フォロワーとハッシュタグを超えて：Instagramから直接売上を伸ばす方法
ソーシャルメディアは売り上げを伸ばすために巨大です。
実際、約42％の人がソーシャルメディアで見たために何かを購入しました。
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Instagramのようなソーシャルメディアプロファイルで会社の存在感を高めることについての記事をたくさん読んだことがあるでしょう。
私は持っていることを知っています。
それらのほとんどは比較的同じです。彼らはエンゲージメントに焦点を当てています。
これらの記事では、写真に大量のハッシュタグを追加し、Instagramで大量のフォロワーをすばやく獲得する方法を学ぶのに役立つことの重要性について説明しています。
これらは重要ですが、Instagramを直接使用して、販売目標到達プロセスの顧客を購入に駆り立てたい場合はどうでしょうか。
彼らを怖がらせたり、間違ったことを言ったりせずに、どうやってそれをしますか？そして、写真だけで売り上げを伸ばすにはどうすればよいでしょうか。
実際、思ったよりずっと簡単です。
フォロワーやハッシュタグに関する基本的なアドバイスを超えて、Instagramから直接売り上げを伸ばす方法は次のとおりです。
ビジネスアカウントを設定する
Instagramから大量の売り上げを上げていない可能性がある大きな理由のひとつは、写真フィードでビジネスと私生活を混ぜ合わせていることです。
あなたから購入しようとしている人は誰も、あなたの12回目の年次家族の再会の写真を見ることに興味がありません。
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Instagramを使用してビジネスを宣伝する場合は、ビジネスアカウントを個人アカウントから完全に分離する必要があります。
会社や業界に関連する写真のみを共有する必要があります。それが売り上げを促進するからです。
プロファイルをビジネスプロファイルに切り替えるのは簡単です。
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アカウント設定で、[ビジネスプロファイルに切り替える]をクリックするだけです。
Instagramアプリ内でFacebookにログインします。次に、接続するFacebookページを選択するだけです。
その後、プロフィールを完成させる必要があります。
プロファイルを完成させ、略歴を追加します
完全なプロファイルを作成することは明白に思えるかもしれませんが、多くの企業はこのステップを見落としています。
あなたがあなたのプロフィールを完全に記入しなければ、人々はあなたが彼らが購入できる合法的なビジネスであることを知りません。
あなたの会社（そしてあなたのコンテンツ）の価値を示す、キャッチーでユニークなバイオを追加してください。これは自慢する場所です。
また、ウェブサイトのリンクを自分の略歴に追加することもできます。
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リンクを追加すると、Instagramページから人々をあなたのウェブサイトに直接導き、そこで購入することができます。
このリンクをあなたのウェブサイトのホームページ、あるいは「プランと価格」、「機能」、または「オンラインショップ」ページにすることをお勧めします。
バイオを軽くふわふわに保ち、共有する予定の画像の種類のトーンを反映するようにしてください。絵文字をいくつか追加しても問題ありません。
ただし、ここでは検索できないため、キーワードやハッシュタグは避けてください。
ハッシュタグを含めることができる唯一の理由は、ブランドのハッシュタグがある場合です。
その場合、あなたのバイオでそれを使用すると、フォロワーとのエンゲージメントと相互作用を高めることができます。そして、それは間違いなくより多くの売上につながる可能性があります。
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ブランドのハッシュタグを持っているかどうかに関係なく、他の人がそれを知っていることが重要です。そのため、名前と写真を簡単に認識できるようにしてください。
名前と写真を同じに保つ
すべての写真は、一般的なテーマに従う必要があります。
あなたの名前と写真もそうすべきです。
会社に関係のないInstagramの名前を選択しないでください。
顧客があなたを簡単に見つけられるように、Instagramの名前をあなたのビジネスの実際の名前にするのが理想的です。
すでに他のソーシャルメディアチャネルをビジネスに使用している場合は、それらのアカウントと同じハンドルを使用してください。
また、プロフィール画像の変更は避けてください。
自分があなたであるかどうかわからない場合、人々はあなたから購入する可能性が低くなり、あなたのイメージが変わらなければ、彼らは常にあなたの会社を認識します。
シンプルなロゴなど、プロフェッショナルなものを選びましょう。
