読者を魅了し、サイトでの時間を2倍にする4ポイントのコンテンツフレームワーク
マーケターの81％がオリジナルの書かれたコンテンツの使用を増やしたいと思っていることをご存知ですか？
問題は、より多くのコンテンツを作成するだけではビジネスに役立たないということです。消費者は、思い出に残る体験を生み出す魅力的で有用なコンテンツを読みたいと考えています。
2014年のレポートで、LookBookHQは、マーケターの44％がコンテンツ制作が最大の課題であると感じていることを明らかにしました。
魅力的なコンテンツの作成を忘れてください。
そのため、壮大なコンテンツの作成方法について書かれた記事がたくさんあります。
ただし、正直に言ってください。
読者を引き付けるための完璧な公式をもう見つけましたか？
疑わしい。
ブログのエンゲージメント率を向上させるために、コピーライティングの原則、優れたフォーマット、調査手法をいくつかの投稿に統合している可能性があります。しかし、以前の執筆習慣に戻るのは簡単です。
この記事でも、スティッキーコンテンツを作成するための魔法のフレームワークを提供するとは言いません。
コンテンツマーケティングは、視聴者の好みを絶えず学習し、忘れ、再学習することを含む反復プロセスです。
それでは、この記事は何についてですか、あなたは尋ねているかもしれませんか？
あなたが読んだすばらしいコンテンツ作成のアドバイスをすべて抽出するシンプルなフレームワークを提供したいと思います。コンテンツの品質について混乱している場合は、この簡単なチェックリストを信頼できます。
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時間を節約してコンテンツを効果的にする準備はできていますか？
次に、単純なフレームワークのポイント1から始めましょう。
1.関連性のある魅力的な見出しに続いて、魅力的な紹介で読者の注意を引きます
コンテンツ作品があなたの時間の価値があるかどうかをどのように判断しますか？
そのパッケージングによって。
その価値を吸収するには、記事を開く必要があります。
私の記事のリンクをクリックしてあなたを説得しない限り、私はあなたの興味を失います。
そのため、見出しは記事の最も重要な部分です。ほとんどのソーシャルメディアの共有は、見出しを超えて読んでさえいない人々から来ています。
UpWorthyやBuzzFeedのようなウイルスのウェブサイトは、その魅力的な見出しのために人気が爆発的に高まっています。特にUpWorthyは、記事ごとに最大25のヘッドラインを試すことが知られています。
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よく見ると、彼らの見出しのほとんどが好奇心のギャップを生み出していることもわかります。アップワーシーのリストは、見出しのルールとして「すべてを提供するわけではありません」。
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大きな約束をするクリックベイトのタイトルから離れて、読者を苛立たせることをお勧めします。ユーザーをだまして短時間クリックすると、ブランドイメージが損なわれます。
エンゲージメント率に関するLarryKimの分析によると、バウンス率が高いほど、検索エンジンのランキングも低くなります。したがって、迷惑な訪問者はあなたのSERPポジションを傷つけます。
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さて、それでは、どのようにあなたは船外に出ることなく、あなたの見出しであなたの聴衆の注意を引くのですか？
私はあなたをカバーしました。これらの2つの記事を読んでください：
強力な見出しを書くためのステップバイステップガイド
ソーシャルメディアの見出しを書くための簡単なガイド（人々がクリックする）
ソーシャルメディアで記事を共有したり、クリックしてWebサイトにアクセスしたりする見込みがある場合は、次のようにします。
あなたはセーフゾーンにいますか？訪問者はもう降りませんか？
申し訳ありませんが、Webユーザーは長居しません。通常、Webユーザーの訪問時間は、負のワイブル分布に従います。
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あなたが見ることができるように、毎秒あなたのウェブサイトから落ちる訪問者がいます。訪問者の55％は、ウェブサイトに15秒以上滞在することはありません。視聴者にソーシャルメディアで記事を共有してもらっても、読書へのエンゲージメントが高まることを保証するものではありません。
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したがって、最初の10秒以内に新しい訪問者の注意を引くことができなければ、おそらくそれらを失うことになります。
最初の数秒を過ぎても、どのようにして読者にあなたのウェブサイトにとどまるように説得しますか？
イントロダクションで、記事内で提供しようとしている計り知れない価値のプレビューを提供することによって。
ブライアンディーンがBacklinkoで使用する素晴らしい式は、彼のAPP式です。
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最初に、彼は読者に彼らの問題点について同意してもらいます。
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それから、彼は読者が成し遂げることができるという輝かしい約束をします。
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そして最後に、彼は読者に記事の中で何を期待するかについての少しのプレビューを提供します。
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ブログ投稿のオープニングでターゲットオーディエンスの注意を引く他の磁気的な方法があります。これには、コピーライティングの古典であるAIDA（注意、関心、欲求、行動）が含まれます。私はこの投稿でそのような代替の紹介式を共有します。
さらに、冒頭の段落のフォントサイズを大きくすることも検討できます。これにより、読書中の1行あたりの文字数が減り、視聴者は素晴らしいスタートを切ることができます。 Smashing Magazineは、冒頭の段落に大きなフォントサイズを定期的に使用しています。
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2.あなたの詐欺を破る
写真、ビデオ、サブヘッドライン、恒星のフォーマットを備えたテント
さて、これで読者は強力な見出しときらびやかな紹介で30秒以上ウェブサイトにとどまることができました。
次は何？
ページのさらに下の方でユーザーエクスペリエンスを最適化する必要があります。高品質のコンテンツは、訪問者が時間のほぼ2/3をアンダーザフォールドで過ごすことにつながる可能性があります。
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洞窟に住んでいない限り、平均的なWebユーザーは記事を一語一語読んでいないことをすでに知っている必要があります。
2008年の調査で、NNGroupは、平均的なユーザーがページ上の単語の28％を読む時間があることを発見しました。そして、それは彼らが読書に全時間を費やすという条件の下で有効です。
実際には、平均的なユーザーは平均的なページのテキストの約20％を読みます。
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したがって、ユーザーがWebページを習慣的にスキャンする場合、優れた調査と価値だけでWebページを一掃することはできません。
どうすれば彼らにあなたのコンテンツのより高い割合を消費させることができますか？
高品質のコンテンツを読むプロセスを簡単にすることによって。
大量のテキスト、ゼロのメディアアセット、見分けがつかない小見出しで訪問者を圧倒しないでください。
代わりに、次の4つの手法を実装して、読者に精神的な休憩を与えます。
1.ほとんどの文章を14語以内に収めます–読者の90％があなたの言っていることを理解します。行が短いということは、読者の作業が少ないことも意味します。
2.空白を惜しみなく使用してページを整理し、読者に息をのむようなスペースを与え、読者の理解度をほぼ20％向上させます。
3.目次を作成して、関連セクションを消費するために読者に選択を与えます。
WordPressを使用している場合は、プラグインである目次プラスをインストールするだけで、準備は完了です。
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CSSとHTMLを試すことができる場合は、カラフルで視覚的な目次を作成してみてください。 Getveroは、メールマーケティングの記事でそれを使用して、投稿の認知価値を高めました。
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目次を作成するには、最初に説得力のあるサブヘッダーを作成する必要があります。それらをコンテンツを分割するための単なるツールと見なさないでください。これらは、失われた読者の注意を再び引き付けるための優れた方法です。
したがって、Brian Deanのように、記事の独立したセクションを読むことの利点を活用して、それらにスパイスを加えてください。
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4. 100の非常に人気のあるブログ投稿の分析で、Blog Proは、これらの記事に350語ごとに1つの画像があることを発見しました。記事で意味があれば、200語ごとに1枚の画像を撮影します。
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また、関連する動画を記事に埋め込んでみることができます。インターネットユーザーは、特にモバイルで動画を利用するのが大好きです。
フォーマットの詳細については、次の記事をお勧めします。
読者の平均ページ滞在時間を2倍にする9つのフォーマット戦術
12最長の投稿を読むための戦術の作成とフォーマット
サイト滞在時間とコンバージョンを最大化するための5つの高度なフォーマットのヒント
3.研究を自然に流れるまとまりのある物語に分解して、読者を没頭させます
最新の記事の研究として使用する10の記事と2つの学術論文を選んだとします。
今：
どのようにあなたの研究をあなたの聴衆にとって楽しい経験に蒸留しますか？
確かに、魅力的な見出し、きびきびとした紹介、読みやすいフォーマットが必要です。しかし、構造はさておき、実際のコンテンツはどうでしょうか。
残念ながら、ほとんどのコンテンツマーケティング担当者は、投稿を長くし、調査中に見つけたすべての議論を取り入れることは、目立つことに等しいと信じています。
それからは程遠い。
記事に無関係な詳細を含めることで、視聴者から没入型の読書体験を奪います。
優れたコンテンツは、すべての単語で視聴者の興味を引き付け、結論が出るまで、あるセクションから次のセクションに完璧に流れます。
たとえば、JonMorrowによるこの信じられないほどよく書かれたバイラル投稿を見てください。
彼は見出しで読者の注意を引き、それらを正しく引き込みます。
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それから、彼は彼の感動的な物語の舞台を設定します。
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そして、彼は見出しからすべての質問に答えることによって読者の注意を引き付けます。
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ジョンは書くことについての彼の個人的な信念で記事を終えます。
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よく観察すると、投稿には多くの実用的な戦略が記載されていません。それでも、それは信じられないほどのストーリーテリングであなたの興味を捉えることができます。
GrooveHQはまた、ストーリーテリングを組み込むことで、コンテンツを読む人を300％増やすことができました。
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コンテンツでストーリーテリングを活用して視聴者と感情的につながり、コンバージョンを増やす方法については、すでに説明しました。
ただし、最初に、視聴者の関心、人口統計、および問題点について学ぶことをお勧めします。読者の頭の中に入って、視聴者のニーズに対応するストーリーで魅力的なコンテンツを作成することができます。
読者のペルソナを作成するためのガイドをすでにリストしました。
Zazzle Mediaのコンテンツフローツールを試して、コンテンツが視聴者とつながるかどうかを確認することもできます。コンテンツのアイデアを求めます
作成に必要なリソースとリソース。これにより、作成の流れを理解できます。
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4.コンテンツが出荷される前に、コンテンツに最後の仕上げをします
前述の3つの指針に従って、すでに大変な作業を行い、優れたコンテンツを作成しました。
さて、スペルミス、タイプミス、文法の誤りなど、一口サイズのエラーで努力を台無しにしないでください。異常を排除し、コンテンツを輝かせるための3つのヒントを次に示します。
1.編集者を雇う
プロのワードスミスは、あなたの文章を主題にしっかりと集中させ、それがあなたの聴衆の注意を維持することを確実にすることができます。専門家にとって、記事内の不適切なセクション、誇張されたセクション、または無関係なセクションを見つけるのは簡単です。
私はすべてのブログでプロの編集者を使用しています。
公開する前に、コンテンツを表示するための新鮮な目を持っていることは常に素晴らしいことです。予算が許せば、Probloggerの求人掲示板またはUpWorkに広告を掲載して、プロの編集者を雇うことができます。
2.ヘミングウェイアプリを使用して綿毛を排除します
プロの編集サービスを利用できない場合、これはコンテンツの綿毛を見つけるための優れた編集ツールです。
ツール内でコンテンツをコピーする必要があります。それがあなたの文章を処理すると、それはより単純な代替案で読みにくい文章や単語のインスタンスを強調します。
また、コンテンツを理解するのがいかに簡単かを表す読みやすさのスコアも提供します。
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ツール内のガイドの1つからコンテンツのチャンクをコピーしたところ、コンテンツが読みにくい6つのインスタンスが見つかりました。
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文章を簡素化し、箇条書きを使用した後、コンテンツの読みやすさは8年生から7年生に低下しました。
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3.ツイート可能な引用を含めることで、コンテンツをインタラクティブにします
インタラクティブコンテンツは、視聴者を引き付け、教育するための優れた方法です。それは実用的な価値を追加し、あなたの聴衆に行動を起こさせます。クイズは最も人気のあるタイプのインタラクティブコンテンツです。それらはソーシャルメディアで広く共有されます。ただし、これらの他のタイプのコンテンツもうまく機能します。
