから発注書と製品データを管理できるSellerCentralに似ています。

招待状を受け取ってサインアップすると、プロセスは次のように機能します。

アマゾンはあなたと一緒に発注書を出します。
在庫をお送りします。
アマゾンはあなたに支払いをして、アイテムを売る責任があります。
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これは、顧客への直接販売に対処したくない企業に適したオプションです。ただし、プラットフォームには、ベンダーセントラルが適しているかどうかを確認するときに考慮する必要のある課題があります。

アマゾンベンダーセントラル対セラーセンター
Amazonのベンダープラットフォームとセラーセントラルプラットフォームの主な違いは、製品を販売しているのは誰かということです。

Vendor Centralを使用すると、Amazonに直接販売し、Amazonが商品を再販します。

セラーセントラルを使用すると、Amazonユーザーに直接販売できます。

2つのアカウントのより詳細な比較は次のとおりです。

ベンダーセントラル:

招待状のみ
アマゾンに直接販売します
アマゾンはアイテムの価格を管理します
固定ロジスティックオプション
より多くの広告オプション
セラーセントラル:

誰でもサインアップできます
顧客に直接販売します
あなたは小売価格を管理します
柔軟なロジスティックオプション
より少ない広告オプション
Amazon VendorCentralに参加することの長所と短所
サインアップする前に、賛否両論を検討して、参加がビジネスにプラスまたはマイナスの影響を与えるかどうかを確認してください。

Amazon VendorCentralプラットフォームに参加する利点のいくつかを次に示します。

消費者の信頼
アマゾンベンダーとして、顧客は製品を購入することに自信を持って感じるでしょう。アマゾンのブランド名認識のメリットを享受できます。これにより、信頼が植え付けられ、販売の成立が容易になります。

その他の広告オプション
Amazon Marketing Services(AMS)はSeller Centralで利用できますが、ベンダーとしてより多くの機能にアクセスできます。これにより、さらに強力な広告キャンペーンを作成し、製品ページへのトラフィックを増やすことができます。

販売プロセスが簡素化されます
販売者は、顧客からの直接注文、納税義務、在庫の喪失、その他のビジネスコストの履行などの責任を負います。

アマゾンを供給するとき、あなたのビジネスモデルは単純化されます。集中する必要があるのは、発注書の履行とAmazonへの請求だけです。他のすべての管理者の責任はなくなり、複数の購入者にサービスを提供することを心配する必要はありません。

独占プロモーションプログラム
Amazonベンダーには、Subscribe&SaveやAmazonVineなどのプログラムに参加するオプションがあります。これらのプログラムにアクセスすることで、レビューやオーガニック検索への掲載を促進し、売り上げを伸ばすことができます。

Amazon VendorCentralプラットフォームに参加することの欠点のいくつかを次に示します。

価格統制
ベンダーはアイテムの価格を管理できません。 Amazonはいつでも価格を調整できます。マージンが変更された場合、追加の収益が発生する可能性があります。

ロジスティック要件
Amazonの特定のロジスティクスガイドラインを満たしていない場合、Amazonはすぐに利益を食いつぶす可能性があります。たとえば、在庫レベルを維持し、注文を迅速に処理する必要があります。

ブランドメッセージングの喪失
ベンダーになると、製品は標準の茶色のAmazonボックスで顧客に出荷されます。あなたはあなたのブランドとバイヤー体験をパーソナライズする能力をコントロールできなくなります。

あなたの販売チャネルは限られています
アマゾンを購入者として迎えることは素晴らしいことですが、アマゾンが唯一の顧客である場合、大きなビジネスリスクが伴います。単一の購入者に依存している場合、Amazonがベンダーとしての使用をやめると、問題が発生する可能性があります。

プラットフォームに参加することの長所と短所からわかるように、VendorCentralはすべての人に適しているわけではありません。これは、Amazonによるロジスティクス、サポート、返品の処理を希望するメーカーや卸売業者にとって、はるかに優れたオプションです。

Amazon VendorCentralに参加する方法
Amazonベンダーになるのは、SellerCentralでアカウントを設定するほど簡単ではありません。

先に述べたように、これは招待制のプラットフォームです。単純に申し込むことはできません。招待が必要です

 

最初にAmazonから。

どうやって手に入れますか?