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次に、投稿を使用して、あなたの会社が何であるかを人々に示します。
ブランドの文化をアピールする
Instagramの作成者は、直接販売用のプラットフォームを正確に設計していませんでした。
フォロワーがフィードを使い続けて、最終的に購入するようにしたい場合は、フィードに付加価値を付ける必要があります。
Instagramアカウントに「ライフスタイル」のショットをアップロードして、あなたのビジネスが魅力的で信頼できる理由を人々に示しましょう。
彼らがあなたのビジネスとその従業員とのつながりを感じれば、彼らは苦労して稼いだ現金をより快適に手渡すことができるでしょう。
Kissmetricsからのこの投稿を見てください。
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または、ThingsThatMatterからこれをチェックしてください。
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彼らはあなたの友人がInstagramに投稿するもののように見えます。広告や売り込みだけではありませんよね？
それが目標です。
このアプローチは、展示する具体的な製品がない可能性のあるB2Bブランドの場合に最適です。
あなたの写真に。
ですから、あなたの会社の個性を人々に示しましょう。次に、それらをサークルに入れて、「クール」に感じさせます。
フォロワーに独占的なプロモーションやオファーを提供する
2015年にさかのぼると、Instagrammerの41％が、ブランドをフォローして景品や限定オファーにアクセスできると述べています。
フォロワーに特別オファーを与えるのは簡単です。あなたがしなければならないのは、割引や販売などを発表するためにあなたの写真にいくつかのオーバーレイされたテキストを追加することです。
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PicLab、Over、Canvaなどの無料アプリを使用すると、画像にテキストを追加できます。これらのアプリを使用すると、Photoshopのプロでなくても、プロのショットに排他的な情報を追加できます。
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画像を作成したら、イベントにジオタグを付けることで売り上げを伸ばすことができます。
ジオタグイベント
ジオタグのある投稿は、そうでない投稿よりもエンゲージメントが高くなります。
しかし、ここでの目標はエンゲージメントだけではありません。売り上げを伸ばすためです。ジオタグは、店舗の物理的な場所を表示することで、それを行うのにも役立ちます。
ジオタグは、顧客があなたの製品を見つけ、試して、購入するためにどこに行くことができるかを顧客に伝えます。
これは、ビジネスがイベントで製品やサービスを販売している場合にも最適です。
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ジオタグ付きの投稿を使用して、イベントでフォロワーを招待して購入することができます。
もうすぐイベントはありませんか？ Instagramコンテストは、売り上げを伸ばすためのもう1つの優れた方法です。
コンテストを実行する
Instagramコンテストを実施すると、最も忠実な顧客に報酬を与えることができるため、顧客はあなたから再び購入する可能性が高くなります。
コンテストの勝者に何を贈りたいかを決めることから始めます。
それがあなたの業界とブランドに関連していることを確認してください。製品の1つを譲渡するか、サービスの1つへのアクセスを提供することは良い考えです。
次に、コンテストとそのルールを発表するときに、賞品の画像を投稿します。
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これらのテキストオーバーレイツールの1つを使用して、画像を高速化します。
コンテストが終了する前に、「リマインダー」の写真を投稿することを忘れないでください。
次に、勝者を選び、それを発表する写真を投稿し、投稿で彼らを祝福するようにしてください。
しかし、コンテストの運営に関しては、適切なフォロワーができるまで延期して、より多くの人がコンテストに参加できるようにする必要があります。
それでは、あなたがマーケティングしているように見えずに、Instagramでマーケティングする方法について話しましょう。
Instagramの「非広告」広告を使用する
あなたの製品の写真は、あなたがそれらについて多くを語る必要なしにそれらを見せびらかします。
ニュースフィードに画像が表示されたときに、視聴者は自分で販売しているものの価値に気付くことができます。ほとんどのユーザーは、明白な広告に襲われるよりも、この微妙なアプローチを好みます。
そのため、Instagramは宣伝に最適な場所です。
Instagramの広告は通常のInstagramの投稿と同じように見えます。
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唯一の違いは、ほとんどの人が一見気付かない小さな「スポンサー付き」タグです。
