動的テキスト置換を使用して広告とランディングページをパーソナライズする方法
良い知らせと悪い知らせがあります。
まず、悪いニュースを邪魔にならないようにしましょう。
広告のパフォーマンスは時間の経過とともに低下し続けます（平均）。ほとんどが完全に無関係であるため、人々はそれらにあまり注意を払わず、完全にブロックすることさえあります。
さて、朗報です。
あなたがそれらを関連性のあるものにすれば、あなたはまだあなたの広告に目を向けることができます。結果を大幅に増やすために、広告（および後で表示されるランディングページ）を、ユーザーが最初に検索していたものに合わせてパーソナライズすることができます。
さらに良いことに、動的テキスト置換技術を使用して、他の方法では無駄になっていた時間を文字通り（数日や数週間ではないにしても）節約することができます。
パーソナライズのためにこれほどまでに長い時間を費やす理由を理解した直後に、これらの高度でありながら強力なテクニックの使用方法を正確に説明します。
パーソナライズによって広告のROIが向上する理由
パーソナライズは、ほとんどのマーケターにとって最も重要な将来のトレンドと見なされています。
消費者はまた、それが彼らがより少ない決定をするのを助けるのでそれを愛しています。これにより、より関連性の高い提案や推奨事項がリアルタイムで提供されます。
そして、マーケティングチャネルや戦術が今それを必要としているなら、それは広告です。その理由は次のとおりです。
今日のほとんどの人は「バナーブラインド」であるため、広告のように見えたり感じたりするサイト上のものは完全に避けています。
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したがって、最初の問題はパフォーマンスです。バナー広告は通常、約0.1％の悲惨なクリックスルー率しか見ません。つまり、約99.9％の人があなたの広告をクリックしていません。
しかし、それが悪いと思うなら、この2番目の問題はさらに悪化します。
人々は今、広告を永遠に積極的に避けるために邪魔をしていません。
広告ブロック技術は、過去数年間で4倍になりました。また、このAd Replacer Chrome拡張機能のような新しいオプションでは、迷惑な広告プレースメントが削除され、代わりに話題のニュースが表示されます。
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それで、あなたは何をすることになっていますか？広告を表示、クリック、共有するために、これをどのように修正できますか？
パーソナライズ。
大手広告主はこれらの課題を認識し、プログラマティック広告に移行し始めています。
待って、何？
プログラマティック広告は、バナーネットワークとディスプレイネットワークが個人的に広告との関連性を高めようとする一種のリアルタイムオークションです。
プログラマティック広告は、2018年までにデジタル広告の売上の50％（または約180億ドル）になるとすでに予想されています。
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ただし、プログラマティック広告には問題があります。具体的には、これらのネットワークのほとんどに参加するために必要な予算。私たちは7桁の最小コミットメントについて話している。
しかし、良いニュースがあります。
動的テキスト置換と呼ばれる簡単な手法を使用して、広告にさらにパーソナライズを加えることができます。高額な料金と複雑さを除けば、同じメリットの多くが得られます。
それには、さらに隠れたメリットもあります。
動的テキスト置換を使用したパーソナライズは、メッセージの一致を改善するのに役立ちます。これにより、パフォーマンスが向上し、同時にコストが削減されます。
たとえば、アドワーズ広告の品質スコアは、クリック単価（CPC）を決定する上で役割を果たします。そして、それが測定するものの1つは、メッセージの一致、または広告テキストとランディングページと誰かの検索クエリとの関連性です。
WordStreamのLarryKimは、高い品質スコアと低いクリック単価（およびその逆）の間に強い相関関係があることを発見しました。
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ラリーが接続について言わなければならなかったことは次のとおりです。
品質スコアが平均を下回っている場合は、基本的にペナルティが発生します。これは、平均的な広告主よりもコンバージョンあたり最大64％多くなります。簡単に言うと、平均5/10スコアを超える品質スコアポイントごとに、CPAは平均16％低下します。逆に、平均5/10を下回る品質スコアポイントごとに、CPAは16％上昇します。
なぜ私はこれらすべての詳細であなたを退屈させているのですか？ （これを書いているだけでほとんど眠りに落ちました。）
動的テキスト置換は、使用を開始したときに3つのことを実行することを示します。
結果を増やす（より多くのリード）
コストを削減し（クリックあたりのコストとリードあたりのコストを削減）、そして何よりも
あなたにたくさんの時間を節約してください！
これら3つのことをどのように実現するかを次に示します。
AdWordsでダイナミックテキストはどのように機能しますか？