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通常のテキストベースのコンテンツでは、コンテンツのハイライトをツイート可能な引用として含めることができます。これにより、共有が促進され、コンテンツが読みやすくなります。このようなツイート可能なものを作成するには、ClicktotweetまたはCoScheduleプラグインを使用できます。
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Qzzrを使用して無料で短いクイズを作成し、後でブログ投稿に埋め込むこともできます（このツールはWordPressプラグインも提供します）。
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Stitch Fixは、ユーザーにフォームに記入し、スタイルクイズに答えて、最も欲しい製品を決定するように求めます。
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結論
公開するたびに魅力的なコンテンツを作成するのは大変な作業です。しかし、それはあなたの聴衆とつながり、あなたがコンテンツマーケティングの利益を享受するのを助ける唯一のものです。
次回、スティッキーコンテンツの作成に行き詰まったときは、この記事で共有した単純な4ポイントフレームワークを実装することをお勧めします。きっと飛んでくる色で出てくると思います。
素晴らしいコンテンツの重要な側面を見逃したと思いますか？以下のコメントでそれについて聞いてみたいです。
インサイダー情報：Googleディスプレイキャンペーンを設定する方法
マーケティングキャンペーンを作成していて、Google AdWordsを使用して広告を掲載することにした場合は、選択できる広告オプションが多数あることに気付いたかもしれません。
そのようなオプションの1つは、Googleディスプレイキャンペーンです。
Googleのディスプレイネットワークでのディスプレイ広告は、強力なマーケティングキャンペーンの基礎となる可能性があります。
そのディスプレイネットワークには、世界中のインターネットユーザーの90％以上にリーチする力があり、ウェブサイト、アプリ、動画を介して、基本的にAdWords広告を表示できる場所ならどこでも潜在的な顧客に接続できます。
その範囲にもかかわらず、一部のマーケターは時間とお金をディスプレイネットワークキャンペーンに投入することに消極的です。
なんで？
まず、邪魔にならないようにしましょう。
AdWordsには、インターネットユーザーに接続するための2つのプラットフォームがあります。
1つ目はGoogleの検索ネットワークです。 PPCで最も一般的な検索キャンペーンは、アクティブな検索者、つまり、サービスであろうと製品であろうと、何かを探しているユーザーを対象としています。
有料検索広告キャンペーンは、リードが特定の何かを検索しているため、リードを引き付けるのに非常に効果的です。
一方、Googleのディスプレイネットワークでマーケティングキャンペーンを実行すると、ユーザーの検索用語を超えて拡大するため、より広範囲にリーチできます。
つまり、定期的にアクセスするサイトにディスプレイ広告（通常は画像広告）が表示されるため、視認性が向上します。
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WordStreamが書いているように、「ディスプレイネットワークをより受動的な広告形態と考えてください。今日、たとえばハフィントンポストを読んだり、お気に入りのブログをざっと読んだりしているときに、多くのディスプレイ広告が表示される可能性があります。読んでいた記事の上下に、製品やサービスを宣伝するバナーや小さなボックスに気付いたかもしれませんし、気づかなかったかもしれません。これらはディスプレイ広告です。」
ディスプレイネットワークキャンペーンの否定論者は、ディスプレイ広告に遭遇した人々は購入者モードではないと主張しています。
彼らはニュースを読んだり、ブログの投稿をチェックしたりしています。基本的には、毎日のインターネット活動を行っています。
しかし、優れたマーケティングストラテジストは、ディスプレイネットワーク広告に持つ力、つまり印象とブランド認知度を理解しています。
マーケティングキャンペーンの一環としてディスプレイ広告を追加することを検討している場合は、幸運です。ディスプレイネットワークキャンペーンの設定は比較的簡単です。
プロセスをガイドするために、この投稿では、独自のディスプレイネットワークキャンペーンを設定し、Googleの巨大なディスプレイネットワークを活用する方法を見ていきます。
マーケティングキャンペーンを成功させるために注意を払う必要があることを見ていきます。また、ディスプレイネットワークキャンペーンを長期的に最適化するためにできることについても確認します。
この投稿の終わりまでに、外出して積極的なR.O.Iを生み出すディスプレイ広告キャンペーンを作成するために必要な知識を身に付ける必要があります。
準備？
さぁ、始めよう。
では…Googleディスプレイ広告とは何ですか？
AdWordsを初めて使用する場合は、Googleディスプレイ広告に慣れていない可能性があります。
Googleのディスプレイネットワークに掲載される広告は、基本的に画像広告です。
以下は、Forbes.comにある画像広告です。
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Googleのディスプレイネットワーク上のディスプレイ広告は、YouTubeを除いて、Googleに属していないサイトに表示されることがよくあります。
「検索広告」のように見えるGoogleディスプレイ広告を使用することもできますが、ディスプレイ広告キャンペーンを実行しているほとんどの人は、イメージ広告を実行したいという理由だけでそうしています。
Googleでは、さまざまな画像サイズの広告を掲載できます。
キャンペーンの定義
他のすべての形態の有料トラフィックと同様に、Googleディスプレイネットワークのマーケティングキャンペーンに突入することはできません。そうすることはおそらくあなたがたくさんのお金を失うことになるでしょう。
ディスプレイ広告プランが成功する可能性を高めるために、事前にいくつかの基礎を築くことをお勧めします。
最初に注目したいのは、ターゲットオーディエンスです。
ターゲットオーディエンスが誰であるかわからない場合、適切な人々の前に広告を表示することはできません。
そして、それができない場合、広告からお金を稼ぐ可能性は非常に低くなります。
では、何をする必要がありますか？
購入者のペルソナを作成することから始めるのが最適です。
購入者のペルソナは、基本的に理想的な顧客の特徴と特徴を一覧表示します。
この情報は、広告をターゲティングするときに使用できるため、重要です。
ディスプレイ広告キャンペーンの場合、次の情報があることを確認する必要があります–
あなたの理想的な顧客がアクセスするウェブサイト-言い換えれば、あなたの理想的な顧客はどこにたむろしていますか？
あなたのようなビジネスを見つけるために、Googleに入力されたキーワード。
商品や商品に関連するキーワード
位置
ヨ
また、顧客の年齢と性別の観点から、人口統計情報にも注意する必要があるかもしれませんが、これは一部の企業にとってはそれほど重要ではない傾向があります。
Googleキーワードツールを使用してキーワードを見つけることができます。
Google AdWordsを使用する場合は、ランディングページにトラフィックを送信することができます。
ただし、Facebook広告キャンペーンで承認されたランディングページは、AdWordsキャンペーンでは承認されないことが多いことに注意してください。
AdWordsの場合、より「長い形式」のランディングページを使用していることを確認する必要があります。
まれに、見出し、いくつかの箇条書き、オプトインフォームを表示することはできません。
ディスプレイ広告キャンペーンに使用されるランディングページは、より多くの情報を提供する必要があります。
また、利用規約とプライバシーポリシーのページへのリンクを提供することも必須です。
Leadpagesは、AdWordsのランディングページに使用できる優れたテンプレートを提供します。
AdWordsのランディングページが成功する可能性を高めたい場合は、電話番号や住所など、できるだけ多くの連絡先情報を提供するようにしてください。
また、提供しているものと、それを提供している理由についての説明の観点から、少し裏話を提供することを検討してください。
目標はユーザーエクスペリエンスを向上させることであり、Googleは当然のことながら、「薄い」ランディングページでそれができるとは考えていません。
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それでは、Googleディスプレイネットワークを使用して実際にマーケティングキャンペーンを設定する方法を見ていきましょう。
広告の設定
AdWordsに登録すると、以下のページが表示されます。
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[+キャンペーン]をクリックし、[ネットワークのみを表示]を選択します。
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次に、キャンペーンに名前を付ける必要があります。
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「マーケティング目標」を選択するオプションもあることに気付くでしょう。
AdWordsを初めて使用し、方法がわからない場合は、マーケティング目標を選択すると便利です。
ただし、この投稿のために、[マーケティング目標なし]オプションを選択します。ただし、このオプションを選択したら、[すべての機能]オプションも有効になっていることを確認してください。
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[マーケティング目標なし]を選択すると、キャンペーンの設定を決定できるようになります。
最初に決定する必要があるのは、キャンペーンのロケーションターゲティングです。もちろん、ここに入力する内容は、以前に購入者のペルソナを作成したときに何を思いついたかによって異なります。
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注：可能性があると思われる外国でディスプレイネットワークキャンペーンを実施する場合は、広告の関連性を確保するために、言語を英語に設定してください。
広告のターゲット地域を設定したら、キャンペーンの予算を設定する必要があります。
キャンペーンの予算は、通常、広告に1日あたりいくら費やすかを決定します。
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「入札戦略」を選択するオプションもあります。
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今のところ、「手動CPC」を選択する価値があります。経験を積んだ後、他の人と実験することができます。
これにより、最初に少し制御できるようになります。
上記のセクションに続いて、いくつかの「広告表示オプション」を選択し、さらに「詳細設定」のいくつかを調整するオプションがあります。
繰り返しになりますが、Googleディスプレイネットワークの経験が少し増えたら、この種のものを試してみる価値があります。
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[保存して続行]をクリックすると、下のページに移動します。
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これは、広告のターゲティングを設定できる場所であるため、エキサイティングな部分です。
まず、広告グループに名前を付け、クリック単価を選択する必要があります。
（「広告グループ」の意味について詳しくは、こちらをご覧ください。）
CPC入札単価は、ディスプレイ広告のクリックごとに支払う金額を定義します。
手動入札が有効になっているため、ここで価格を決定するのはあなた次第です。まず、低価格で入札できます–クリックあたり約10〜20セント。
AdWordsはターゲティングオプションに応じて入札内容を教えてくれるので、いつでも後で調整できます。
次に、「広告のターゲティング方法を選択する」必要があります。
ディスプレイ広告キャンペーンを初めて設定する場合は、[キーワード]オプションを選択することをお勧めします。このオプションを使用すると、広告のターゲティング方法をもう少し細かく制御できます。
このセクションでは、購入者のペルソナを作成するときに、以前に思いついたキーワードを入力する必要があります。
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注：表示キーワードに一致タイプを選択することはできません。ディスプレイネットワークでは、キーワードは部分一致として扱われます。
キーワードリストをまとめる必要があると思われる場合は、「関連するキーワードを検索」することもできます。
ただし、選択するキーワードが多いほど、広告を高度にターゲティングする可能性が低くなることに注意してください。
キーワードとは別に、プレースメントで広告をターゲティングすることもお勧めします。
下にスクロールして[ターゲティングの範囲を狭める]をクリックすると、プレースメントのターゲティングオプションを見つけることができます
彼女。'
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ここでは、オファーに関連する特定のWebサイトに広告が表示されるように設定できます。
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広告が特定のウェブページに表示されるようにすることもできます。これを行うには、[+複数のプレースメント]オプションをクリックします。
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広告のターゲティングを設定すると、利用可能なインプレッションも表示されます。
これにより、基本的に、利用可能な在庫の量を知ることができます。在庫は、Googleが利用できる広告スペースの合計量です。
多くの場合、ディスプレイネットワークキャンペーンを成功させると、予算を簡単に増やすことができ、「トップアウト」することはできません。
もちろん、広告をより正確にターゲティングすればするほど、利用可能なインプレッション数は少なくなります。
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注：場合によっては、ターゲティングオプションごとに個別のキャンペーンを作成することをお勧めします。これにより、1つのターゲティングオプションの可能性を制限する可能性のある重複を減らすことができます。
次に、広告の「クリエイティブ」を開発する必要があります。
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前述したように、ディスプレイネットワークキャンペーンのテキスト広告を作成できます。ただし、この投稿では、イメージ広告に焦点を当てます。
独自の広告クリエイティブがある場合は、[広告の作成]セクションの[画像広告]をクリックしてアップロードできます。
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GoogleにウェブサイトのURLを提供するオプションもあります。これにより、Googleがいくつかの広告デザインを思い付くことができます。
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そうすると、ディスプレイネットワークキャンペーンに使用できるアイデアがいくつか提供されます。