Instagram広告には、フィード広告とストーリー広告の2種類があります。
4種類のInstagramフィード広告は次のとおりです。
写真広告
ビデオ広告
スライドショー広告
カルーセル広告
カルーセル広告は、一度に複数の商品を紹介する場合に特に役立ちます。
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次に、2種類のストーリー広告があります。
シングルイメージ広告
シングルビデオ広告
これらは、画像に小さな「スポンサー」タグが付いた通常のInstagramストーリーとまったく同じように見えるという意味で、フィード広告と同じように機能します。
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Instagram広告は他のすべての投稿と同じように見えるかもしれませんが、間違いなく利用すべき1つのボーナスがあります。
Facebookの場合と同じように、Instagram広告にリードフォームを追加し、それらを使用してカスタムオーディエンスをターゲティングできます。
リード広告は、オーディエンスに関するより多くの情報を収集してより適切に販売するためにうまく機能するため、これは素晴らしい特典です。
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さらに、Instagramはプラットフォームにネイティブショッピングオプションを導入しています。それは販売を行うための夢の実現です。
Instagramでのショッピング
ピンタレストの購入可能なピンは、ピン留めされた写真の特定のアイテムの購入ポイントにユーザーを誘導し、売り上げを伸ばすのに大成功です。
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Instagramの新しいネイティブショッピング体験はまったく同じように機能します。
たとえば、Instagramフィードをスクロールして興味のある商品を表示している場合は、写真をタップするだけで価格と購入オプションを確認できます。
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新しい[タップして商品を表示]ボタンもあります。
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この機能は、一度に複数の製品にリンクするのに最適です。
次に、ユーザーがボタンをクリックすると、製品名と価格が表示されます。
他のショッピングサイトと同じように、他の商品の詳細を確認するオプションもあります。
Instagramで商品の説明や情報を入力できます。
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また、プロセスにはリダイレクトが含まれないため、閲覧しているだけの顧客をオフにすることはありません。
商品を見るためにウェブサイトとアプリを切り替える必要がないため、すでに購入の準備ができているInstagramユーザーにとっては非常に便利です。
ショップ
「今」ボタンは、実際にユーザーをリダイレクトするこの機能の唯一の統合です。
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Instagramからの売り上げを伸ばすということになると、それ以上に「直接的」になることはありません。
ただし、混乱を避けるために、在庫と一致するように投稿を更新していることを確認する必要があります。
ユーザーが商品をクリックして詳細を表示しただけで、在庫がないか、購入の準備ができたときに販売が終了したことに気付くと、ユーザーはイライラする可能性があります。
また、フォロワーのエンゲージメントがピークに達したときにこれらの商品の投稿を共有することを忘れないでください。そうすることで、より多くの人が購入する可能性が高くなります。
投稿スケジュールを作成する
フォロワーのフィードに表示されるのに十分なだけ投稿する必要があります。また、ユーザーがオンラインである可能性が最も高いときに画像をアップロードする必要があります。
これを行うための最良の方法は、投稿スケジュールを考え出すことです。
米国のInstagramユーザーの半数が毎日アプリを使用しています。
HubSpotのデータによると、Instagramに投稿するのに最適な時期は次のとおりです。
月曜日と木曜日の午後3時から4時を除いて、いつでも一般的な投稿を共有できます。
動画を投稿する理想的な時間は午後9時です。いつでも午前8時。
一部の企業は、月曜日の午前8時から9時の間に投稿して、週の最初の通勤中に人々を捕まえることに成功しました。
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ただし、自分の統計をチェックして、自分のフォローが他の人と異なる可能性があるため、自分の会社に投稿するのに最適な時間を見つけてください。
