お金ではなく時間のかかる22のマーケティング手法
これは多くのスタートアップが直面する一般的な状況です。彼らにはお金がありませんが、彼らはマーケティングをしなければなりません。
彼らは何ができますか？
そのようなスタートアップは、費用のかかるマーケティング手法に焦点を合わせるのではなく、低予算のマーケティングハックに焦点を合わせる必要があります。
成長ハッキングの利点は、成長の代替方法、時には低コストの方法を使用することです。
マーケティングとエンジニアリングが出会う場所で、成長ハッキングが起こります。
マーケティング手法-マーケティング、成長ハッキング、エンジニアリング会議
明らかに、成長ハッキングは無料ではありません。厳密に言えば、この記事のテクニックはどれも「無料」ではありません。会社の従業員や人を巻き込むときはいつでも、給与とそれに関連する費用が発生します。
しかし、これらの（ほとんど）無料のマーケティング手法が非常に強力である理由はここにあります。莫大なマーケティング予算は必要ありません。必要なのは、ある程度の時間、知識、そしてスマートマーケティングに必要な焦点を絞った主導的な視点だけです。
1.サービスプロバイダーからリンクを取得します
ランクを上げるには、Webサイトに高品質の被リンクが必要です。これらの被リンクはどこで入手できますか？明らかに、リンクを購入することはお勧めしません。あなたは何をするべきか？
サービスプロバイダーやビジネスパートナーとのパートナーシップを構築している場合は、未開発のリンクの可能性を即座に得ることができます。これらのサービスプロバイダーに連絡して、Webサイトにリンクするように依頼してください。
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2.リンクされていないメンションを検索する
リンクを取得してサイトの権限を高めるもう1つの優れた方法は、ブランド名または会社名のリンクされていない言及を探すことです。
オンラインの出版物やウェブサイトでそのような言及を見つけた場合は、サイトの編集者に電子メールを送り、リンクを提供するように依頼してください。あなたはウェブ全体でたくさんのブランドの言及を発見するかもしれません。
クイック検索と数通のメールの後で—presto。無料の被リンク。良い種類。
3.ウェビナーを主催する
無料のウェビナーは、あなたのブランドと製品をより多くの聴衆に紹介します。トピックが魅力的であればあるほど、興味を引くことができます。
ウェビナーには時間がかかります。トピックをブレインストーミングし、ウェビナーを計画し、情報を広める必要があります。ただし、そのメリットは一流です。
4.クロスプロモーション
一部の企業が使用している爆発的なマーケティング方法の1つは、クロスプロモーションです。クロスプロモーションでは、サービスのマーケティングと引き換えに、サービスをマーケティングできる関連企業と提携することができます。
たとえば、オンラインビジネスの所有者にコンサルティングサービスを提供している場合は、特定のWebデザイナーを使用してWebサイトを作成することをお勧めします。ウェブデザイナーはあなたのクロスプロモーションパートナーです。このウェブデザイナーはビジネスクライアントと協力しており、彼女はこれらのクライアントにコンサルティングサービスの方法を示しています。
これは双方にメリットがあり、署名されたドキュメントと簡単な会話を除けば、それほど多くの作業を必要としません。
5.ブログのコメント投稿者になる
マーケティングのアイデアは、ブランドの存在感をできるだけよく知られるようにすることです。そのための1つの方法は、ブログにコメントすることです。これがどのように機能するかを次に示します。
あなたのニッチでトップ5のブログを特定します。
定期的にブログを読んでコメントしてください。
人々があなたの名前と関連するブランドを見ると、彼らはそれに精通し、おそらくそれについてさえ興味を持つようになります。
すべてのコメントで、あなたは永続的なブランドの存在感を確立しています。ばかげたコメントをしていないことを確認してください。あなたのブランドに対する顧客の認識は、あなたのコメントの質によって形作られます。
6.レポーターを助けます
時折、あなたはあなたのニッチまたはビジネスでいくつかの報道価値のある情報に出くわすでしょう。 Help a Reporter Out（HARO）にサインアップしてください。これは、記者が記事を見つけるためによく使用する無料のサービスです。あなたが物語を持っているならば、あなたはレポーターを助けて、宣伝を得ることができます。
7.直接のネットワーク
直接販売する機会をおろそかにしないでください。オンラインでは出会うことのない素晴らしい人と直接会うことができます。
あなたが出会うすべての人は別のマーケティングの可能性です。言うまでもなく、あなたは自分のビジネスを人々の顔に押し付けたくはありませんが、仕事の問題が会話の中で浮かび上がってきたら、それについて彼らに話してください。
ネットワーキングの全体的な考え方は、基本的にマーケティングです。あなたは他の人にあなたのビジネスをライブで直接紹介することができます。
8.コンテストを実行する
彼らが汚されて詐欺されたとしても、オンラインコンテストは依然として低コストのマーケティング宣伝を得るための素晴らしい方法です。決まり文句のiPad、賞金、またはその他の商品を配ることは、ウイルスの可能性を獲得し、ブランドのイメージを向上させる簡単な方法です。
9.紹介プログラムを構築する
マーケティングの最良の形態は、組織的に、自動的に、そしてあまり労力をかけずに、設定、有効化、および成長できるものです。紹介プログラムやアフィリエイトプログラムはすべてのビジネスで機能するとは限りませんが、試してみる価値はあります。
アフィリエイトPRの作成
グラムは本質的にあなたの顧客を事実上のマーケティング部門に変えます。彼らがあなたに代わって最初に販売を行わない限り、あなたはマーケティングのお金を使いません。
10.あなたのニッチで嵐をツイートする
Twitterはキラーマーケティングプラットフォームです。 Twitterは、その即時のリーチと大量の出力により、高レベルの参照トラフィック、十分なブランド露出、およびノンストップのソーシャルバズを生み出すことができます。
私が提案するのは、あなたのニッチで少なくとも10人のインフルエンサーをフォローし、フォロワーをフォローし、ツイートをリツイートし、コメントで言及することです。彼らのプラットフォームに関連付けると、独自のプラットフォームの構築を開始します。
11.既存の顧客をアップセルする
多くの場合、私たちは「マーケティング」を単に新規顧客を獲得する方法と見なしています。実際には、最高のマーケティングのいくつかは既存の顧客で行われます。
あなた自身の顧客に戻ってマーケティングすることは比較的簡単で低コストです。メリットは並外れています。
12.ニッチなインフルエンサーと居心地の良い
すべての業界には、パワープレーヤーのグループがあります。彼らは会話をコントロールし、市場の輪郭を形作り、そして巨大な聴衆に到達します。
これらの人々をあなたの友達にしてください。あなたはそれについて気まぐれである必要はありません。あなたは直接することができます。彼らに製品を提供したり、プロジェクトで彼らと提携したりすることは、あなたのブランドを成長させ、彼らの影響力の波に乗るためのシンプルで相互に役立つ方法です。
13.ハッシュタグを要求する
ハッシュタグはインターネットの看板です。ハッシュタグはすべての主要なソーシャルプラットフォームで利用できるようになったため、ビジネス用のハッシュタグを作成して、投稿するすべての場所で使用できます。
ハッシュタグは、検索可能でインタラクティブなブランドの拡張機能であり、バイラルに広がる可能性があります。
14.より多くのメールアドレスを取得する
メーリングリストを増やすことは、最も永続的で効果的なマーケティング方法の1つです。より多くのアドレスを収集するためのシンプルで費用効果の高い方法として、HelloBarを使用することをお勧めします。
15.ユーザー生成コンテンツを増やす
コンテンツマーケティングがインバウンドマーケティングに効果的であることは誰もが知っています。ただし、注意しないと、コンテンツマーケティングに費用がかかる可能性があります。マーケティング予算全体を浪費することなく、どうすればより多くのコンテンツを獲得できますか？
答えはユーザー生成コンテンツです。既存のファンや顧客に自分のストーリーを語り、コンテンツを書くように動機付けます。そうすれば、視聴者が気に入る新鮮で魅力的なコンテンツの水門をすぐに開くことができます。あなたのファンはあなたのためにコンテンツを作成して共有します。
16.ファンと話す
顧客とファンは愛されるのが大好きです。愛を示す方法は、リツイート、ツイートのお気に入り、コメントのいいね、ステータスの共有です。あなたのソーシャルメディアの存在があなたのために働くことを単に期待しないでください。あなたはあなたのファンと話すことによって、それのために働かなければなりません。
彼らは恩返しをし、より深いレベルで従事します。
17.高品質のプレスリリースを作成する
プレスリリースはSEOツールとして全盛期を過ぎましたが、それでもマーケティングに影響を与えています。 PRWebのようなソースを使用している場合は、プレスリリースを発表するたびに数百ドルを支払うことになります。
ただし、PRLog.orgのようなソースは無料です。取得するシンジケーションの量はそれほど高品質ではないかもしれませんが、それは何かです。そして、ねえ、それは何の役にも立たないものです。
必ず非常に高品質のリリースを作成し、Webサイトへのリンクをたどらないようにしてください。
18.Craigslistをハックする
Craigslistは、世界で最も人気のあるWebサイトの1つです。 Airbnbとその高額の評価は、Craigslistを使用してその成長を急上昇させました。 Craigslistも使用できます。 Craigslistの地理的な焦点を使用して、特定の地域や市場をターゲットにしてみてください。
サイトの利用規約に準拠していることを確認してください。意図した方法でCraigslistを使用してください。違反者はサイトから禁止されます。
19.ブログ
ブログに言及せずにマーケティング手法のリストを作成することはできません。ビジネスブログは、オンラインマーケティングに欠かせない戦略です。それを使用し、それで働き、そしてそれをあなたのために働かせてください。
ビジネスブログの現在の状況に不満がある場合は、ブログを改善するための35のヒントをお読みください。トラフィックに苦労している場合は、この投稿をお読みください。
20.ゲストブログ
ブログが素晴らしいなら、ゲストのブログは二重に素晴らしいです。別のブログに記事を投稿すると、そのブログの視聴者を即座に獲得できます。ゲストブログの費用は無料で、あなたが費やす時間は少なくなります。キラーな記事を作成し、ブログの視聴者にアピールしてください。そうすれば、さらに貢献するよう招待される可能性があります。
私はゲストブログを使用して、信じられないほどの成功を収めました。私の300を数えるゲストのブログは、紹介トラフィック、リード、および顧客の点でまだ私に報いています。
21.LinkedInグループを作成する
LinkedInは無料ですが、それでも素晴らしいマーケティングの機会を提供します。多くの専門家は、LinkedInを静的なソーシャルメディアツールとして使用しています。履歴書を作成する場所であり、それ以外の場所ではありません。
LinkedInは、オンラインの履歴書以上のものです。私はLinkedInを使用してコンテンツを公開し、強力な人々とつながり、数千人のメンバーで構成されるマーケティンググループを構築しました。
これはすべて私にゼロドルとゼロセントの費用がかかりましたが、マーケティ
ngの逆さまは信じられないほどです。
22.他の人に無料の助けを与える
あなたがあなたとあなたのビジネスについてすべてのマーケティングをするならば、あなたは欲求不満と満たされないでしょう。無料で他の人にあげてみてください。
明らかに、あなたは慈善団体ではありません。あなたはビジネスです。しかし、あなたのサービスを買う余裕がない顧客のために、製品、1時間の時間、またはメンバーシップを提供してみませんか？
私がこれまでに経験した最高のビジネスチャンスのいくつかは、支払いができなかった顧客とのギグのコンサルティングでした。これらの機会は、私が予測できなかった方法で有益でした。
今日でも、ほとんどすべてのコンテンツを無料で提供しています。そうすることは私にとって個人的に充実しており、マーケティングを改善する機会を提供します。
無料のマーケティング手法よくある質問
無料のマーケティングのアイデアは何ですか？
無料のマーケティングのアイデアには、ゲストブログ、リンク構築、業界やブランドを中心に構築されたソーシャルメディアグループの作成、他のブログへのコメント、独自のブログの作成などがあります。
無料でマーケティングを行うことは可能ですか？
はい、完全に無料のマーケティング手法はたくさんあります。
ゲリラマーケティングは機能しますか？
正しく行われると、ゲリラマーケティングはブランド認知度を高めるのに役立ちます。
ソーシャルメディアでのマーケティングは無料ですか？
ソーシャルメディアで無料で売り込む方法はたくさんあります。グループの作成、インフルエンサーとの交流、人気のハッシュタグの使用、ウェブサイトへのCTAを使用したコンテンツの作成などを行うことができます。
無料のマーケティング手法の結論
マーケティングは、銀行を破ったり、予算を浪費したり、数千ドルの費用をかけたりする必要はありません。この記事の冒頭で述べたように、マーケティングには時間の投資しか必要ありません。
おそらく、これらの方法の1つを実装することで、今日のマーケティングプレゼンスを高めることができます。 1つを選択し、それを実行します。
あなたの好きな無料のマーケティング手法は何ですか？
A / Bテスト：定義、仕組み、例、ツール
どんなに多くの調査を行っても、すべてのマーケティングキャンペーンが良い結果をもたらすわけではありません。
そのため、A / Bテストは、ビジネスに最適なオンラインプロモーションおよびマーケティング戦略を計算するための優れた方法です。
ウェブサイトのコピーから販売メールまで、あらゆるものをテストするために使用できます。これにより、機能しないマーケティング資料に予算全体を費やす前に、キャンペーンの最もパフォーマンスの高いバージョンを見つけることができます。 A / Bテストには時間がかかる場合がありますが、その利点は時間の投資を相殺するのに十分です。
全体として、よく計画されたA / Bテストは、マーケティング活動の効果に大きな違いをもたらす可能性があります。プロモーションの最も効果的な要素を絞り込んで組み合わせると、投資収益率が高くなり、失敗のリスクが低くなります。とりわけ、より強力なマーケティング計画が作成されます。
A / Bテストとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？
A / Bテストは、2つの異なるバージョンのウェブサイト、広告、メール、ポップアップ、またはランディングページを相互に比較して、どちらが最も効果的かを確認するマーケティング戦略です。
たとえば、2つの異なるポップアップ（どちらがより多くのウェビナーサインアップを促進するかを確認するため）または2つの異なるGoogle広告（どちらがより多くの購入を促進するかを確認するため）をテストできます。これにより、マーケティング予算をどこにどのように投資するかについての重要な洞察が得られ、潜在的にリスクのある行動を取る勇気が得られます。
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私自身のサイトで、ポップアップをA / Bテストして、ユーザーが私のブランドに関与するように促した理由を見つけました。
Neil Patel A / Bテストの例
時間の経過とともに、無料のWebサイト分析（ターゲットオーディエンスに大量の価値を提供する）を提供することが、専門知識を確立し、訪問者に私たちの価値を示すための最も効果的な方法であることがわかりました。クリック数とコンバージョン率を比較して、ユーザーをサイトにとどまらせるのにどのヘッダーがより影響を与えるかを確認することができました。
A / Bテストはどのように機能しますか？
A / Bテストは、同じアセットの2つのバージョン（広告、Webサイト、ポップアップ、オファーなど）を異なるユーザーにランダムに表示することで機能します。ランダムな部分は、結果を歪めることなくより正確な情報を提供するため、重要です。
1つのバージョンは、「コントロール」グループ、またはすでに使用されているバージョンです。 2番目のバージョンは、単一の要素を変更します。複数の要素を変更することはできますが、どの変更が違いを生んだのかを判断するのが難しくなります。これは多変量テストと呼ばれます（これについては後で詳しく説明します）。
たとえば、Webサイトの訪問者の半分に青い「今すぐ購入」ボタンを表示し、残りの半分に赤い「今すぐ購入」ボタンを表示することができます。一定期間（通常は少なくとも2週間）が経過したら、コンバージョン率を比較して、どのカラーボタンがより多くの購入につながったかを確認します。
ほとんどのマーケターはツールを使用してさまざまなバージョンを作成および表示します。A/ Bテストツールについては後のセクションで説明します。
A / Bテストが重要なのはなぜですか？
正確なA / Bテストは、投資収益率に大きな違いをもたらす可能性があります。制御されたテストを使用し、経験的データを収集することにより、どのマーケティング戦略が会社と製品に最適であるかを正確に把握できます。
大きな資本を危険にさらすことなく、あるバリエーションが別のバリエーションより2倍、3倍、さらには4倍うまく機能している可能性がある場合は、最初にテストせずにプロモーションを実行するのは不注意です。
一貫して行うと、テストによって結果を大幅に改善できます。何が機能し、何が機能しないかを知っていれば（そしてそれを裏付ける証拠があれば）、長期的には意思決定とより効果的なマーケティング戦略の作成が容易になります。
Webサイトとマーケティング資料で定期的なA / Bテストを実行することのその他の利点は次のとおりです。
これらは、ターゲットオーディエンスを理解するのに役立ちます。オーディエンスがどのタイプの電子メール、ヘッドライン、およびその他の機能に応答するかを確認すると、オーディエンスが誰であり、何を望んでいるかについての洞察を得ることができます。
より高いコンバージョン率：A / Bテストは、コンバージョン率を高めるための最も効果的な唯一の方法です。何が機能し、何が機能しないかを知ることで、変換プロセスを合理化するのに役立つ実用的なデータが得られます。
変化するトレンドを常に把握する：人々がどのような種類のコンテンツ、画像、その他の機能に反応するかを予測するのは困難です。定期的にテストすることで、消費者の行動の変化に先んじることができます。
バウンス率を下げる：サイト訪問者が気に入ったコンテンツを見ると、サイトに長く滞在します。ユーザーが好むコンテンツやマーケティング資料の種類を見つけるためのテストは、より良いサイトを作成するのに役立ち、ユーザーが継続したいサイトを作成するのに役立ちます。
最終的には、マーケティング戦略の制御を取り戻すことができます。目を閉じて「送信」ボタンを押すだけで、顧客の反応を期待するだけです。
A / Bテストをどのように計画しますか？
A / Bテストを計画するときに最初に行うことは、何をテストするかを理解することです。あなたはruですか
オンサイトテスト、またはオフサイトテストを行っていますか？
オンサイトテストを実行している場合は、ウェブサイトの販売に関連するすべての部分を検討してから、テストを分割する要素を特定する必要があります。
あなたはテストするかもしれません：
見出し
召喚状のテキスト
アクションロケーションへの呼び出し
ポップアップ
注目の画像
コピー
フォーム内のフィールドの数
オフサイトテストでは、おそらく広告またはセールスメールのいずれかをテストしています。広告コピーをテストして、どの広告がより多くのコンバージョンを促進しているかを確認すると、広告活動に集中するのに役立ちます。広告が可能な限りコンバージョンに達していることがわかったら、より多くのお金を広告に費やすことを正当化するのは簡単です。
同じことがメールにも当てはまります。 2つのバージョンをリストに送信し（どちらの半分がどの電子メールを受信するかをランダムに選択します）、どちらがより適切に変換されるかを追跡します。メールを使用すると、構造、メールの件名、使用する画像、さらにはオファーを調整できます。
あなたの聴衆が何に最もよく反応するかを知ることはあなたが長期的にもっと効果的な電子メールを書くことを可能にします。 A / Bテストを行うマーケティング資料が決まったら、すべての変数のリストを作成します。召喚状をテストすることにした場合は、次のことをテストできます。
場所
使用される正確なテキスト
ボタンの色または周囲のスペース
A / Bテストはプロセス全体であり、最終的な決定を下す前に複数の分割テストを実行するのが一般的です。
開始するためのA / Bテストチェックリスト
分割テストを開始する前に、探している結果を明確に把握していることを確認してください。現在得ている結果であるベースライン結果をすでに知っている必要があります。オプションAとBを相互にテストしたいが、テストでどちらが優れているかが現在の結果よりも優れていることも知りたい。
または、Aをコントロールとして使用して（現在使用しているものはすべて残して）、Bに新しいものを使用することもできます。
タイミングの変動を考慮して、テストを同時に実行する必要があります。現在と明日のバリエーションをテストすることはできません。これは、現在とその間に変更された可能性のある変数を考慮に入れることができないためです。 （たとえば、新しいFacebookキャンペーンやブログ投稿が公開されます。）