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気に入ったオプションが表示されていても、それをカスタマイズしたい場合は、カーソルをそのオプションに合わせて、[編集]をクリックします。
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次に、広告の多くの要素を調整して、本質的にまったく新しい広告を作成できるようにします。
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以下の画像広告の例は、既存の広告をカスタマイズする方法を示しています。
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広告はさまざまなサイズの形式で表示できます。これを行うには、広告プレビュー画像のすぐ上にあるさまざまな形の1つをクリックします。
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いくつかのトラブルシューティングの提案
場合によっては、ディスプレイ広告キャンペーンが期待どおりに機能しないことがあります。
広告のクリック率が低い場合は、広告の魅力が十分でない可能性があります。
注：ディスプレイベンチマークツールを使用して、広告が業界標準に達しているかどうかを確認できます。
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ほとんどの場合、ディスプレイ広告のCTRは最も低くなる傾向があることに注意してください。これは一般的に、ディスプレイ広告は他のタイプの広告よりも表示回数が多い傾向があるためです。
ディスプレイ広告も「バナーブラインドネス」の影響を受けやすくなっています。
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CTRの違いに気付いた場合、さまざまな国で広告を掲載しているときに、実際には何も悪いことをしていない可能性があります。
これは、CTRが国によって異なる可能性があることをデータが示しているためです。
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広告を「クリックする価値がある」ものにするためのインスピレーションが必要な場合は、最近クリックした広告を確認することを検討してください。
それらを成功させる理由を研究し、独自のディスプレイ広告に実装できるものがあるかどうかを確認します。
最近見た目を引く広告の「スワイプファイル」を保持することもできます。
また、広告を分割テストして、投資収益率を高める広告を作成する可能性を高めることもできます。
広告のクリック率が低い場合は、ターゲティングに関しても間違いを犯している可能性があります。プレースメントが理想的でない場合や、キーワードが十分に具体的でない場合があります。
使用している広告フォーマットも確認することをお勧めします。 1種類の広告フォーマットのみに依存している場合は、クリック率も低くなる可能性があります。
これは、広告フォーマットが異なればCTRも異なるためです。
下のグラフは、広告フォーマットに応じてCTRがどのように変化するかを示しています。
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多くのクリックを生成しているが、大きなROIが見られない場合は、トラフィックを送信しているページを確認してください。
あなたの申し出が十分に魅力的でないか、あなたのコピーが人々にあなたが望む行動をとるように促していない可能性があります。
広告が十分なクリック数/表示回数を生み出していない場合は、入札単価が十分に高くない可能性もあります。
これは、入札単価を10cずつ上げることで簡単に修正できるものです。結果に好転が見られるようになるまで、それを続けます。
結論
適切に設定されたGoogleディスプレイネットワーク広告キャンペーンには、ビジネスを次のレベルに引き上げる力があります。
この投稿では、収益性の高い独自のディスプレイ広告キャンペーンを設定する方法について説明しました。
ランディングページを準備する方法だけでなく、広告グループに基づいてキャンペーンを作成する方法についても触れました。
また、長期的に広告を最適化するために何ができるかについても簡単に説明しました。
要約すると、強力な画像広告は、最終的に収益の増加につながる印象を与える可能性があります。
この情報で
さあ、あなた自身のGoogleディスプレイ広告キャンペーンを立ち上げて、あなたがどのような結果を生み出すことができるか見てみませんか？ それはあなたのマーケティングキャンペーンの恩恵として役立ち、あなたが望む成功にあなたを近づけることができます。
Googleのディスプレイキャンペーンから利益を生み出すことに関して、あなたは何を経験しましたか？
ソーシャルメディアを通じて売り上げを伸ばすためのビギナーズガイド
ブランド認知度は素晴らしいです。トラフィックはより良いです。最終的には…
収益と利益は、持続可能な中小企業を作成するために最も重要です。
ソーシャルメディアでマーケティングをしているとき、シナリオはねじれています。ターゲットオーディエンスは、ソーシャルプラットフォームであるため、Facebook、Pinterest、LinkedIn、Instagram、およびその他のプラットフォームにたむろしています。
ユーザーは、家族や友人の最新の人生の出来事について知りたいと思っています。彼らはかわいい赤ちゃんと猫の写真を見たいと思っています。そして、彼らは面白いビデオを見たいと思っています。
そのため、彼らはあなたのブランドを気に入ったりフォローしたりして最新情報を入手しているかもしれませんが、「購入」ボタンを押すという考え方はありません。
したがって、ソーシャルネットワークは本質的にブランド露出の手段であり、目標到達プロセスの最有力候補です。
しかし、イライラしてこれらのソーシャルプラットフォームを放棄しないでください…。これは、世界で最も急速に成長している驚異的なトレンドです。これは、中小企業にとって最大の参照トラフィックのソースです。 Facebookが国だったとしたら、世界で最も人口が多いでしょう。
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Facebookを介して、地球上の人間の5人に1人に到達できます。はい、それは現在アクティブな月間ユーザーの数がソーシャルプラットフォームの巨人に立っているところです。
今、あなたは反乱するかもしれません…
月間アクティブユーザーとトラフィック数はバニティメトリックです。中小企業は、これらのプラットフォームが単独でもたらすブランド認知度を使用して自分自身を維持することはできません。
ニール・パテルとの相談
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それでは、ソーシャルネットワークについての別の真実をお話ししましょう…
これらのプラットフォームを介して、ターゲットオーディエンスから売上を引き出すことができます。そのため、Facebook、Pinterest、Instagram、さらにはYouTubeでさえブランドに製品広告を提供し始めています。
私自身、Instagramから3か月で$332,640を生み出しました。そして、この記事では、印象的なコンバージョン率を達成し、より多くの顧客を獲得するのに実際に役立つ環境を作成するのを支援したいと思います。ソーシャルメディアからの売り上げを伸ばすためのヒント1です。
1.緊密に結びついたソーシャルコミュニティを作成し、それらと関わります
ソーシャルプラットフォームはすべて会話率に関するものです。ソーシャルメディアページでファンやターゲットオーディエンスと真に交流しない限り、関係を築くことはできません。
消費者の信頼を得るための1つの優れた方法は、前向きな感情を呼び起こすことです。あなたの投稿を気さくで、カジュアルで、機知に富み、刺激的なものにしてください。 Facebookページで楽しい写真を共有したときに受けた素晴らしいエンゲージメントを見てください。
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製品に関連しない投稿を共有することをお勧めします。彼らはあなたのページで会話率を流し続け、あなたが彼らを気にかけていることをあなたのユーザーに示します。心理的な観点から、愛と帰属はマズローの欲求階層説の第3レベルにあります。
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あなたのソーシャルネットワークコミュニティをさらに特別なものに感じさせるために、あなたの会社からの独占的な舞台裏の写真、ビデオ、イベントを共有することをお勧めします。ファッションブランドのEverlaneは、透明性を見事に活用して、Snapchatでフォロワーと交流しています。
彼らはフォロワーに他の誰よりも早く製品ラインを購入するように申し出ます。
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彼らはまた、ターゲット市場とチャットし、舞台裏の独占的な瞬間を共有します。これは信頼を育み、つながりを改善します。
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ターゲットオーディエンスと交流するもう1つの優れた方法は、ソーシャルメディアグループです。すべてのソーシャルプラットフォームで、ブランドの商業的利益を取り巻く多くの緊密なコミュニティを見つけることができます。私はデジタルマーケティングに関する多くのLinkedInグループの一員であり、コンテンツを定期的に共有しています。
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ただし、メンバーシップガイドラインを注意深く読み、ブランドを宣伝できるかどうかを確認してください。また、最後のいくつかの投稿がグループ内でエンゲージメントを獲得し、スパマーによって支配されていないことを確認します。そうでなければ、あなたの努力は完全に無駄になります。
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より自律性のあるグループを活用するためのより良い方法は…
独自のグループを作成します。
Debbie Hodgeは、Facebook広告を通じて、彼女の無料のFacebookグループをリードマグネットとして宣伝しています。 Mridu Khullarはまた、メールリストのメンバーを彼女の特別な6桁のフリーランスFacebookグループに招待しました。
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このグループは800人以上のメンバーに成長し、大きなエンゲージメントを獲得しています。そして、メンバーに付加価値を与えることに加えて、Mriduは現在、彼女のコースを時折宣伝するための素晴らしいチャネルを構築しています。
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同様に、OkDorkのNoah Kaganは、彼の無料の電子メール1KコースのためにFacebookグループへの特別なアクセスを提供しました。これらのVIPメンバーは、アクセスを取得するために、数人の友人にコースにサインアップするように勧める必要がありました。グループは5000人以上のメンバーに成長しました。
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自分のFacebookグループとLinkedInグループを成長させるための完全なガイドをすでに作成しました。したがって、興味がある場合は、新しいグループの作成を開始してください
今日はp。
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2.インフルエンサーやソーシャルメディアの有名人との関係を構築する
YouTubeのスターZoellaについて聞いたことがありますか？
彼女の最初の小説「ガールオンライン」は、最初の週に78,000部を売り上げ、1998年の「ハリーポッターと賢者の石」のJKローリングの売り上げを上回りました。
ソーシャルネットワークは、クリエイティブが自分のスキルでフォロワーを増やす絶好の機会です。そして、ほとんどの消費者は、これらのソーシャルメディアの有名人による推奨に影響を受けています。
消費者の92％は、ブランドについてさえ知らない個人からの推奨を信頼しています。
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これが、アフィリエイトマーケティングが、ブロガーがオンラインでお金を稼ぐための最もホットな戦略の1つである理由です。 Pat Flynnは、加入者にBluehost、Leadpages、およびその他のオンライン製品の購入を勧めることで、毎月10万ドル以上を稼いでいます。
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パットがコミッションを支払うこれらのブランドに対して生成する実際の収益を計算します。わお！
さまざまなニッチに多大な影響を与えるもう1つの大きな影響力を持つ人物は、ティム・フェリスです。彼は、スポンサーのために驚異的に変換する魅力的で巨大なポッドキャストオーディエンスを構築しました。 Kevin LavelleはTimを賞賛し、CrossFitがTimの推奨でどのように在庫切れになったのかについて正確な数値をここで共有しました。
@tferrissはポッドキャストで@CrossFitについて話していて、@MizzenAndMainが最初のものです。日曜日までに在庫がなくなる可能性があります。
— Kevin Lavelle（@kevinslavelle）
これで、インフルエンサーマーケティングについて理解できたので、最初のキャンペーンを開始してターゲット市場グループと連携するために使用できるフレームワークを次に示します。
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業界の影響力者をターゲットにする場合：
まず、彼らの信頼を獲得し、見返りを期待せずに彼らの生活に価値を付加することで、あなたの関係を育む必要があります。
Gary Vaynerchukの本のタイトル「Jab、Jab、Jab、Right Hook」は、これを完全に説明しています。それは大まかに言って、あなたのASKに行く前に、インフルエンサーの人生に3回付加価値を与えることを意味します。
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また、より良い結果を得るには、インフルエンサーを注意深くターゲットにし、アウトリーチキャンペーンをパーソナライズする必要があります。この記事では、影響力のある人物を特定してターゲティングするためのツールとヒントを共有します。
お金を払うことができるなら、コンテストを実施し、ランディングページへのトラフィックを生成するためにソーシャルメディアの有名人を雇うことをお勧めします。それが私がInstagramから売り上げを上げるためにしたことです。 UWheelsは、Instagramの有名人やモデルを活用して製品を宣伝することにより、100万ドル以上の売り上げを生み出しました。
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ここでは、Instagramパートナーシップを実行するための具体的な戦略をインフルエンサーと共有しています。また、Snapchatのオーディエンスをすばやく増やしたい場合は、この記事を参照して、インフルエンサーキャンペーンを開始するためのヒントを確認してください。
3.有料のソーシャルメディアマーケティングで視野を広げ続けます…特にこのユニークなものを活用します