一連の分割テストで、これらの日時を相互にテストすることから始めます。次に、最もいいねやコメントを獲得した投稿を追跡し、その日時に画像を繰り返し投稿します。
忙しい日にもっと写真を投稿すると、誰かのニュースフィードにもあなたを留めておくことができることを覚えておいてください。ただし、オフタイムに頻繁に投稿すると、投稿が表示されすぎる可能性があります。
これらのピーク時間に固執するための支援が必要な場合は、スケジュールツールを使用して事前に投稿することができます。
スケジューリングツールを使用する
Hootsuiteは、ソーシャルメディアの投稿を事前にスケジュールするのに役立つソーシャルメディアを管理するためのツールです。
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このツールは、InstagramでROIを測定するのにも役立ちます。
AutoSchedule機能は、過去の投稿を確認することで、オンラインで公開するのに最適な時期を決定します。
これは、Instagramでのプレゼンスが一定であり、アップロードにギャップがないことを確認するのに役立ちます。
それは24時間年中無休の露出を意味するので、人々は常にあなたの製品を思い出し、購入することを忘れないでしょう。
また、CSV形式で大量のソーシャルメディア投稿を一度にアップロード、編集、およびスケジュールして、時間を節約できます。
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Hootsuiteのようなスケジューリングツールを使用すると、長期間にわたってスケジュールされたコンテンツの明確なアウトラインを取得できます。
さらに、Hootsuiteモバイルアプリを使用して、スケジュールされた投稿をどこからでも編集および管理できます。
投稿のスケジュールを設定したら、その時間を使用して、売り上げを伸ばす他の方法を検討できます。インフルエンサーのアウトリーチのように。
Instagramのインフルエンサーとブランドアンバサダーを活用する
Instagramのインフルエンサーとブランドアンバサダーを使用すると、コンテンツを宣伝できる人々のネットワークを構築できます。
簡単に言えば、これらの人々はあなたの製品やサービスの良いニュースをフォロワーと共有できるので、あなたから購入するより多くのオーディエンスにリーチできます。
インフルエンサーとアンバサダーは、ブランドに関するレビューや写真を投稿して、顧客に購入を説得する機会を増やします。
BuzzSumoのように、インフルエンサーを見つけるための便利なツールもたくさんあります。
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このツールは、当て推量なしで業界やニッチのインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。
あなたがしなければならないのは、任意のトピックに関連するインフルエンサーを見つけるためにキーワードを検索することです。
そこから、リーチ、インフルエンス、エンゲージメントなどでインフルエンサーをフィルタリングできます。
次に、彼らに連絡を取り、関係を築くことができます。
結論
Instagramでのマーケティングに関して同じ結果が得られることにうんざりしている場合は、アプローチを変更して、プラットフォームに関する一般的なアドバイスから解放する必要があります。
Instagramから売り上げを伸ばすのに、複雑で時間のかかる、イライラする必要はありません。
会社のInstagramページが、個人の写真ではなく、ビジネス専用であることを確認する必要があります。
まだ持っていない場合は、ビジネスInstagramアカウントを作成します。
あなたのプロフィールを完全に記入し、キャッチーな経歴を追加し、あなたのウェブサイトへのリンクを含めてください。これにより、Instagrammerは、行きたい場所や購入したい場所に直接移動します。
Instagramの名前を見つけにくいものにしないでください。また、プロフィール写真の一貫性とシンプルさを保つようにしてください。ブランドロゴはうまく機能します。
割引やプロモーションなど、共有する写真を通じてフォロワーに限定オファーを提供します。
販売を行っているイベントに参加している場合は、顧客が購入するために表示されるように、必ず画像にジオタグを付けてください。
そして、Instagramに広告を掲載することを忘れないでください。 Instagram広告の素晴らしいところは、通常の投稿と同じように見えることです。
Instagramの新しいショッピング機能を利用して
d一貫したスケジュールで写真を投稿します。
必要に応じて、スケジュールツールを使用して事前に投稿をスケジュールします。
最後に、インフルエンサーやブランドアンバサダーに連絡して、より多くのオーディエンスにリーチし、ビジネスが販売する機会を増やします。
これらの手順に従うと、Instagramフィードからすぐにウェブサイトへの売り上げを伸ばすことができます。
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