アマゾンには、販売する新しいブランドや製品を検索するグローバルベンダー採用チームがあります。

一般的に、これらの採用担当者は以下を探します。

セラーセントラルで売り上げが高い売り手。
人気商品のマーケットプレイスセラー。
見本市や見本市に出展し、興味深い製品を展示しています。
Amazonがあなたの販売に興味を持っている場合は、VendorCentralに参加するよう招待するメールが届きます。チームは、プロセスがどのように機能するか、および取引条件について説明します。

条件に同意すると、Vendor Centralアカウントにアクセスできるようになり、Amazonへの直接提供を開始できます。

Amazon VendorCentralのメンバーとして成功するための5つのヒント
すべての面倒な作業をAmazonに頼らないでください。コンバージョン率とベンダーとしての発見可能性を高めるために、今日から始められる5つのことを次に示します。

1.在庫をAmazonFBAフルフィルメントセンターに送信します
あなたの売り上げを増やしたいですか?アイテムがAmazonプライムの対象であることを確認してください。

プライムメンバーは忠実なアマゾンの買い物客であり、より速い配送を含む多くの特典にアクセスするために年間119ドルを支払います。

商品がプライム対象であることを確認すると、平均的なAmazonユーザー以上の買い物をする準備ができている1億2600万人の米国の買い物客のプールに自分自身を開放することになります。

信じられない?プライム会員は年間平均$ 1,400を費やし、非会員は$ 600を費やします。

2. AmazonSEOを改善する
アマゾンベンダー中央SEO
アマゾンで毎分4,000の売り上げがありますが、どのように目立ち、ビジネスに役立てていますか?

AmazonのA9アルゴリズムSEOをマスターする。

他の検索エンジンと同様に、基本的なSEO手法を使用して、商品を検索結果の上位に表示できます。

これを行うには、次の項目に検索語を含めます。

製品タイトル
バックエンドキーワード
ブランド名
商品リストの説明
時間をかけてリスティングを最適化することで、商品の認知度を最大限に高め、販売の可能性を高めることができます。

3.レビューの数を増やす
レビューはAmazonの生命線です。 5つ星の評価が高いほど、アルゴリズム潜在的な顧客に製品を推奨します。

人間もレミングに少し似ています。

人々のグループが製品の素晴らしさについて絶賛しているのを見ると、私たちは購入する可能性がはるかに高くなります。それは私たちが良い決断をしていることを補強し、製品が機能することをより確信しています。

実際、顧客の88%は、個人的な推奨事項と同じくらいオンラインレビューに依存していると述べています。

実際、顧客の56%は、購入する前に少なくとも4つのレビューを読んでいます。

4.Amazonトラフィックだけに頼らないでください
すべてのSEO作業とレビューが開始されるまで、しばらく時間がかかる場合があります。待っている間、Amazonの外部に広告を掲載して、商品ページへのトラフィックを生成します。

需要を増やす方法には、次のようなものがあります。

メーリングリストを作成し、メールマーケティングを使用して販売します。
ソーシャルメディア戦略の作成(FacebookPinterestInstagramが最適なオプションです)。
Googleで有料広告を掲載する。
5.Amazonでスポンサー商品広告を掲載する
アマゾンベンダーセントラル-スポンサー広告を掲載
スポンサー商品広告は、コンバージョン率を高め、オーガニック検索結果での商品の発見可能性を高めるための優れた方法です。

セラーセントラルでは、自動(PPC初心者に最適!)および手動の商品広告を設定できます。

これらの広告はどのくらい効果的ですか?平均して、SPAのコンバージョン率は約10%です。

Amazon VendorCentralで成功を測定する方法
プラットフォームでの成功を評価する方法のいくつかを次に示します。

キーワードの調査と監視
毎月時間を取って、商品の新しいキーワードの機会を特定し、アルゴリズムでのパフォーマンスに触れてください。

ランキングが上がったり下がったりしたことに気付いた場合は、それを再現する原因を特定するか、戦略を調整してください。

広告分析
リスティングのキャンペーンを作成する場合は、その結果を使用してより強力なリスティングを作成してください。

たとえば、使用していない広告レポートからキーワードを見つけることができます。それらを既存のキャンペーンに追加し、クリックスルーと売上が向上するかどうかを追跡します。