代わりに、バリエーションを同時に確認してトラフィックを分割する必要があります。
最初のテストを実行する前に確認するA / Bテストのチェックリストは次のとおりです。
テストする機能を決定します。
同じ広告、ランディングページ、アプリなどの2つのバージョンを作成します。
テストを実行する期間を決定します。少なくとも2週間をお勧めしますが、トラフィックや業界によっては、これより長くなることも、わずかに短くなることもあります。
テストの実行に役立つテストツールを選択します（これについては後で詳しく説明します）。
発売！
数週間後、結果を見てください。どのバージョンが勝ちましたか？
すすぎ、繰り返します。 A / Bテストは、継続的に実行する場合に最も効果的です。
A / Bテストを使用してテストする上位の要素
見出し、CTA、本文、画像、ナビゲーションバーの配置など、マーケティング資料やWebサイトで事実上すべてをテストできます。変更できる場合は、テストできます。
それはあなたがすべての小さなことをテストするのに何ヶ月も費やすべきだという意味ではありません。代わりに、トラフィックとコンバージョンに大きな影響を与える可能性が最も高い変更に焦点を当てます。
あなたのウェブサイトでは、これにはおそらく以下が含まれます：
見出し
あなたのCTA
営業活動と直接相関して使用するグラフィック
セールスコピーまたは製品の説明
注目の画像
ボタンのサイズと配置
電子メールでは、タイトル、画像、リンク、CTA、またはセグメント化オプションをテストできます。有料広告、特にテキスト広告（検索広告など）では、変更するものが少ないため、メインの見出し、オファー、画像、またはターゲティングをテストできます。
さまざまなオファーをテストすることが重要です。各人が常に同じプロモーションを提供されていることを確認してください。たとえば、グループAに無料のギフトが提供され、グループBに割引が提供される場合、グループAにはグループBと同じ訪問者が常に含まれるようにする必要があります。
変換のフルパスをテストすることもできます。たとえば、ニュースレターAをランディングページAでテストし、ニュースレターBをランディングページBでテストします。後で、ニュースレターAをランディングページBでテストし、その逆も可能です。
これにより、特に結果がまちまちである場合や結果が非常に近い場合に、何が機能しているかをより正確に把握できます。実行できる他のいくつかのテストがあります。
次のキャンペーンを刺激するための実用的なA / Bテストの例
A / Bテストとは何か、テストできること、およびその方法について説明したので、いくつかの例を見てみましょう。これらは、A / Bテストの威力と、それらを使用していない場合に見逃す可能性のあるものを強調するのに役立つはずです。
GRENEはカテゴリページで水平レイアウトをテストしました
オンライン小売業者のGRENEは、A / Bテストを実行して、ユーザーが探している製品を簡単に見つけられるようにする方法を見つけました。元のバージョン（左）では、製品はモバイルデバイスのページ全体を占めていました。ユーザーは、さまざまなオプションをスクロールするのが難しいと感じていました。
バリエーション（右）、空白を減らし、ユーザーが複数の製品を表示して簡単にスクロールできるようにしました
l利用可能なオプションを介して。
次のキャンペーンを刺激するための実用的なA / Bテストの例-GRENE
結果：カテゴリページのレイアウトを変更することで、GRENEでは商品ボックスのクリック数が15％増加し、コンバージョン数が16％増加し、ありがとうページへのアクセス数が10％増加しました。これは、ユーザーが購入したことを示しています。
WallMonkeysは、スライダーを検索バーに置き換えることでコンバージョン率を向上させました
オンラインのウォールステッカーWebサイトであるWallMonkeysは、コンバージョン率と顧客体験を改善したいと考えていました。 CrazyEggのヒートマップを使用して、ほとんどの顧客が最初に見た場所を確認できました。
その情報を武器に、スライダーの注目画像（上の画像）を検索バー（下の画像）に交換することにしました。
次のキャンペーンを刺激するための実用的なA / Bテストの例-WallMonkeys
結果：注目の画像を交換し、検索バーをページの中央に移動することで（ヒートマップデータに基づく）、コンバージョン率を550％向上させることができました。
アンバウンステスト済みツイート対。メールオプトイン
Unbounceは、ランディングページのオプトインを増やす方法を探していました。ほとんどの企業は電子メールアドレスを要求しますが、Unbounceは、ユーザーが代わりに製品についてツイートすることを好むかどうかを確認することにしました。
そこで、彼らはこのオプトインページを比較しました。このページでは、電子メールアドレスを要求しました。
次のキャンペーンを刺激するための実用的なA / Bテストの例-バウンスを解除する
このバージョンでは、ユーザーはツイートを送信して同じコースをダウンロードできます。
次のキャンペーンを刺激するための実用的なA / Bテストの例-ツイートとメールのオプトインのアンバウンステスト
変更はサインアップにどのように影響しましたか？
結果：Unbounceは、コースをダウンロードするためにメールアドレスを提供することを好むユーザーを見つけました。電子メールバージョンは、ツイートバージョンよりもコンバージョン率が24％高くなりました。結果は驚くべきことではありませんが（結局のところ、ほとんどの人はメールアドレスを提供することに慣れています）、テストにより、Unbounceはランディングページが正しい方向に進んでいるという確信を得ることができました。
A / Bテストにはどのくらいの時間がかかりますか？
A / Bテストは一夜にして行うプロジェクトではありません。取得するトラフィックの量に応じて、数日から数週間のどこかでテストを実行することをお勧めします。最も正確な結果を得るには、一度に1つのテストのみを実行する必要があることを忘れないでください。
統計的に正確な訪問者のグループが十分に多くないため、不十分な時間でテストを実行すると、結果が歪む可能性があります。ただし、テストを長時間実行すると、結果が歪む可能性があります。ただし、長期間にわたって制御できない変数が多いためです。
結果の統計的異常を説明できるように、テスト結果に影響を与える可能性のあるものに常に遅れないようにしてください。疑わしい場合は、テストを再実行してください。
A / Bテストが収益に与える影響を考慮すると、テストを適切に実施するには数週間かかる価値があります。一度に1つの変数をテストし、各テストを実行するのに十分な時間を与えます。
一度に複数のものをテストできますか？
この質問には2つのアプローチがあります。見出しをテストしたいだけなのに、3つのバリエーションが考えられるとします。その場合、単一のテストを実行し、訪問者（または電子メールの場合は受信者）を2つではなく3つのグループに分割することは合理的であり、A / Bテストと見なされる可能性があります。
これは、3つの別々のテスト（A対B、B対C、およびA対C）を実行するよりも効率的です。テストを実行するためにさらに数日を与えることをお勧めします。そうすれば、実際に何が機能するかを確認するのに十分な結果が得られます。
見出しや行動の呼びかけなど、一度に複数のことをテストすることは、多変量テストと呼ばれ、実行がより複雑になります。多変量テストのためのリソースはたくさんあります。
また、システムが分割テストを処理する方法を検討する必要があります。また、複数の結果を分析し、データを消化可能な量にコンパイルできるスタッフを用意する必要があります。
多変量テストでは、一度に多くのことがプレートに追加されますが、必ずしも回避する必要はありません。余分な作業負荷を処理するための適切な手順が整っている場合は、先に進んでください。ただし、より単純なアプローチが必要な場合は、一度に1つのA / Bテストで十分です。
A / Bテストデータを分析する方法
A / Bテストを行うと、大量のデータが得られます。どのバージョンが勝ったかをどうやって知るのですか？勝者がはっきりしている場合もあります。たとえば、ランディングページの1つのバージョンで、電子メールの登録数が50％増加した場合、多くのデータを分析せずに誰が勝ったかがわかります。
また、それはそれほど明確ではありません。どのバージョンが本当に勝ったかを確認する方法は次のとおりです。
十分なデータがあることを確認してください。長期的にどのバリエーションが実行されるかを判断する最良の方法は、約2週間のデータ（少なくとも30回のコンバージョン）があることを確認することです。
A / Bテストの有意性計算機を使用する：A / Bテストの有意性計算機が組み込まれているものもあれば、ここで私の無料ツールを使用することもできます。訪問者数とコンバージョン数を追加するだけで、バリエーションによって売上がどれだけ増加したかを確認できます。
明らかな指標を超えて見てください。すべての指標が同じように作成されているわけではありません。
通常、コンバージョン率とトラフィックを確認することをお勧めします。ただし、一部の企業は、平均注文サイズなどの他の指標に注意を払いたい場合があります。たとえば、「購入」ボタンを青色に変更すると、コンバージョン数は増えますが、それらの顧客は注文あたりの費用が大幅に少なくなるため、掘り下げ続ける必要があります。
試すのに最適なA / Bテストツール
A / Bテストが複雑に聞こえる場合は、あなただけではありません。多くのマーケターやビジネスオーナーは、A / Bテストを避けています。これは、作業が多すぎると感じたり、何か間違ったことをするのではないかと心配しているためです。うまくいけば、上記のヒントがあなたがそれを正しく行うことができるとあなたが自信を持って感じるのを助けるでしょう。それでは、A / Bテストを行うために使用できるツールについて説明しましょう。
使用するツールは、テストする機能によって異なります。たとえば、電子メールの見出しをテストする場合、電子メールプロバイダーがこのツールを提供している可能性があります（MailChimpとConstant Contactの両方がこれを提供しています）。 Facebook広告もこの機能を提供します。
Webサイトの要素をテストし、どのバリアントが最も効果的かを理解するのに役立つ安価なツールや無料のツールもいくつかあります。
無料のA / Bテストの有意性計算機
デザインやウェブコピーの変更が売り上げにどのような影響を与えたか疑問に思っているなら、私はそれを支援するツールを設計しました。私の計算機では、訪問者数とコンバージョン数を入力し、バリエーションによって売り上げが増加したかどうか、およびその量を計算できます。
NeilPatelのA / Bテストの有意性計算機。
A / Bテストのよくある質問
A / Bテストとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？
A / Bテストは、2つの異なるバージョンのウェブサイト、広告、メール、ポップアップ、またはランディングページを相互に比較して、どちらが最も効果的かを確認するマーケティング戦略です。これは、コンバージョン率を上げるための最も効果的な方法の1つです。
A / Bテストをどのように計画しますか？
何をテストするかを決定し、2つのバージョンを作成し、テストを実行する期間を決定し、ツールを選択して、何が機能するかを確認します。
何をA / Bテストする必要がありますか？
ポップアップ、電子メール、ランディングページ、注目の画像など、有料広告、ウェブサイト、またはマーケティング資料の一部。
A / Bテストにはどのくらいの時間がかかりますか？
ほとんどのテストは少なくとも2週間実行する必要がありますが、A / Bテストは継続的に実行する必要があります。
一度に複数のものをテストできますか？
はい、場合によっては。一般に、同じアセットの2つのバージョンに固執するのが最善です。
どのA / Bテストツールを使用する必要がありますか？
GoogleのOptimizeは、無料の強力なA / Bテストツールです。電子メールプラットフォーム、ランディングページツール、またはWebサイトプラグインもこの機能を提供する場合があります。有料ツールについては、Optimizelyを検討してください。
A / Bテストの結論
A / Bテストは、マーケティング担当者の親友です。たとえば、どの広告が最も多くのコンバージョンを促進しているのか、何がオーディエンスに反応しているのか、どのブログの見出しが最も多くのトラフィックを促進しているのかを確認できます。
Google Optimize（無料です！）やOptimizelyなど、開始に使用できるさまざまなツールがあります。
A / Bテストの開始を検討している場合は、GoogleアナリティクスでA / Bテストを行う方法を学ぶことから始めることができます。注意：A / Bテストは、すべてのマーケターが使用する必要のある素晴らしいツールです。
A / Bテストを試しましたか？そうでない場合、何があなたを妨げていますか？
レストランマーケティングのための10のソーシャルメディアのヒント
あなたがレストランを経営していて、ソーシャルメディアを活用していないのなら、あなたは逃しているのです。
これについて考えてみてください。＃foodpornや#foodphotographyなどの人気のあるレストランマーケティングハッシュタグを使用すると、数百万とまではいかなくても数千の視聴者にリーチできます。
InstagramやFacebookなどのプラットフォームでは、ロケーションタグ付きの魅力的な画像をアップロードできるため、レストランのマーケティングに最適です。
結局のところ、フィードをスクロールしているときにおいしい食べ物の写真を見るのを楽しんでいないのは誰ですか？
レストランのマーケティングハッシュタグ#foodpornには2億6800万件の投稿があります。
ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームは無料であり、効果的なマーケティング戦略を使用すれば、プロモーションや広告も無料（または安価）になります。
この記事は、既存のリソースの使用方法を理解し、デジタルリーチを拡大するための戦略的なレストランマーケティングプランを作成するのに役立ちます。
まず、ソーシャルメディアがレストランのマーケティングにとって重要なツールである理由について説明しましょう。次に、競合他社から際立つ方法と、ビジネスに最も効果的なソーシャルメディアマーケティング手法を見つける方法について説明します。
ソーシャルメディアがレストランのマーケティングにとって重要なのはなぜですか？
レストランにスマートソーシャルメディア戦略を使用することは大変な作業のように聞こえるかもしれませんが、努力は報われるでしょう。努力する価値があると確信していない場合は、ソーシャルメディアがレストランのマーケティングにとって重要である理由をいくつか紹介します。
ニール・パテルとの協議
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
ブランド認知度：30億人以上がソーシャルメディアを使用しています。レストランの写真を投稿したり、新しい料理の動画をアップロードしたり、ビジネスの舞台裏や事実を強調したりして、ソーシャルメディアで増え続ける視聴者にリーチできます。
ユーザー生成コンテンツとのエンゲージメント：ソーシャルメディアプラットフォームのインタラクティブな性質により、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を共有することでエンゲージメントを高めることができます。これには、あなたのレストランで食事をしている人々の写真、証言を特徴とするグラフィック、または人々があなたのレストランをどのように見つけたかの物語が含まれます。 UGCは、他のユーザーが自分のコンテンツにアクセスして共有することを推奨しています。
顧客の懸念に対処する：不幸な顧客は、ソーシャルメディアに懸念を抱く傾向があります。これは、ビジネスオーナーとして、問題に取り組み、解決する絶好の機会です。それはあなたに良い報道を獲得し、顧客の忠誠心を高めながら前向きな評判を築きます。
フィードバックを得る：ソーシャルメディアを使用して、健全な議論を開始し、有用なフィードバックを取得します。何が変わってほしいか、どのような新しいメニューアイテムが好きか、どのスペシャルが彼らを呼び戻すかを顧客に尋ねます。
リーチを拡大する：InstagramとFacebookのロケーションタグを使用して、ターゲット地域とその周辺に住む新しい顧客にリーチできます。これはまた、食事をするために地元のスポットを探している観光客を引き付けることができます。
レストランマーケティングのための10のソーシャルメディア戦略
ソーシャルメディアを介したレストランのマーケティングはあなたのビジネスに大きな利益をもたらすことができますが、どのように始めますか？
アルゴリズムが変化し続けるため、ソーシャルメディアでトレンドを把握し、適切なユーザーにリーチするのは難しい場合がありますが、適切な戦略を使用すると、オーディエンスを増やし、トラフィックを増やすことができます。ここにあなたが始めるためのトップレストランマーケティングテクニックがあります。
1.まとまりのあるブランドの声を作成する
ソーシャルメディアページを管理する大規模なチームがある場合、一貫したブランドの声を維持するのは難しい場合があります。各ソーシャルメディアページを管理するためにさまざまな人を雇用するマーケティングチームは、散在する「スタイル」になってしまう可能性があります。
レストランのマーケティングアカウントから面白いツイートをアップロードしても、LinkedInで深刻な口調を維持すると、顧客を混乱させるリスクがあります。彼らは不思議に思うかもしれません：これは同じブランドですか？
調査によると、さまざまなソーシャルメディアプラットフォーム間で一貫したブランディングを行うことで、収益を増やすことができます。
ソーシャルでのレストランマーケティングのために、どのようにしてまとまりのあるブランドの声を確保しますか？
すべてのチームメンバーが使用できるスタイルガイドを用意する
同じような色のテーマで画像を投稿する
一貫した声のトーンでキャプションを書く
ユーモアを使用する場合は、それがさまざまなソーシャルメディアプラットフォーム間でうまく翻訳されることを確認してください。
2.各ソーシャルメディアプラットフォームであなたのバイオを最適化する
あなたがすべてを正しく行うと想像してください。魅力的な高解像度の写真をアップロードし、トレンドのハッシュタグを使用して投稿にジオタグを付け、リーチを拡大します。
顧客はあなたの投稿を見て、興味をそそられます。彼らは予約のためにあなたに連絡することを決定しますが、あなたがソーシャルメディアページにそれらを含めるのを忘れたため、彼らは電話番号、電子メール、または位置情報を見つけることができません。
これは、あなたが思っているよりも頻繁に起こります。ご想像のとおり、これは逆効果です。
レストランマーケティングの主な目標は、顧客をあなたのレストランに誘導することです。必要な情報を含めないと、貴重な売り上げを失う可能性があります。
これがチェックリスです
公開する前に覚えておくことができる情報のt。
場所の住所
電話番号
電子メールアドレス
人気のランドマークからの地図/方向
レストラン情報
JustFalafelのFacebookページをご覧ください。電話番号、メールアドレス、住所、地図を確認できるため、潜在的な顧客が必要とする可能性のあるすべての情報を簡単に見つけることができます。
レストランの例のためのファラフェルソーシャルメディア
注：Facebookページを最適化するために必要なものは、InstagramやTwitterのページとは異なります。設定、プロファイルの説明オプション、および他のユーザーのプロファイルを調べて、含めるべきものと含めないものを理解してください。
3.ソーシャルメディアツールを使用してブランドの言及を監視する
ユーザーがあなたのレストランについてオンラインで話すとき、それは無料のマーケティングのようなものです。投稿にコメントしたり、投稿を再共有したりすることで、これを活用できます。
幸いなことに、これを簡単にするために利用できる無料および有料のツールが数十あります。名前と言及の追跡を自動化して、顧客（または競合他社）があなたについて話すたびに即座に更新を取得できます。
始めるのに役立ついくつかのオプションは次のとおりです。
Hootsuite
Googleアラート
トークウォーカー
評判
Mentionlytics
4.舞台裏の機能コンテンツ
最高の食べ物の写真でさえ、しばらくすると非人称的な気分になり始めることがあります。これが発生した場合は、フィードを刷新し、舞台裏のコンテンツを投稿して視聴者の興味をそそります。
たとえば、SandwichHagのInstagramの投稿を見てください。
Sandwich Hagのレストランマーケティングの投稿は、舞台裏のコンテンツを強調しています
内部ストーリーを共有することにより、彼らのマーケティングチームは聴衆との関係を確立します。
これは機能します。
10,000を超える回答を分析した研究では、55％の人が事実やデータよりも説得力のあるストーリーを見つけていることがわかりました。
あなたはあなたのレストランの舞台裏で何が起こっているかについて投稿することによってあなたの利点にこれを使用します。
特定の料理についての特別なストーリーを投稿できますか？スタッフの写真を投稿してもらえますか？あなたのチームについての楽しい事実を共有できますか？パーソナライズされたフィードを視聴者に提供する方法を考えてください。ほとんどのユーザーは娯楽のためにソーシャルメディアに向かうので、彼らの興味を維持するようにしてください。
5.季節のメニューアイテムを宣伝する
