Googleの検索品質評価ガイドラインの3つの重要な要素
グーグルの検索エンジンのアルゴリズムはほとんど謎でした。マーケターは、より高い検索エンジン結果ページの配置との相関関係を見つけるために実験しました。そして、彼らはマット・カッツのような検索エンジンの巨大な代表者によってなされた時折の発表と議論から影響を解読しようとしました。
したがって、検索エンジン最適化コミュニティは、Googleのランキングでのウェブページの配置に寄与する主要なページ上の要素とページ外の要素を知っています。しかし、特に200以上の品質評価とランキング要素があることを考えると、彼らの正確な貢献を誰も知りません。
2015年11月、Googleと検索エンジンは幕を閉じました…
いいえ、彼らはランキングアルゴリズムを明らかにしませんでした。明らかに。しかし、彼らは「アルゴリズムが意図したとおりに機能することをどのように保証するか」を示す品質評価保証ガイドラインを共有していました。
これらは基本的に、アルゴリズムが適切に機能し、高品質であることを保証するためにGoogleの従業員が使用するルールです。
当初、それは膨大な160ページのドキュメントでした。今年の3月28日に、彼らはそれを更新し、ここからアクセスできるすべての主要なコンテンツの144ページのバージョンをリリースしました。
私が述べたように、私たちが以前にグーグルについて知っていたリーク、特許および他の相関関係があったかもしれません。しかし、これは検索エンジンの巨人のアルゴリズムを初めて公式に覗き見したものです。
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このドキュメントは4つのセクションと29の章に分かれており、「モバイルユーザーのニーズを理解する」に関する別のセクションがあります（Googleが強調しようとしていることを参照してください）。
忙しいマーケターとして、メインのコンテンツでさえ、ドキュメントを読むのに多くの時間を費やす余裕がないことを理解しています。そのため、この記事では、信頼できる/肯定的な評判のWebサイトとGoogleによる検索クエリのガイドラインを常に把握するのに役立つ重要な要素を紹介します。
Googleの優美さを保ちたいですか？
きっと…
次に、品質評価者に適切なメモを打つためにWebサイトとWebページが従う必要のある重要なポイントを以下に示します。
Googleモバイルフレンドリーテストは誤検知になる可能性があります…モバイルユーザビリティについてさらに深く掘り下げてください
あなたは今までにあなたのウェブサイトまたはウェブページを検索エンジングーグルによってリリースされたモバイルテストツールのスピンのために取ったことがありますか？
まだ行っていない場合は、ここからツールにアクセスできます。
ウェブサイトを入力したら、青い「分析」ボタンを押します。
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この緑色のラベルが付いたメッセージがポップアップ表示されると、すぐに満足できるでしょう…。
"素晴らしい！このページはモバイルフレンドリーです。」
まれに、shulcloud.comのように、「モバイルフレンドリーではない」という赤い結果が表示されることがあります。このような場合、モバイルユーザーエクスペリエンスを向上させるための推奨事項も表示されます。検索品質と品質評価を向上させたい場合は、モバイルフレンドリーになる時期です。
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ほとんどのウェブマスターは、このGoogleツールからグリーンパスを受け取った後、ウェブサイトのモバイルの最適化とテストをさらに検討することはありません。ただし、特にrobots.txtファイルがファイルをブロックしている場合は、誤検知になる可能性があるため、危険にさらされます。
しかし、ちょっと待ってください…
このツールは、Googleの検索品質と品質評価ガイドラインと何の関係がありますか？
ほら、グーグルはその品質評価文書の1/4をモバイル検索に捧げている。これは、モバイル検索アルゴリズムを改良するためのGoogleの積極的な追跡の証拠です。品質評価者のガイドラインは、従業員によるモバイルWebサイトの徹底的なテストを強調しています。
また、フラッシュ、ナビゲーション、水平スクロールなど、サポートされていないメディアファイルタイプに関するメモもあります。これは、モバイルユーザーのニーズセクションの紹介の抜粋です。
また、検索クエリの結果がモバイルユーザーエクスペリエンスに満足をもたらすかどうかを詳しく説明する、個別の「NeedsMetRating」もあります。
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品質評価の内訳は次のとおりです。
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したがって、検索品質を向上させたい場合は、さまざまな電話、画面サイズ、オペレーティングシステム、インターネットブラウザ間でWebサイトをうまく処理する必要があります。 Googleは、「万能」ソリューションがないことを知っています。
また、モバイル訪問者を適切に扱うことで、検索結果のランキングがわずかに向上する可能性があることを示す証拠があります。 mobilegeddonアルゴリズムの更新のロールアウトにより、モバイル対応の更新では、可視性が平均12％向上しました。
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また、Smart Insightsは、モバイルフレンドリーでないWebサイトが平均5か所減少したことを発見しました。
あなたのビジネスに、高品質の専用モバイルWebサイトの作成にリソースを割り当てるための予算/リソースがないかどうかは理解できます。
その場合、あなたのウェブページとウェブサイトをmobile-friにするために、レスポンシブウェブサイトのデザインを選ぶことをお勧めします
最終的には、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためです。ビジネス予算の大部分を消費することなく、管理が容易になります。また、高品質の評価者の結果を求めるGoogleの公式推奨事項でもあります。