ソーシャルメディアプラットフォームは、マーケターに有料のマーケティングキャンペーンを開始するようにますます指示していることを前に述べました。 Facebookで宣伝された投稿を活用するマーケターの数は、過去2年間で80％増加しています。
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Facebookでの有料マーケティングの開始は、平均的なユーザーの1500のデータポイントにわたる信じられないほどのターゲティング機能により、簡単で手頃な価格です。 1日あたりわずか10ドルから始めて、キャンペーンを微調整して確実なROIを獲得できます。
Facebookの広告の専門家であるJonLoomerは、2014年8月にFacebookから月間251,000人近くの訪問者を集めました。彼のFacebookページには当時約7万人のファンしかいませんでした。
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それで、彼はどうやってFacebookからそのような大量のトラフィックの流入を得ることができたのですか？
彼は、1日あたり10ドルという適度な予算で、有料のFacebook広告で自分の投稿が表示されなかったファンをターゲットにしました。そして、彼は10-15セント/クリックを目指しました。
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明らかに、あなたの努力は期待通りにうまくいかないかもしれません。そのため、広告の費用が中小企業に十分なROIをもたらさない場合は、キャンペーンを最適化するか、広告を停止してください。ジョンは、クリックあたり約20セント以上の費用がかかる場合、Facebook広告の掲載を停止していました。
初めての有料Facebook広告キャンペーンの設定に興味がある場合は、私の初心者向けガイドを参照してください。また、ターゲットオーディエンスがTwitterを利用している場合は、この記事でプラットフォームの有料広告リソースをまとめました。
多くのマーケターが有料広告を開始するときに犯す大きな間違いの1つは、予算を均等に配分することです。有料のマーケティング専門家のラリー・キムはそれに反対するようアドバイスしています。
むしろ、彼はあなたに「あなたのユニコーンだけを宣伝する」ことを勧めています。
だから、FacebookやTwitterでオーガニック投稿を送信して、幅広いネットをキャストしてください。そして、彼らのパフォーマンスを分析した後、ソーシャルプラットフォームで「勝者」を宣伝します。
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成長を加速する裏口の方法の1つは、インフルエンサーとの有償のパートナーシップを模索することです（これについてはすでに前に説明しました）。
私が探求してほしい他の重要な有料マーケティング戦術（人気のソーシャルメディアプラットフォームのほとんどによって公式に提供されている）は…
リマーケティング。
簡単に言えば、「それは同じ見込み客に複数回マーケティングする行為です。」
戦術的にどのように達成されますか？
あなたは訪問者をクッキーします
それはあなたのウェブサイトに着陸し、ソーシャルメディアでそれらをフォローします。
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Wordstreamは、コンバージョン率は、顧客を這うのではなく、広告の表示回数が増えると増加することを発見しました。
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さらに、Wordstreamクライアントのデータは、ソーシャルリマーケティング広告のクリックがどれほど安くなるかを明らかにしています。
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リマーケティングに関する2つの詳細な記事をすでに書いています。
戦略のペースを上げたら、リマーケティングCookieプールでさえ、最近の閲覧履歴、興味、人口統計データでフィルタリングすることをお勧めします。ラリーはこれを「スーパーリマーケティング」と呼んでいます。しかし、今のところ、FacebookとTwitterで戦略を実行することしかできません。
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4.「購入ボタン」とネイティブショッピングカートを試してみてください
すべてのソーシャルメディアプラットフォームで、純粋にブランド認知のためにそれらを活用する必要があるわけではありません。 InstagramやPinterestのようなビジュアルプラットフォームでは、多くの見込み客が購入の考え方を持っています。
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ただし、従来のソーシャルプラットフォーム広告は、消費者に優れたショッピング体験を提供しません。不便であることに加えて、それはまた、ユーザーをソーシャルメディアプラットフォームから遠ざけ、それによって彼らの中小企業にとって悪いことです。
入る…。
ネイティブソーシャルプラットフォームコマース。
これらは、ユーザーがソーシャルプラットフォームを離れることなく購入できる「アプリ内」広告です。 Ecwidのようなアプリを使用して、Facebookページにショッピングカートを設定できます。
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ユーザーが手間をかけずにチェックアウトできるネイティブのFacebook購入体験を提供できます（クレジットカード情報も保存できるため、ワンクリックで取引できます）。
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2015年6月、Pinterestは「購入」ボタン付きの購入可能なピンも発表しました。彼らは安全な取引を確実にするためにApplePayと提携しています。
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InstagramとTwitterは、広告主に強化されたターゲティングを提供するコマースバージョンの広告もテストしています。
これは、特に衝動買い者にとって、ソーシャルメディアを介したモバイルショッピング体験をスムーズにするため、売り上げを伸ばすための優れた戦術となる可能性があります。
したがって、eコマースの中小企業のオーナーの場合は、さまざまなソーシャルメディアでこれらの「今すぐ購入」広告フォーマットを試してみることをお勧めします。
これはShopifyによるインフォグラフィックで、さまざまなソーシャルメディアオーディエンスからのさまざまなタイプの製品への親和性を示しています。
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結論
外から見ると、ソーシャルメディアは中小企業のブランド認知媒体のように見えます。売り上げを伸ばすのに有望ではないようです。
ソーシャルメディアを活用する何百万もの中小企業のある風景は、さらに激しくなっています。それは新興企業の間でトップのマーケティング戦術として立っています。しかし、これらの数字があなたをやる気にさせないでください。
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この記事では、より多くの売上を達成するための4つの効果的な戦略を紹介しました。さて、あなたはあなたの快適ゾーンから出て、これらの戦略の1つを試して、ターゲット市場に関与し、いくらかの売上を生み出すことができます。
ソーシャルメディアからの売り上げを伸ばすために活用する戦略は何ですか？以下のコメントで教えてください。
コンテンツがリンクを引き付けない5つの理由（およびそれを修正する方法）
ほとんどのオフページSEOは、リンク構築という1つのアクティビティに関係しています。
Googleは、特定のキーワードへのリンクを取得しているコンテンツを見ると、そのコンテンツがそのキーワードに適切で関連性がなければならないことを認識しています。つまり、そのコンテンツをそれらのキーワードの上位SERPにランク付けします。
Googleのランキングアルゴリズムは、リンクを使用してページのランクを決定します。上位の検索結果に表示されるサイトの99.2％には、少なくとも1つの外部リンクがあります。
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上位の結果のほとんどには少なくとも1つの被リンクがありますが、ほとんどの結果には数十万の被リンクがあります。
次のグラフは、上位30件のGoogle検索結果の被リンク数を示しています。ご覧のとおり、最初の10件の結果は他の結果よりも大幅に高い被リンクを持っています。
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Googleのランキングアルゴリズム要因に関する彼のレポートで、BacklinkoのBrainDeanは約15の外部リンク要因を特定しています。
あなたは今、あなたのSEOへの被リンクの影響についてさらに明確になっていると確信しています。 SEOの価値に加えて、バックリンクはトラフィックと露出を増やすのにも役立ちます。
ただし、リンクの構築は以前ほど簡単ではありません（5年または10年前など）。
なんで？
ええと…みんな一生懸命頑張っているから。しかし、すべてがリンク構築に成功するわけではありません。実際、ほとんどは失敗します。
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コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
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ブライアンは、超高層ビルのテクニックを試したとき、成功率は11％でした。リンク構築のアウトリーチメールの場合、コンバージョン率は6〜7％（最大11％）でした。
私が言ったように、今はバックリンクを取得するのがはるかに難しいので、ほとんどの努力はそのような数字を見ません。その上、あなたはそれを間違っているかもしれません。コンテンツがリンクを引き付けない場合は、分析して修正する必要がある上位5つの事項を次に示します。
1.あなたのコンテンツはマークされていません
「リンク可能なアセット」の作成に失敗しました。
「リンク可能な」アセットとは、人々がリンクしたいと思うほど素晴らしいアセットです。リンク可能なアセットの作成は、すべてのリンク構築戦略とアウトリーチ活動の中核です。
他の人があなたのコンテンツにリンクしていない場合、またはすべてのバックリンクメールが無視されている場合、最大の理由は、バックリンクに値するものを作成できなかったことが原因である可能性があります。
しかし、努力する準備ができていれば、これを修正するのはそれほど難しいことではありません。
リンク可能なコンテンツを作成するには、まず、人気があり、リンクを獲得できる可能性のあるトピックを選択する必要があります。つまり、リンク可能なトピックを探す必要があります。
次に、そのトピックに関するバックリンクが最も多い既存のコンテンツよりも優れたものを作成する必要があります。
最初のステップとして、BuzzSumoやAhrefsなどのツールが必要になります。これらのツールは、ドメイン内で最も人気のあるトピック、最も多くの被リンクを受け取ったトピックを特定するのに役立ちます。
Ahrefsを使用してリンク可能なトピックを選択する方法を見てみましょう。
（Ahrefsのプランは99ドルからですが、2週間の無料トライアルがあります。）
サインアップしたら、検討している幅広いキーワードを入力します。または、ニッチの名前を入力するだけです。
たとえば、コンテンツキュレーションを中心にリンク可能なアセットを作成する場合は、「コンテンツキュレーション」と入力して検索を押します。 Ahrefsは、トピックに関する最も人気のあるコンテンツをまとめます。
検索したときに見つけたものは次のとおりです。
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上のスクリーンショットでわかるように、コンテンツキュレーションは多くの被リンクを取得するトピックであるため、はい、このトピックはリンク可能なアセットの対象となります。
最も多くの被リンクを持つコンテンツよりも優れたものを開発する2番目のステップでは、次の戦術を使用します。
戦術＃1：更新
上記のスクリーンショットに気付いた場合、最初に気付くのは、バックリンクが最も多いコンテンツが古いことです。 2014年の初めから、または最高の結果である2011年からです。
したがって、はい、更新された高度な戦術とツールを追加してこのコンテンツを更新できれば、これらのリソースにリンクしているサイトにアクセスして、次のように言うことができます。出た？」
さて、何年も前の投稿にリンクしている人は、あなたが提供しているものをチェックすることに興味があるかもしれません。
戦術＃2：長く書く
バックリンクが最も多いコンテンツが古くないことに気付いた場合は、その長さと深さを探してください。それらのサイトがどのようにトピックをカバーしているかについてのアイデアを得ると、あなたはあなたの投稿をより深く掘り下げる必要があります。
リストの投稿をターゲットにする場合、これはやや簡単です。「何かをするための10のヒント」の投稿にトピックのバックリンクが最も多い場合、「それを行うための50のより良い方法」の投稿を作成してすべてを盗むことができるからです。バックリンク。
戦術＃3：ユニークなスピンを与える
投稿に独自のスピンを与えるには、トピックについてより多くの洞察が必要です。
たとえば、コンテンツキュレーションをどのように行ったか、およびその結果を読者に示すことで、コンテンツキュレーションの投稿に透明性のスピンを与えることができます。
あなたが得た。
このようにして、他のブログでは提供できない独自の角度をコンテンツに持たせることができます。あなたがあなたの結果を共有するとき、人々はあなたをもう少し信頼するでしょう。
Grooveは多くの一般的なトピックを取り上げ、それらに独自の「透明性」のスピンを与えました。
たとえば、彼らのインフルエンサーのアウトリーチポストを取り上げます。 「影響力のあるアウトリーチ」というトピックは何度も議論されてきましたが、Grooveがそれをカバーした方法により、そのトピックに関する既存のコンテンツのほとんどよりも優れたものになりました。
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戦術＃4：データに裏打ちされたアプローチを使用する
既存のコンテンツを磨くもう1つの優れた方法は、データでバックアップすることです。したがって、トピックに関する最新の統計、調査、調査を探すことができれば、既存のコンテンツをより良くすることができます。
コンテンツキュレーションの例では、コンテンツキュレーションの最新の統計とケーススタディを探して、既存のコンテンツを簡単に改善できます。
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簡単なGoogle検索で、このステップの最新データが得られます。
戦術＃5：優れたグラフィックを使用する
あなたはすでにブログ投稿のグラフィックスの重要性を知っています。それらはテキストコンテンツを分割し、それをより読みやすくします。画像もソーシャルシェアを高めます。
画像はコンテンツのエンゲージメントの価値を高めるため、あらゆるコンテンツのより良いバージョンを作成するための優れた手段です。
画像を使用して既存のコンテンツをアップグレードする場合は、ストックフォト、グラフ、スクリーンショット、チャート、カスタム画像などの画像を適切に組み合わせて使用するようにしてください。