レストランのソーシャルメディアマーケティングは、新しい料理を発売したり、季節のメニューアイテムを宣伝したりする場合に理想的です。人々は目新しさを楽しんでいます。実際、研究は人間が新しさを切望していることを示しています。
この原則を使用して、メニューの特別なアイテムを宣伝できます。
新しいメニューについて投稿することは、効果的なレストランのマーケティング戦略として機能します。
メニューを変更したり、通常の料理に新しい食材を導入したりするたびに、ソーシャルメディアでそれについて話します。あなたのビジネスの目新しさをレストランマーケティングの焦点として使用してください。
6.ポスト従業員スポットライト
Sandwich Hagが従業員について投稿してレストランの舞台裏を垣間見るように、特別な投稿をして従業員を強調することができます。
これを行うには多くの方法があります。
従業員が何か（卒業、結婚式、子供の誕生など）を達成したときに写真を投稿します。
彼らが誰であるか、彼らが何をしているのか、そしてあなたの聴衆が彼らをどのようにサポートできるかを強調する特別なFacebookの投稿を共有してください。たとえば、シェフが住んで勉強した場所や、レストランにどのような影響を与えたかなど、シェフのプロフィールを共有できます。
長年のお客様に歓迎していただけるよう、新入社員を紹介します。
7.ユーザー生成コンテンツを共有する
ユーザーの注意を引くための最良の方法の1つは、ユーザーが作成したものを投稿することです。ソーシャルメディアアプリを開くと、投稿にブランドのタグを付けている数百人、場合によっては数千人のユーザーが表示されます。
これらのすべてが後援されているわけではありません。
人々は自分の経験をオンラインで共有するのが大好きです。彼らがあなたのレストランを訪れ、ソーシャルメディアフィードに写真を投稿した場合は、それを再共有してください。それはあなたにとって無料のレストランマーケティングであり、彼らにとってスポットライトの機会です。また、訪問を検討する可能性のある人々との信頼関係を確立するのにも役立ちます。
ユーザーが作成したコンテンツをさまざまな形式で共有できます。
あなたのレストランで撮ったユーザーの写真を再共有する
あなたのレストランにビデオの声を残すようにユーザーに依頼する
頻繁な訪問者から提供されたフィードバックやその他の親切な言葉を公開する
8.ユーザーとの交流–ポジティブフィードバックとネガティブフィードバックの両方
ほとんどのレストランのマーケティングチームは、肯定的なコメントに喜んで対応しますが、否定的なコメントを無視する傾向があります。これは理解できますが、レストランのマーケティングに悪影響を与える可能性があります。
誰かがあなたのレストランについて話すとき、他の人も彼らの投稿を見ることができます。投稿を削除させることはできませんが、親切に対応することで状況を広めることができます。実際、否定的なレビューは良いことかもしれません。それは、あなたが自分の経験を気にかけている他のユーザーを示し、問題を解決するためにさらに一歩前進します。
彼らの懸念を理解し、彼らが何を言わなければならないかを見てください。彼らの食べ物に何か問題があったので、彼らは悪い経験をしましたか？彼らはあなたが知らなかった特定の種類のサービスを期待していましたか？彼らはあなたの食べ物が高すぎると感じていますか？
注意を払い、ユーザーのコメントに応答することは、hを理解するのに役立ちます
あなたの顧客により良いサービスを提供するために。
最良の部分？それはまたあなたが敏感で親しみやすいように見えるようにします。さらに、ユーザーエンゲージメントが向上するため、投稿をより多くのユーザーに届けることができます。それはお互いに有利です。
9.インフルエンサーと協力する
インフルエンサーとマイクロインフルエンサーには、インフルエンサーの推奨に基づいて新しいことを試す準備ができている熱心な聴衆がいます。
より多くのブランドが、ブランド認知度を高めるために、さまざまなサイズのオーディエンスを持つインフルエンサーに手を差し伸べています。
これまでにこれを行ったことがない場合は、インフルエンサーとコラボレーションする方法をいくつか紹介します。
レビューと引き換えに無料の食事を提供します。
持ち込むすべての顧客に割引クーポンを提供します。
フィードのカスタムコンテンツ（スポンサー付き投稿と呼ばれることもあります）にお金を払います。
10.プロモーションを使用する
レストランのソーシャルメディアマーケティングを次のレベルに引き上げたい場合は、有料プロモーションの使用を検討してください。
有料広告は予算が厳しいレストランには理想的ではないかもしれませんが、経験豊富な起業家はリーチを拡大するために有料キャンペーンを試す必要があります。
Facebook、Instagram、Twitter、およびその他のほとんどのソーシャルメディアプラットフォームは、有料のソーシャルプロモーションのための優れたツールを提供します。ターゲットオーディエンスを特定し、広告キャンペーンを設定し、プロモーションを実行するための固定予算を定義することもできます。
レストランマーケティングに関するFAQ
ここに人々がレストランのマーケティングについて尋ねる最も人気のある質問のいくつかがあります。
ソーシャルメディアでレストランを無料で宣伝できますか？
はい、多くのソーシャルメディアプロモーション手法を無料で実装できます。適切なハッシュタグの使用、ユーザー生成コンテンツの投稿など、上記で概説した戦略は、ほとんどまたはまったくお金をかけずに実行できます。
ソーシャルメディアマーケティングは顧客を私のレストランに連れて行くことができますか？
はい。強力なマーケティング戦略のセットで武装している場合は、ターゲットオーディエンスにリーチし、レストランを訪問するように影響を与えることができます。コンバージョン率は戦略によって異なる場合がありますが、ソーシャルメディアマーケティングはブランド認知度を高めるのに役立ちます。
小さなレストランを宣伝するにはどうすればよいですか？
レストランの規模は、使用するソーシャルメディア戦略の効果にほとんどまたはまったく影響を与えません。実際、市場に出回っている新しいビジネスとして、ブランドの声を高め、何か新しいことを試みようとしているユーザーを魅了する機会が増えます。
ソーシャルメディアでレストランをマーケティングするためにどのハッシュタグを使用する必要がありますか？
レストランのマーケティングに使用するハッシュタグソーシャルメディアでレストランを宣伝するには、＃foodporn、＃foodphotography、＃foodgasm #mealofthedayなどの人気のあるハッシュタグを使用します。＃yummy、＃delicious、＃などの小さいながらも関連性の高いハッシュタグを使用することもできます。ソーシャルメディアのブランチなど？
レストランマーケティングの結論
レストランのマーケティングは進化し続けるプロセスです。オンラインで顧客とやり取りすることに慣れてくると、ビジネスの運営方法により適した新しい戦略に出会うでしょう。
上記の戦略を1つずつ使用して、何が効果的で何がROIに値しないかを確認できます。また、独自の方法を試して、視聴者の共感を呼ぶこともできます。
ある都市に新しいレストランがある場合でも、全国でチェーンレストランを運営している場合でも、ターゲットオーディエンスが楽しんでいることに焦点を当てることを忘れないでください。それはあなたが最適なレストランのマーケティング計画を作成するのに役立ちます。
どのレストランのマーケティング戦略があなたの聴衆に役立つと思いますか？
コピーライティングの究極のガイド
コピーライティングは、販売を行うためのコンテンツライティングです。コピーライティングは正確で効果的であり、創造的な問題解決を中心に展開します。理想的には、ブランドのコピーは、ターゲットオーディエンスにとって意味のある体験を生み出しながら、コンバージョンを促進します。
製品の機能、利点、および価格は、消費者が変換する意思があるかどうかを判断するのに役立ちます。コピーは、これらの潜在的な顧客に価値を伝える方法です。
今日は、コピーライティングの力に焦点を当てています。
正確には、コピーライティングとは何ですか？
コピーライティングに関しては、多くの混乱があります。
いいえ、それは誰が本や写真を出版する権利を持っているか（著作権）ではなく、ブログやソーシャルメディアの投稿を書くことでもありませんが、これら2つは、目標によってはコピーライティングとマーケティングの境界線を曖昧にする可能性があります。
コピーライティングは、販売を直接目的としたコンテンツライティングです。
コピーライティングは次の場所にあります。
ウェブサイトのページ
パンフレット
有料広告
ランディングページ
製品ページ
これが私のウェブサイトからのコピーライティングの例です。これは実際には、読者がページに数分間アクセスした後に表示されるポップアップです。
コピーライティングの例ニールパテルのウェブサイト
要するに、それがいかに短いかに注目してください。毛羽立ちはありません。代わりに、ユーザーが取るべきメリットと次のアクションに焦点を当てています。
コピーライティングはコンテンツマーケティングとどのように異なりますか？
コピーライティングは、直接販売を目的としたコンテンツです。コンテンツマーケティングにはさまざまな目標（販売を含む場合があります）がありますが、教育、娯楽、ブランド認知度の構築など、直接的な目標には焦点を当てていません。
ニール・パテルとの協議
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
コピーライティングはより直接的でより正確であり、解釈の余地が少なくなります。これが私たちが販売するものです、これがあなたがそれを買うべき理由です、そしてこれがあなたのために何ができるかです。
コピーライターとは何ですか？
率直に言って、コピーライティングは販売に関するものです。あなたの目的は、コンバージョンを促進するコンテンツとエクスペリエンスをわかりやすくシンプルに作成することです。それでも、書くことについてのこのすべての話は重要な質問を提起します。コピーライターとあなたの典型的なコンテンツライターの違いは何ですか？
混乱を理解するのは簡単です。結局のところ、彼らは両方とも技術的にライターです。私の経験では、才能のあるコピーライターは、多くの場合、高度に進化したコンテンツライターであることがわかりました。コンテンツライターは魅力的なブログ投稿や記事を作成する技術を習得していますが、コピーライターはそれを超えています。
効果的なコピーライターは、何がコンバージョンを促進するかを理解し、それをコピーに組み込みます。ブログ投稿を作成できるだけではありません。彼らは、Google広告、メールマガジン、Instagramの投稿を通じてマーケティングする方法を理解しています。
精通したコピーライターはさらに一歩進んで、製品調査を実施し、行動心理学を分析し、一般的に複雑なマーケティング問題に対する創造的な解決策を開発します。
コピーライターになるにはどのようなスキルが必要ですか？
コピーライターになるには、才能のある作家になるだけでは不十分です。ブランドのニーズに適応できる柔軟で適応性のあるスタイルが必要です。ある日、あなたはプレスリリースを作成する必要があるかもしれません。次に、Instagram広告の巧妙なキャプションを作成し、最新の製品発売のメールを作成します。
執筆に柔軟に対応することは重要ですが、創造的に考え、ブランドのマーケティングの問題を解決する能力を持つことは、あなたを非常に価値のあるものにします。
強力な研究スキルや技術スキルなど、このようなポジションに期待する通常のスキルのコレクションがあります。当然のことながら、コミュニケーションスキルはコピーライターを作ったり壊したりする可能性があります。
文章を通してコミュニケーションするだけでなく、チームや同僚とコミュニケーションを取ります。素晴らしいアイデアを持つことは1つのことです。あなたの仲間にその価値を納得させることは別です。
それが紛らわしいように聞こえる場合は、これを想像してみてください。あなたのブランドをとることができる2つの可能な方向を想像してみてください。理論的には、小規模でテストし、時間をかけてブランドを開発することができます。もちろん、リソースと時間が要因である場合、最初に正しいことは非常に価値があります。
会社の幹部の1人が方向Aでリードしたいと考えており、彼らの主張を裏付けるデータがいくつかあります。一方、あなたは方向Bに焦点を合わせたいと考えており、あなたをサポートするためのデータもいくつかあります。
どちらの方向にも気密性のあるデータはなく、チームは時間を無駄にする余裕がありません。彼らはどの方向を選びますか？
答えは、最も説得力のあるケースを作成する人をサポートするということです。コピーライターとして、あなたは常にあなたのブランドの最高のセールスマンでなければなりません。ブランドのノウハウがあり、それをチームに伝えることができれば、チームに多くのお金を節約できる可能性が高くなります。
コピーライティングの種類
すべてのコピーライティングが同じように作成されるわけではありません。専門分野に応じて、次のことができます。
e全国的なコマーシャルからInstagramの投稿まで何でも取り組んでいます。ブランドのオーディエンスに最適なマーケティングを特定することがすべての問題です。
ブランドコピーライティング
マーケティングで働いていることを人々に伝えるとき、これは通常、彼らが想像するものです。ペプシ、バーガーキング、ネットフリックスなどのブランドのコマーシャル、看板、ジングルです。ブランドのコピーライターは、典型的な機能を超えて、強い感情的な反応を生み出すことを目指しています。クリエイティブなコピーライティングは、ブランドが競合他社よりも優れていることを証明することではなく、思い出に残る体験を生み出すことです。
ソーシャルメディアコピーライティング
ブランドとして、ソーシャルメディア用のコピーを作成する際の目標は、投稿や広告を通じて視聴者を引き付けることです。このスタイルの課題は、ブランドメッセージをさまざまな独自のフォーマットに適合させることです。たとえば、Facebookの投稿に書き込むコピーは、TikTokまたはInstagramの投稿のコピーと同じであってはなりません。
SEOコピーライティング
SEOとは、コンテンツを検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位にランク付けすることです。上位にランク付けするには、コンテンツがユーザーに真の価値を提供すると同時に、適切な量のキーワードやフレーズを混ぜ合わせる必要があります。基本的に、特定のキーワード基準を満たす必要があるコピーに命を吹き込むことになります。
インサイトコピーライティング
本質的に、洞察力のコピーライティングは、業界の権威としてあなたのブランドを確立することです。コピーライターとして、あなたは価値の高い教育コンテンツを制作することでこれを達成します。一部の聴衆は、主要な問題点に対する単純で詳細な解決策を望んでいます。より経験豊富なオーディエンスを持つブランドにとって、ソートリーダーシップは特に価値があります。
メールコピーライティング
説得力のあるメールを書くことは、特にそのプレゼンテーションが非常に珍しいため、独特の課題です。無視されない魅力的なメールの見出しを書く必要があります。明快さは優先事項ですが、価値も優先されます。召喚状（CTA）は、視聴者を変えるのに十分な強さである必要がありますが、コミットメントは、視聴者を遠ざけないように十分に小さくする必要があります。
コピーライティングの例（グレートコピーの例）
優れたコピーライティングの2つの例を次に示します。
スラック
コピーライティングのたるみの例
Slackのホームページを見ると、コピーライティングチームが視聴者の問題点をターゲットにする方法を理解していることがわかります。最初のヘッダーは、ユーザーが本当に必要としているものをどのように理解しているかを示しています。 Slackの視聴者は、世界のどこにいても接続を維持したいと考えています。
このコピーは、その製品がユーザーの問題に対する一時的な解決策ではないことを示しています。将来を見据えたサービスとして機能し、ユーザーのビジネスの高まる需要に対応できます。
簡単に思えるかもしれませんが、ユーザーの問題点にラベルを付けて適切に対処する魅力的な方法を見つけることは、250語未満では簡単なことではありません。
RXBar
rxバーのコピーライティングの例
コピーライティングについて考えるとき、記事、ソーシャルメディアの投稿、コマーシャルなどの従来のマーケティング資料をよく想像します。それは確かにコピーを作成する上で重要な部分ですが、コピーライターとして他の創造的な課題に取り組む必要があります。これの私のお気に入りの例の1つは、RXBarがそのブランドとパッケージをどのようにブレンドしたかです。
RXBarは非常に明確な目標を念頭に置いています。シンプルで健康的な食材を提供する実用的なプロテインバーを作成します。コピーライティングの作業はここから始まり、ブランドメッセージとプレゼンテーションを作成します。
RXBarのチームは、パッケージをブランドメッセージと一致させる必要があると判断しました。そのため、製品のすべての利点について説明するパッケージを作成する代わりに、単に成分をリストすることにしました。
卵白、アーモンド、ピーカンナッツ、カシューナッツ、日付。それでおしまい。正直なところ、それはナンセンスなブランドアイデンティティにぴったりで、他の誰も最初にそれを考えたとは信じられません！
プロのようにキラーコピーを書く方法
コピーライターが何をするかがわかったので、今度は自分でそれを行う方法を掘り下げて理解します。これは、ターゲットオーディエンスに到達し、売り上げを伸ばすコピーを作成するためのステップバイステップガイドです。
ステップ1：視聴者を知る
何人のために料理をしているのか、どんな食事が好きなのかを知る前に、料理を始めませんか？同じことがコピーの書き込みにも当てはまります。書き始める前に、誰のために書いているのかを正確に理解する必要があります。
購入者のペルソナ、または理想的な顧客の架空の表現を作成することから始めます。これにより、視聴者の人口統計、役職、場所、年齢、収入に関する一般的な情報など、視聴者の概要がわかります。
Xtensioのようなツールの使用を検討してください。これらのツールは、詳細なユーザーペルソナを簡単に作成できるテンプレートを提供します。
Xtensioバイヤーパーソナルテンプレートコピーライティングガイド
これを羽ばたくだけではいけません。現在の顧客データを掘り下げて、生涯価値または既存顧客維持率の高い顧客を探します。
購入者のペルソナの概要を理解したら、次のような質問をして、もう少し深く掘り下げます。
あなたは現在誰に売っていますか？
誰に売りたいですか？
現在の顧客はあなたの製品について何を気に入っていますか？
顧客が直面している苦労は何ですか、
そして、どのように彼らがそれらの問題を解決するのを手伝いますか？
この情報は、コピーを書き始めるときに役立ちます。
ステップ2：コピーライティングに適切なトーンを使用する
うまく書くことは、正しい言葉を選ぶこと以上のものです。トーン、またはあなたの文章が使用する態度は、あなたが選択した言葉よりもはるかに多くの文脈をあなたの文章に与えます。それはあなたが楽しみを愛する、真面目な、風変わりな、または超専門家であるかどうかを見込み客に伝えます。
販売ソフトウェアを販売する架空の会社の次の2つのコピーライティングの例を考えてみましょう。
ビジネスをゼロからヒーローに変えるように設計された最先端のソフトウェアを使用して、顧客をよりよく理解します。
プロフェッショナルであり、ツールの主な利点を共有しています（高度であり、顧客をよりよく理解するのに役立ちます）。しかし、「ゼロからヒーロー」というちょっと変わった口調も使用しており、彼らがあまり真剣に考えていないことを示す俗語です。
さて、これを考えてみましょう：
AIを利用した販売ソフトウェアを使用して、顧客をより深く理解します。 SellingPlusソフトウェアは、販売目標到達プロセスを合理化し、収益を促進するのに役立ちます。
この例には最初の例と同じ一般的な情報がありますが、トーンはより専門的で、もう少し深く掘り下げています。彼らはAIを使用してソフトウェアを強化し、販売プロセスの改善を支援しています。トーンはより専門的であり、Cスイートの幹部や企業に適している可能性があります。
情報は基本的に同じですが、トーンは聴衆に合わせて調整されます。これは、顧客が適切な場所にいるように感じ、このソフトウェアがビジネスに適していると感じるのに役立ちます。
正しいトーンを得るのが苦労しているなら、私は素晴らしいニュースを持っています。 Grammarlyには、聴衆に合わせてライティングトーンを調整するのに役立つツールが組み込まれています。
文法目標コピーライティングガイド
それはあなたがあなたの聴衆に基づいてあなたが使用したいトーンを正確に概説することを可能にします。
たとえば、「一般的な」オーディエンスを選択した場合、ツールは一般的なオーディエンスが理解するのが難しいかもしれない複雑な文を強調表示します。
ステップ3：UVPを強調する（独自の価値提案）
インターネットとグローバリゼーションの台頭により、これまで以上に多くの選択肢がもたらされました。
新しいマットレスが必要な場合は、地元の2つの家具店から選ぶ必要はありません。今では、世界中のどこからでもマットレスを注文して、数日でドアに届けることができます。
より多くのオプションを持つことは良いことです。ただし、企業にとって、消費者オプションの増加は、より多くの競合他社が存在することを意味します
だからこそ、あなたのコピーはあなたを際立たせるもの、またはあなたのユニークな価値提案に焦点を合わせる必要があります。
正直に言うと、あなたのビジネスはすべての人にとって完璧ではないので、そうすべきではありません。
中小企業がソーシャルメディアマーケティングを処理するのを支援したり、放し飼いの鶏飼いが産卵を追跡するのに役立つソフトウェアを提供したりすることに焦点を当てているかもしれません。
UVPは、特定のオーディエンスに適している理由を説明することに焦点を当てる必要があります。
