PPCキャンペーンは、「設定して忘れる」タイプのものではありません。
優れた広告キャンペーンを作成するのは困難です。私はそれらをたくさん作成しました。
あなたはあなたの製品やサービスのすべての利点を20文字以下に絞らなければなりません。
それはあなたの広告がパンチを詰める必要があることを意味します。広告の見出しは防御の最前線です。
広告自体がひどい場合、なぜ誰かがあなたの広告の詳細を読むためにクリックするのでしょうか？
または、なぜ彼らはあなたのページに何があるのかわざわざ見つけてしまうのでしょうか？
あなたのランディングページは素晴らしいかもしれません。ただし、広告が適切でない場合は、クリックして表示することはできません。
良い見出しはあなたのPPC広告の視認性とクリック率を改善します。悪い見出し（または平凡な見出し）は、人々をスクロールさせ続けます。
Googleで広告を購入する場合でも、Facebookで広告を掲載する場合でも、しっかりとした見出しを付けると、コンバージョンを達成または失敗させる可能性があります。
秘訣は、広告を最初から作成してはいけないということです。この部分を間違えるわけにはいきません。
代わりに、機能し、今後も機能する実証済みの数式に固執する必要があります。
これがあなたの広告を魅力的にする私のお気に入りの見出しの公式のいくつかです。
1.問題に名前を付けて解決します
Jon Morrowは、見出しのコピーを書くことに関しては王様です。
ニール・パテルとの相談
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
彼のヘッドラインハックは注目を集めるための教訓です。彼のチートシートの中には、彼が何年にもわたって作成してきたすばらしい見出しテンプレートが何十もあります。
画像36
私のお気に入りの部分は、彼がそれぞれについて詳しく説明していることです。したがって、なぜそれが機能するのか、そしてそれをすぐに使用する方法を正確に知っています。
AdWords広告は、Jonが使用する構造に簡単に従うことができます。特に彼の「Zen」テンプレートを使用する場合。
アイデアはかなり簡単です。
人々は自分たちの生活の中で特定の出来事や引き金に不安を抱いています。自分の人生について少し考えてみてください。
あなたの心にはたくさんの仕事があるかもしれません。あなたは今日の午後遅くに子供たちを急いで回らなければならないかもしれません。
そのストレスは一日中あなたの潜在意識を食い尽くす可能性があります。そこにあることに気付かないかもしれません。しかし、それはそこにあります、私を信じてください。
この見出しの公式は、これらの問題を認識しています。
しかし、それはあなたからそれらを免除します。あなたの製品やサービスはそれらの恐れを解決します。
式は非常に単純です。問題に名前を付けて+問題を解決します。
17hatsからこの例を見てください：
17hatsFB広告の例1
最初の文は問題の概要を示しています。あなたのビジネスには時間がかかります。
次に、見出しは「あなたのビジネスを運営することの混沌を飼いならす…」でこれを繰り返します。
彼らは最終的に、17hatsがビジネスの負担をどのように取り除くことができるかを示すことによって問題を解決します。
ヘッドラインハックからの私の他のお気に入りの例のいくつかは次のとおりです。
あなたの責任を取る方法（手に負えない問題）
（再発する問題）を一度だけ取り除く
記録的な速さで（退屈なプロセスを完了する）のための10のショートカット
乗り越えるための簡単な方法は次のとおりです（問題）
これが助けになる方法です（聴衆）（問題を解決する）
ついていけない？あなたの（空白）を単純化するXXの方法
重要なのは感情に話しかけることです。
これらのテンプレートはそのまま使用できます。または、同じ根本的な懸念を語る新しい見出しを思い付くことができます。
あなたの聴衆はどんな恐れを持っていますか？あなたのサービスや製品を持っていない結果として、彼らはすでに何を経験していますか？
最初にそれを見つけてください。次に、これらの「禅」の見出しの1つを使用して、直接話しかけます。
2.あなたの場所の周りの人々をターゲットにします
そこには何千人もの弁護士がいます。
競争は信じられないほどです。そして、それらのほとんどは、特定の都市または大都市圏で同じ少数の顧客を求めて競争しています。