Googleは最近、誰かの検索クエリに基づいて広告テキストを「動的に」（または自動的に）切り替えることができるIF関数を導入しました。
誰かが子供のバスケットボールシューズを探しているとしましょう。
通常、誰かが家にいて「キッズバスケットボールシューズ」と入力している場合は、単にブラウジングしていることを意味している可能性があります。
彼らが使用している言語は曖昧で一般的です。これは、彼らがまだカスタマージャーニーの途中にいる可能性があることを示しています。彼らはブランドを比較しています、stor
es、または価格ですが、まだトリガーを引く準備ができていません。
しかし、あなたがその人についてもう少し知っていたらどうしますか？たとえば、モバイルデバイスでそれを検索した場合はどうなりますか？
それは物事を変えるかもしれません！サマンサドレーンからのこの引用をチェックしてください：
「モバイルデバイスの使用方法は、デスクトップでの検索方法とは異なります。モバイルはより「瞬間的」です。おそらく、どこかに行ったり、近くの何かを探したりしていますが、デスクトップはより研究ツールと見なされています。」
言い換えれば、このモバイルクエリで購入する緊急性がより高い可能性があります。したがって、その追加の洞察を得ることができれば、購入を促すために表示する広告を振り返って変更することができます。
BigCommerceのオムニチャネル小売レポートによると、「アメリカ人の25％は、実店舗に立っている間に実際にオンラインで購入したことがあります」。
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したがって、この場合は、より大きな割引を含めるか、下の画像のように送料無料にすることができます。
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この場合、Googleの新しいIF関数を使用すると、動的テキスト置換を使用して広告テキストを入れ替えることができます。
以前は、行動を促すフレーズは「今すぐ購入」でした。現在は「モバイル注文で送料無料！」です。代わりは。
IF関数は基本的に、「誰かがモバイルを使用している場合は、これを見せてください。ただし、モバイルを使用していない場合は、代わりにこの他のテキストを挿入してください。」次に、「フォールバック」のデフォルトテキストを作成して、モバイルデバイスが使用されていないすべての場合に表示することができます。
そのようなものがどのように見えるかを次に示します。
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最初のパスは複雑に見えますが、実際はそうではありません。読み方は次のとおりです。
{= IF：} –これは、ユーザーがこの次の基準に一致するかどうかに応じて、IF関数を使用してテキストを動的に置き換えることをGoogleに通知します。
（device = mobile）–これは、誰かがこの基準に一致した場合に特別な値（またはテキスト）を表示することを意味します。これが発生した場合は、この次のステップを示してください。
「挿入するテキスト」–これは、モバイルユーザー向けの割引や「送料無料」などの新しいCTAを含めることができる特別なテキストです。
「デフォルトのテキスト」–これは、何らかの理由で誰かが基準を満たしていない場合に表示するデフォルトのテキストまたはCTAです。
一度コツをつかめば簡単ですよね？
しかし、ここで物事がトリッキーで速くなる可能性があります。
Google AdWordsアカウントを整理する最も一般的な方法の1つは、単一キーワードの広告グループを使用することです。確かに、次のような多くの利点があります。
広告テキストを特定のキーワードに集中させる（またはパーソナライズする）のに役立ちます。
「メッセージの一致」をより適切に調整するのに役立ちます。
品質スコアを上げます。
クリック単価とリード単価を下げる可能性があります
見る？ケースはかなり説得力があります。
したがって、1つの特定のキーフレーズに対して複数の広告バリアントを作成し、IF関数を使用して、テキスト値が特定の基準を満たしている場合に動的に置き換えることができます。
キーワード広告バリアント
これまでのところ、これらすべてが素晴らしいと思います。何が間違っている可能性がありますか？
この道を進んでいくと、うっかりして大量の作業を作成している可能性があります。その理由（およびその解決方法）は次のとおりです。
ランディングページでダイナミックテキストを使用する方法
「メッセージの一致」は、広告テキストと誰かの検索クエリとの関連性を測定するだけではありません。また、人々に送ろうとしているランディングページで使用されている単語も調べます。
そして、ほとんどの場合、それらは本来あるべきように「一致」しません。
たとえば、UnbounceのOliは、300の広告の98％が、誰かが最初にクリックした広告とは完全に無関係であることを発見しました。
理想的な世界では、次のような広告に表示されるのと同じ見出し、メッセージ、画像が表示されます。
良いメッセージ一致fbrbcad red1
次に、次のように、ユーザーを送信する最終的なランディングページに表示され、強化される必要があります。