たとえば、中小企業は予算が少なく、有料のソーシャル広告ではなくオーガニックグロースに焦点を当てたい場合があります。放し飼いの卵農家は、工場畜産よりも広い範囲をカバーするセンサーを必要とする場合があります。
Uberは彼らの利便性に焦点を当てています。これらは最も安価なオプションではない可能性があり、10人のグループには適切なオプションではない可能性がありますが、便利です。
uberuvpコピーライティングガイド
すべてが得意である必要はありません。あなたがするすべての驚くべきことに集中するのではなく、あなたを本当に際立たせているものに落ち着くために時間をかけてください。
次に、コピーでそれに焦点を合わせます。
ステップ4：コピーライティングを使用して問題点を解決する
コピーを書くとき、あなたの製品がどれほど素晴らしいか、またはあなたの現在の顧客があなたをどれだけ愛しているかなどの良いものに焦点を合わせたくなります。
ただし、すべてが太陽と虹であるため、顧客は製品やサービスを探していません。問題の解決策を探しています。これらの問題は問題点であり、コピーの主な焦点となるはずです。
たとえば、人々が主要な調査ツールUbersuggestの使用を検討するとき、彼らはより多くのトラフィックを探しています。それが彼らが解決しようとしている問題です。
ランディングページのコピーは、「トラフィックを増やしたいですか？」と尋ねることで、その問題に直接焦点を当てています。
ubersuggestコピーライティングの例
私たちのツールが何をするのか、またはそれが競合他社の調査にどのように役立つのかに焦点を当てることができます。これらは、ユーザーが気に入っている優れた機能です。しかし、それは彼らが心配していることではありません。彼らはただより多くのトラフィックを望んでいます。
コピーライターのRoseCromptonによると、顧客が直面する主な問題点は6つあります。
金融
リスクと信頼
使いやすさと便利さ
生産性と時間
プロセスと旅
コミュニケーションとサポート
顧客が直面している問題点について考え、その問題の解決をどのように支援するかを考えてください。
ステップ5：社会的証明を活用する
社会的証明は強力なマーケティング原則です。それが機能する理由は次のとおりです。他の誰かが製品やサービスで良い経験をしたことがわかったとき、私たちは同じメリットを享受したいと考えています。
なぜそんなに効果的なのですか？家族など他のユーザーからの情報を信頼しているため
または有名人でさえ、ブランドから直接得られる情報以上のものです。
新しいインド料理レストランを探しているとしましょう。親友の推薦やFacebookに表示される広告を信頼する可能性が高くなりますか？実際、消費者の70％がレビューサイトを信頼していますが、広告を信頼しているのはわずか33％です。
社会的証明は、信頼を高めることによってコピーライティングをより強力にするのに役立ちます。
コピーライティングで社会的証明を活用する方法は2つあります。
社会的証明を使用してコピーライティングを刺激します。レビューと顧客調査は、顧客があなたの製品について何を愛しているかを理解するのに役立ちます。社会的証明を使用して、どの問題点に焦点を当て、どのような利点を強調するかを決定します。
コピーの近くに社会的証明を含める：ランディングページ、ホームページ、およびWebサイトにレビューとケーススタディを追加して、コピーを強化し、他の人があなたが提供しなければならないものを気に入っていることを示します。
ステップ6：綿毛を削除する
書くときに長蛇の列を作るのは簡単です。上司に決定を説明するメールを書いたり、ワークフローのドキュメントを作成したりすることに慣れているかもしれません。そのような状況では、いくつかの余分な単語は重要ではなく、実際に役立つ可能性があります。
このようなブログ投稿でも、より長い散文が機能する可能性があります。
コピーライティングではありません。
あなたがコピーを書くとき、すべての単語は目的を果たさなければなりません。それが教育したり、利益を強調したり、つながりを築いたりしないのであれば、それは進む必要があります。
コピーを書くときに捨てる一般的な単語やフレーズは次のとおりです。
それか
そうするには
多分
とても
少し
平
ただ
多分
そう
本当
の
好き
今、あなたのコピーは読み取り可能でなければなりません。これらの言葉が必要な場合もありますが、実際に何かをテーブルに持ってくるのか、それとも単なるフィラーなのかを検討してください。
過度に複雑な文やフレーズを探すHemmingwayアプリでコピーを実行することを検討してください。
次に、これらのフィラーフレーズを、スペースを占有するのではなく、アクションを促進する強力な単語に置き換えます。
ステップ7：テスト、テスト、および再テスト
コピーライティングはプロセスです。プロセスの一部は、見込み客の共感を呼ぶものを見つけることです。あなたがどれだけの調査をしたり、あなたがあなたの聴衆を何回ポーリングしたとしても、あなたはあなたのコピーをA / Bテストする必要があります。
コピーライティングで機能するものと機能しないものに常に驚いています。リードにさまざまな問題がある場合もあれば、トーンに少し作業が必要な場合もあります。また、味は時間とともに変化します。
たとえば、2年前、AIを使用していることを顧客に伝えることは、何の意味もなかったかもしれません。今日、AIと機械学習の台頭により、それがセールスポイントになる可能性があります。同じ古いコピーを使い続けた場合、あなたは決して知りません！
ただし、1つの落とし穴があります。大幅に異なるバージョンのコピーをテストしないでください。代わりに、1つまたは多くても2つの要素の変更をテストし、どれが最も多くのコンバージョンを促進するかを確認します。最も成功しているバージョンを選択してから、もう一度テストしてください。そしてまた。
テストを検討する要素は次のとおりです。
視点：たとえば、「保存できます」と「今すぐ保存」。
ボタンのコピー：「今すぐ購入」、「無料アカウントを取得」、または「サインアップ」。
見出し：さまざまな機能や問題点に焦点を当てます。
フォーマット：たとえば、箇条書きと数字のリスト。
行動の呼びかけ：消費者が行動を起こすきっかけは何ですか？複数のCTAをテストして、何が最適かを確認します。
Google OptimizeやOptimizelyなど、いくつかのツールを使用すると、コピーするA / Bテストを簡単に行うことができます。
A / Bテストは、時間の経過とともにコピーを改善するために使用する継続的なプロセスである必要があることを忘れないでください。 1つまたは2つのテストを実行して、それを良いとは言わないでください。
コピーライターになる方法
コピーライターになるにはいくつかの道があり、それぞれに特典と課題があります。
一部のコピーライターは、代理店で働き、スタッフのコピーライターになることを選択します。邪魔にならないようにしましょう。これらの機関でのさまざまな任務は、最初は圧倒される可能性があります。結局のところ、1つだけではなく、複数の製品のコピーを作成することが期待されています。プラス面としては、印象的な量の経験をすぐに得ることができます。
社内のマーケティングチームのコピーライターになることも、もう1つの一般的な方法です。代理店のコピーライティングと社内のコピーライティングの違いについて疑問がある場合は、ここで簡単に考えることができます。
エージェンシーのコピーライティングは、グループエクササイズクラスを教えるのと少し似ています。あなたは優れたインストラクターですが、クラス全体で1人の人物に集中することはできません。社内のコピーライティングは、パーソナルトレーナーに似ています。クライアントをロックして、絶対的な優先順位にすることができます。
公平を期すために、ほとんどの高品質の代理店は、クライアントが1対1のつながりを感じられるように最善を尽くしていますが、社内チームは、ブランドをより深く掘り下げるためのより多くの自由を持っています。この区別は、非常に多くの確立されたブランドが社内のコピーライターを雇うことを選択する理由です。彼らには、ブランドを生き生きと呼吸し、24時間年中無休でブレインストーミングと戦略を立てる人が必要です。
また、社内のコピーライターとして、自分がワクワクしているブランドと協力することが重要であることにも言及する必要があります。私は常に、最高のセールスマンは本当に製品を愛する人であることに気づきました。あなたはできるかもしれません
o技術的に有能なコンテンツを作成しますが、興味のないブランドのコピーを作成することは、インスピレーションが得られる可能性がほとんどないことを意味します。
コピーライターはどのくらい作りますか？
Glassdoorによると、4,000を超える給与の調査によると、米国のコピーライターの平均基本給は年間約57,000ドルです。平均して、リードコピーライターは年間67,000ドルを稼ぎ、シニアコピーライターは年間90,000ドル以上を稼ぎます。
より良いコピーライティングへの7つのステップガイド
コピーライティングは、ブランドを確立し、売り上げを伸ばし、収益を増やすことができます。これは、ターゲットオーディエンスに到達し、売り上げを伸ばすコピーを作成するためのステップバイステップガイドです。
あなたの聴衆を知るようになる
購入者のペルソナを作成して、コピーの対象者の概要を示します。
正しいトーンを使用する
聴衆に合うようにトーンを調整することで、顧客が適切な場所にいるように感じられるようにします。
独自の価値提案を強調する
UVPは、特定のオーディエンスに適している理由を説明することに焦点を当てる必要があります。
コピーライティングを使用して問題点を解決する
顧客が直面している問題点について考え、コピーを使用して、その問題の解決にどのように役立つかを考えてください。
社会的証明を活用する
レビューと顧客調査は信頼を確立し、対処すべき問題点を理解するのに役立ちます。
綿毛を削除します
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どれだけ調査を行っても、何回オーディエンスをポーリングしても、どのメッセージがオーディエンスに共鳴するかを理解するためにコピーをテストする必要があります。
結論
強力なコピーを書くことを学ぶことは、成功するデジタルマーケティング戦略の鍵です。説得力のあるコピーの書き方がわからなければ、最高の製品やサービスは売れません。
上記のコピーライティングのヒントは、あなたがあなたの聴衆を理解し、あなたが変換するコピーを書くことができるように重要なことに集中するのを助けるでしょう。
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メールマーケティングの初心者向けガイド
これはデジタル通信の最も古い形式の1つかもしれませんが、使用法に関しては、電子メールが依然として最高の地位を占めています。
もちろん、視聴者や顧客とコミュニケーションをとる新しい方法は他にもあります。ソーシャルメディア、ライブチャット、その他多くのコミュニケーション方法。ただし、40億人を超えるユーザーベースを持つ電子メールは、マーケティングチャネルの王様です。
さらに、EメールマーケティングのROIは1ドルの支出につき38ドルです。つまり、すべてのマーケティング担当者のツールボックスに入れる価値があります。
電子メールマーケティングは、ソーシャルメディア、SEO、およびアフィリエイトマーケティングを上回り、依然として最も効果的なマーケティングチャネルとしてランク付けされています。
何故ですか？新しいチャネルに対するすべての誇大宣伝があるのに、なぜ何十年も前のテクノロジーが依然として最も効果的なマーケティング戦略の1つなのですか？
ソーシャルの台頭にもかかわらず、人々は他のプラットフォームよりも電子メールを使用しています。結局のところ、誰かがそこにいない場合、誰かにマーケティングすることの利点は何ですか？
データによると、ほとんどの人が電子メールを使用しており、その数は毎年増加しています。
世界中のEメールユーザーの数-非常に多くの人々がEメールを使用しているため、Eメールマーケティングは効果的です
さらに、メールマーケティングでは、接続を所有します。アルゴリズムの変更がリーチを圧迫することを心配する必要はありません。
そのため、メールマーケティングキャンペーンを成功させることがこれまで以上に重要になっています。
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問題があります。ほとんどの人はそれを正しく行う方法を知りません。 （実際、あなたはおそらくあなたの電子メールボックスでそれらの人々を見たことがあるでしょう。）
この投稿では、影響力のあるEメールマーケティングキャンペーンを実行するためのヒントと戦略について説明します。
Eメールマーケティングとは何ですか？
Eメールマーケティングは、プロモーションメッセージを大量に人々に送信する行為です。これは通常、売り上げやリードを生み出すことであり、広告が含まれる場合があります。
注意：あなたは受信トレイのゲストです
人々はどこを見ても中断、売り込み、広告で溢れています。
あなたはあなたの電子メールが特別だと思うかもしれませんが。読者にとって、あなたの電子メールは100万分の1であり、良い方法ではありません。
そのため、自分がどこにいるかを覚えて、マナーを守ることが重要です。
誰かの受信トレイに入るのは、夕食のために彼らの家に招待されるようなものです。彼らがあなたに靴を脱ぐように頼んだら、あなたは敬意を表してそうします。
メールマーケティングでも同じです。始める前に、常に最善の行動をとることを忘れないでください…あなたは受信トレイのゲストです。
それでは、メールマーケティング戦略をゼロから構築する方法についてお話ししましょう。
Eメールマーケティングはどのように機能しますか？
メールマーケティングは、かなり直感的で、多くの場合自動化されているため、少なからず、最も優れた戦略の1つです。
基本的な形では、効果的なEメールマーケティングキャンペーンには、次の3つの重要な要素が必要です。
1.メーリングリスト
成功したEメールキャンペーンを成功させるには、アクティブなEメールリストが必要です。これは、ブランドからのマーケティングコミュニケーションの受信に関心を示した電子メールの連絡先のデータベースです。
メーリングリストを作成する方法はたくさんあります。最も簡単な方法の1つは、ターゲットオーディエンスが電子メールアドレスと引き換えに、クーポンのように興味を持っているリードマグネット（オファーとも呼ばれる）を作成することです。
2.電子メールサービスプロバイダー
Eメールマーケティングプラットフォームとしても知られるEメールサービスプロバイダー（ESP）は、Eメールリストの管理を支援するソフトウェアです。また、自動化された電子メールマーケティングキャンペーンの設計と実行にも役立ちます。
ESPを使用すると、ターゲットオーディエンスの行動によってトリガーされるアクションを自動化できます。これらにより、それらとの各インタラクションをパーソナライズできます。つまり、エンゲージメントとコンバージョン率が一般的に向上します。
3.明確に定義された目標
メールマーケティングを使用して、多くのビジネス目標を達成できます。たとえば、Eメールマーケティングを使用して次のことができます。
売り上げを伸ばす
ブランド認知度を高める
リードを生成して育成する
顧客の関与を維持する
顧客の忠誠心と生涯価値を高める
効果的なEメールマーケティングキャンペーンを実行するには、Eメールリスト、ESP、および目標を一致させる必要があります。その後、あなたは仕事に取り掛かることができます。
最初のステップは、加入者の人口統計またはアクションに従って電子メールリストをセグメント化することです。
次に、消費者に何か（あなたの目標）を実行させるように設計された電子メールまたは一連の電子メールを作成します。
最後に、ESPを使用してメールを送信し、キャンペーンを自動的に監視します。
Eメールマーケティングの長所と短所
他のマーケティングチャネルと同じように、Eメールマーケティングには長所と短所があります。より重要なもののいくつかに簡単に飛び込みましょう：
Eメールマーケティングの利点
電子メールは許可ベースです
顧客が自分のメールアドレスであなたを信頼する場合、それは家の鍵を渡されるのと実質的に同じです。招待されていない人が現れるのではなく、入場の許可を得ると、エンゲージメントの可能性が高まり、
会話。
視聴者に直接アクセスできるようにします
あなたは彼らのスケジュールで加入者と直接通信することができます。さらに、人々は毎日自分の電子メールをチェックするため、あなたの電子メールが表示される可能性があります。
より詳細な制御が可能
他のほとんどのマーケティングプラットフォームでは、プラットフォームを所有していません。プラットフォームが存在しなくなった場合、すべてのハードワークはそれに沈みます。
電子メールを使用すると、サブスクライバーとの関係を築くことができます。
より多くのパーソナライズ機能
人口統計またはサイコグラフィックデータを使用して、パーソナライズされたハイパーターゲットキャンペーンを作成できます。調査によると、セグメント化されパーソナライズされたキャンペーンにより、収益が760％も増加します。
測定可能
マーケティングキャンペーンの効果を測定することは非常に重要であり、自動化された電子メールマーケティングにより、キャンペーンの測定が簡単になります。
スケーラブル
メールマーケティングキャンペーンは、リソースに負担をかけたり、品質を低下させたりすることなく拡張できます。
Eメールマーケティングのデメリット
厳しい競争
雑然とした受信トレイで目立つことは、非常に難しい場合があります。あなたはあなたの電子メールが注目されて開かれることを確実にするために創造的でなければなりません。
メーリングリストが必要です
Eメールマーケティングでは、キャンペーンを効果的にするために、すでにEメールリストを持っている必要があります。
ナビゲートするためのトリッキーなルールと規制
商業目的での電子メールの使用を管理する多くの規則があります。一般的な例としては、GDPR、CAN-SPAM、CCPAなどがあります。これらのすべての状態では、迷惑メールを送信することはできません。
残念ながら、一部のサブスクライバーは、リストにサブスクライブした後でも、電子メールがスパムであると報告します。その結果、送信者の評判が打撃を受けます。
配信と配信可能性の問題
メールが受信者の受信トレイに届くとは限りません。効果的なEメールマーケティングキャンペーンを実行するには、配信と配信可能性の問題に取り組む必要があります。
Eメールマーケティングの例
少しインスピレーションを得るために、いくつかのメールマーケティングの例を簡単に見てみましょう。
Teaonic
Teaonicは、オーガニックで健康的なお茶を専門とするeコマースブランドです。
件名：ウェルネスを低くする？
Teaonicメールマーケティング
このメールは何を正しく理解していますか？
優れた件名：件名は、対象となる視聴者の主な問題点、つまり健康の改善に焦点を当てています。
色彩心理学を活用：明るく温かみのある色は、健康と幸福感を引き起こします。
適切なタイミング：このメールは、製品を購入した人を対象としており、顧客の供給が不足しそうになったときに送信されます。
Bluehost
ホスティングサービスで有名なBluehostは、ウェブサイトビルダーの作成に挑戦することにしました。
件名：Bluehostの新しいWebサイトビルダーを使用すると、構築が簡単になります。
Eメールマーケティングの例-Bluehost
機能ではなく利点を販売します。利点に焦点を合わせると、コピーがより魅力的になります。
すっきりとしたデザイン：シンプルなデザインにより、メールは見た目に美しく、読みやすくなっています。
優れたターゲティング：Bluehostは、オーディエンスが主に技術的な専門知識のない中小企業の所有者で構成されていることを知っています。電子メールは、この人口統計を対象とした言語を使用しています。
メールマーケティングを自動化する方法
自動化プロセスはESPごとに異なりますが、Eメールマーケティングを自動化するための普遍的なステップがいくつかあります。
セグメントを定義する
効果的なEメールマーケティングキャンペーンは、リストのセグメンテーションから始まります。サブスクライバーに関するデータを使用して、サブスクライバーをグループ化します。これにより、よりパーソナライズされたキャンペーンを作成できます。
効率的なワークフローを設計する
メーリングリストをセグメント化したら、ワークフローを設計します。これは、キャンペーンの目的を達成するための一連の電子メールです。
適切なトリガーを決定する
ワークフローを設計したら、次のメールを順番に開始するトリガーを決定します。トリガーの例には、顧客が電子メールを開いたり、リンクをクリックしたり、所定の時間枠内にまったく開かなかったりすることが含まれます。
最高のEメールマーケティング戦略
Eメールマーケティングで成功するには、キャンペーンを設計する方法を戦略的に行う必要があります。ここにあなたが採用できる最高のEメールマーケティング戦略のいくつかがあります。
適切なリスト構築戦略を使用する
あなたのEメールマーケティングキャンペーンの成功はあなたのEメールリストの質に依存します。このようなリストを作成するには、ターゲットオーディエンスを引き付けるように設計されたリスト作成戦略を使用する必要があります。たとえば、LinkedInで宣伝されているケーススタディは、B2Bブランドがエンゲージメントのあるサブスクライバーのリストを作成するのに役立つ可能性がありますが、B2Cブランドで使用されると失敗します。
良いメーリングリストの衛生を実践する
もう1つの重要な電子メールマーケティング戦略は、適切な電子メールリストの衛生管理を実践することです。非アクティブなサブスクライバーと使用されなくなった電子メールアドレスを削除すると、送信者の評判が良くなります。
リストを暖かく保つ