上記の手順で収集した更新された統計からインフォグラフィックを作成し、インフォグラフィックコンテンツ形式を使用してブログにバックリンクを問い合わせることもできます。インフォグラフィックは、被リンクの最も人気のあるコンテンツ形式の1つです。
ボーナス戦術：読みやすいものにする
より良いコンテンツを書くことは、既存のコンテンツよりも優れたパフォーマンスを発揮する唯一の方法ではありません。答えは、プレゼンテーションのような単純なものにある場合があります。
やり遂げようとしているコンテンツは素晴らしいが、フォーマットと表示がかなり悪いことに気付いた場合は、洞察を使ってコンテンツを書き直し、より適切にフォーマットすることができます。
ブライアンは、あらゆる面でコンテンツを改善する必要があると提案しています。
重要な注意：長さ、デザイン、現在の情報など、あらゆるレベルで既存のコンテンツを打ち負かすことをお勧めします。
これらの他に、より良いコンテンツを作成するためにRandFishkinの10X式のヒントを使用することもできます。
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次回バックリンクリクエストでサイトにアクセスするときは、ターゲットブログが推奨するリソースよりも優れたものを提供していることを確認してください。それは、より深く、より魅力的で、および/またはより視覚的に魅力的である可能性があります。それが何であれ、それはただより良くなければなりません。
2.あなたは（十分に）試みません
「それを書けば、人々はそれにリンクするでしょう。」これがあなたがリンクにアプローチする方法である場合、私はあなたのコンテンツがバックリンクを取得しないことを恐れています（あなたがあなたの権限ステータスのためにリンクを「獲得」するポイントに到達しない限り）。
問題はこれです：あなたは試みずにバックリンクを取得しません。
大きなブログがあなたのサイトに出くわし、あなたの最高の投稿を読んでそれにリンクすることはほとんど不可能です。
その大きなブログに手を差し伸べて、あなたが公開したばかりの素晴らしいコンテンツについて彼らに話すのはあなたでなければなりません。あなたが試すことができる最高のテクニックの1つは超高層ビルのテクニックです。
これは3段階のテクニックです。
ステップ1：リンク可能なコンテンツトピックを見つける
ステップ2：それらのトピックに関する最高のコンテンツよりも優れたものを作成する
ステップ3：元のコンテンツにリンクしているすべてのサイトに連絡し、バックリンクを探します。
Skyscraperテクニックは（ほとんどのニッチで）最も効果的なリンク構築テクニックの1つですが、少し改善して、さらに良い結果を得ることができます。 （私はそれを4番目のポイントで共有しました。）
しかし今のところ、私が知っておく必要があるのは、リンクを取得する必要があるということだけです。Skyscraperテクニックは素晴らしい出発点です。
3.間違ったブログをリクエストしました
時々あなたのリンク構築の努力は見当違いになるかもしれません。優れたリンク可能なアセットを作成し、バックリンクを試しましたが、それでも失敗した可能性があります。このような場合、応答が悪い本当の理由は、間違ったブログからのリンクを要求したことが原因である可能性があります。
次回ブログにリンクを求めるときは、次の3つのチェックリストに合格していることを確認してください。
1.あなたと同じニッチにいる
あなたのニッチでブログを選ぶことはいくつかの理由で重要です：
彼らはあなたにリンクする可能性が高いです
ブログがあなたのニッチにあるとき、あなたのコンテンツは直接またはそれがその読者に提供するものに非常に強い方法で関連しているので、それはあなたにバックリンクを与えることをより喜んでするでしょう。
たとえば、コンテンツマーケティングのブログがある場合、Ahrefs、ContentMarketingInstituteなどのサイトは、あなたと同じニッチにあるため、バックリンクをリクエストするのに適したサイトになります。
ただし、食品ブログに連絡すると、メールは無視されます。
Googleのペナルティから安全に
関連サイトからのバックリンクのみを取得したいもう1つの理由は、Googleのペナルティから身を守ることができるからです。 G
oogleは、無関係のドメインからの着信バックリンクがあるサイトにペナルティを科します。
さらに、リンクがニッチのサイトからのものである場合、ランダムに配置されたバックリンクよりもターゲットを絞ったオーディエンスをもたらすため、より多くの価値があります。
2.あなたのトピックに興味があります
誰もがLifehacker、Forbes、Entrepreneurなどの権威のあるサイトからのバックリンクを望んでいます。
そのようなサイトにアプローチする際の問題は、ほとんどの場合、それらがあなたのトピックに含まれていない可能性があることです。そのため、投稿がどれほど優れていても、返信はありません。
バックリンクリクエストメールを送信する前に、ターゲットのブログがあなたが提供しなければならないものに興味を持っていることを確認してください。
3.サードパーティのサイトへのリンクを受け付けています（理想的には、すでに同様の投稿にリンクしています）
リンクリクエストメールを送信する前に、ターゲットサイトが関連トピックへのバックリンクを提供していることを確認してください。
ロジックは単純です。サイトが過去に同様のリソースにリンクしている場合、そのサイトもあなたのコンテンツに興味を持っている可能性があります。
ターゲットのブログを見つけるために適切なツールを使用すると、このステップでかなりうまくいくでしょう。Ahrefsのようなツールは手間のかかる作業を行い、探しているトピックにリンクしているサイトの完全なリストを提供するからです。カバーするために。
このようにして、上記のすべてのボックスにチェックマークを付けるために連絡するブログがわかります。
一部のサイトでは、バックリンクを提供していないことを明確にしています。おそらく返信がないので、そのようなサイトは避けてください。
4.リンクを要求する方法に欠陥があります
ニッチなトップブログやインフルエンサーのほとんどは、リンクリクエストのメールで絶えず攻撃されているため、注目を集めるのは難しくなります。リンクリクエストメールは、人気のあるブログが毎日受け取る多くのリンクリクエストメールの1つに似ています。
ブログが受け取る他のほとんどの電子メールと同様に、あなたの電子メールもゴミ箱に捨てられる可能性があります。これは、サイトが質の悪いコンテンツにリンクするように要求したためではなく、電子メール要求のアプローチに特別なことは何もなかったためです。
しかし、問題には解決策があります。
次の3ステップのリンク構築プロセスを実行する代わりに：
リンクに値するものを作成します（トピックで最もリンクされているリソースを打ち負かします）
元のリンクに値する投稿にリンクしているブログ/サイトを検索する
リンクリクエストメールを送信する
…4ステップのリンク構築プロセスに進みます。
リンクに値するものを作成します（トピックで最もリンクされているリソースを打ち負かします）
元のリンクに値する投稿にリンクしているブログ/サイトを検索する
ターゲットブログをウォームアップする（またはそれらに関与する）
リンクリクエストメールを送信する
Grooveは、インフルエンサーに宣伝してもらうことで、最初のコンテンツに勢いをつけました。彼らは、好意を要求する前に彼らをウォームアップすることによって、影響力のある人々に彼らのコンテンツを共有させました。
彼らは、彼らに連絡する前に、ターゲットのブログをエンゲージするために使用するエンゲージメントチェックリストを作成しました。
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ベストセラーの著者であるCialdiniによると、影響力–心理学の原則—人々は良いジェスチャーをやりとりするのが大好きなので、このアプローチはほぼ確実に機能します。
リンクや共有を求める前にインフルエンサーを雇うと、コールドピッチを送信する場合に比べて、インフルエンサーを獲得する可能性がはるかに高くなります。
5.リクエストメールは無効です
上記のすべてを正しく行っていると感じても結果が表示されない場合は、アウトリーチメールに問題がある可能性があります。
アウトリーチメールが失敗する最も一般的な理由は、テンプレートのように聞こえ、信頼性がない場合です。この投稿では、アウトリーチメールでよくある間違いを回避する方法について説明しました。すぐに使用できるメールアウトリーチテンプレートは、ここにあります。
時々、ブロガーは彼らのアウトリーチ電子メールを個人化する努力をします、しかし彼らはそれをやり過ぎて、彼らが効果的でなくなるほど長い電子メールを書くことになります。人気のあるブログはこれらのメールをたくさん受け取るので、短くするのが最善です。
ブログをウォーミングアップする上記の戦術に従うと、バックリンクをリクエストする前に、エンゲージメントを通じてターゲットブログについてより多くのことを知ることができたので、はるかに暖かいメールを書くことができます。
これらの洞察は、アウトリーチの電子メールに自然に反映され、ターゲットのブログにもそれが記録されます。
結論
電子メールのアウトリーチは、バックリンクを取得するための最良の方法の1つです。ただし、成功するには、自分の努力をパーソナライズする必要があります。リンクに値するコンテンツを作成するだけでは不十分です。テンプレートメールも、これまでのところあなたを連れて行きます。
しかし、それはすべて素晴らしいコンテンツを作成することから始まります。長さ、独自のスピン、データ、ビジュアルアセットを使用して、ブログの読者が見たいと思うものを作成します。
メールアウトリーチを使用したバックリンクでの成功率はどれくらいですか？そして、上記の理由のいずれかがあなたにバックリンクを犠牲にしましたか？
剽窃はお世辞ではありません：元のコンテンツをコピーするスクレーパーに対処する方法
Ravenツールが2億ページのクロールで実施した調査によると、ページの29％に重複コンテンツの問題がありました。
うわー。
あなたはあなたの聴衆が読みたいと思うであろう主題を掘り起こすために一生懸命に働きます。次に、調査を実施して、聴衆に最高のアイデアとデータを提示できるようにします。最後に、優れたコンテンツを作成し、編集して公開します。
何のために？
スクレーパーはあなたの記事が目玉を獲得するのを待っています。あなたの記事が注目を集めると、彼は何も考えずに自分のWebサイトにコンテンツをすばやくコピーして貼り付けます。
彼はあなたの作品をコピーすることによってあなたのトラフィックのチャンクを受け取ります。そして、彼はまた、作品をまとめた創造的な人物であると主張します。
ああ！おぞましい。
しかし、待ってください、もっとあります…
あなたの記事のコピーされたバージョンはあなたのターゲットキーワードの検索ランキングであなたの元のものを打ち負かすことさえできます（しかし、これが起こる可能性はわずかです）。
これは、同じキーワードでランク付けされた、再利用されたコンテンツと元のコンテンツの例です。スクレーパーがあなたの仕事を盗むときも同じことが起こり得ます。
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したがって、スクレーパーはあなたのブランドを妨げ、あなたのハードワークからのトラフィックを奪う可能性があります。
私はこれが大きな苦痛であることを知っています。 2016年のB2Bコンテンツマーケティングベンチマークレポートでは、魅力的なコンテンツの作成がB2Bマーケターによる最大の課題として挙げられました。
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さらに、Social Media Examinerのレポートによると、マーケターの81％がオリジナルコンテンツの使用を増やすことを計画しています。
したがって、この記事では、模倣者の扱いを支援したいと思います。もちろん、すべてのスクレーパーが盗むのを止めることはできません。しかし、あなたは間違いなくあなたの利益のために状況を使うことができます。
ニール・パテルとの相談
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スクレーパーと戦うために使用できる戦略とツールを共有する前に、いくつかの良いニュースをお伝えしたいと思います…
多くのマーケティングの達人に浮かぶ恐れがあり、Googleが重複コンテンツの問題であなたにペナルティを科すのではないかという恐れがあります。そのため、多くのブロガーは自分のコンテンツを転用することを恐れています。
しかし、Matt Cuttsは、2013年に、重複コンテンツのペナルティなどはないと公式に述べています。
Webのコンテンツの25〜30％は重複コンテンツであり、それで問題ありません。
はい、Googleは重複コンテンツに対してウェブサイトにペナルティを科す権利を留保しますが、コンテンツを過度にコピーして検索結果を操作しようとしている場合に限ります。
さて、コンテンツが盗用されてもすべてが失われることはないので、スクレーパーを処理するために従う必要のあるツールと手順から始めましょう。
すべての記事で寛大に内部リンクを実行し、Googleウェブマスターツールを使用して着信リンクを監視し、このWordPressプラグインを使用します
人々があなたのコンテンツを盗むのを止めることはできませんが、無料のトラフィックを増やすのはどうですか？
スクレーパーがあなたのコンテンツをコピーした場合、おそらく彼はハイパーリンクを削除する努力をしません。
したがって、それらを利用するための優れた方法は、すべての記事で寛大な内部リンクを実行することです。これは、WebサイトのSEOに最適であり、Webサイトのクロール性を向上させ、訪問者のナビゲーションを支援します。さらに、コピーした記事からリンクされたページへのトラフィックを増やすこともできます。
あなたの内部の製品とカテゴリーのページはそれ自身でリンクを引き付けないかもしれません。しかし、それらにリンクすることによって、あなたはあなたのウェブサイト上のリンクジュースがうまく流れることを確実にします。
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そのため、すべての記事でインターネットマーケティングのガイドも定期的に参照しています。
Glenysは内部リンクの実験を行い、14の内部リンクを追加することで、GoogleとBingの最初のページで購入者のキーワードをランク付けすることができました。
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内部リンク中は、ブログの関連記事/ページを参照し、説明的なアンカーテキストを使用するようにしてください（すべてのハイパーリンクにキーワードを詰め込まないでください）。
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リンクと参照トラフィックを取得するのは良い気分だと思います。しかし、スクレイプされたWebサイトがGoogleによってフラグ付けされた場合はどうなりますか？
怪しげなリンクでGoogleからペナルティを受けたくない。したがって、新しい着信リンクがないかWebマスターツールを監視し続ける必要があります。 [トラフィック]>[サイトへのリンク]に移動します。
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このセクション内にリストされているドメインから、任意のドメインをクリックして、リンク元の特定のページを見つけることができます。