良いメッセージ一致fbrbclp red
前のセクションで見たすべての広告キャンペーンで使用できる可能性のあるすべてのランディングページを検討するまでは、十分に単純に聞こえます。
20の異なるキーワードを探しているとしましょう。これは、A / Bテストを作成、管理、場合によってはさらに行う必要があることを意味する可能性があります。
20種類のSKAG
20種類の広告
そして今、20の異なるランディングページ
これがどこに向かっているのか分かりますか？
あなたは文字通り、それぞれの潜在的な組み合わせのために十分なランディングページを構築するだけで次の数週間を過ごすことができます。
ありがたいことに、あなたを救うのに役立つ別の動的テキスト置換（DTR）ソリューションがあります。
Unbounceのランディングページには、AdWordsIF関数とほぼ同じように機能するDTR機能があります。最初の検索クエリを切り替える、または「一致する」ページ上のテキストを指定できます。
最終結果は、彼らにとってより良い体験であり、考えられるすべてのバリエーションに対して真新しいページをスピンアップする必要がないという頭痛の種なしに、あなたにとって完璧な配置になります。
これが実際にどのように機能するかについての簡単な概要です。
ステップ1。動的にするテキストを選択します。
誰かの検索クエリによりよく一致するように見出しをパーソナライズしたいとします。たとえば、私たちはいくつかの異なる休暇の目的地でビーチで不動産を販売しています
。したがって、人々は次のようなさまざまな同様の検索で私たちの物件を見つけることができるかもしれません。
カリブ海のビーチエステート
バハマビーチエステート
マイアミビーチエステート
タークス・カイコス諸島のビーチエステート
そして何度も何度も。
または、次のように、プロパティタイプに基づいてこれらを変更することもできます。
バーゲン
レンタル
贅沢
等。
この場合、見出しで「カリブ海」を強調表示して、その部分を「動的」にし、「ビーチエステート」を静的のままにして、すべての検索クエリに表示されるようにします。
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ステップ2。次に、動的テキストオプションを選択します。
右側の[プロパティ]ペインで[アクション]をクリックし、[ダイナミックテキスト]ボタンをクリックします。
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基本的に、この要素は他の値と交換されることをシステムに伝えています。
ステップ3。次に、URLパラメータにカテゴリを追加して、新しい動的タグの名前を作成します。
この場合の動的テキスト（「Carribean」）は宛先に等しいと言っているだけです。
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次に、作成した新しいパラメータに誰もヒットしない場合に備えて、「フォールバック」として表示されるデフォルトのテキストを追加します。
たとえば、「カリブ海」で宛先パラメータを使用しています。しかし、誰かが目的地に基づいて検索していない場合はどうなりますか？
「Luxury」などのより一般的な単語を代わりに使用して、他のほとんどの検索に適用でき、それでも場違いに見えないようにすることができます。
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ステップ5。テキストのスタイルを調整します。
また、テキストのスタイルを変更して、この場合、見出しがページの他のフォーマットやデザインと一貫性を保つようにすることもできます。だから今のところタイトルケースのままにしておくことができます。ページを公開（または再公開）すると、URLパラメータを介してテキストを動的に変更できるようになります（以下を参照）。
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簡単ですよね？
AdWordsとは異なり、この場合、Unbounceが数式の編集を処理するため、このような値を自然な単語やフレーズで入力できます。
見出しにDTRを使用しましたが、検索クエリを反映するようにCTRコピーを調整できるように、ボタンでどのように表示されるかを見てみましょう。
ステップ1。もう一度、シングルクリックでボタンを選択して値を調整します。
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ステップ2。右下のプロパティペインの[ボタンラベル]の下にある[テキスト]フィールドのラベルテキストを編集します。
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ステップ3。次に、動的にしたい単語またはフレーズを選択します。この場合、「ツアー」を実行して別の値に置き換えましょう。
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たとえば、誰かが自分のデスクトップで検索していて、その地域に住んでいない場合はどうなりますか？