定期的にリストにメールを送信して、チャンネル登録者の関心を維持します（ウォーム）。ただし、散発的な電子メールにより、サブスクライバーはあなたが誰であるかを忘れてしまい、コンバージョン率が低くなる可能性があります。
一部のサブスクライバーが冷え込んだ場合は、再エンゲージメントキャンペーンを実行できます。
1つの目的に焦点を当てる
各キャンペーンをデザインし、メールで送信
o1つの目的に焦点を合わせます。 1つの石で2羽（またはそれ以上）の鳥を殺そうとしても、メールマーケティングでは機能しません。それはあなたの聴衆を混乱させ、あなたのコンバージョン率を下げるだけです。
適切なKPIを定義および追跡する
Eメールマーケティングは、購読者に2、3のEメールを送信するだけではありません。また、キャンペーンのパフォーマンスを追跡する必要があります。そのためには、適切な主要業績評価指標（KPI）を定義して追跡する必要があります。
すべてのマーケターが知っておくべきトップ7のEメールマーケティングツール
キャンペーンを成功させるには、メールマーケティングツールを活用してプロセスを最適化する必要があります。知っておくべき上位7つは次のとおりです。
電子メールサービスプロバイダー（ESP）
必要な最も重要なEメールマーケティングツールの1つはESPです。いくつかの上位ESPは次のとおりです。
コンスタントコンタクト：これは、自動化された製品の推奨や買い物可能な電子メールなどの機能のおかげで、eコマースの電子メールマーケティングキャンペーンに最適です。プランは月額$ 20から始まります。
Sendinblue：Sendinblueは、単純な電子メールキャンペーンを実行している中小企業に最適です。 CRM、ライブチャット、SMSなどの豊富な機能セットがあります。プランは月額25ドルから。
Pardot：B2Bメールキャンペーンには、B2Bバイヤージャーニー用に特別に設計されたプラットフォームが必要です。 Pardotは法案に完全に適合します。ただし、Pardotを使用して高成長の電子メールキャンペーンを構築するには、少なくとも月額1,250ドルを手放す準備をしてください。
配信可能性ツール
電子メールの配信可能性とは、ESPが受信者の受信ボックスに電子メールを正常に配置する機能を指します。賢明なメールマーケティング担当者は、ツールボックスにメール配信可能性テスターを配置します。ここにいくつかのトップのものがあります：
MailGenius：MailGeniusは、スパムトリガーの可能性について電子メールを検査します。これを使用して配信可能性テストを実行し、メールが目的の受信者の受信トレイに確実に届くようにすることができます。 MailGeniusは無料のツールです。
GlockApps：GlockAppsは、メールが受信トレイ、迷惑メールフォルダ、Gmailの[プロモーション]タブまたは[ソーシャル]タブに届いたかどうか、まったく配信されなかったかどうかなど、配信結果をリアルタイムで表示します。個人アカウントは無料で、そこから価格が上がります。
テストと追跡
キャンペーンのパフォーマンスをテストおよび追跡すると、キャンペーンの最適化された反復を作成するのに役立ちます。テストと追跡に最適なメールマーケティングツールはどれですか？
Litmus：Litmusを使用して、従来のWebクライアントや一般的なモバイルデバイスで電子メールをテストおよび追跡できます。
メールパーソナライズツール
パーソナライズツールを使用して、受信者の名前を使用するだけでなく、パーソナライズゲームを利用できます。
Hyperise：Eメールマーケティングキャンペーンのパーソナライズに関しては、Hyperiseより優れたツールはありません。ソーシャルメディアプラットフォームからのプロフィール画像など、動的でパーソナライズされた画像を各メールに追加するのに役立ちます。
結果を促進するEメールマーケティングコピーの書き方
あなたのEメールマーケティングの目標が何であれ、それはすべてEメールマーケティングのコピーにかかっています。
結果を促進するEメールマーケティングコピーの書き方
だからあなたは自分のことを上手に書かなければなりません。それを行うには：
あなたの聴衆を知る
説得力のあるEメールマーケティングコピーを作成するための最初のステップは、オーディエンスを知ることです。これにより、リストをより適切にセグメント化し、ハイパーターゲットの電子メールコピーを作成できます。
無視しにくい件名を作成する
件名は、読者が電子メールを開くかどうかを決定するのに役立つため、電子メールコピーの最も重要な要素の1つです。無視しにくい件名を作成するには：
キーワードを使用する
利益主導型にする
能動態を使う
可能な限りパーソナライズ
プレビューテキストを正しく取得する
メールプレビューテキストは、件名のすぐ下または横に表示されます。最大140文字（電子メールクライアントに依存）に制限されており、人々にあなたの電子メールを開くように説得するためのエレベーターピッチとして機能します。最適化されたプレビューテキストは、件名の延長であり、価値提案を強化します。
読みやすくする
人々は忙しいです。そのため、読みやすく理解しやすいようにメールのコピーを作成する必要があります。これを行うには：
短い文と段落を使用する
専門用語や複雑な言葉を避ける
箇条書きを使用する
読者があなたのメールを読みやすいと感じた場合、読者はより多くの人と関わりを持つ可能性があります。
ストーリーテリングを活用する
ストーリーは、注目を集めてメッセージを伝えるための強力な方法です。そのため、メールコピーでストーリーテリングを活用する必要があります。
あなたの利点に心理学を使用してください
人間は特定の方法で反応するように配線されています。心理的なトリガーを使用して、キャンペーンの目的を達成するように読者を誘導します。このようなトリガーの例は次のとおりです。
FOMOMO（FOMO）
色彩心理学
社会的証明
これらのトリガーをうまく使用すると、電子メールの効果的なコピーを作成するのに役立ちます。
メールマーケティングステップ1：リストを作成する
メールの送信を開始する前に、メールの送信先を指定する必要があります。リストの作成をどのように始めますか？バナーまたはフォームをWebサイトに追加して、単に購読を依頼することから始めます。
次に、これらのヒントに従ってください。
1.インセンティブを提供する
メールアドレスを通貨と考えてください。無料でお金を配ることはありませんよね？インセンティブを提供することは、ゲーティングする最も簡単な方法です
rメールアドレス。
もちろん、これを行う方法はたくさんあります。無料で何かを提供することを好む人もいれば、ニュースレターや製品のアップデートを提供するだけの人もいます。
たとえば、ビジネスニュースレターのMorning Brewは、読者に簡単なメリットを提供します。それは、毎朝楽しくて興味深い更新です。
モーニングブリューからのEメールマーケティングオプトインの例
検索エンジンジャーナルは、右側のサイドバーに小さなフォームを使用して毎日のニュースを提供します。また、ユーザーが興味を持っているトピックを尋ねるので、より価値のあるコンテンツを送信できます。
検索エンジンジャーナルからのEメールマーケティングオプトインの例
チェックリスト、電子書籍、ホワイトペーパー、またはその他のダウンロード可能なアセットを提供することもできます。コンテストや景品は、人々に自分のメールアドレスを共有するように説得するもう1つの優れた方法です。
あなたのビジネスにとって正しい道か間違った道かはわかりませんが、住所を尋ねるときは明確な目的を持っていることが重要だと言えます。
ここで強力な行動の呼びかけが行われ、コピーライティングは非常に重要です。
あなたの信頼性を確立し、電子メールの目的を説明し、人々にそれらの受信に興味を持ってもらいます。
「最新情報をメールで入力してください」と投稿するだけでは、誰もがワクワクすることはありません。代わりに、詳細を共有してください。
特定の召喚状を共有したり、メールアドレスを提供するメリットを共有したりすることで、より多くの人に登録してもらうことができます。
サインアップするように人々を誘ういくつかの一般的な方法は次のとおりです。
メールシリーズ
無料ダウンロード
無料のホワイトペーパーまたは電子書籍
新しいリリースや製品の更新などの更新リスト
そのインセンティブが何であれ、それを明確で魅力的なものにし、それを宣伝することを恐れないでください。
2.電子メールマーケティングの法律および規制に従う
また、メールがCAN-SPAMやGDPRなどの地域の規則や規制に準拠していることを確認する必要があります。
すべての合法者を怖がらせないでください。メーリングリストを絶対に購入しないようにし、ダブルオプトインオプションの使用を検討して、人々が自分が何をしているのかを理解できるようにしてください。最後に、人々が簡単に退会できるようにします。
メールマーケティングステップ2：優れたコンテンツを提供する
メールマーケティングはすべて期待に関するものであり、それを設定するのはあなた次第です。
召喚状が強力で、フォローアップが一貫している場合は、メールキャンペーンの成功を期待できます。
ただし、週に1通のメールを送信し、代わりに毎日送信することを約束した場合は、失敗に備えることになります。
逆に、誰かが毎日の更新や重要な製品の更新を期待していて、あなたが配達しない場合、その場合も同じように動揺する可能性があります。
これが、最初のフォローアップEメールがEメールマーケティング活動の成功にとって非常に重要である理由です。
紹介メールを送信する
たとえば、Airbnbから新しいホストへの基本的なウェルカムメールは次のとおりです。プロセスの基本とAirbnbから何を期待できるかを説明しています。
Spotifyは、サブスクリプションを確認し、期待できることを知らせる同様の電子メールを送信します。
Spotifyメールマーケティングウェルカムメールの例
ほとんどすべての電子メールサービスプロバイダーは、自動化されたウェルカムシーケンスを作成するオプションを提供しているので、それを利用してください。
最初のフォローアップメールは、自己紹介と、新しいサブスクライバーのメールアドレスで何をする予定かを詳しく説明する方法としてすぐに送信する必要があります。
速くて邪魔にならないよりも、長くて詳細である方が良いですが、すばやく簡潔に実行できれば、より多くの力を得ることができます。
ここからは、単に彼らの期待に応えるだけです。
すぐに売り込まないでください
あなたはそれを楽しむためだけにメーリングリストを運営しているのではありません。あなたは顧客を引き付けて売り上げを上げるためにそこにいます。
たくさんの無料の価値を提供するメーリングリストから、お金のために製品を売り込むリストに移行することは、作るのが難しい切り替えになる可能性があります。
それを効果的に行うには、ピッチングについて事前に考えることをお勧めします。突然のピッチでみんなを驚かせたくはありません。
人々がたまに売り込みを期待するなら、あなたははるかに成功したキャンペーンを持つでしょう。
頻繁に販売する習慣を身につける場合は、読者の立場になってみてください。
メッセージが設定した期待と一致しているかどうかを自問してください。可能であれば、顧客が以前に何に興味を示したかを理解し、同様のオファーを送信します。
ブラインドオファーを送信する人は、そうし続ける許可を失う可能性がはるかに高くなります。
繰り返しになりますが、ビジネスごとに異なるニーズがあり、コンテンツを売り込んだり提供したりできる頻度について、厳格なルールはありません。
メーリングリストは許可資産であり、無謀にプレイするよりも注意を怠ったほうがよいことを覚えておいてください。
優れたメールマガジンの書き方
良いニュースレターと悪いニュースレターの違いについて話しましょう。
悪いニュースレターを受け取った最初の兆候は、それを受け取るように頼んだことを思い出せないということです。
通常、これは、企業が通常の電子メールルーチンを維持できない場合、または受信後に誰かを手動でリストに追加した場合に発生します。
名刺または個人の電子メール。
全員があなたのことを覚えていることを確認してください。これを行う最善の方法は、メールを長時間失効させないことです。少なくとも月に1回、可能であれば週に1回メールを送信するようにしてください。
最も説得力のあるニュースレターは、メッセージングと更新をうまく組み合わせることができるニュースレターだと思います。
たとえば、メールには製品のアップデートや画像のリストが含まれている場合がありますが、個人的なメッセージや親しみやすいメモでバランスが取れています。
ニュースレターは、読者や顧客に売り込むのではなく、読者との関係を促進する方法として使用してください。
ユニークなアップデート、オファー、アナウンスのためにピッチを保存します。
電子メールの自動化を慎重に使用する
メーリングリストを始めたばかりの場合は、すべての新規加入者に個人的に返信する時間があることは容易に想像できます。
一握り以上の加入者を獲得し始めると、追いつくのはほぼ不可能になります。
ますます複雑なキャンペーンを開始するようになり、常に全員をフォローすることは不可能です。
トップマーケターはまさにこのことをしているようです。どのように？
彼らの秘密はメールの自動化です。
事前にスケジュールしたメールを自動的に送信します。
事前に送信する一連の電子メールをスケジュールすることにより、任意の時間「暗くなる」のを防ぐことができます。
多くの場合、企業は、リストにサインアップした人をウォームアップして自動的に配信する一連の電子メール（数日から数か月の範囲）を計画しています。
そうすれば、新製品やセールを発表する必要があるときに、彼らが注意を払っているという事実を頼りにすることができます。
数週間または数か月にわたって関係を築いてきたので、読者を困らせる可能性ははるかに低くなります。
Eメールマーケティングステップ3：分析とセグメンテーション
効果的なメールキャンペーンの背後にある基本を理解したので、次のレベルに物事を進める方法について話しましょう。
具体的には、セグメンテーションと分析を使用してブロードキャストを絞り込み、基本的なキャンペーンよりも優れた結果を生成します。
Eメール分析を理解する方法
Webコピーにおける分析の重要性については前に説明しましたが、電子メールも例外ではありません。
私がこれまで協力してきたすべてのメールサービスプロバイダーは、無料の分析を提供しています。
これらはすべて重要ですが、最も重要な3つは、オープンレート、クリックスルーレート、および登録解除です。それぞれを分解して、そこから何を学ぶべきかを見てみましょう。
まず、あなたの開封率はあなたの電子メールを開く人の数を説明します。これは、誰かがあなたのメッセージをクリックしたときに読み込まれる単一の非表示のトラッキングピクセルに基づいています。
オープンレートを見ると、通常、読者との関係をどれだけうまく構築しているかがわかります。理想的には、人々はあなたの電子メールを読んですぐに開くことに興奮しています。
オープンレートが低い場合、それは通常、エンゲージメントのないサブスクライバーがたくさんいることを意味します。あなたは価値を提供し、期待を管理することにもっと一生懸命取り組む必要があります。オープンレートを上げるためのヒントをいくつかご紹介します。
次に、クリック率（CTR）は、電子メール内のリンク（存在する場合）をクリックした人の数を示します。
クリック率が低い場合は、メッセージのターゲットが十分でないか、単にメッセージが届かないことを意味します。この場合、コピーの改善に焦点を合わせます。
最後に、購読解除率は、電子メールの下部にある「購読解除」ボタンをクリックした人の数を示します。
オプトイン率に比べて購読解除率が高い場合は、価値を構築し、優れたコピーを作成するというポイントを通過しています…やるべきことがいくつかあります。
基本的に、あなたはふるいを作り、サインアップした人々は最終的に去ります。これがあなたである場合は、人々がいつ去るのかを調べ、それらのリークに基づいて行動を起こすようにしてください。
特定の自動化されたメールの後に彼らが去る場合は、それをやり直します。マーケティングメッセージの後に彼らが去る場合は、オファーを提示する方法をやり直してください。
メールファネルの早い段階で彼らが去る場合は、送信する内容と調和するように、元の召喚状を修正する必要があります。
メール分析は非常に重要です。注意を払っている場合、メール分析は、あなたが間違っていることについて非常に具体的な手がかりを与えるからです。
もちろん、ここで重要なのは「注意を払うこと」です。
メールマーケティングリストをセグメント化する方法
この用語に慣れていない場合、メールのセグメンテーションとは、メーリングリストをよりターゲットを絞ったグループに分割することです。
より大きなリストをセグメント化するいくつかの方法を次に示します。
顧客リスト（購入していないリードと比較して）
ニュースレターの購読者
毎日のメーリングリスト（毎週、隔週、毎月などと比較して）
年齢、場所、役職などの人口統計
マーケティングや販売のトピックなどの関心事
有料広告でターゲティングするのと同じように、リストを分割すると、よりターゲティングされたコミュニケーションを送信できるようになります。
たとえば、製品と販売の両方の更新を希望する顧客もいれば、新しいバージョンについてのみ聞きたい顧客もいます。営業チームのリーダーは、新しい営業機能について聞きたいが、新しいマーケティングツールについては聞きたくない場合があります。
さらに、このemのように、購入に感謝する特定のメールを購入者に送信できます。
購入してくれた人々に感謝するChromeIndustriesからのすべて。
メールマーケティングありがとうメールの例ChromeIndustriesから
セグメンテーションを使用すると、最後のメッセージを開かなかった人（理由を尋ねる）、または興味を示した人（2番目のピッチ）にのみブロードキャストを送信できます。
テストメッセージをさまざまなグループに分割して、A / Bテストのタイトル、コンテンツ、またはベストプラクティスにすることもできます。
ご覧のとおり、セグメンテーションはロケット科学ではありませんが、それは仕事です。そのため、ほとんどの人は時間をかけて正しく行うことができません。
そうした場合、すぐにパックから離れます。
あなたのメーリングリストはどれくらいの価値がありますか？
あなたのメーリングリストはあなたの最も価値のあるリソースの1つであり、それを正しく扱う方法を学べば、それは何倍にもなります。
時間の経過とともに、リストの人々が平均して費やす金額の追跡を開始できます。これにより、リストの価値がわかります。
10,000人のリストが通常キャンペーンに50,000ドルを費やし、それらのキャンペーンのうち2つを毎年実行する場合、平均して、各サブスクライバーは年間10ドルの価値があると言うことができます。
このような計算を行うと、数百人のサブスクライバーを失うことが収益にどのように危険であるかを簡単に理解できます。
メールマーケティングのFAQ
メールマーケティングのメリットは何ですか？
Eメールマーケティングは、企業がより多くのオーディエンスにリーチし、売り上げを伸ばし、放棄されたカートを回収し、オーディエンスとの関係をさらに発展させるのに役立ちます。
メーリングリストを作成するにはどうすればよいですか？
ダウンロード可能なアセットを提供したり、景品をホストしたり、無料の電子メールコースを提供したりできます。
どのようなメールマーケティング規制がありますか？
CAN-SPAMおよびGDPR（ヨーロッパ向け）では、ユーザーのプライバシーを保護し、購入したリストにメールを送信しないようにする必要があります。
メールの自動化とは何ですか？
電子メールの自動化により、サブスクライバーがカートにアイテムを追加したり、アセットをダウンロードしたりする場合など、アクションに基づいて電子メールを送信する複雑な電子メールキャンペーンを作成できます。
メールリストをセグメント化するにはどうすればよいですか？
電子メールツールを使用して、人口統計、関心、または顧客と非顧客に基づいて加入者を分割します。次に、カスタマイズされたメッセージを各セグメントに送信します。
Eメールマーケティングの結論
メールマーケティングを無視してきた場合は、戦略を再評価するときが来ました。
Eメールマーケティングは、それを正しく行う方法を学ぶことをいとわないマーケターに莫大な利益をもたらします。複雑すぎる必要はありません。
まず、あなたが購読者の受信トレイのゲストであることを忘れないでください。あなたのEメールはいつでもワンクリックで永遠に興味を失うことはありません。礼儀正しく、敬意を払い、価値を提供します。
始めるときは、許可を求める必要があります。もちろん、それは正しいことです。 EUのGDPRのような新しいデータ保護の時代では、それは法的要件でもあります。
約束を守りたいと思うでしょう。人々に彼らが求めたものを提供し、彼らの期待に合わせるために定期的に電子メールを送ります。
メールの自動化を促進するための公式はありません。それは、あなたとあなたの会社の声とスタイルに最適なものがすべてです。
最後に、基本をマスターしたら、メールのセグメンテーションと分析に進むことができます。より有用な電子メールを配信できるように、さまざまなタイプの電子メールをさまざまなグループの人々に送信し始めます。
読者の関心を維持するためのEメールマーケティングの慣行は何ですか？
パーソナルブランディング：ゼロからヒーローにすぐに移行する方法
パーソナルブランディングは、より多くのオーディエンスにリーチし、グローバルなペルソナを作成するための最良の方法です。
あなたの顧客はあなたとのつながりを感じたいと思っており、そのつながりは信頼を築くのに役立ちます。
有名人や大手企業だけがパーソナルブランドを持っていたのを覚えていますか？俳優、ミュージシャン、フォーチュン100企業、スポーツ選手がすべての注目を集め、電波を支配しました。
最近では、時間と労力を費やすことをいとわないほとんどの人が、特定のニッチで「思考のリーダー」になることができます。もちろん、一夜にして起こることはありません。
