マーケティング業界が先導しています。
確かに、他の業界は（最終的には）洗練されたマーケティング手法に追いつきます。
しかし、多くの場合、戦略と戦術が主流になる前に道を開くのは、デジタルマーケティングのエコーチェンバーです。
例えば。
今日の消費者は広告を無視しています。それらはバナーブラインドであり、広告ブロックを倍増させています。その結果、私たち（熱心な）マーケターは、私たちが売り込んでいることに注意を向けさせるために、人々のS-を中断し、注意を喚起し、一般的に迷惑をかけるための多数の新しい方法を考案しました。
ただし、これが問題です。
不平を言う人もいるかもしれません。彼らはそれを気に入らないかもしれません。しかし、結局のところ、彼らは結果を得ます。そして、それは私たちが提供するために支払われるものです。
好むと好まざるとにかかわらず、コンバージョンを急上昇させる可能性のある3つの「スパム」ウェブサイトのトリックを次に示します。
スパム戦術＃1。カウントダウンタイマー
2つのグループの人々がいました。
それぞれがクッキーでいっぱいのクッキージャーを受け取りました。しかし、最初は10を受け取り、2番目は2つしか受け取りませんでした。
他のすべては同じでした。同じ瓶。同じクッキー。
しかし、2つしか受け取っていないグループは、10を受け取ったグループよりも高く評価しました。
言い換えれば、供給が限られているために不足が生じました。これは、チャルディーニの当初の原則の6番目です。
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（大量に、または限られた供給で）逃す恐れがない場合、私たちは行動しません。慣性である壮大な戦いを通して私たちを駆り立てる緊急性はありません。
それが理由です：ブラックフライデー。そして、他のすべての「期間限定」セール（少なくとも月に1回行われます）。
最も精通したマーケターはこれを理解し、それに応じてオンラインで販売することさえあります。たとえば、Ramitの「フラッグシップ」プログラムの1つを購入してみてください。できません。登録は1年の特定の期間に制限されており、開始期間と終了期間は有限であるため、永遠にヘムとホーをすることはできません。 （それが、Work the Systemがついに私を獲得した方法でもあります。）
利用可能です。またはそうではありません。したがって、リモートで興味がある場合でも、行動を起こす方がよいでしょう。
今日のその最も良い戦術的な例は、カウントダウンタイマーです。小さな数字がクリックダウンすると、トカゲの脳がパニックに陥ります。 FOMOストライキ。手遅れになる前に、今すぐ行動を起こさなければなりません。
たとえば、ThriveのUltimatum WordPressプラグインを使用すると、特定のキャンペーン、定期的なイベント、さらには有効期限が切れない「常緑」キャンペーンのカウントダウンタイマーをサイトに即座に追加できます（詳細については、以下の次のセクションをご覧ください）。
次に、あなたの目標は、そのカウントダウンタイマーをすべての適切なサイト訪問者に表示することです。これは、画面の上部または下部にある単純なリボンの形である可能性があります。または、クラシックなサイドバーウィジェットエリア。
繁栄する-デザインを選択する
または、特に賢い場合は、画面の右下隅に小さな音声通知が表示されます。
ドリフトは、いくつかのセグメント化基準に基づいてカスタムメッセージを表示できる多くのツールの1つにすぎません。たとえば、誰かがWebサイトにアクセスしていた時間に応じて通知を表示できます。彼らが訪れた回数。彼らが触れた（または触れていない）特定のページ。そして、彼らが下にスクロールしたページのパーセンテージさえ。
ドリフトセット基準
スパム戦術＃2。オートパイロットウェビナー
ウェビナーは、B2Bリードと売上を生み出すための最良の方法の1つです。
ほとんどのマーケターは、意思決定者が意思決定を行うのに役立つため、これらを使用します。
彼らはあなたに直接人々とつながり、ゆっくりとしかし着実にあなたの説得力のある筋肉をまとめて曲げる機会を与えてくれます（#webinarswolfie）。
しかし、これが問題です。ウェビナープロモチンの、情報を撫でる覗き見があなたに教えてくれない汚い小さな秘密。
これらの吸盤がへこみを作るには、大規模なリーチが必要になります。この点を説明する架空の（ただしそれほど遠くない）例を次に示します。
ウェビナー-パフォーマンス-スプレッドシート
まず、人々にメッセージを見てもらう必要があります。次に登録します。次に、実際に参加します（これは、多くの場合、気のめいるように30％未満の範囲でホバリングします）。次に、販売機会をオプトインします。
あなたの数は、実際にあなたから何かを買うかもしれないごく少数の人だけが残るまで、道の各段階で急激に減少します。
秘訣は、ドロップオフの原因となる摩擦を最小限に抑えて、各「次のステップ」に到達する人の数を最大化することです。 （コンサルタントの話はどうですか？）
最大のドロップオフポイントの1つ？参加者を実際にウェビナーに参加させる（登録した人から）。昔（インターネット時代の1、2年前のように）、あなたは1、2週間のウェビナーを宣伝し、人々がそれを忘れないようにするために、フォローアップのリマインダーメールをいくつか配信したかもしれません。
しかし、彼らはそうしました。そして、やります。
ソリューション？
人々に即座の満足を与えます。
サインアップした瞬間にそれらを入手して、彼らが真っ赤になっている間に情報を見ることができるという「見返り」を得てください。
仕組みは次のとおりです。
1月26日午前9時40分、次のWebサイトとランディングページにアクセスしました。
トラフィックファンネル-自動ウェビナー
このウェビナーが20分後の同じ日の午前10時に開始されるのは奇妙なことではありません。