彼らは今週末までにスイングして、物件のウォークスルーをしたくありません。代わりに、彼らは単にこの時点でビデオツアーを探して、町に飛ぶべきかどうかを知ることができます。
ステップ4。ここでも、[ダイナミックテキスト]ボタンを選択する必要があります。
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ステップ5。次に、作成する動的タグの名前であるURLパラメータに名前を付けます。このシナリオでは、これを「リクエスト」と呼びます。
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ステップ＃6。これで、そのURLパラメータが通過しない場合（つまり、誰かがその値を検索してクリックしない場合）に表示されるデフォルトのテキストを追加できます。
「バーチャルツアー」を追加して、エリア外から検索している可能性がある、またはまだ完全なプロパティウォークスルーを実行する準備ができていないすべての人々をより適切に表現しましょう。
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ステップ7。テキストスタイルを選択します（大文字もURLパラメーターを介して渡されます）。ページを公開（または再公開）すると、URLパラメータを介してテキストを動的に変更できるようになります（以下を参照）。
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ほぼ完了です。最初にクリーンアップするための最後のいくつかの手順。
次に、使用していたのと同じ動的テキストをページの「メタデータ」に追加して、タイトル、説明、キーワードの領域に表示されるようにします。
ステップ1。右側の[ページのプロパティ]ペインを選択します。
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ステップ2。編集する「タイトルとメタデータ」セクションを探します。ここでは、これらの新しい値をドロップしてカスタマイズします。
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ステップ3。たとえば、動的にしたい単語やフレーズ（この場合は「Luxury」）を選択します。
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ステップ4。 「ダイナミックテキスト」ボタンをクリックして、この値が変更される可能性があることをシステムに通知します。
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手順5〜7：わかりました。これらはすべて同じページにあるため、最後の3つをまとめます。
作成した動的タグのURLパラメータに名前を付けることから始めます（すでに数回行ったように）。値が通過しない場合に備えて、デフォルトのテキストを追加します。次に、これらのメタデータ値の大文字と小文字の設定を選択します。
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わかりました、この最後の部分は少し技術的になります。
「パラメータ」は、これらのランディングページに渡されるリンクの最後に追加できるちょっとした詳細です。したがって、たとえば、誰かがクリックしたリンクにパラメータとして「青」を追加すると、DTRを使用してランディングページに「青」が表示されます。
これが、このバックアップwiをリンクする方法です。
以前に作成した広告。広告ごとにこれらの特別なURLパラメータを作成して、基本的に1つのランディングページを使用するだけで、誰かが検索したものに基づいてすべての異なるコピーバリエーションを引き出すことができます。
たとえば、次の形式を使用して、リンクするURLを作成できます。
[ランディングページのURL]？[パラメータ]=[値]
これが以前の例の1つでどのように見えるかを次に示します。
visit.neilpatel.com?destination=caribbean
この例では、ランディングページのURLは「visit.neilpatel.com」、パラメータは「destination」です。誰かが「Caribbean BeachResort」を検索して「CaribbeanBeachResort」をクリックすると、テキストに「Caribbean」と表示されます。ニールパテルのカリビアンビーチリゾート」の広告。
ちなみに、これはもうすぐです…😉
結論
パーソナライズは、広告を目立たせ、読み、クリックするための最良の方法です。
バイラルコンテンツを作成するための最良の方法でもあります。
ただし、唯一の問題は、キャンペーンが十分に大きい場合、すべての広告（および一致するすべてのランディングページ）を真にパーソナライズするのに文字通り数週間かかる可能性があることです。
ありがたいことに、それが動的テキスト置換がその日を節約する場所です。
広告テキスト（IF関数を使用）とランディングページ（Unbounceの動的テキスト置換などのツールを使用）の両方で特定の単語を具体的に変更して、それぞれが誰かの元の検索クエリと完全に一致するようにすることができます。
広告のパフォーマンスを向上させるために、どのようなパーソナライズ手法を使用しましたか？