「弁護士」のような大規模なキーワードで広告を掲載しようとすると、激しい競争に直面することになります。言うまでもなく、非常に高価な広告。
代わりに、ローカルトラフィックをターゲットにしたほうがよいでしょう。
たとえば、Googleに「自動車事故の弁護士シアトル」と入力すると、次の結果が得られます。
画像35
それは2つのことをうまく行います。
1つ目は、見出しでの社会的証明の使用です。 Avvoは、弁護士の評価を共有する立派なディレクトリです。
彼らが10点満点中10点の評価を持っているという事実は、あなたがそれらを信頼できることを意味します。
2つ目は、広告コピーでの場所「シアトル」の使用です。
見出しに直接表示されていなくても、検索用語の1つであるため、太字で表示されます。
あなたが検索者である場合、この場合、それはすぐにあなたに飛び出します。
ローカル広告も新しい場所に表示され始めているため、強力です。
たとえば、Googleのローカル結果セクションも変更されています。新しい広告が表示されている場所を確認します。
画像37
あなたがあなたの電話でこれを探していたと想像してみてください。最初の結果は広告です。
そのため、「シアトル」という言葉はどこにも使用されていませんが、現在地を特定し、最初の試行で完璧な結果を得ることができます。
このキーワード+場所の構造は非常に一般的です
rクリック率の向上を望んでいるロケーションベースのビジネス。
また、ビジネスが1つの場所を直接扱っていない場合でも、さまざまな広告を最適化してさまざまな場所をターゲットにすることができます。
たとえば、私は最近旅行していて、WeWorkからのこのFacebook広告が私のニュースフィードに出くわすのを見ました。
weworkmn
主要都市周辺でいくつかの広告キャンペーンを実行して、ロケーションベースの結果の一部を取得できます。
3.主な利点でシンプルに保つ
AdWords広告では、見出しのどこかにキーワードを掲載する必要があります。あなたはそれだけ知っています。
しかし、キーワードを挿入すると、興味深い見出しを書くのも難しくなります。
広告テキストはキーワードに大きく依存するようになります。他に何かを追加する余地はあまりありません。
この問題を回避する1つの方法は、検索者が購入者の旅のどの段階にあるかを把握することです。
Weeblyからこの例を見てください：
weebly
これは、彼らがすでにウェブサイトを望んでいることに気付いた買い手に話します。しかし、彼らはどうやって始めればいいのかわからないだけです。
広告はほんの数語で彼らの質問に答えます。
GoogleAdWordsでもこれを行うことができます。
「ウェブサイトの構築方法」と入力すると、次のような結果が得られます。
buildawebsite
すぐに、最初の2つの広告が私の質問に答えています。 WixまたはSquarespaceを使用してWebサイトを構築できます。
もちろん、規則には例外があります。 Facebookではキーワードをまったく使用せずにシンプルな見出しを利用できます。
OutdoorVoicesの優れた例を次に示します。
アウトドアボイス
運動用に作られたパンツですが、それをしている間も見栄えが良くなります。
単純。
彼らは彼らの製品の主な利益または価値提案に焦点を合わせます。さらに重要なのは、ユーザーの気を散らすだけのテキストが他のテキストで乱雑にならないことです。
人々は自分たちの製品がなぜ価値があるのかをすぐに知っています。したがって、キーワードなしで機能します。
AdWordsでは、キーワードを含めるとより良い結果が得られます。
基本的な見出しの式は、キーワード+メリットのように機能するはずです。
以前の検索例に戻ると、次のようになります。
buildawebsite2
他のいくつかの例は次のとおりです。
見事なウェブサイトを無料で作成（Wix）。
待たないで。今日から無料のウェブサイトの構築を始めましょう。
どなたでも【当社】でウェブサイトを構築できます。
この概念を一段と高めたい場合は、「WhoElseWants…」戦略を使用することもできます。
他に誰が素晴らしいウェブサイトを構築したいですか？
他に誰が面倒なことなくより良いウェブサイトを望んでいますか？
他に誰がキラーウェブサイトを望んでいますか？