今日サイトにアクセスした場合、まったく同じものが表示されるためです。次の1時間、その時間に開始される新しいウェビナー。
WebinarJamは、自動操縦で「ライブ」ウェビナーを実行できるようにする1つの例です。これにより、顧客育成のすべての作業を大規模に（手動で実行しなくても）実行できます。
前述のThriveUltimatumには、常に新しい訪問者にキャンペーンを提供できる「常緑」キャンペーンオプションがあります。
繁栄するキャンペーン設定
ただし、アクセスを完全に制限する「ロックダウン」機能もあります（スパムが多すぎることが心配な場合）。そのため、デバイスを変更しても、自分のパーソナルタイマーはリセットされません。
これで、鉛生成機が設置されました。残っているのは、人々をそれに引き込むことだけです。方法は次のとおりです。
スパミータクティック＃3。オーバーレイ
「リーチ」と「フリークエンシー」は、マーケティングの黄金時代から存在している広告101の概念です。
リーチは、リーチするユニークな人の総数です。頻度は、同じ人に到達する回数です。
Twitter、Facebook、および電子メールを介してブランドスパンキングの新しい自動ウェビナーオファーを配布すると、リーチに役立つ可能性があります。しかし、大多数の人々は単にメッセージを受け取らないでしょう（オープンレートと社会的半減期を参照）。
そこで周波数が登場します。
同じ人に、さまざまな方法で同じメッセージを表示する必要があります。何度も。
売り上げを生み出すのに6〜8回の「タッチ」が必要な場合、リードの生成も例外ではありません。繰り返しは、より多くの人を目標到達プロセスのトップに導くための最良の方法です。
キュー：「ウェルカムマット」、画面の乗っ取り、ライトボックスポップアップ、または「オーバーレイ」。名前は異なりますが、1日の終わりにはすべて同じです。つまり、Webサイトの訪問者と目的の目的地の間にレンガの壁を置くことです（これにより、迅速なオファーCTAを提供できます）。
これらの確かに厄介な戦術は普及しています…「彼らはうまくいくからです！
AppSumoは、最初にウェルカムマットを使用したときに3倍の結果を確認しました。
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そして、彼らのSumoMeの顧客データは、ウェルカムマットが潜在顧客の戦術をどのように刺激するかを競う中で最高の地位を占めていることを示しています。
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ウェルカムマットは（一般的に）一時的なものです。特定の訪問者に表示されますが、終了、クリック、またはバイパスする方法があります。しかし、そうである必要はありません。
そこにいるマーケティングの純粋主義者にとって、もう少し気のめいるニュースがあります。
Crazy Eggによると、「ポップアップのあるWebサイトは、ポップアップのないWebサイトよりも常に優れています」とのことです。
どのくらい正確に？ OptinMonster経由で2100％（！）
これを、静的なサイドバーのCTAから通常見られるわずか0.4％と比較すると、「迷惑」が流行している理由がわかります。
一方、最高のライトボックスポップアップは、7％以上を簡単に変換できます。
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しかし、どのように？
ユニコーン風のコンバージョン率を生み出すクラス最高のポップアップをどのように作成しますか？
これまで話してきたことをすべて組み合わせることで。
neil-patel-webinar-modal-countdown-spam
これらの「スパム」ウェブサイトのトリックはどれも、どれほど効果的であっても、結局のところ、個々の戦術にすぎません。
本当の「秘訣」は、それらをすべてまとめて、顧客にとって1つのまとまりのある全体的なエクスペリエンスを形成することです。すぐに期限切れになる素晴らしいオファー（自動ウェビナー）（緊急性を作成するためのカウントダウンタイマー）を備えたライトボックスポップアップは、他の一般的で希少性の低い「GetourFreeNewsletter」オファーよりも常に優れています。
「勝利の秘訣は、いくつかの戦術の組み合わせであることがわかりました。私の全体的なオプトイン率は、私の電子書籍、ウェルカムマット、リストビルダーで5.5％です。私は常にそれを改善するためにテストしています」とSujanPatel氏は述べています。
結論
「インバウンドマーケティング」が登場する10年前に、パーミッションマーケティングが公開されました。
コンセプトは、「マーケティングを無視する最高の消費者の新しい力を認識しています。人々を尊重して扱うことが、彼らの注意を引くための最良の方法であることを認識しています。」
しかし、これが問題です。
この本を読むと、実際に表紙を割ってその間のすべての行を読んでいると、最初に許可プロセス全体を開始するために、（残念ながら）人々に割り込まなければならないことに気付くでしょう。
人々は広告を見なければなりません。または、ツイートをクリックします。ボールを転がすため。
他に方法はありません！他に選択肢はありません。したがって、ほとんどすべての形式のマーケティングプロモーションは、1日の終わりにスパムになります。
重要なのは、封筒をどこまで押し込めるかです。そして、それをどのように使用するか。
著者について：Brad Smithは、B2Bコンテンツ作成会社であるCodelessの創設者です。 Kissmetrics、Unbounce、WordStream、AdEspresso、Search Engine Journal、Autopilotなどに頻繁に寄稿しています。