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WordPressを使用している場合は、高品質のレスポンシブテーマがたくさん見つかります。 「機能フィルター」を使用してフィルターをかけるだけです。
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さらに、電子メールメッセージにはレスポンシブテンプレートを選択することもお勧めします。現在、55％のメールがモバイルデバイスで開かれています。また、2014年第3四半期の調査で、Experianは、モバイルデバイスもすべてのユニーククリックの39％を生み出していることを発見しました。
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Career Builderは3週間のテストを実施し、高品質の応答性の高い電子メールデザインに移行しました。彼らは、CTRの21％-24％の増加とともに、電子メールの開封率の15％-17％の増加を達成しました。 AweberやMailchimpを含むすべての主要なメールマーケティングサービスプロバイダーは、モバイルレスポンシブテンプレートを提供しています。
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ウェブサイトをモバイルフレンドリーにするための詳細については、私が以前に書いた次の記事と主なコンテンツをお読みください。
コンテンツマーケターのためのモバイルユーザビリティへの究極のガイド
モバイルフレンドリーコンテンツを作成する方法
モバイルデバイス用にeコマースWebサイトを最適化する方法
上位にランク付けされているWebサイトの種類：Your Money / Your Life Pages（YMYL）
あなたのウェブサイトのメインコンテンツはあなたの聴衆の生活にどのくらいの影響を与えることができますか？
ユーザーに悪影響を与える可能性がある場合、Googleには「非常に高いページ品質評価基準」があります。検索エンジンの巨人は、ユーザーの幸福、健康、または経済的安定に影響を与えるページを表すために、Your Money or Your Lifeページ（YMYL）という用語を作り出しました。
多くの業種はYMYLカテゴリに分類されるため、高品質のコンテンツを提供する必要があります。ここにいくつかの例があります– eコマースのウェブサイト、栄養士とフィットネスセンター、金融機関と保険会社、医療機関とセラピスト。
これは、GoogleによるYMYLページのカテゴリの内訳です（各カテゴリに分類されるWebサイトの種類に関する簡単な説明とともに）。
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あなたのウェブサイトが上記のカテゴリーの1つに属していて、優れたユーザーエクスペリエンスを刺激する高品質の情報を提供できない場合、Googleは検索結果の上位からあなたを除外します。
優れたユーザーエクスペリエンスとモバイルフレンドリーは、作成するすべてのWebページにとって絶対に必要なものです。 GoogleYMYLリトマス試験に合格するのに役立つその他のヒントをいくつか紹介します。
1.信頼性を示すAboutページを作成する– Googleは、これらの検索結果ページの情報が、自分の情報を知っているベテランからのものであることを望んでいます。あなたのブランドが1つである場合、社会的証明を表示することは有益です。
そうでない場合でも、おそらくWebサイトで2番目に訪問されたページです。したがって、検索エンジン最適化の利点があり、訪問者との感情的なつながりを構築します。私のAboutページでは、私のライフストーリーを共有しており、1000を超えるコメントに影響を与えています。
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コンバージョン率の高いAboutページを作成する方法についてのガイドです。
2.プライバシーポリシーと連絡先ページへのユニバーサルリンクを含める–以前に書いたように、最近の大規模なデータ漏洩により、プライバシーに対するユーザーの懸念が高まっています。これは、パーソナルテクノロジーの台頭の大きな欠点として挙げられています。
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したがって、広告を配信してオーディエンスをリターゲティングする場合、見込み客は事前にそれについて知っておく必要があります。それらをブラフすると訴訟につながる可能性があり、品質スコアや検索結果に良くないため、Googleの悪い面になります。検索エンジンは、優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、情報を入手できるように、検索品質を向上させたいと考えていることを忘れないでください。
ユーザーにクレジットカード情報を要求するeコマースWebサイトの場合、そのようなページはさらに重要です。全体として、透明性を維持する必要があります。また、プライバシーポリシーを変更した場合は、顧客にそのことを通知するメールを送信してください。
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また、ユーザーに個人情報を要求する場合は、ユーザーを気にかけていることを示すステートメントを表示してください。
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これらは、検索結果でのランキングに役立つWebサイトの機能でした…しかし、これらのページのメインコンテンツはどうでしょうか。
以下のセクションでは、高品質のコンテンツを判断するためのGoogleの基準について説明します。
E-A-TGoogleの最初のページへの道
私は常に、ユーザーエクスペリエンスとニーズを満たす詳細なコンテンツを作成することを強調しています。
Googleによると、「ページが満足するために必要なメインコンテンツの量は、ページのトピックと目的によって異なります。」
最高品質の価値あるコンテンツを作成する必要がありますが、GoogleE-A-T基準にも合格している必要があります。頭字語の内訳は次のとおりです。