これらの見出しは、キーワードをヒットしながら、明らかな利点を示しています。彼らは、この広告を上に置くための社会的証明さえ追加します。
4.「ハウツー」で彼らの最大のニーズにアピールする
「ハウツー」の見出しは、ある理由で人気があります。
私たちのほとんどは、何らかの形で私たちの生活を改善する必要があります。
しかし、私たちのほとんどは自分自身を改善する方法を知りません。
「ハウツー」は、深い心理的レベルでその現実に訴えます。質問される前に質問に答えます。
一般的な式は次のとおりです。+キーワード。
たとえば、「中小企業のリードを生成する方法」。
目標は、プロセスまたは最終結果（あるいはその両方）のいずれかを強調することです。
Audience Opsによるこの最初の例では、プロセス（トピックの特定）は表示されますが、結果は表示されません。
オーディエンスオプス
最終結果は暗示されていますが、明確に述べられていません。あなたはあなたがあなたのブログの内容を改善しようとしていることを知っています。しかし、他の利点もあるかもしれません。
2番目の例では、最終結果（コンバージョン）に焦点が当てられています。
オーディエンスオプス2
私の考えでは、この2番目の例はより成功した例です。
それは必要性を強調し、あなたにプロセスについて興味をそそらせます。
広告キャンペーンで使用できるハウツーヘッドラインの他の例を次に示します。
先延ばしをやめ、生産性を向上させる方法
あなたのアイデアを百万ドルのビジネスに変える方法
彼らを失うことなくあなたの最も怒っている顧客と話す方法
最高のパフォーマンスを発揮するAdWords広告の書き方
「ハウツー」を明示的に言わずに、それを混同することもできます。
GoogleのGmailをハッキングするほとんど知られていない方法
たった3日でオンラインビジネスを構築した方法
古い、無視されたコンテンツを修正するための簡単なガイド
「どうすればよいですか？」という質問に答えたいだけです。できるだけ明確に。
5.自分自身を競争相手と比較します
これは「（ここに他社の名前を挿入してください）私たちと比べてどうですか？」と呼ばれています。方式。
競合他社と対戦するように設計されています。
それがあなた自身の条件で比較をすることを除いて。会話をコントロールできます。
たとえば、Kissmetricsを検索すると、最初に表示される広告はHeapAnalyticsからのものです。
kissmetrics
広告をクリックすると、比較ページが表示されます。
kissmetrics2
同じGoogle検索結果ページを少し下にスクロールすると、より多くの…アグレッシブな広告が見つかります。
kissmetrics3
MixPanelは何年もの間Kissmetricsを追い続けてきました。
一部の検索ケースでは、実際にはページの下部ではなく上部に表示されるため、「Kissmetrics」のブランド名キーワードをターゲットにしていることがわかります。
これは、ソーシャルコマース分野の別の会社の別の例です。
Bazaarvoiceはcomです
PowerReviewsのプチ。それらを検索すると何が表示されると思いますか？
バザーボイス
彼らは次の式をより簡潔に使用しています。 –より少ない費用でより多くの（利益）。」
元の広告から始めるのではなく、逆方向に機能しています。
彼らは競争があることを知っています。そのため、キーワードに競合他社を含めます。
すばらしい。
検索結果に関しては、作業の半分はすでに完了しています。
そして、彼らはいくつかの一般的に知られている製品の代替品に興味を持っている市場を利用しています。
6.サードパーティの証言で異議を克服する
あなたの潜在的な顧客はあなたのビジネスについて懸念を持っています。
送料無料はありますか？
競合他社が提供しないものを提供しますか？
あなたが提供する本当の価値は何ですか？
広告は、特にキャンペーンの目的にする場合に、これらの懸念を軽減するのに役立ちます。
化粧品会社Glossierからこの例を見てください：
光沢のある
彼らは実際にここで2つの本当に賢いことをしています。
1つは、リンクの見出しで、自社の製品に関する一般的な懸念に答えていることです。
2つ目は、お客様の声です。
そして、その推薦状の見出しはあなたのために2つのことをすることができます：
それはあなたの読者にあなたの製品またはサービスの第三者の承認を提示します。