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Kristi Hinesは、cornerstone-works.comをクリックして、Webサイトが彼女の投稿タイトルを露骨にコピーしていることを発見しました。ウェブサイトにアクセスしたところ、彼女は自分の記事全体が一言一句コピーされていることに気づきました。
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Googleウェブマスターツールは、検索の巨人があなたのウェブサイトに重複する問題を見つけた場合にも通知します。
WordPressを使用している場合は、ウェブサイトがウェブサイトのページにリンクするたびに通知を受け取るようにトラックバックを設定することもできます。
2012年の記事で注目すべきProBloggerの20人のブロガーにリストされた後：
Kristi Hinesは、18のサイトが彼女のcを盗んだことを発見しました
トラックバックを介して彼女のWordPressダッシュボードで、逐語的に（リンクはそのまま）。
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内部リンクと着信リンクの監視に加えて、Pubsubhubbubプラグインにpingを実行することもお勧めします。
ツールにpingを実行するとどうなりますか？
あなたの記事のコピーされたバージョンがどのようにあなたを凌駕することができるかを私があなたに言ったことを覚えていますか？これは主に、Googleが元のバージョンより前にコピーされた記事を検出した場合に発生します。
Pubsubhubbubプラグインは、信頼できるソースに、あなたが記事の元のソースであり、最初に公開したことを伝える方法です。
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WordPressを使用していない場合は、次のpubsubプロトコルを使用できます。
この「魔法の」ツールを使用して、コピーしたコンテンツのリンク属性を設定します
了解しました。リンクアトリビューション用のこの次のJavascriptベースのツールでは、小さなコードで遊ぶ必要があります。使いやすく、非常に強力ですが、不安を感じる場合は、フリーランサーを雇ってください。
人々は、キーボードショートカット、右クリック、またはドロップダウンメニューを使用して、Webサイトからコンテンツをコピーします。
しかし、誰かがWebサイトから一定量のテキストをコピーしたときに、コピーしたテキストのセクションに元のコンテンツへのリンクを配置するとよいと思いませんか。
それができれば、テキストが貼り付けられた場所にWebサイトへのリンクが自動的に表示されます。これは、誰かがWebサイトからコンテンツをコピーするたびに、RollingStoneがソーシャルメディアアカウントと元の記事のリンクを配置する方法の例です。
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ここで、Andre Alparと彼のチームによる、上記の状況の実装を支援できるオープンソースのJavascriptベースのコードを紹介します。完全にカスタマイズ可能で、WordPress/Drupalを含むほとんどのCMSプラットフォームで動作します。
コードには、コアコード、モディフィケーションコード、フックコードの3つの部分があります。これらを使用してツールを設定する方法は次のとおりです。
ステップ1–ここからコアコードをダウンロードして「copyenrich-filter.js」として保存します。次に、ここから変更コードをダウンロードして「copyenrich.js」として保存します。
ステップ2– http://www.yourdomain.com/js/のような新しいディレクトリの下で、サーバーにファイルをアップロードします。
ステップ3–ページでスクリプトをアクティブ化するには、フッターにフックコードを追加する必要があります–本文の終了タグの直前です。 Webサイト全体でスクリプトをアクティブ化する場合は、Webサイトテンプレートに変更を加える必要があります。
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Copy-Magic-Pasteをアクティブにしたので、実行できるいくつかのカスタマイズを紹介します。
コピーされたコンテンツを変更する最小の長さを設定する– filter_minlengthの下の数を変更することにより、Webサイトの引用を表示する文字数を変更できます。
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ソースURLの後ろにテキストを追加する–filter_source_urlの下でURLの前に表示されるコンテンツを変更することもできます。
デフォルトは「Foundon：」です。
注：\ n\nはそのままにしておきます。そうしないと、コピーされたコンテンツが失われます。
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コンテンツがGoogleAnalytics（GA）からコピーされた回数を追跡する– GAを介してWebサイトのトラフィックを分析している場合は、このスクリプトを使用してコンテンツのコピーを追跡することもできます。 GA内で確認できる「ページにコピー」パラメータが含まれています。
パラメータの名前を変更する場合は、filter_analytics_nameを変更して自由に変更してください。
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GAでコピーイベントを見つけるには、[動作]>[イベント]>[概要]に移動します。
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それがコピーされた正確なページからの正確なテキストを知りたいですか？
次に、[イベントラベル]> [完全なレポートを表示]に移動した後、セカンダリディメンションとして「ページ」を追加します。
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この素晴らしいCopy-Magic-Pasteツールには、他にもカスタマイズや機能があり、ここで確認できます。
これらの3つのツールを使用してスクレーパーの上にとどまる
ウェブサイトからすべての記事のタイトルまたはランダムなテキストのチャンクを定期的に検索しない限り、コンテンツをコピーするすべてのウェブサイトを見つけることはできません。より良い代替策は、これら3つのツールから助けを得ることです。
Screaming Frog –これは、Webサイトの最大500ページをクロールして、重複するコンテンツの問題を見つけることができる無料のツールです。
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プログラムをダウンロードしてインストールした後、サイトのURLを入力する必要があります。次に、「スタート」ボタンを押します。
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ツールが結果を返したら、フィールド（ページタイトル、メタ説明、H1、H2、画像など）をクリックし、重複フィルターを選択して、Webサイトで重複するコンテンツの出現を検索できます。
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Copyscape –このツールは、Web上で最も強力な盗用検索エンジンになることを約束します。コンテンツのURLを入力するだけで、Web上に重複が浮かんでいるかどうかをツールに確認させることができます。
Copyscapeプレミアムを購入して、バッチ検索でWebサイトの最大10,000ページをチェックすることもできます。また、盗用者に警告し、Webサイトのコンテンツを保護するためのバナー（以下のようなもの）も提供しています。
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Googleアラート–これは、コンテンツが再公開されているかどうかを確認するための、検索大手によるすばらしい無料ツールです。
ywhereオンライン。投稿の正確なタイトルが表示されたときに、引用符で囲むことでアラートを設定できます。
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Kristiが行ったように、電子メール通知を設定するか、これらのアラートをRSSフィードに送信することもできます。
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スクレーパーのホスティングプロバイダーにDMCAの苦情を申し立て、後で検索エンジンに申し立てます
コンテンツをコピーしているWebサイトを見つけたら、それらを無視するか、追跡するかを選択できます。
（上記で概説したツールと戦略によって）SEOに役立つ良好な参照トラフィックとリンクを取得している場合は、この手順をスキップしてください。しかし、彼らが権威の高いウェブサイトであり、検索結果であなたを上回っている可能性がある場合は、スクレーパーを追いかけることはあなたの時間の価値があるかもしれません。
お問い合わせフォーム、ソーシャルメディアアカウント、メールアドレスを介してサイトのウェブマスターに直接連絡することから始めます。 Who.Isツールを使用して、ドメインの所有者と管理者のアドレスに関する情報を見つけることができます。
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彼らが誤ってあなたのコンテンツをコピーしたプロのウェブサイトである場合、彼らはあなたの通知を見た後にあなたのコンテンツを削除します。
応答がない場合（またはメールアドレスや連絡先情報が見つからない場合）は、ホスティングプロバイダーまたはドメイン登録者に連絡することをお勧めします。この情報は、Who.isツールにWebサイトを接続することで入手できます。
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上のスクリーンショットでは、ウェブサイトがGodaddyに登録され、Hostgatorでホストされていることがわかります。したがって、ここのHostgatorでDMCAフォームに記入できます。また、Copyrightclaims @ godaddy.comでGodaddyに連絡して、自社がホストするWebサイトが著作権で保護された素材を盗んでいることを通知することもできます。
デジタル情報のホスティングプロバイダーとプロセッサーは、デジタルミレニアム著作権法（DMCA）に基づいて著作権で保護されたコンテンツを削除するための厳格な手順に従う必要があります。
ホストがアクションを実行しない場合（Webサイトを一時停止/削除するか、コンテンツを削除する）、次のようにします。
1. DMCAによる削除サービスを利用します（月額$ 10）。
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WordPressを使用している場合は、ウェブサイトでバッジを使用して泥棒に警告することもできます。
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2.コピーされたコンテンツのインデックスを解除するために、Google、Yahoo、Bingに直接DMCAの申し立てを行います。
コピーしたコンテンツリンクと元の著作物の詳細を簡単なフォームに記入する必要があります。
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結論
グーグルは1997年以来、オリジナルのコンテンツから複製を分離してきました。彼らはウェブがそれをたくさん含んでいることを知っています。しかし、「重複コンテンツ」は2005年に流行語になりました。このフレーズへの関心がどのように高まったかを見てください。
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ただし、注意を払い、高品質のコンテンツから最大限のメリットを確実に得られるようにする必要があります。最終的には、Googleがあなたの味方であり、スクレーパーが検索の巨大な結果から完全に削除される可能性があることを忘れないでください。
あなたのウェブサイトのコンテンツが他のウェブサイトによってコピーされたことはありますか？この問題をどのように解決しましたか？
アマゾンのように売る：今週末に設定できるトリガー、自動、およびパーソナライズされたマーケティングキャンペーンの7つの例
マーケティングの自動化は、広告に多くの費用をかけることなく、リードを育成し、コンバージョンを増やし、収益を増やすのに役立つと聞いています。
Lenskold Groupによると、競合他社をしのぐ企業の63％がマーケティングオートメーションを採用しています。
B2Bの世界では、DemandGen Reportによると、マーケターの67％が、マーケティング自動化ツールのコア機能であるリード育成により、販売機会が少なくとも10％増加すると見ています。
したがって、企業が興味をそそられるのは当然のことです。 Googleトレンドによると、「マーケティングオートメーション」の世界的な年間検索数は、10年近くにわたって着実に伸びています。
マーケティング-自動化-グーグル-トレンド
2007〜2016年は「マーケティングオートメーション」を検索
それでも、マーケティング自動化ソフトウェアを実際に実装することになると、どこから始めればよいかわからなくなる可能性があります。
Neil Patelは、マーケティングオートメーションの決定的なガイドで、この課題を率直に要約しています。
「今日のマーケティングオートメーションの最大の問題はここにあります。それは完全にソフトウェア主導であり、大企業がソートリーダーシップを生み出しています。専門用語で迷子になっていると感じるのは簡単です。」
この投稿では、専門用語を切り抜けて、主要なマーケティング自動化ツールでわずか数日で設定できる7つの自動化されたマーケティングキャンペーンの定義済みのプレイブックを提供することを目指します。
パーソナライズされた召喚状
教育用メール「ミニコース」
自動ブロードキャスト再送
プルバックキャンペーン
自動リストプルーニング
購入後のチェックイン
ウォームプロスペクトアウトリーチ
1.個別の召喚状
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このハックはあなたにあなたの競争に対して不公平なアドバンテージを与えるでしょう。
おそらく、あなたの業界のほとんどのマーケターは、リストに載っているすべての人に同じニュースレターを送信します。顧客はリードと同じコンテンツを取得します。また、リードは、デッドメールサブスクライバーと同じコンテンツを取得します。
パーソナライズされたアクションへの呼び出しは、このモデルをひっくり返します。
パーソナライズされた召喚状を設定すると、受信者は、販売目標到達プロセスの段階に応じて変化する電子メールコンテンツを受け取ります。これは、すべてのリードがあなたが彼らにとらせたい完璧な「次のステップ」を手に入れることを意味します。
たとえば、あなたがSaaSマーケターだとします。
P.S.を追加できますリード（P.S.「今日から14日間のトライアルを開始」）と既存の顧客（P.S.「プロプランの詳細」）を変更する週刊ニュースレターに。
実行は、マーケティング自動化プラットフォームによって異なります。この機能を備えたほとんどの自動化ツールでは、単純なif-thenロジックを使用して動的コンテンツを作成できます。また、多くの場合、事前に作成されたショートコードをコピーして貼り付けて、動的コンテンツを作成できます。コーディングは必要ありません。
Liquidマークアップを使用したメールエディタでの上記の例は次のようになります。