Googleですばやく検索するだけで、世界中の一般の人々が新しいパーソナルブランディングツール、特にソーシャルメディアを使用して、無数の人々をWebサイトやソーシャルアカウントに引き付けるパーソナルブランドを作成していることがわかります。
このガイドでは、パーソナルブランディングとは何か、なぜそれが重要なのか、そしてビジネスのための強力なオンラインブランドを作成する方法について説明します。
パーソナルブランディングとは何ですか？
パーソナルブランディングは、個人の一般的な認識を意図的に作成し、影響を与えるプロセスです。これは、彼らを業界の権威として位置付けるか、競合他社と差別化して評判を高めることによって行われます。
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パーソナルブランディングは、あなたの独自性、専門性、セールスポイントを示すための最良の方法です。それはあなたがあなた自身を宣伝し、あなたのビジネスのための公的なペルソナを作成するすべての方法を含みます。
パーソナルブランドの恩恵を受けるのは、もはやAリストの有名人やトークショーのホストだけではありません。最近では、誰もが自分のパーソナルブランドを成長させることで、オンラインで認知を得ることができます。
ジェフ・ベゾスがかつて言ったように、「あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに人々があなたについて言うことです。」
彼らが何か良いことを言っていることを確認してください！
パーソナルブランディングが重要なのはなぜですか？
最もよく知られている世帯名のいくつかを考えてみてください。
オプラ・ウィンフリー。イーロンマスク。エレン。
これらの人々の一人一人は、世界的に認知されている明確で公的なパーソナルブランドを持っています。オプラは心の優しい人、ムスクはテクノロジープレイボーイ、エレンはジョークスターです。
個人的なレベルでそれらを知っているようにさえ感じるかもしれません。少なくとも、彼らが船首像であるため、あなたは彼らの仕事に注意を払います。
パーソナルブランディングは、スペースの専門家としての地位を確立するための最良の方法です。それはあなたが大量の露出から利益を得て、ビジネスの目的、価値観、そして目標に対してクリーンなスタンスを取ることを可能にします。
プロフェッショナルで有名なブランドを持つことで、新しいビジネスを獲得する可能性を高めることができます。より多くの顧客があなたについて知っているほど、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。
同様に、パーソナルブランディングも、ブランドの周りに信頼、コミットメント、コミュニティを構築します。これは、より良い顧客関係とより多くのリピートビジネスにつながる可能性があります。
パーソナルブランディングの種類
New York Timesの記事では、6つの主要なタイプのパーソナルブランドが特定されています。
利他主義者：これらの個人は、他の人を助け、慈善活動に時間を割いていることで認められています。アンジェリーナ・ジョリー、ドリー・パートン、ビル・ゲイツがこのカテゴリーに分類されます。
キャリアリスト：これらのブランドは、何よりも成果を優先します。このブランドは、情報を共有し、業界のリーダーとして知られています。このカテゴリには、Elon Musk、Jeff Bezos、SimonSinekが含まれます。
流行に敏感な人：これらのブランドは利他主義とキャリア主義を組み合わせることがよくありますが、行動を起こすよりも情報を共有することに重点を置いています。新しくてトレンディなものすべてについて、このブランドを探してください。
Boomerangs：Boomerangブランドは、論争を引き起こすためにコンテンツを共有します。彼らは彼らが共有しているコンテンツに同意しないかもしれませんが、彼らは挑発的であることを好みます。これには、お気に入りのミームアカウントやニュースレポーターを含めることができます。
コネクタ：これらの個人は、人々を結び付けることを愛し、コミュニティの構築に誇りを持っています。彼らはしばしば創造的であり、他人の検証を楽しんでいます。お気に入りのインフルエンサーやInstagramのスターについて考えてみてください。
選択的：選択的ブランドは、特定のオーディエンスとのみ情報を共有します。彼らは機知に富み、視聴者のために情報をキュレートすることに時間を費やしています。
あなたのパーソナルブランドが何であるか、そしてそれがどのように機能するかを理解することはそれを改善するための最初のステップです。
成功したパーソナルブランディングの例
あなたのブランドはまだ始まったばかりかもしれませんが、今日の市場には成功したパーソナルブランディングの例がたくさんあります。
インスピレーションと方向性については、これらの専門家に目を向けてください。自分が誰になりたいかがわかれば、ブランディングは自然に起こります。
ビル・ナイ
最愛の科学者ビル・ナイは、成功したパーソナルブランディングの完璧な例です。
テレビでのデビュー以来、ビル・ナイはオヤジギャグのクラッキング、科学を愛する、地球温暖化の擁護者として知られています。ショーで白衣を着るところから、科学に基づいたコンテンツを専門とするオンラインWebサイトまで、ビル・ナイは彼が誰であるかを示しています。
sと彼が大衆に大切にしていること。
キム・ガルスト
キム・ガーストは、ソーシャルセリングの力で知られるマーケティング担当者です。彼女のビジネスは彼女の個人的なイメージを中心に展開しており、彼女はそれを誇示することを決して恥ずかしがりません。
彼女はソーシャルメディアのプロフィールで明確に定義された存在感を持っており、それは彼女のソーシャルセリングの腕前の証拠に追加されます。彼女は視聴者に関連性の高いコンテンツを頻繁に投稿し、彼女が支援するためにここにいることを常に知らせています。
トニーロビンズ
トニーロビンズは物議を醸す人物ですが、彼が気に入らなくても、彼の名前は知っています。
彼の自助本とセミナーで有名なロビンズは、彼のエネルギーから彼の個性まで、彼の完璧な歯に至るまで、常に彼のブランドを生きてきました。
ロビンズのファンは、彼のブランディングと公のペルソナに例示されている自信、ピザ、そして強さを期待することができます。
ソーシャルメディアを使用してパーソナルブランディングを改善するためのヒント
ソーシャルメディアとオンライン求人の時代では、あなたのパーソナルブランディングはこれまで以上に重要です。
あなたの顧客はあなたが何をしているのか、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるのかを見るためにあなたのソーシャルプラットフォームに目を向けます。
確立されたソーシャルメディアの存在感がない場合、貴重なビジネスや新しいリードを逃す可能性があります。
ソーシャルメディアでパーソナルブランドを構築する簡単な方法をいくつか紹介します。
ソーシャルアカウントを関連性のある最新の状態に保ちます。
頻繁に投稿し、ソーシャルスケジューリングアプリを使用してください。
視聴者の興味を引くコンテンツを作成します。
可能な限り、聴衆と話し、共有してください。
関連するオンライングループを見つけて参加します。
ブランドの声、トーン、イメージをチャネル間で一貫性を保ちます。
メーリングリストと販売ファネルから連絡先をインポートします。
コンテンツをポジティブに保ちます。
パーソナルブランディングは、あなたをあなたの分野でそれを作ろうとしている他の人々からあなたを区別するものです。パーソナルブランドを構築することで、人々が知っていて、好きで、信頼している傑出した人物になることができます。
以下の7つの簡単な手順に従って、スペースの専門家になりましょう。
ステップ1。あなたのニッチを見つけることから始めましょう
ほとんどの人が見逃していることを強調するSEOトラフィックについてのことわざがあります。
検索需要を生み出すことはできません。あなたはそれを収穫することができるだけです。
つまり、特定のキーワードを検索するように強制することはできません。彼らはすでにそうしているか、何か他のものを探しています。
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEOでのあなたの仕事は、それを認識し、すでに人気のある単語からできるだけ多くのトラフィックを獲得することに取り組むことです。
パーソナルブランディングも同様です。信じられないかもしれませんが。
たとえば、そのための市場やニッチがまだない場合、世界で最高のCrossFitパグブリーダーになることは無意味です。 （まじで、ありますか？！）
ニッチな選択プロセスは本当に重要です！ブランドを成長していないニッチに結び付けるために、すべての時間とエネルギーを費やしたくはありません。
ニッチを選ぶとき、どこから始めるべきですか？
必ずしも正しい答えはないので、それは良い質問ですが、ここから始めるべきだと思います。
世界の90％よりも上手くできる具体的なものを選んでください。
なぜそんなに具体的なのですか？あなたはおそらく多くのことをうまくやることができるからですが、それはあなたがそれらのすべての専門家であるという意味ではありません。
パーソナルブランドを作成する唯一の方法は、特定のトピックに関して頼りになる、認められた権威になることです。
あなたがその専門家でなければ、他の誰かが専門家になるでしょう。トピックを支配するために、小さくしたり狭くしたりすることを恐れないでください。
たとえば、「オンラインマーケティング」の分野は広大であり、私が公認の権威になるには10年の大部分を要しました。
ブライアン・ディーンのように、噛むことができる以上に噛むのではなく、特定のトピックについて深く掘り下げることにした人を連れて行ってください。
ブライアンディーンのウェブサイトは彼のパーソナルブランディングを示しています
彼がどのように彼のパーソナルブランドを完璧に位置づけているかに注目してください。 SEOのバックリンクとランキングがすべてです。
次に、サイトのグラフィック、デザイン、および紹介文はすべて、これらのポイントを補強します。
ただし、パーソナルブランドを成功させるためのもう1つの重要な要素があります。このトピックに関するあなた自身のスタイルと視点をより扱うもの。
ステップ2。あなたのパーソナルブランドにパーソナリティを注入する
最初のステップ（あなたのニッチを見つけること）はあなた自身のスキルと潜在的な市場価値についてです。
2番目のステップは、あなたが個人的にテーブルに持ってくるものについてです。あなたと同じトピックについて話す他のすべての人からあなたを差別化するのに役立つのは、あなたの視点またはあなたの「トーン」です。
たとえば、私は人懐っこく、現実的なものとして見られたいと思っています。
だから私は書くときにスラングをよく使うのです。技術的なトピックについて話しているかもしれませんが、わかりやすい形式で理解できるように支援したいと思います。
同様の例は、I Will Teach You To BeRichのRamitSethiです。
彼は、疑わしい提案をする疑わしい人々でいっぱいの個人金融の分野で働いています。
ラミットは反対のアプローチを取り、カジュアルな言葉遣い、内輪ネタ、F爆弾を使用して、彼が正直で何も妨げていないことを示します。
彼の私のお気に入りの投稿は、彼がひどいものを完全に暴くアボカドトーストです
別の個人金融コラムニストからの「アドバイス」。
パーソナルブランディングの例-RamitSethiのWebサイトへのブログ投稿
The Middle FingerProjectのAshAmbirgeも、強い言葉とノーB.S.を使用しています。人々が立ち上がって注目するようにする態度。
このように二極化することで、一部の人々を失望させる可能性がありますが、同じ素材で政治的に正しいと感じるかもしれない熱狂的なファンを作成するのにも役立ちます。
さて、その例を、似たようなトピックについて話しているが、まったく異なるスタイルとトーンで話している人、マリー・フォーレオと対比してください。
マリー・フォーレオのパーソナルブランディングのウェブサイト
どちらも似たようなトピックを扱っているかもしれませんが、マリーの個性（したがって、コンテンツ、デザイン、その他のブランディング要素）は正反対です。
アッシュがPG-13とレーティングRの間でスリップすることがある場合、マリーはしっかりとレーティングGです。
あなたが言っていることは重要ですそうですしかし、あなたがどのように言っているかは同じようになり得ます。あなたとポートに本物のトーンを選択することを確認してください
ステップ3。ブランドアイデンティティを作成する
過去数人が言及した傾向に気づきましたか？
私自身のウェブサイトからラミット、アッシュ、そしてマリーへ？
戻って彼らのウェブサイトを見てください。何に気づいた？
デザインは申し分のないです。
それぞれにカスタムサイト、美しい写真があり、ロゴも簡単に識別できます。
これらのサイトのルックアンドフィールに多額の投資をするのはなぜですか？
ある学術研究によると、誰かの第一印象の94％はデザインに基づいており、その一瞬の決定が下されるのに50ミリ秒しかかからないからです。
パーソナルブランドを作成することの大部分は、その部分を見ることです。二次的なメリットもあります。
一貫性のあるデザインは、Webサイトから、Entrepreneur.comやFacebookやTwitterなどのメディアサイトまで、オンラインで投稿または対話することを決定した場所に関係なく、認識できるようにするのに役立ちます。
それを達成するための最初のステップは、ブランドのマークまたはロゴを作成することです。これを実現するための私のお気に入りのリソースをいくつか紹介します。
99designsは、世界中の人々からデザインサンプルをクラウドソーシングしています。そのため、予算を設定して探しているものを説明し、座ってデザイナーがアイデアを提出し始めるのを見ることができます。
次に、どちらが正しい方向に進んでいるかを判断し、フィードバックを提供してロゴをさらに改訂し、残りを失格にすることができます。
何よりも、オプションに満足できない場合でも、支払いに縛られることはありません。
受け取った設計例がうまくいかないと思われる場合は、会社の100％返金保証を使用して、資金を取り戻すことができます。
もう1つの安価な代替手段は、LogoNerdsです。これは、予算が限られている場合に理想的です。これらのロゴはわずか27ドルから始まります！
多くの場合、LogoNerdsにいくつかのサンプルを作成させてアイデアを取得し、それらをより熟練したデザイナーに渡して、好きな方向や嫌いな方向を示すこともできます。
ビッグリーグの準備ができたら（それに見合う予算で）、Dribbbleで個人的に協力する素晴らしいデザイナーを見つけることができます。
最高のデザイナーは、自分の作品や最新のプロジェクトを紹介する方法としてDribbbleを使用し、自分のスタイルを理解できるようにします。
スティーブウルフのこれらのブランド要素のように、多くの人がブランドコンセプトやロゴのアイデアを披露するので、自分のブランドがどのように見えるかを感じることができます。
パーソナルブランディング-ドリブルのスティーブウルフブランド要素
多くの場合、プロのデザインは「本物の」専門家を他のすべての人から区別するものです。
あなたが好きなデザイナーとの仕事上の関係を確立するために、ロゴから始めてください。あなたのウェブサイトを再設計するとき、彼らは金で彼らの体重の価値があるでしょう。
ステップ4。独自の個人サイトを作成して再設計する
見てください：そこにはたくさんのノイズがあります。
あなたはおそらくすでにすべての統計を聞いたことがあるでしょう。毎日500万のブログ投稿があると言っているようなものです。
これは、コンテンツが優れている必要があるだけでなく、頻繁に公開する必要があることを意味します（少なくとも週に数回など）。
自分の名前で良いものを出し続けることで、あなたとあなたが目指しているトピックターゲットとの間にそのつながりが生まれ始めます。
これが私の言いたいことです。
私のコンテンツは、Entrepreneur.comからInc.に至るまで、あらゆる場所に表示されます。
これらのサイトは非常に大きいため、検索エンジンのトップにランク付けされることがよくあります。それで、あなたがトピックの専門家になるために一生懸命働いていると想像してください、しかしそれから人々があなたをグーグルすると、彼らはあなた自身の代わりに別のウェブサイトに行くことになります。
イライラしますよね？
だからこそ、自分のサイトを持ち、その知名度を上げるために一生懸命働くことは、自分のパーソナルブランドを強化する上で非常に貴重な部分になる可能性があります。
ニールパテルマーケティングのSERP-パーソナルブランディング
見る！私は自分の名前のSERPの最初のページにあるほぼすべてのサイトを所有および管理しています。
誰かが私のことについてもっと情報を探しているなら、彼らは他の誰かの代わりに私のウェブサイトの1つに行きます。
つまり、はるかに高い割合の人々を新しい興味のあるリードに変えることができるということです。
毎月。
私のコンテンツとソーシャル戦略は、私のサイトが他の主流メディアサイトよりも上位にランクされている主な理由の1つです。
ステップ5。コンテンツと社会戦略を切り開く
コンテンツマーケティングは、「従来のマーケティングよりも62％コストが低く、約3倍のリードを生み出します。」
その統計は、言うべきことすべてについて語っています！
最後のステップのSERPの例を振り返ってください。
私のすべてのウェブサイトが私の名前で高く評価されている理由は、私が長年にわたって公開してきたすべての高品質のコンテンツのためです。
秘密はありません。一貫したハードワークがたくさんあるだけです。
個人的には、長くて詳細なコンテンツがリードを生成し、ランク付けするのに最適だと思います。たとえば、私の投稿の中には10,000語を超えるものがあり、完全な目次が必要です。
NeilPatelによるロングフォームコンテンツの目次-パーソナルブランディングの例の戦略
しかし、それらのソーシャルシェア数を見てください！
私の読者は長い形式のコンテンツが大好きなので（統計がそれを裏付けています）、私は配信を続けています。
同じことが私の高度なガイドにも当てはまります。高度なガイドは、詳細であることに加えて、美しくデザインされています。
秘訣は、あなたとあなたの読者にとってどのようなコンテンツが最も効果的かを理解することです。
たとえば、MarketingProfsは、マーケティングの専門家向けのもう1つの大きなWebサイトです。しかし、その内容は私のものとはまったく異なります。
MarketingProfsは、詳細なガイドではなく、セミナー、ウェビナー、およびその他のデータに焦点を当てています。したがって、必ずしも「正しい」答えはありません。
マーケティング専門家のウェブサイト上のコンテンツの種類-パーソナルブランディングの例の戦略
コンテンツ戦略は、ソーシャルメディアチャネルにも拡張する必要があります。
ただし、必ずしもすべてのソーシャルプラットフォームに参加する必要はないことに注意してください。
自分を薄く広げすぎる（そして、それぞれを十分な頻度で更新しない）ことは、ソーシャルプラットフォームをまったく使用しないことよりもほとんど悪いことです。
もう一度、あなた自身の聴衆に戻ってください。彼らはどこにいる？
たとえば、オーディエンスのサイズに基づいた現在最大のソーシャルサイトは次のとおりです。
最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォーム-パーソナルブランディング戦略で使用するため
あなた自身の製品やサービスも重要な役割を果たします。たとえば、ウェディングプランナーはTwitterであまり注目を集めていない可能性があります。ただし、ウェディングプランナーがPinterestやInstagramなどの画像に焦点を当てたソーシャルプラットフォームに焦点を移すと、彼らはビジネスを始めます。
ステップ＃6。あなたのブランドを宣伝するゲストブログ
初期の頃は、誰もあなたが誰であるかを本当に知ることはありません。
それで大丈夫です！手遅れになる前に、これを早く理解することが重要です。
最初は自分のサイトに優れたコンテンツを掲載するだけですべての時間を費やすと、残念ながら時間を無駄にすることになります。
代わりに、最初に他のサイトにアクセスするために、ほとんど多くの時間を費やす必要があります。
ターゲットとするトラフィックとオーディエンスの数がすでにあるサイトに焦点を合わせます。たとえば、フォーブスのような巨大なサイトで常連になると、突然業界での存在感が高まります。
フォーブスのニール・パテル-パーソナルブランディング戦略の例、ゲストブログ
これで、そのトラフィックを活用して、ユーザーがあなたに関する詳細情報を探し始めたときに、ユーザーを自分のサイトに戻すことができます。
多くの場合、これらのサイトでは、独自の経歴とタイトルを追加することもできます。
したがって、一般的な「誰も聞いたことのない会社の創設者」の代わりに、その貴重な不動産を使用して、パーソナルブランドの種を蒔き始めることができます。あなたのニッチを取り入れて、あなたの個性の要素を取り入れてください。
ニール・パテルの短いアバウトセクション-パーソナルブランディングのゲストブログの戦略例
ステップ7。メンターを探す
「自作」の成功者というものはありません。
彼らは人生のある時期に、どこかで誰かの助けを借りなければなりませんでした。
同様に、ある分野で認められた専門家になることは、最初は非常に困難な場合があります。
最終的には、業界の他の有名プレーヤーがあなたを専門家として認める必要があります。これにより、ブランドを後押しして、選択したニッチのトップに到達できるようになります。
間違いなく史上最も成功したゴルファーであるタイガー・ウッズでさえ、彼のキャリアのほぼ全体にわたってスイングコーチと一緒に働いていました。
ブッチハーモンスタンフォードとタイガーウッズ-メンターと協力するパーソナルブランディング戦略