それは、他の人々が何を言っているのかを知りたがっている人々の性質を利用しています。
一人称で見出しを書き、その周りに引用符を付けます。
この「仮想の推薦状」は読者数を増やし、見出しをより面白くします。
Stitch Fixのような他の小売企業は、広告を使ってこれを常に行っています。
ステッチフィックス
彼らが得る利点は明らかです—送料無料でサブスクリプションは必要ありません。
しかし、あなたは口コミマーケティングのボーナスを手に入れます。
それ以上に、あなたは異議を克服する証言を得る。
それは効果の二重の苦痛です。
7.質問をしてから、解決策を提供します
質問は、あまりにも「売り上げ」に聞こえることなく注目を集めるためのもう1つの一般的な方法です。
私はいつもそれをします。 Facebookの例を次に示します。
Neilpatelfacebook広告の例1
人々が質問をするので、彼らは働きます。
彼らはまた、それらの質問に答えてほしいと固く結ばれています。それが検索が存在する理由です。
あなたがそれらの質問もしていること、そしてさらに重要なことに、あなたが答えを持っていることを示すことができれば、あなたの広告ははるかに魅力的になります。
これについては、すでに数回触れています。
問題や質問はすでに彼らの心の奥にあります。あなたはそれらを最前線に持ってくる必要があります。
もちろん、戦略には質問をするだけではありません。
それはこの典型的な公式に従います：質問+解決策。
ただし、このアプローチには注意が必要です。
たとえば、Asanaの広告を見てください。
AsanaFacebook広告の例1
彼らはいくつかの推測から始めています。彼らは、この広告を見ている人々が職場でメッセージングソリューションを使用していると想定しています。
すぐに、彼らは特定の種類のユーザーをターゲットにしています。たとえば、この広告はオフィスの知識労働者に最適です。
しかし、それは一日中野外にいる人々にとって同じように共鳴することはありません。
次に、Asanaは基本的に「しかし、優れたメッセージングソリューションはありますか？」と尋ねてダイヤルを上げます。
答えは…多分？今はよくわかりません。
その奇妙な具体的な質問をすでにしているのでない限り、おそらく広告をクリックするつもりはありません。
より良い解決策は、次のように言うことです。「メッセージングシステムはコラボレーションに役立ちますか？私たちのものです。」
これは、より広範な質問をすると同時に、即時の回答を提供します。
この他の例としては、次のような見出しがあります。
「あなたはあなたの自動車保険に多額のお金を払っていますか？伝える方法」
「このような見出しを書けますか？」
「コンバージョンを増やす方法を知りたいですか？私が教えてやろう"
Soylentは、広告で直接FAQの質問をすることでこれを行います。
ソイレントFacebook広告の例1
答えを見つけるにはリンクをクリックする必要がありますが、それは明らかに人々が尋ねている質問です。
広告に関する質問を考え出すときに覚えておくとよいのは、BetteridgeのHeadlinesの法則です。
法律は次のように述べています。「疑問符で終わる見出しは、noという単語で答えることができます。」
答えが「はい、もっと教えてください」になるように質問を表現したいとします。
物事をオープンエンドのままにしないでください。
修辞的な質問をしないでください。
人々が単純な「いいえ」で答えることができれば、クリックして詳細を調べることは決してありません。
質問がうまくいくかどうかわからない場合は、質問から始めないでください。
代わりに、リストにある他の見出しの数式の1つを使用してください。
あなたの最終目標は常に同じです。あなたは、何が人々を悩ませているのかを特定し、他の誰よりも速く、より良く、そしてより安く彼らのためにそれを修正する方法を見つけたいと思っています。
結論
あなたの見出しはあなたの究極のセールスポイントです。
疑わしい場合は、シンプルにしてください。
視聴者が望んでいることがわかっているキーワードやフレーズに焦点を合わせます。彼らがすでに尋ねていることがわかっている質問をします。
検索している場所や、すでに行っている日常業務に焦点を当てることで、広告の関連性を維持します。
目に見えるメリットを提供する
広告をクリックする理由を伝えます。
すぐにクリックしたくなるような広告を見たことがありますか？