{subscriber.tagsに「Lead」が含まれている場合は％％}
P.S. 14日間のトライアルを開始します。
{subscriber.tagsに「Trial」が含まれている場合は％％}
P.S.プロプランの詳細：
{subscriber.tagsに「プロプラン」が含まれている場合は％％}
P.S.事業計画の詳細：
{％elsifsubscriber.tagsには「ビジネスプラン」が含まれています
メールコンテンツの90％が同じであっても、CTAをパーソナライズすると、コンバージョンを大幅に増やすことができます。
93,000を超えるアクションへの呼び出しに関する調査で、HubSpotは、ユーザーを対象としたCTAのコンバージョンが、すべての訪問者で同じであったアクションへの呼び出しよりも42％高いことを発見しました。
電子メールでのコンバージョンを増やしたい場合は、（ほとんどの企業にとって）召喚状をパーソナライズすることは簡単な成果です。
2.教育用メール「ミニコース」
最近の多くのマーケターは、電子メールリストの増加にこだわっています。しかし、マーケターがWebサイトの訪問者をサブスクライバーに変える以上のことに苦労しているKPIが1つあるかもしれません。
加入者を有料の顧客に変換します。
Ascend2によると、B2Bマーケターは、マーケティング自動化のパフォーマンスを測定するための最も有用な指標はコンバージョン率であると述べています。
有用なメトリクス-測定-マーケティング-自動化
メール購読者を変換するための「万能」アプローチはありません。しかし、受信トレイのノイズをカットし、信頼を築き、より多くのマーケティングリードを認定する方法のひとつは、信頼できるメールミニコースを作成することです。
メールミニコースは、関心のあるトピックについて見込み客に1日1回、通常は5〜7日間のレッスンを提供するメールドリップキャンペーンです。
Close.ioでは、CEOのSteliEftiがスタートアップセールスに関する無料のミニコースを提供しています。当然のことながら、売り上げを伸ばしたい加入者は、販売専門家向けのSaaSプラットフォームであるClose.ioについても聞きたいと思っています。
free-startup-email-course
メールミニコースには、微妙で強力なメリットもあります。
彼らはあなたの電子メールを開いて関与するように人々を訓練します。
この点は誇張することはできません。
無料の電子書籍のような従来のリードマグネットを使用してリストを増やすと、オープンレートが低下することがよくあります。
数回のフォローアップの後、崖から離れました。真実は、時々人々はあなたからの連絡を期待したり、聞きたくない場合があります。彼らはただ無料の電子ブックが欲しかったのです。
一方、ミニコースでは、このスクリプトを反転します。
人々があなたのコースでレッスンを受けるために、彼らはあなたの電子メールを読む必要があります。これにより、サブスクライバーは、マーケティングメッセージを開いてクリックし、返信するようにトレーニングされます。そもそもリードマグネットを作るのがポイントじゃないですか？
B2Bマーケターの場合、DemandGen Reportは、リードの育成により、リードあたりのコストが33％低くなり、販売可能なリードが50％増えることを発見しました。 5日間または7日間の自動メールコースでリードを育成してみて、コンバージョンが増えるのを見てください。
3.自動ブロードキャスト再送
送信するすべての電子メールで30％多くの開封を取得できると想像してみてください。
つまり、次のウェビナーの発表、主要な製品の発売、または1日のセールでは、電子メールのトラフィックが30％増加します。
自動ブロードキャスト再送ハックを使用すると、これが可能になります。
SumoMeの共同創設者であるNoahKaganは、このハックを普及させ、ROIを次のように要約しました。
「1分間の作業=7,028人以上の人が私のメールを読んでいます。」
これを設定する方法は次のとおりです。
次に重要なブロードキャストを送信するときは、数日待ってから、それを開かなかった人から新しいメーリングリストを作成します。
次に、件名を変更して、最初の行を見逃した人に同じメールを送信します。この再送信により、電子メールキャンペーンの開封が30％増加（およびコンバージョンが2桁増加）する可能性があります。そして、ほとんどのマーケターはそれをしていません。
一部の自動化プラットフォームでは、数回クリックするだけでこれを自動化できます。これを行うプラットフォームを使用している場合は、2番目の件名を入力し、日時を選択して、放送のスケジュールを設定すると同時に再送信をキューに入れることができます。
4.プルバックキャンペーン
BI Intelligenceによると、オンライン小売業者は、ショッピングカートが放棄されたために、年間4兆ドルの驚異的な収益を失っています。さらに悪いことに、その収益の推定63％が回収可能です。
何年にもわたって、eコマース企業はカートの放棄が問題であることを認識するようになりました。しかし、ページの放棄に対処する戦略を持っているマーケターはほとんどいません。
誰かがあなたの価格設定、サービス、またはデモのスケジュールページにアクセスし、変換せずに離れるとします。彼らは明らかにあなたの製品やサービスに興味を持っています。また、リマーケティングキャンペーンを設定している場合は、見込み客に広告が表示されます。
リマーケティングは役に立ちますが、Close.ioによると、5分以内にリードをフォローアップすると、1時間以内にフォローアップするよりもコンバージョンに至る可能性が100倍高くなります。
そこで、プルバックキャンペーンが登場します。
プルバックキャンペーンは、見込み客がページを放棄してから数分（または数秒）後にトリガーされ、見込み客をWebサイトの主要なページに「プル」するように設計された自動メールです。
注：プルバックキャンペーンをトリガーするには、見込み客がメーリングリストに含まれている必要があります。技術的には、サブスクライバーは、自動化ソフトウェアからブラウザーCookieを受け取り（最初にサブスクライブするとき、またはツールによって送信された電子メールからクリックするたびに）、サブスクライバーとして識別します。次に、Webサイトの特定のページにアクセスしたり、特定のページを放棄したりしたときに、電子メールのプルバックキャンペーンをトリガーするルールを設定できます。
KwasiStudiosのChrisSchwarzは、購入せずにデジタルカメラを見た数日後に、Amazonから次のプルバックキャンペーンを受け取りました。
アマゾンプルバックキャンペーン
キャンペーンの作成に関しては、いくつかのオプションがあります。一般に、そもそも人々があなたのウェブサイトを放棄する原因となる反対意見に対処することは良い考えです。
あなたは書くことができます：
「私は検索エンジン最適化チームを率いています。オーガニックトラフィックと収益の改善について（完全に私たちに）相談を設定するのに良い時期はいつですか？」
「米国国内では送料無料を提供しています。今すぐ購入するには、ここをクリックしてください。」
「トライアルを開始した後、請求する前にリマインダーメールを送信します。今日ソフトウェアを試すのを妨げるものはありますか？」
救いの手を差し伸べることに集中し、どんな質問にも答えられるようにしてください。
顧客生涯価値が高い場合、このキャンペーンは、完璧なタイミングでWebサイトの「サイレント」リードを再利用することで、大きなROIを促進できます。
5.自動リストプルーニング
あなたはあなたの電子メールを決して開かないあなたの電子メールリストのそれらの加入者を知っていますか？
彼らはおそらくあなたが思っている以上にあなたのビジネスを傷つけています。
非アクティブなサブスクライバーに関する真実は次のとおりです。
エンゲージメントが低いと、全体的な配信可能性が損なわれます。
Unbounceが問題を要約する方法は次のとおりです。
「ISPは、送信先、送信からの不正使用の苦情の数、および電子メールが開かれたかクリックされたかを確認します。これらすべての要因がISPでの評判を決定し、メールが加入者の受信トレイに配信されるかどうかに影響します。」
キーフレーズは次のとおりです。
「ISPは、電子メールが開かれたかクリックされたかを確認します。」
つまり、他の人があなたの電子メールをスパムとしてマーケティングしていなくても、単にあなたの電子メールを開かないことは、最も熱心な購読者でさえあなたの配信可能性を損なう可能性があります。
解決策は、トリガーを追加することです
過去10通のメールを開いていない人に自動的にタグを付けます。そこから、あなたは彼らを送って、彼らがまだあなたから聞きたいと思っていることを確認することができます。
Crunchbaseは、自動検証で素晴らしい仕事をします。これにより、リストがクリーンに保たれ、すべてのサブスクライバーの配信可能性が高くなります。
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繰り返しますが、実装は自動化ツールに依存します。一部のプラットフォームにはプルーニング操作が組み込まれているため、ワンクリックでリストを簡単にクリーンアップできます。
他のツールでは、これを手動で実行する必要がありますが、ROIはそれだけの価値があります。
6.購入後のチェックイン
このキャンペーンはシンプルです。そして一見パワフル。
新しい顧客を獲得した後、少なくとも14日後に、「14日が経過しました。チェックインして、どのように機能するかを確認したかった」という親善メールを送信する必要があります。
チェックインメールはSaaSで一般的になっています。しかし、eコマース、オンラインコース、コンサルティングなどの他の業界では、顧客をフォローアップして購入を楽しんでいるかどうかを尋ねる企業が少ないことは衝撃的です。
電子書籍SketchingWithCSSの著者であるSeanFiorittoは、購入後のチェックインを使用して、彼の電子書籍に対して100を超える証言をキャンペーンで生成しました。
読者が電子書籍を購入すると、Seanの自動化ソフトウェアは購入後14日待機し、次の電子メールをトリガーします。
おい、
数週間前にCSSを使用したSketchingのコピーを入手しました。著者から直接本を購入することの利点の1つは、まあ、私です。 :-)
私はすべての電子メールに返信し、読者からの意見を聞くのが大好きです。
では、これまでのところどうですか？
ショーンが肯定的な返事を受け取ったとき、彼は単に返事をして、人々の引用を証言として使用する許可を求めます。ほとんどの顧客はこれで大丈夫です。そして、彼らはショーンに将来のマーケティングキャンペーンに必要なすべての社会的証明を与えます。
マーケティングメトリクスによると、「既存の顧客に販売する確率は60〜70％ですが、新しい見込み客に販売する確率は5〜20％です。」
購入後のチェックインキャンペーンを使用して、顧客を育成し、リピートビジネスの準備を整えます。これはセットアップに1時間もかからないはずです。
7.ウォームプロスペクトアウトリーチ
あなたの会社でリードスコアリングを使用していますか？
リードスコアリングは、マーケティング自動化ツールを従来の電子メールマーケティングソフトウェアから分離します。リードスコアリングは、データベース内の連絡先の動作（メールを開いてクリックする、メールが非アクティブである、1週間に2回価格設定ページにアクセスする、ガイドをダウンロードする、またはピースで追跡できるその他のアクションなど）に基づいてスコアを割り当てます。あなたのウェブサイト上のJavaScriptの）。
アマゾン-リード-スコアリング
連絡先が事前定義されたリードスコア（たとえば100）に達すると、アクションをトリガーできます。
あなたのビジネスによっては、あなたはホットリードを取りたいかもしれませんそして：
それらをCRMに追加し、チームメンバーに割り当てます
ケーススタディを使用して、販売に焦点を当てたドリップキャンペーンに移行します
Facebookのカスタムオーディエンスと同期するキャンペーンにそれらを移動します
可能性は無限大。
また、Beachhead.ioのような自動化された直接アウトリーチメールを送信することもできます。
海岸堡-アウトリーチ-メール
複数のホワイトペーパーをダウンロードすると、Beachhead.ioという電子メールがトリガーされます。
コンサルタント会社のBeachheadは、リードスコアリングを使用して、コンテンツを消費する価値の高い見込み客に連絡を取ります。誰かがあなたの6つのホワイトペーパーのうち5つをダウンロードし、1週間であなたの価格設定ページを表示した場合、あなたは彼らがあなたの製品やサービスに興味を持っているに違いありません。
リードスコアリングを使用すると、直接のアウトリーチメールを自動化できるため、仕事をしていないときでも暖かいリードを引き付けることができます。
結論
ますます多くのマーケターが「Eメールブラスト」から離れ、より的を絞った、関連性のある、自動化されたEメールを送信しています。
Ascend2によると、2016年の企業の76％が、マーケティングの自動化が全体的なマーケティングパフォーマンスにとって「非常に重要」であると述べています（2015年から11パーセントポイント増加）。
マーケティングの重要性-自動化-調査
ほとんどのマーケターにとっての問題は、マーケティングの自動化が混乱を招く可能性があることです。
ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングは非常に目立ちますが、マーケティングの自動化はバックグラウンドで機能することが多く、マーケターが勉強するのが難しくなります。
上記の7つのキャンペーンを使用すると、何が可能かについてよりよく理解し、コンバージョンを増やしてマーケティングを自動化するための具体的な手順をいくつか理解する必要があります。
著者について：Rob Wallingは、エンジェル投資家、ポッドキャスター、著者、およびシリアルソフトウェアの起業家であり、最近、軽量のマーケティング自動化ツールであるDripを開始しました。 Twitter@robwallingで彼をフォローできます。
キーワード研究があなたのSEOを台無しにすることができる5つの方法
コンテンツ/検索エンジン最適化キャンペーンの基礎は何ですか？
キーワード研究。
これは、オンラインマーケティングの最も基本的な側面です。検索結果で競争力のないロングテールのローハンギングフレーズを把握できれば、はるかに少ない労力でWebサイトを成長させることができます。この記事では、そのような4つのケーススタディを紹介しました。
それは冷酷な真実です。
あなたのウェブサイトに書くための適切なキーワード（または主題）を見つけなければ、あなたのコンテンツの努力のすべてが失敗するかもしれません。
オンラインマーケティングの取り組みで成功を収めるためには、習得する必要のある重要なスキルです。
興味深いのは、ターゲットオーディエンスによって使用されているこれらのキーワードフレーズを見つける方法が、ここ数年で劇的に変化したことです。
毎月の検索ボリュームとコンテンツのタイトル/本文の完全一致キーワードの乱用に依存する代わりに、マーケターは主にコンテキストの関連性に焦点を合わせる必要があります。
優れたキーワード調査ツールを使用することから、除外キーワードがキャンペーンに何をもたらすかを調べることまで、キーワードの競争力を評価して調査を実行する方法はたくさんあります。すべてのマーケティング担当者は、彼の直感と検索エンジン最適化ツールの結果を組み合わせた独自の方法を見つけたようです。
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私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
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ただし、この記事で焦点を当てたいのは、キーワード調査の限界です。