それについて考えてください。
その男は間違いなく誰かの言うことを聞く必要はありませんでした。それでも、彼はメンターを使ってゲームを研ぎ澄ましました。
ある調査で調査されたCEOの80％は、キャリアの早い段階で彼らを支援するメンターがいると述べています。
私が知っているほとんどすべての成功した起業家は、メンターに彼らが今日の認められた専門家になるのを手伝ってもらいました。
パーソナルブランディングに関するFAQ
パーソナルブランディングとは何ですか？
パーソナルブランディングは、あなたをユニークにするものを見つけることによって評判を築くことです。これはあなたのブランドがどのようにコミュニケーションし、あなたのブランドが視覚的にどのように現れるかです。
なぜニッチが必要なのですか？
あなたのニッチを指定することはあなたがあなたをユニークにするものを見つけることを可能にするでしょう。これはまた、あなたが彼らを助けるためにあなたができることを探している聴衆を利用することができることを意味します。
パーソナルブランディングにとって重要なデザインは何ですか？
優れたデザインは目にやさしく、注目を集めます。のためにも簡単です
人々は共通のデザイン要素を特定するので、ブランドを強化するのは簡単です。これにより、オンラインですぐに認識できるようになります。
権威としての地位を確立するために私は何ができますか？
他のウェブサイトやブログでコンテンツを作成して宣伝することは、既存の視聴者とつながり、自分についての認識を高めるのに役立ちます。ブログへのゲスト投稿は、デジタルプレゼンスを構築するのに役立ちます。
パーソナルブランディングの結論
あなたの業界で頼りになる、認められた専門家になることは、一夜にして提案することではありません。
トップに立つには多大な労力と労力が必要ですが、これはあなたが追求できる最高のROI活動の1つでもあります。
もちろん、最初はそうではありません。あなたは時間とお金を投資し、あなたの業界でゆっくりと突破するために働く必要があります。
その部分を見て、激しいペースでコンテンツを出し、常に新しい人と出会う必要があります。メンターを見つけることは、あなたの前の人々を悩ませてきた同じ間違いの多くを避けるのに役立ちます。
最終的に、あなたが仕事をしている限り、あなたのニッチで認められた権威になることは間違いなく実行可能です。
混雑したスペースを突破するためのあなたの最高のパーソナルブランディングのヒントは何ですか？
リードジェネレーション：それは何ですか、効果的な戦略とツール
リードジェネレーションは、製品やサービスに対する消費者の関心を高めるプロセスです。リード生成を使用すると、購入プロセスを通じてリードを育成することを期待して、リード（潜在的な顧客）をマーケティングソフトウェアシステムに引き付けることができます。
リードが生成されたら、次に、提供物について彼らに指示し、顧客への変換を開始できます。
リードがなければ、あなたのビジネスは間違いなく失敗するでしょう。それで、今日、私はあなたにあなたのリードを113パーセント成長させる証明されたハックをあなたに見せたいと思います。
準備？これが私のトップリード生成のヒントです。
潜在顧客とは何ですか？
リードとは、あなたの製品やサービスに関心を示している人のことです。
リードジェネレーションは、この関心を生み出し、人々をセールスファネルに配置するプロセスです。インバウンドリードの生成では、これは誰かがフォームに記入して連絡先の詳細を提供することによって発生する可能性が最も高くなります。
マーケター、特にB2Cマーケターは、ビジネスへのリードを促進し、コンバージョン率を高めるために、いくつかのチャネルに依存しています。
SEO
有料広告
ソーシャルメディア
Eメール
ランディングページ
多くの場合、これらのチャネルでは、マーケターが頼りにできる結果は得られません。適切なリードを引き付けることを期待してコンテンツの作成に多くの時間を費やしたが、それでも結果が得られない場合は、落胆する可能性があります。これを聞いてください：あなたは一人ではありません。
ニール・パテルとの協議
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
私のコンテンツマーケティングのキャリアの中で、私はリードを獲得するのに苦労しました。
リード生成に新たに焦点を当てることで、私はこれを好転させることができました、そしてあなたは同じことをするためにこれらのヒントに従うことができます。
なぜ潜在顧客は企業にとって重要なのですか？
リードがなければ売上はなく、その結果、収益も得られないため、リードの生成はほとんどの企業にとって重要な目標です。
確かに、企業にはいくつかの重要な目標があるかもしれませんが、組織の目標の大部分は潜在顧客の生成に焦点を合わせています。うまくいけば、潜在的な関心から、ブランドが依存している顧客や大使に至るまで、有望な見込み客を育てることができます。
リードジェネレーションは、「潜在的な顧客は何を望んでいるのか」という基本的な質問をするため、重要です。
その質問に答えて、コンバージョン率の高いランディングページに結び付けることができれば、一貫してリードを生み出すことができます。リードを顧客に変える必要がありますが、それが出発点であり、リードでいっぱいの販売パイプラインを取得すると、販売戦略を微調整するのがはるかに簡単になります。
6つの実証済みの潜在顧客ハック
ハック＃1：リードの生成は自宅で始まります—ホームページのメッセージを確認します
ほとんどのマーケターにとって、彼らのホームページは最も多くの訪問を受け取ります。電話会議の分野のリーダーであるTandberg（Ciscoに買収されて以来）は、見出し、サブタイトル、画像などの他の要素とブレンドされたシンプルなホームページCTAから、リード生成を50％増加させました。
あなたが積極的にあなたのサイトを宣伝しているなら、あなたのホームページは訪問者を紹介サイト、ソーシャルメディアサイト、検索エンジンと他の情報源から得るでしょう。
Stuart J. Davidsonは、ブログを再開してから12か月以内に140,753ページのビューに到達した方法を共有しました。ホームページには大量のトラフィックが含まれているため、ホームページのメッセージを確認して調整することで、より多くの見込み客を獲得できると思いませんか？
私はそれが機能すると確信しています。実際、それはあなたが吸収するための最良のリード生成のヒントの1つであるということです。たとえば、Digital MarketingProの創設者であるAlexChrisは、彼が調整した領域の1つは、彼のサイトへの月間40万人以上の訪問者につながったと述べています。これも数千のリードにつながりました！
彼は、最新の投稿のリストとともに、5つの付箋の投稿を紹介しました。彼はまた、サイドバーに必読のセクションを追加しました。これは、ブログのホームページにアクセスした瞬間に最高のコンテンツを見つけてもらいたい場合に重要です。この記事を書いているとき、Chrisのホームページは次のようになります。
潜在顧客の例
サイドバーは通常、ほとんどのWordPressテーマのすべてのページにデフォルトで表示されますが、ホームページにのみ永続的に設定できます。
反対に、ランディングページにオファー（電子書籍、レポート、ソフトウェアなど）がある場合は、メッセージ（コピー）とオファーが同期していることを確認する必要があります。
訪問者がホームページにアクセスしたときに混乱しないように、2つを同期させる必要があります。
ハック＃2：コンテンツ内のウェビナーに直接リンクする
この投稿から取り上げるべき最良のリード生成のヒントの1つは、ウェビナーがどのように見事に機能するかということです。
ウェビナーは、登録時に実際にメッセージを要求したターゲットオーディエンスの前に有用なメッセージを表示するための比較的低コストの方法です。
小さなコンサルティング会社がウェビナーを使用して、100を超える新しい資格のあるリードを生成しました。
ndは、6つの機会ベースの会議をもたらしました。これにより、5万ドルのサービスが議論されました。
また、マーケターの52％は、ウェビナーとセミナーがターゲットを絞ったリードを生み出すための最も効果的な方法であると考えています。
ウェビナーをホストしてコンテンツに直接リンクできる場合は、登録を依頼する前に価値を提供しているため、リードはあなたをより真剣に受け止めます。
これは、ユーザーにあまり価値を提供しないウェビナーのランディングページとはまったく異なります。
たとえば、以下のスクリーンショットは、Quality Mattersがサクセスストーリー（ブログ投稿）内からウェビナー登録ページにリンクする方法を示しています。
潜在顧客の例
ほとんどの人がウェビナーを主催するときに直面する課題は、登録するのに十分な人を獲得することです。ただし、ウェビナーに直接リンクすることで、ウェビナー登録を促進できます。 Uberflipは、ブログの読者を招待して、投稿からすぐに次のウェビナーに登録する方法を知っています。次に例を示します。
潜在顧客の例
ウェビナーを使用してビジネスにつながるリードを使用していない場合は、今日から始める必要があります。 –ルイス・ハウズ
人々が従事しているとき、その場で魔法のようなことが起こる可能性があります。
エンゲージメントは、ウェビナーを主催する唯一の目的です。滞在時間（期間）は、ウェビナーへの参加のしやすさ、トピック、およびQ＆A中に参加者が固執するかどうかに影響されます。
リードジェネレーションを次のレベルに引き上げたい場合は、ウェビナーの開催を検討する必要があります。成功したインターネットマーケターは、よく計画されたウェビナーの背後にある力を知っています。
ウェビナーだけで、リードを生み出し、育成し、繁栄するビジネスを構築することができます。 ReadyTalkが実施した調査によると、ウェビナーの参加者の30％〜40％がリードになっています。
適切な人を仮想プラットフォームにまとめることで、信頼、リード、売上が増えることは間違いありません。あなたの業界がどんなものであっても、あなたは人々が所属したいと思っていることを認識しなければなりません。
人々は専門家から学びたいと思っています。
また、ウェビナーを成功させるためにインフルエンサーである必要はありません。
ユーザーエンゲージメントを高める上で最も重要な要素は、ウェビナーの有用性です。
リード生成の例のウェビナー
実際、出席者の38％は、あなたのトピックが話題になっている場合は固執し、あなたが彼らと共有していることは、彼らのビジネスと生活に大きな結果をもたらすでしょう。
B2Bマーケターの場合、口コミによる紹介とは別に、適格なリードを生成するための最も効果的な方法の1つはウェビナーです。人々を教育するという唯一の目的のために人々を集めるとき、あなたはホットリードを生み出すでしょう。
ただし、ウェビナーをコンテンツの一部にする必要があります。当然のことながら、ブログリーダー、電子メールサブスクライバー、および顧客は、コンテンツとの感情的なつながりを築いている可能性があります。彼らがあなたの投稿を読んでいるとき、彼らはあなたが彼らの問題を解決することにのみ興味があるという考え方を持っています。
ブログは信頼を築くための素晴らしい方法です。より多くの人に登録してスロットを予約し、ウェビナーに参加してもらいたい場合は、彼らとの信頼のレベルを確立する必要があります。ブログが登場するのはその時です。
ほとんどの企業はウェビナーを主催したときに売上が増加したため、販売プロセスにおけるウェビナーの役割を無視することはできません。
あなたのブログ投稿がより有用で興味深いものであるほど、より良いものになります。したがって、コンテンツ内からウェビナーにリンクする場合、それは、読者に手っ取り早い金儲けをしているという考えを与えることなく、読者により多くの価値を提供したいというサインです。
出席者の注意と信頼があれば、出席者に役立つ製品やサービスを勧めることができます。あなたには、リードを認定し、リードの購入経路をマッピングする責任があります。ウェビナーでは、顧客購入プロセスのすべての段階が重要です。
はい、販売することはできますが、特にブランドと評判を意識している場合は、それを行うための賢い方法があります。あなたはそれを傷つけたり、あなたとあなたの聴衆を引き離したりするようなものは望んでいません。
ウェビナーでの販売方法は次のとおりです。
ウェルカムクエスチョン：私たちが主催するウェビナーごとに、通常、質問のために最大30分を残します。
間違いなく、これは私たちが彼らのお金ではなく彼らを気にかけていることを出席者に伝える確実な方法です。それはより強い絆を生み出し、長期的にはより適格な販売と顧客につながりました。
何かを求める前に価値を与える：ウェビナーを主催する場合でも、ブログの投稿を書く場合でも、イベントで話す場合でも、販売や参加者が退去する必要があるその他のことを求める前に、具体的な支援を提供する必要があります。彼らの快適ゾーン（例えば、あなたの製品を購入する）。これはあなたの潜在的な顧客を引き込む方法です–そしてうまくいけば彼らを維持します。
それらを教育します。興味深いストーリーテリングの方法論を使用して、彼らを引き付けます。彼らの心を占めている質問に対処します。それが彼らが前進するのを助けることができると本当に信じているので、あなたはそれからあなたの申し出を売り込むことができます。
世論調査を開始する：世論調査はエンゲージメントを促進し、顧客満足度を向上させることができます。投票は、次のような簡単なアンケートです。
exaの場合
世論調査を通じて、Tomosonは、マーケターの60％近くがインフルエンサーマーケティングの予算を増やすことを計画していることを発見しました。
潜在顧客の予算例
同様に、ウェビナー中に投票を使用できます。
彼らを魅力的なオファーにする：より多くの売り上げを上げたり、より良いリードを獲得したい場合は、出席者に抵抗できないものを提供する必要があります。オファーが素晴らしくタイムリーである場合、5％〜60％の範囲で売り上げのコンバージョンが増加します。ウェビナー中にオファーを販売または推奨する場合は、スライドにブランドを付ける必要があることに注意してください。つまり、会社のロゴ、色、アイコンをプレゼンテーションデザインで目立つように使用する必要があります。
そうすることで、あなたのブランドは常に出席者の心の中で新鮮に保たれます。これはあなたがそれを求めた瞬間に販売を得る貴重で効率的な方法です。
プレミアムコンテンツ：ウェビナー中に販売するもう1つの実証済みの方法は、プレミアムコンテンツを提供することです。 YouTubeでリリースしていない新しいトレーニング動画や、次の本のいくつかの章である可能性があります。
ビジネスを成長させ、時の試練に耐える情熱的な視聴者と顧客を育成するには、プレミアムコンテンツを提供する必要があります。
これは、途方もない価値と希少性を提供するタイプのコンテンツです。
つまり、ユーザーはGoogle検索でも、他の場所では見つけることができません。ウェビナーをホストし、投稿内からウェビナーにリンクすることは、プレミアムコンテンツを宣伝するための10の最も効果的な方法の1つです。
ウェビナーは、ブログ投稿、ビデオ、またはポッドキャストとはまったく異なります。アセンド2によると
リードジェネレーションのすべての戦術を比較すると、ウェビナーはデジタルマーケターにとってプレミアムコンテンツの2番目に効果的な配信メカニズムです。
はい、サイトには専用のウェビナーページが必要ですが、コンテンツ内の古いウェビナーと新しいウェビナーの両方に常にリンクしています。現在、専用ページは、1か月あたりのウェビナーリードの20％以上を占めています。
このセクションの目的を忘れないでください。ウェビナーをホストすることではなく、ブログへの初めての訪問者との連絡を確立し、顧客との関係を強化したいので、コンテンツ内から過去および将来のウェビナーにリンクします。
より多くの人にウェビナーに登録してもらいたい場合は、影響力のあるブロガーと提携して、ホームページ（常に最も多くの視聴者を引き付ける）を活用する必要があります。
また、ウェビナーについてブログを書き、ブログ投稿からランディングページにリンクする必要があります。また、ソーシャルメディアを通じてウェビナーを売り込むことを忘れないでください。また、有料メディアや基調講演者によるウェビナーの宣伝を恐れないでください。
コンテンツ内で価値の高いウェビナーにリンクしたり引用したりすることで、人々を気遣う業界の頼りになる専門家としての地位を確立できます。この手法を適用したいくつかのマーケターは、リード生成で大成功を収めています。
ハック＃3：ログインとしてGoogleを使用する
あなたはあなたの努力を個人化することができるのであなたはあなたのログインとしてグーグルを使うべきです。効果的なマーケティングは、顧客をグループとしてではなく個人として見て、対応するときに効率的に展開できます。そのため、SugarCRMとTrelloは個人とのつながりを信じています。
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ほとんどのデジタル企業は、このハックを使用してより多くのリードを獲得していません。真実は、Googleが人気があり、ほとんどのブロガー、コンテンツマーケター、およびオンライン起業家がGoogleアカウントを持っているということです。
社会的世界は私たちにウェブ全体の利便性をもたらしました。現在、氏名、住所、電話番号などは、Facebook、Google、LinkedIn、Twitterなどの信頼できるサイトに保存されています。これにより、マーケターは柔軟でシンプルなサインアップフローを作成できるようになりました。
フォームに入力する必要のある情報の量を制限することで、より多くの顧客をビジネスに獲得できます。それが成功する企業を構築する方法です。それはあなたのためにも働くことができます。
最近では、見込み客が有望な見込み客になる前に、見込み客に多くの情報を要求する必要はありません。さらに良いことに、連絡を取り合う前に長いフォームに記入する必要はありません。
FacebookやGoogleなどの信頼できるサイトにすべての個人情報があるので、それらのサイトを使用してサインアップするようにユーザーに依頼することができます。たとえば、Pinterestに参加したい場合は、Facebookにサインアップできます。
Pinterestがこの戦略を使い始めて以来、ユーザーを増やしてきました。 Pinterestには現在、500億を超えるピンがあり、何百万ものアクティブで忠実なユーザーがいます。
ハック＃4：専門化：リード生成チームを営業チームから分離する
ランディングページにアクセスする訪問者を変換し、潜在顧客を次のレベルに引き上げたい場合は、見出し、サブタイトル、箇条書き、行動を促すフレーズなど、ランディングページの要素を継続的にテストする必要があります。 、 もっと。これをマーケティング戦略の主要な不動産と考えてください。言い換えれば、提供するものを利用して、最良の結果をもたらすものを試してみてください。
正しく行うには、テストを続ける必要があります。 A / Bテストは交渉ではありません
できる。
ただし、制限を設定する必要があるコンテンツマーケティング戦略の側面があります。誰がリードの生成を担当し、誰が販売プロセスを管理するかについてです。
リードを113％以上増やすには、「専門化」する必要があります。
著者のジョン・オサリバンは、彼の古典的な本「スペシャライズするのは賢明ですか？」で、スペシャライゼーションが子供に与える強力な影響と、初期のスポーツスペシャライゼーションが子供の運動能力にどのように影響するかについて説明しています。
オサリバンは、私たちが常にもっとやりたいと思っていることを認識していました。人生自体は私たちの限界を超えて私たちをプッシュしますが、私たちは専門化することを学ぶ必要があります。ニッチダウンして、自分の強みがある領域を特定します。
オンラインビジネスを成功させるための非常に重要な側面であるリード育成に関しては、リード生成チームを営業チームから分離する必要があります。
Marketoによると、リードジェネレーションは、[a]販売パイプラインを開発する目的で製品またはサービスへの関心を刺激および獲得するマーケティングプロセスを表します。
一方、営業チームは主に商品やサービスを金銭と交換することに関心があります。それは何かを売る行為です。
2つの定義からわかるように、潜在顧客は販売ではありません。見込み客の生成を担当するチームによってその側面が調整されているため、販売も関心を刺激することにあまり重点を置いていません。
顧客に販売した後、販売チームは、高い顧客維持率につながる優れた顧客体験を開始する責任もあります。
ビジネスが繁栄したい場合は、顧客を維持することが重要です。
マーケティング慣行ごとに異なる考え方が必要です。たとえば、リード生成を担当するチームは、製品の認知度を高めます。
彼らはまた、行動を起こすように見込み客を鼓舞し、教育し、説得します。ただし、営業チームは組織の収益を増やす責任があります。
リードの生成と販売を処理する別々のチームを持つことの目的は、顧客満足度を向上させることであることを忘れないでください。
まさにそこに利益があります。
ハック＃5：強い動詞を使用して、注目を集める強力な見出しを書く
動詞は「やる」という言葉です。または、さらに良いことに、それは「アクション」という言葉です。
文章に永続的な印象を与えたい場合は、動詞で注意を引く必要があります。しかし、最初に、この質問に答えてください：
見出しを強力にするものは何ですか？
特定の見出しに表示されるのは、構造、使用されているキーワード、長さ、トピック、そして最も重要なアクションワード（動詞）ではありませんか？これらのそれぞれは、好奇心を呼び起こし、人々にクリックするように説得することができ、またそうすべきです。
見出しの作成に十分な注意を払うことができれば、ターゲットを絞ったリードを生成するだけでなく、バウンス率が低くなり、訪問者がページに費やす時間が増えるため、検索ランキングが大幅に向上する可能性があります。