Amazon VendorCentralで製品レビューを取得する方法
アマゾンベンダー中央レビュー
Amazonベンダーとしてのリストのレビューを増やすための最良の方法のいくつかを次に示します。

AmazonVineプログラム
レビューを取得するための最良かつ最速の方法の1つは、AmazonVineを使用することです。このプログラムは、レビューが30件未満でASINの対象となる販売者を対象としています。

ASINとは何ですか?これはAmazon標準識別番号の略です。これは、カタログでの製品の識別に使用される文字と数字の一意の文字列です。

つるプログラムは次のように機能します。

30個の製品を30個のVineVoicesに無料で送信します。これらのレビューアは、プログラムのためにAmazonによって厳選され、正確で洞察に満ちたレビューを書くために選ばれます。

レビュー担当者はあなたの製品を受け取ったら、それを試してレビューを書きます。

Amazon Early ReviewerProgramにサインアップする
AmazonのEarlyRevi

 

ewer Programは、レビューが5件未満の商品を所有する新規販売者に適したオプションです。

このプラットフォームは、新製品のレビューと引き換えに1ドルから3ドルのギフトカードを提供することで買い物客にインセンティブを与えます。

プログラムに登録するには、SKUごとに60ドルを支払う必要があります。 SKUは在庫管理単位です。これは、Amazonの商品や店舗に付けられた識別コードです。

幸い、最初のレビューを受け取るまで請求は行われません。

セラーセントラルの[レビューをリクエスト]ボタンを使用します
セラーセントラル内では、注文レポート内の顧客にビューをリクエストできます。この機能を使用すると、購入から4〜30日以内に1通のフォローアップメールを買い物客に送信できます。

ボタンをクリックすると、フィードバックを聞きたいことが顧客に通知されます。

今、あなたはおそらく「この「レビューのリクエスト」機能は実際に機能しますか?」と考えているでしょう。

要するに、はい。ジャングルスカウトによると、機能のリリースから1週間以内に、ボタンを使用した販売者のレビューが94.7%増加しました。

Amazonベンダーセントラルガイド:よくある質問
Amazon Vendor Centralとは何ですか?
Vendor Centralは、ファーストパーティの販売者としてAmazonに直接販売できるプラットフォームです。主にサプライヤーやメーカーが使用しています。

Amazon Vendor Centralに参加するにはどうすればよいですか?
プラットフォームは招待制です。 Amazonに関心がある場合は、詳細な手順が記載されたメールが届きます。

Amazon Vendor Centralへの招待を取得するにはどうすればよいですか?
残念ながら、招待状を受け取るための簡単な方法はありません。ただし、見本市のイベントに参加したり、Amazonの小売チームのメンバーとネットワークを構築したり、Amazonが関心を持つ可能性のあるアイテムを販売したりすることで、オッズを向上させることができます。

Amazon Vendor Centralの長所と短所は何ですか?
長所:

アマゾンに直接販売し、仲介者はいない
速い支払い
より多くのメトリックへのアクセス
販売量が増える可能性があります
その他の広告オプション
短所:

特定の(多くの場合厳格な)ロジスティクス要件
招待のみ
多様性を制限します(Amazonが撤退した場合、スクランブリングのままになる可能性があります)
価格設定を制御できません
ブランドコントロールの喪失
アマゾンベンダーセントラルガイド結論
あなたのビジネスが適切である場合、Amazon VendorCentralは素晴らしいオプションです。アカウントの調整についてサポートが必要な場合は、チェックリスト、ヒント、収益性計算ツールを備えた無料のAmazonレーニングを利用できます。

もっと助けが必要な気がしますか?アマゾン広告キャンペーンを管理し、売り上げが伸びていない広告にお金を浪費するのをやめましょう。

Amazon Vendor Centralがあなたにぴったりだと思いますか?