確かに、あなたはあなたがあなたの顧客を理解し、キーワードフレーズリストを生成するのを助ける市場調査を行っています。ただし、顧客に対する洞察が当てはまる条件と、それが検索エンジンのランキングの向上にどのようにつながるかを理解する必要があります。
そこで、マーケティングキャンペーンを混乱させる可能性のあるキーワード調査の5つの制限を提示します。キーワードに関するデータのほとんどはGoogleから得られていることに注意してください。したがって、制限のほとんどは、Googleキーワードプランナー内の結果を調査することからも発生します。
1. Googleキーワードプランナー内のキーワード平均は、歪んだ画像を表示します
キャンペーンのキーワードアイデアリストを作成するには、キーワードプランナーを何度も使用している必要があります。それは、多くのマーケターが特定のキーワードを追求したいかどうかを決定するために頼っている、きちんとした小さな月間キーワードボリュームを示しています。
しかし、あなたは検索エンジンの巨人がこの平均値に到達するところから考えたことがありますか？
Googleキーワードプランナーの検索ボリューム統計セクションにアクセスすると、平均が12か月間で計算されていることがわかります。
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それはあなたの研究の正確さとあなたのキーワードリストの関連性にとって何を意味しますか？
ええと、10、100、1000の平均は366.67です。
しかし、367は、この大きく変化するサンプルを適切に表したものではありません。したがって、この例の10や1000のような外れ値を扱っている場合、平均数は非常に誤解を招く可能性があります。
ライブイベントやお祭りのために、ニッチで特定のキーワードが季節的に急増している場合は、キーワードプランナーにだまされて、一貫したトラフィックが得られないキーワードを追いかけてしまう可能性があります。
修正？
ソートされたリストの真ん中にある番号を追いかけます…
中央値。
それはあなたのサンプルの最も正確な表現を与えます。
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ただし、Googleでは個々の月の検索ボリュームをエクスポートすることはできません。また、キーワードリストのすべての検索用語に対してこれを行うのは大変な作業です。
より良い解決策は、キーワードにカーソルを合わせて、時間の経過に伴う検索ボリュームを確認することです。
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上記の場合、ピークボリュームは約8,000、最小ボリュームは約3,000です。そのため、特定の月にオーディエンスがキーワードを頻繁に検索しても、年間を通じて良好なトラフィックを提供できます。
しかし、ターゲットキーワードの検索パターンが大きく変動する場合はどうなるでしょうか。
たとえば、「スノーショベル」の月間平均検索ボリュームは8,100です。
キーワードの月間ボリュームバリエーションを掘り下げれば、おそらく驚くことはないでしょう。
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検索は冬の数か月でほぼ指数関数的に急増しますが、夏には大規模な干ばつが発生します。
特に、キーワードに焦点を当てたコンテンツが検索エンジンの結果？
一般的に、あなたは一年中かなり一貫したキーワードボリュームを持っているキーワードを追いかけたいです。
そうしないと、トラフィックの「二日酔い」が発生し、A/Bテストの実行が困難になることさえあります。
ルールには例外があります。キーワードが最近勢いを増していることに気付いた場合は、それを追いかける必要があります。そのグラフは次のようになります。
私
メイジ19
これらは、「超高層ビルのテクニック」や「コンテンツショック」などのブランド戦略キーワードフレーズになることがあります。確かに、この用語を作り出したWebサイトはトップにランク付けされますが、下のスポットを簡単につかむことができます（業界の誰もがそれらについて書き、競争力を持つようになるまで）。
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あなたはグーグルトレンドからそのようなトレンドの主題を見つけることができます。たとえば、「車の塗装方法」というキーワードフレーズは、2011年以降比較的安定した成長率を示しています。
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ただし、関連する新しいクエリを見つけたい場合は、一番下までスクロールして、これらの「関連ストーリー」を確認できます。
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次に、keywordtool.ioにプラグインすることで、これらのクエリからロングテールキーワードを抽出できます。この記事では正確なプロセスを示します。
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Googleトレンドでは、時間の経過とともに増加している検索クエリも表示されます。
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あなたのウェブサイトが本質的に一時的であり、ニュースタイプのコンテンツに依存しているなら、あなたは間違いなくそのような季節のキーワードを追いかけるべきです。また、ニュースWebサイトをGoogleニュースに追加し、毎月発行者に送信する60億回のクリックからリアルタイムのトラフィックを取得する方法についても説明しました。
2.キーワードの量は単なる平均ではありません。それらも四捨五入されます
キーワードプランナー内に表示される検索ボリュームは、必ずしも異なる場所で合計されるとは限りません。
これは、Googleがデータの処理に便利なように、特定のバケットに同様のキーワードボリュームを投入するために発生します。したがって、検索数の少ないロングテールキーワードをターゲットにしている場合は、最も近い10に切り上げただけになる可能性があります。
ただし、月間検索ボリューム（ヘッドキーワード）が多い場合、これにより、キーワード間の月間10,000回の検索の違いがわかりにくくなる可能性があります。
これは、「バスケットボールの試合」と「野球のスコア」というキーワードのこの異常の例です。キーワードプランナーは、両方のキーワードの平均キーワード月間ボリュームが210,000であることに注意してください。ここで、実際の違いを見てください。
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Russ Jonesと彼のチームの調査によると、Googleには対数的に比例した85のトラフィックバケットがあります。したがって、検索ボリュームが大きいほど、数値の正確性と信頼性が低下する可能性があります。最大のバケットには、1か月あたり最大25万回の検索の違いがあります。
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では、これらの不正確なトラフィックの見積もりを解決する方法はありますか？
ロングテールキーワードを使用している場合は、おそらく大きな違いは見られません。ただし、リスクを軽減するためのソリューションは、Googleアナリティクスとウェブマスターツールからの独自の実際のデータに依存し、Google以外のトラフィックソースを多様化することです。
3. Google独占検索結果：特定のキーワードのリーンSERPを表示
Viper ChillのGlenは最近徹底的な調査プロジェクトを実施し、世界でわずか16社がGoogleの検索結果を支配していると結論付けました。
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彼らはほとんど雑誌ネットワークを形成し、ブランドの権威を利用して新しいWebサイトの膨大なトラフィック数を獲得しています。
彼は、最も人気のあるニッチ（テクノロジー、食品、旅行、ソフトウェアを含む）の競争力のあるキーワードについて、これらの企業がすでに完全な支配権を獲得していることを示しました。
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検索エンジンの巨人が検索結果に特定のウェブサイトやブランドを表示することを好むのは悲しいことです。
しかし、それはあなたのキーワード研究とどのように関連していますか？
一部の特定のキーワードには、特定のタイプのWebサイトのみが結果に含まれます。 SERPのページが信頼できず、競争力が低いことがわかったとしても、Webサイトはそれらと競合できない可能性があります。
たとえば、「女性用シャツ」などの特定の商用キーワードでは、結果にeコマースのウェブサイトのみが含まれます。あなたのコンテンツのウェブサイトでキーワードの幸運のランキング。
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同様に、特定のキーワードの検索結果を支配する.eduドメインまたは地域固有のWebサイトが表示される場合があります。ヘイデンは、Googleによる検索結果の独占を表すために「リーンSERP」という用語を作り出しました。彼は、検索結果との競争を再考することをお勧めします。
また、あなたの直感やキーワード調査ツールのアルゴリズムがそれらを競争力の低いものと見なす可能性があるとしても、そのような疑わしいキーワードをスキップすることをお勧めします。
4.Googleは全体像を示していません
2012年に、ランドはMozブログから、GoogleAnalyticsアカウントを介してトラフィックを送信していたキーワードフレーズを含むレポートを取得しました。
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次に、Googleのキーワードツールでメインのキーワードフレーズ「ブログトラフィック」を検索して、表示された提案を比較しました。
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ランドは、アナリティクスに表示された多くの用語がプランナーに表示されなかったため、混乱しました。次に、彼はこれらのキーワードの正確な検索を実行し、ツールにはこれらのキーワードに関するデータが含まれているが、検索エンジンの巨人が広範な検索からキーワードを非表示にすることを選択したことを発見しました。
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彼は、関連する用語の50％がキーワードツールによって提案されていないことを発見しました。
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つまり、Googleキーワードプランナーまたは別のキーワードのみに依存している場合、キーワードターゲティングの機会を逃す可能性が高くなります。
リサーチツール。
気の遠くなるようなランダムなキーワードを考えて手動で入力できない限り、Googleキーワードプランナー内の多くの関連キーワードを見逃すことになります。
グーグルはますますウェブマスターからキーワードデータを隠しています。キーワードプランナーのリリースに伴い、Googleは、さまざまなデバイスの検索ボリュームデータと、グローバル検索とローカル検索の表示を中止しました。
同様に、2013年には、Google検索での暗号化の強化により、GoogleAnalytics内の「提供されていない」アクティビティが急増しました。
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ターゲットとする可能性のある追加の非表示キーワードを見つける1つの方法は、Googleの検索候補データを使用することです。
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クエリの先頭にある「_」などのワイルドカードを使用して、より多くの機会を見つけることもできます。
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または、クエリの2つの単語の間でも。
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さらに優れたソリューションは、ロングテールキーワードのアイデアを掘り起こすためのロングテールプロなどの追加ツールや、Ahrefsなどの検索エンジン最適化ツールを使用して、競合他社が検索エンジンでランク付けするキーワードをリバースエンジニアリングすることです。
この記事には、Udemy、Twitter、Quoraなど、マーケティングの武器に追加できる5つのキーワードメソッドをリストしました。
5.アルゴリズムベースのキーワードツールが誤動作する場合があります
ペリンは最近、市場で最高のキーワード調査ツールについて広範な分析を行いました。これには、Ahrefs、SEMRush、Long Tail Pro、Mozのキーワード調査ツールであるKeywordExplorerが含まれていました。
経験豊富なマーケティング担当者の場合は、ある時点でキャンペーンで上記のツールの少なくとも1つを使用している必要があります。
したがって、これらのキーワードツールが現在マーケターに提供している主な便利さは、0〜100のスケールのキーワード難易度スコアです。
SERPのすべての上位結果のバックリンクやその他の側面をチェックするのではなく、ツール内でキーワードの難易度スコアのみをチェックする方がはるかに簡単で効率的になります。
Long Tail Proは、スコアが30までのキーワードは競争が少ないと見なすことができると明確に述べています。
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他のすべてのツールもあなたにスコアを与えます。
しかし、面白いのは、ほとんどの人がキーワードの競争スコアの意味を理解していないことです。
市場の他の誰もがそれを提供していたという理由だけで、彼らはスコアを出したようです。
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残念。
したがって、このスコアは、ツールのエコシステム内の相対的な定性的な指標としてのみ考慮する必要があります。ただし、直感に頼って、SERPページも手動で評価する必要があります。
Perrinによる13個のキーワードのキーワード難易度スコアの解釈によると、LongTailProとMozが最も正確な結果をもたらすことがわかりました。
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繰り返しになりますが、これらの結果は参照目的でのみ使用することをお勧めします。キーワードのターゲティングに関する最終的な判断は、キャンペーンの成功にとって重要であり、ニッチ/オーディエンスの理解にも依存する必要があります。
結論
キーワードの研究は不可欠です。それはグーグルからのツールとデータの束に依存しています。ただし、キーワード調査ツールの制限を見逃しがちで、収益に影響を与えないキーワードを検索エンジンでランク付けするために何ヶ月もの労力を費やすのは簡単です。
この記事では、悪影響を軽減するために実装できる実行可能なソリューションとともに、5つの制約をリストしました。今後キーワード調査を行う際には、これらを念頭に置いてください。ここに含まれる提案が、各キャンペーンに役立つキーワードリストの作成に一貫して役立つことを願っています。
キーワードの研究で上記の課題に直面したことがありますか？または、ここに記載されていない他の制限はありますか？そして、あなたの好きなキーワード調査ツールは何ですか？以下のコメントであなたの考えを聞いてみたいです。