世界中のコピーライターは、巧妙に作成された見出しの背後にある力を知っています。テッドニコラスが購入決定の73％が見出しの時点で行われると信じているのと同じ理由です。そして、10人に8人があなたの見出しをクリックすると、彼らの注意を引くでしょう。それで、あなたはあなたの見出しについて何をするつもりですか？
プラットフォーム（ブログ、ソーシャルメディアネットワーク、他のブログ（ゲスト投稿を作成する場合）、またはリードを促進するあらゆる種類のコンテンツを作成する場合）に関係なく、見出しに強い動詞が含まれていることを確認する必要があります。 Wikieducatorによると、あなたは自分の文章に力を入れなければなりません。
強変化動詞は、書面で使用される特定の説明的な動詞です。強変化動詞は、直接メッセージを伝えるために使用されます。私たちがペースの速い世界に住んでいることを常に心に留めておく必要があります。
考えてみてください。私たちはすべて、高速インターネット、高速Webサイト、ファーストフードについてです。私たちは今すべてが欲しいです。待つ時間はありません。さて、あなたの文章が的を射たものではない場合、またはすぐに報われるものがない場合、ターゲットオーディエンスがどれほど焦りを感じるか想像してみてください。
では、強変化動詞はどのようにあなたの文章を強化することができますか？
動詞の書き方のヒント
見出しに強変化動詞を使用すると、より優れた作家になります。あなたの文章は簡潔で説明的なものになります。これはまさにあなたの見込み客が望んでいることです。
この文の弱い動詞の例を次に示します。
彼女は学校に行きます
文章は正しいですが、弱いです。 「進行中」を省略して、強変化動詞に置き換えることができます。あなたが自分自身に尋ねる必要がある質問は、彼女はどのように学校に行くのですか？彼女は這う、スキップする、歩く、走る、自転車に乗るなどですか？
強変化動詞を含めて文を改善しましょう。
彼女は学校に歩いて行く
彼女は学校に乗ります
彼女は学校にスキップします
同様に、見出しに弱い動詞を使用する代わりに、強い動詞に置き換える必要があります。そうすることで、メッセージやアイデアをより簡潔で魅力的な方法で伝えることができます。
強変化動詞の例は次のとおりです。
育成
終了する
向上
増加
復活する
変化する
拡大
ブースト
攻撃
集中
書く
ドライブ
従事
理解しているのは私だけではありません
強変化動詞の背後にある力。ブライアンクラークやCopybloggerMediaチーム全体などの権威コンテンツマーケターは、強力な動詞を使用して、無視できない見出しを作成します。見てください：
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15冊以上のベストセラー本の著名な著者であるセスゴーディンも、強変化動詞を使用して魅力的なブログ投稿を書いています。見てください：
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注：見出しに強い動詞があるからといって、それだけでリードが113％増えるわけではありません。しかし、彼らはあなたの見出しに味、意味、信念、そして明快さを加えることができるので、あなたの読者と潜在的な顧客はあなたのメッセージに関係するでしょう。
ランディングページの見出しやブログ投稿の見出しなどに強い動詞を含めると、特にテストするときに、コンバージョンが増加します。
たとえば、かつて、企業向けに低コストの検索エンジン最適化Webページを提供するCityCliqは、A / Bテストを実行していました。彼らはVWOソフトウェアを使用して、ランディングページの見出しの4つの異なるバージョンをテストしました。
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A / Bテストの最後に、4番目のヘッドラインバージョンは、直接的で、より説明的で、より関連性があり、より簡潔で明確なヘッドラインを送信し、他のバージョンを上回りました。コンバージョン率が90％向上しました。
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見出しに強変化動詞を使用することに加えて、長さにも焦点を当てる必要があります。長すぎる見出しは、簡単に忘れられたり無視されたりする傾向があります。
何十年にもわたってヘッドラインを作成している国際通信社であるガーディアンのレポートによると、わずか8語のヘッドラインは、長いヘッドラインよりも21％高いクリック率を生み出しました。
正確に8語の見出しを思い付くことができない場合、Nielsen Norman Groupの調査によると、5〜9語の見出しもクリック率が高いようです。したがって、次に見出しを書くときは、強変化動詞を統合するようにしてください。
ハック＃6：魅力的なオファーを作成し、ブログコミュニティ全体にシンジケートします
最終的には、オファーに対して「はい」と人々に言わせたいと考えています。マーケターとして、それはまさに私たちが望んでいることです。
それはすべて、一流で価値の高いオファーを作成することに要約されます。この簡単な式はそれをよりよく説明します：
高価値のオファー+説得=魅力的
リードを伸ばすのが難しい場合は、オファーが魅力的ではない可能性があります。たまらないわけではありません。
魅力的なオファーをどのように認識しますか？クリス・ギユボーはそれについて独自の見方を共有しました。
説得力のあるオファーは、マイル18のオレンジのスライスのようなものです。これは、一生待っていた男または女からのプロポーズです。断ることができない申し出は、ワシントン大学の卒業生に毎年提供される2万ドルのボンダーマンフェローシップのようなものです。
最新の電子書籍をダウンロードするには「はい」、メールフォームには「はい」、ウェビナーには「はい」、Amazonのプレミアム物理製品には「はい」と言ってもらいます。
魅力的なオファーは、クライアントを引き付け、維持するのに役立ちます。そのためには、Paid toExistの創設者であるJonathanMeadが定めた魅力的なオファールールに従ってください。
あなたの申し出が不足していて、関連性があり、需要が高く、排他的であるとき、それは望ましいものになることを忘れないでください。
人々は当然それを手に入れたいと思うでしょう。
たとえば、2004年にGoogleが無料のメールサービス（Gmail）のプライベートベータを開始したとき、1,000人のリーダーだけが彼らの正直な意見を共有するために招待されました。これらのリーダーは、ファン、友人、家族を招待して、無料の電子メールサービスをテストすることも許可されました。
Gmailの最初のベータ段階で何が起こったと思いますか？全世界ではなく、人々のグループに限定されていたため、需要は高かった。
ある時点で、GoogleはGmailサービスの販売を開始しました。実際、そのeBayの招待状は150ドルで販売され、他の特定のアカウントは数千ドルで販売されました。
無料のメールサービスが150ドル以上で販売できるのはおかしいことではありません。それは、独占的で堅牢であり、思想的リーダーから賞賛されているからです。それが魅力的なオファーの力です。あなたがそれを提供するとき、あなたの見込み客と顧客は彼らの問題とあなたの解決策の間のギャップを見るでしょう。
オファーイラストのギャップ
視聴者に魅力的なオファーを作成するためのアイデアをお探しの場合は、例を挙げましょう。人々が飛行機のチケットでお金を節約するのに役立つレポートを作成したとしましょう。
人々はあなたのヒントを読み、適用し、彼らがどのように200ドル、380ドル、または350ドルを節約したかについての成功事例を共有します。他の多くの人は、低コストでチケットを確保することの容易さを証言することができます。
ご覧のとおり、このレポートは説得力があり、効果的な実用的なアドバイスを提供します。この場合、レポートの長さは重要ではありません。 2ページしかない場合でも、飛行機のチケットを節約したい人は誰でもレポートに惹かれるので、魅力的なオファーです。
ドミノ・ピザには魅力的なオファーがありました。トム・モナハンは、会社を次のレベルに引き上げる方法について戦略を立てたとき、破産の危機に瀕していました。それはリスクでしたが、単一の広報
感情的なアイデアがすべてを変えました：30分以内…または無料です。
ドミノピザのホームページ
ほとんどの人は、条件のためにドミノ・ピザを注文しました。 （それ以来、彼らは保証を取り下げました。）
BlueHostはまた、魅力的なオファーを提供します。彼らのWebホスティングプランは月額$ 3.49から始まりますが、A Small Orange、Godaddy、Hostgatorなどの他の競合他社は月額$ 4.00から始まります。
bluehostホームページ
違いはあなたには明らかではないかもしれませんが、サイトを始めたばかりの全くの初心者にとって、彼らはいくらかのお金を節約できるので、これは説得力があります。あなたの説得力のあるオファーは人々が買いたいものでなければなりません。
同様に、より多くの電子メールサブスクライバーを獲得したい場合は、リードマグネットが非常に価値があり、無料でダウンロードでき、排他的である必要があります。典型的な例は、マイケルハイアットの次のとおりです。
マイケル・ハイアットのホームページ
どのオファーが魅力的または弱いかを確認するには、それをテストする必要があります。著者のロバートW.ブライは、著書「魅力的なオファーを作成する方法」の中で、さまざまなオファーを作成してテストするだけで、プロモーションへの反応率を10％〜90％の範囲で向上させることができると述べています。
Derek Halpernは、強力な鉛磁石を使用して、人々に彼の電子メールリストに参加するように説得します。ポップアップの大部分が読みを邪魔するため、多くの人はポップアップを嫌いますが、彼の提案（見出し）は大胆な約束をしているため、特に初めての訪問者はポップアップに反応する傾向があります。
電子書籍の提供例
全体として、人々があなたの申し出を認識する方法は、彼らをリードになるか、彼らを追い払うように説得するのに大いに役立ちます。知覚された値は、リストを作成するためにリードマグネットに適用できます。無料で提供しているオファーの小売価格を提示できます。
参照：
魅力的なマーケティングオファーを作成する秘訣
拒否できないオファーを作成する：ランディングページのオファーを魅力的にするための4ステップの青写真
潜在顧客の種類
リードを生成する方法はたくさんあります。リード生成の便利な違いは、アウトバウンドとインバウンドですが、2つの間にクロスオーバーがあります。
さまざまな企業がさまざまなリード生成戦術を使用するため、最適なものが見つかるまで、実行するリード生成のタイプを微調整する必要があります。
インバウンドリードの生成
インバウンドリードの生成は、見込み客があなたのビジネスとのやりとりを開始するときです。ほとんどの場合、これはコンテンツマーケティングを通じて行われます。
潜在的な顧客は、検索エンジンまたはソーシャルメディアリンクを介してあなたのコンテンツを見つけ、あなたの記事を気に入って、彼らの連絡先の詳細をフォームに記入します。ここから、メールマーケティングを使用して、見込み客が購入する準備ができるまで関係を構築し、販売目標到達プロセスを通じてリードを進めることができます。
マーケターの70％は、リードジェネレーション戦略としてコンテンツマーケティングに積極的に投資しています。これは、近年、企業がより多くの焦点を当てていることです。
インバウンドリード生成の主なタイプは次のとおりです。
ビデオ
ブログ
ガイドと電子書籍
ピラーページとコンテンツクラスター
ソーシャルメディアの投稿
インフォグラフィック
ニュースレター
プレスリリース
これらはすべて戦略的に配置されたコンテンツタイプであり、人々はそれらを有機的に発見します。
アウトバウンドリードジェネレーション
アウトバウンドリードの生成は、見込み客とのやり取りを開始するときです。これは、Googleまたはソーシャルメディア上の有料広告、コールドメールのアウトリーチ、ダイレクトメール、または他の多くのチャネルを通じて行うことができます。
インバウンドリードの生成は近年非常に人気がありますが、アウトバウンドマーケティングは依然として非常に重要です。ほとんどの企業は、リードジェネレーションの目標を達成するために、インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングを組み合わせることが最善の戦略であることに気付くでしょう。
いくつかのアウトバウンドマーケティングオプションは次のとおりです。
有料検索広告
ソーシャルメディア広告
ラジオ広告
テレビ広告
ダイレクトメール
コールドメール
コールドコール
印刷広告
それぞれのオプションには長所と短所があるため、予算を検討し、自分に最適なものを見つけることが重要です。
リードジェネレーションとSEO
リードジェネレーションの基本的な要件は、人々があなたのビジネスと相互作用することです。
現代の世界では、これはオンラインで発生する可能性が最も高いです。つまり、オーガニックトラフィックと有料トラフィックの2つの選択肢があります。
質問に対する答えを探しているとき、最初に何をしますか？大多数の人は検索エンジンにクエリを入力します。 Googleは毎日35億件以上の検索を処理しており、これらの検索結果の上部に表示されるビジネスは恩恵を受けています。
検索エンジン最適化は、あなたが持っている情報を探している正確な瞬間に人々に到達するため、完璧な戦術です。あなたは彼らが従事していることを知っています、そして彼らはリードに変えられるために熟しています。
SEOのもう1つの大きな利点は、クリックごとに料金を支払わないことです。
あなたはあなたのコンテンツを通して資産を構築しています、そしてあなたが良いSEOを実践すれば、そのページは毎年リードを変換し続けることができるでしょう。
リードジェネレーションと有料広告
一般に、SEOとインバウンドマーケティングの問題は、プロセスが遅くなる可能性があることです。
blを作成するとき
og、あなたはそれがせいぜい数ヶ月後にランク付けされることを目指しています。すぐに結果が必要な場合は、有料広告の方がはるかに優れたオプションです。
有料検索広告やソーシャルメディア広告に投資することで、非常にターゲットを絞ったオーディエンスの前にブランドを表示できます。これは視認性に優れており、ランディングページに大量のトラフィックを誘導することができます。
ただし、SEOとは異なり、クリックごとに料金を支払うため、行うすべてのことを最適化することが非常に重要です。見出しからランディングページまで、すべてが訪問者を確実なリードに変えることに向けられている必要があります。
有料広告の掲載は芸術的なものであり、時間がかかる場合がありますが、これらの重要な有料マーケティングのステップにより、それはあなたのリードジェネレーションの大きな部分になる可能性があります。
5つのトップリード生成ツール
自動化はマーケティングと販売の大きな部分を占めており、適切なツールが潜在顧客にすべての違いをもたらすことができます。
リード生成の最も重要な部分のいくつかと、プロセスをより効率的にするために私が推奨するツールを次に示します。
CRM – Zoho CRM
リードを獲得することは1つですが、それらを整理できるようにする必要もあります。
誰かがあなたに連絡先の詳細を教えたら、彼らはどうなりますか？理想的には、それらをCRMに入れて、そこから販売ファネルを整理することができます。
最高のCRMのリストで、ZohoCRMが最良の選択肢であることがわかりました。これは、見込み客からリピーターまでのリードを簡単に追跡できる優れたオールインワンプラットフォームです。
メールファインダー– Voila Norbert
アウトバウンドマーケティングの場合、最も重要なことの1つは、販売目標到達プロセスに追加する新しい見込み客を見つけることができることです。
多くの人がLinkedInを使用して潜在的な顧客を調査し、連絡先の電子メールを見つけます。しかし、人々はコールドメールを受け取るのが好きではないので、ご想像のとおり、連絡先の詳細を簡単に宣伝することはありません。
そこで、Voila Norbertのようなリード生成ツールが登場します。潜在的な顧客を見つけると、関連するメールアドレスが見つかるので、メールのアウトリーチで適切な人にリーチしていることがわかります。
フォームジェネレーター–重力フォーム
連絡先の詳細を取得することは、インバウンドマーケティングでも同様に重要であり、フォームはこれに大きな役割を果たします。
フォームは単なるフォームであると考えるのは簡単ですが、最適化されたフォームはより多くのリードをもたらします。幸い、シンプルなプラグインを使用して高度に最適化されたフォームを簡単に生成できます。
WordPress Webサイトの場合、Gravity Formsは優れたオプションであり、リードを生成するフォームをすばやく生成できることがわかりました。
さらにいくつかのオプションを確認したい場合は、WordPress用の私のお気に入りのフォームプラグインをチェックしてください。
ランディングページビルダー–リードページ
ランディングページは、リード生成の重要な部分です。ランディングページに小さな変更を加えると、コンバージョン率に大きな違いが生じる可能性があります。このプロセスをできるだけ簡単に最適化する必要があります。
「4つのベストランディングページ作成ツール」に関する私の記事で、Leadpagesが最良のオプションであることがわかりました。
Leadpagesは、高度に最適化された多数のテンプレートから選択できる多数の機能、シンプルなA / Bテスト、直感的なレイアウトを提供し、成功するランディングページを構築するための完璧なプラットフォームです。
メールマーケティングサービス– Sendinblue
メールマーケティングは、リードの育成に大きな役割を果たします。
ほとんどのリードは、メールアドレスを教えてくれたため、最終的には販売目標到達プロセスにたどり着きます。そのため、プロセスを支援する適切なメールマーケティングサービスが必要です。最高のメールマーケティングサービスに関する私の記事では、Sendinblueはとても使いやすいので、私の一番の選択肢の1つでした。
物事を素晴らしくシンプルに保つことが最善の場合もありますが、それこそがSendinblueがあなたを支援することです。
4つの驚くべき潜在顧客の例
リードジェネレーションは芸術であり、常に最適化の余地があります。これは、さまざまなリード生成キャンペーンで大きな成功を収めた企業の例です。
これらのキャンペーンの多くには類似点があり、特に1つはオムニチャネルアプローチです。これは、リーチを最大化し、できるだけ多くのリードをセールスファネルに取り込むための優れた方法です。
ここにチェックアウトする4つの驚くべきリード生成の例があります：
ComarchはLinkedInを使用して、予定より2年早くパイプラインを埋めています。
Magic of Colbyは、コールドメールを使用して、1シーズンに200を超える仮想イベントを予約します。
オンライン教育プロバイダーは、効率を50％以上向上させます。
Ramaley Groupは、Webプレゼンスを更新し、よりスマートな販売ファネルを構築します。
これらのケーススタディは、潜在顧客の生成を改善する方法についていくつかの良いアイデアを与えることができますが、最も重要なことは、あなたにとって何が効果的かを見つけることです。分析に細心の注意を払い、A / Bテストを継続することが重要です。
すべてが最適化されているため、可能な限り最高のコンバージョン率を得るために、すべてをテストしていることを確認してください。
リードジェネレーションのよくある質問
リードとは何ですか？
リードは潜在的な顧客または加入者です。
潜在顧客とは何ですか？
リードジェネレーターは、マーケティングチームがより多くを引き込むために設定するシステムです
リード。例としては、コンテンツマーケティングブログがあります。
潜在顧客の種類は何ですか？
アウトバウンドとインバウンドのリード生成があります。
リードを顧客に変換する最良の方法は何ですか？
最善の方法は、マーケティングファネルを考案することです。つまり、バイヤージャーニーのすべてのステップ（ブランド認知度、関心など）でリードを目的としたコンテンツを提供します。
潜在顧客の結論
そこにあるすべての派手なリード生成ツールにだまされてはいけません。適切な目的、つまり自動化のためにツールを使用します。
ただし、質の高いリードとビジネスへの関与には時間がかかることを忘れないでください。
実際に成功するビジネスを構築するには時間がかかります。ソーシャルネットワークでの存在感を高め、堅実なメールマーケティングキャンペーンを作成し、質の高いコンテンツの作成と作成に熱心に取り組んでいます。これらのタスクはすべて、かなりの時間と集中力を必要とします。あなたはエネルギーを消費しますが、結果を達成するために、特にリードジェネレーションキャンペーンを構築することになると、快適ゾーンから出なければなりません。
リードを育成するには、データ駆動型のコンテンツが必要です。また、時間を最大限に活用したい場合は、コンテンツを再利用してリーチを拡大し、ビジネスに新たなリードをもたらすことができるようにする必要があります。
1週間でリードを113％増やすことはできないかもしれませんが、一貫性を保つことで、そのマイルストーンを超える可能性があります。
「ハック」は、強力な基盤を持たない魔法の押しボタン戦術ではありません。それどころか、それらは機能することが証明されており、多くの成功したブランドや業界のリーダーは、新しいリードを獲得して顧客に変えるためにそれらを使用しています。
真の満足は、これらの実証済みの潜在顧客生成のヒントを適用する過程で学んだことから生まれます。
売り上げの増加も同じです。顧客はあなたを信じているので、途中で学ぶことを決心する必要があります。そして、時代遅れのアドバイスで彼らをがっかりさせるわけにはいきません。
他にどのような潜在顧客のハックがあなたのために働いていますか？ケーススタディ、質問、または意見を共有します。