専門知識– Googleは、著者からの高度な専門知識を優先します（ページのトピックによって異なります）。また、特定の種類の情報については、検索の巨人は「ほとんどがフォーラムやディスカッションでのみ」それらを見つけます。
これは、Googleの優れた責任を維持するために、作成するすべての主題に関する正式な専門知識が必要であることを意味するものではありません。
検索結果に関してはst。
ユーモア、レシピ、人生経験は普通の人から来ることができます。そして、彼らは「日常の専門家」と呼ばれています。ただし、正式な専門知識が必要な特定のトピックがいくつかあります。
信頼性–あなたのウェブサイトのAboutウェブページを作成するように言ったことを覚えていますか？あなたがあなたのウェブサイトの主題の権威であることを示すために、証言とあなたの業績でそれを見せてください。
Googleはガイドラインの中で、「E-A-T評価に必要な情報の量はWebサイトの種類によって異なります」と述べています。
YMYLのWebサイトには、コンテンツの作成者とカスタマーサービスに関する明確で満足のいく情報が必要です。 YMYL以外のウェブサイトは、メールアドレスを提供するだけで逃げることができます。
信頼性–不正確な情報は、ユーザーの生活を妨げる可能性があります。コンテンツ内から信頼できる情報源を引用して、機密情報で信頼できるようにします。 eコマースウェブサイトを運営している場合は、安全なチェックアウトプロセスとシールが信頼を育むことができます。
Googleの検索結果に表示される高品質のウェブページの例を次に示します。
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品質の判断は完全にあなたのニッチに基づいています。ブログ、新聞のウェブサイト、YMYLのウェブサイトからの高品質のウェブページへのコメントです。
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始めたばかりの場合、Googleとターゲットオーディエンスの観点から、あなたの権威を示し、信頼を得るには時間がかかります。
しかし、あなたは前向きな評判について心配する必要はありません…
評判がなくても、あなたのページは高い評価に値する可能性があります。しかし、あなたのウェブサイトが否定的な評判を持っている場合（同じ背後にある説得力のある理由で）、Googleはあなたのウェブサイトに高い評価を与えることは決してありません。
あなたのウェブサイトはネガティブなSEO攻撃を受けたり、ソーシャルメディアでネガティブなレビューを受けたりしましたか？
次に、行為をクリーンアップすることをお勧めします。ここにあなたを導くいくつかの記事があります。
ネガティブSEOの監視、戦い、防止に関するビギナーズガイド
より多くのオンラインレビューを取得する方法（および悪いレビューに対処する方法）
あなたのパーソナルブランドを構築することはあなたの専門知識を示すための素晴らしい方法です。尊敬されているメディア出版物へのゲスト投稿は、最初は良いことです。より実用的なヒントが必要な場合は、私のガイドをお読みください。
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次に、ガイドラインで別のセクションを見つけたキーワードの種類について話しましょう…
製品クエリ。
Googleは、これらのタイプの商用キーワードは通常、SERPでYMYLページを取得することを強調しています。ユーザーは、製品の研究を支援するために高品質のEAT情報を必要としています。
考慮する必要がある最初の側面は、クエリの背後にある検索インテントです。
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良い品質スコアの評価と評判に加えて、あなたのウェブサイトはまたあなたの顧客に質の高いカスタマーサービスサポートを保証する必要があります。ここに3つの検索結果があり、Googleがそれらを気に入っている理由が説明されています。
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最後に、コンテンツの公開頻度について説明しましょう。
検索クエリで最近の情報が必要な場合、古いコンテンツを含むページは古く、Googleでは役に立たないと見なされます。
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一方、クエリが最近の情報と「時代を超越した」情報の両方で満足できる場合は、低い評価は得られません。記事の上部に「最終更新」タグを付けて、情報を更新したことを示します。ブライアンディーンは、彼のブログ記事で定期的にこの慣習に従っています。
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ただし、Googleは、「一般的に、E-A-Tの評価では鮮度はそれほど問題ではない」と述べています。ページが「古くなっている」かもしれないが、それは高いE-A-Tの例としてアーカイブを維持しているニュースウェブサイトを引用している。
これは、ウェブマスターがコンテンツを一貫して更新する必要があることを示しています。ここでは、古いコンテンツを最適化する4つの方法を紹介します。また、必ずしも毎日1つの新しい記事を公開する必要はないことに注意してください（それを実現するためのリソースがない場合）。
結論
Googleは、特にYMYLページでE-A-Tを強調しています。そして、モバイルは依然として彼らの最優先事項の1つです。 Googleからのトラフィックを増やし続けたい場合は、ウェブサイトのこれら3つの側面に注目してください。
あなたがあなたのビジネスウェブサイトのために焦点を合わせている検索品質ガイドラインの他の部分はありますか？コメントで教えてください。
Googleアドワーズを使用してリードを収集する方法
多くのマーケターは、リードを集める手段としてグーグルアドワーズを書き留めています。これは多くの場合、Googleが承認するランディングページに関して非常に厳格であるという事実によるものです。
たとえば、Facebookで機能する可能性のある「薄い」ランディングページで逃げることはできません。
そして、あなたがそうしようとすると–あなたが同じ間違いをし続けると、Googleはあなたの広告を不承認にし、最終的にあなたのアカウントを禁止します。
ただし、Googleはリードを集める人々に反対しているわけではなく、プラットフォームには手頃な価格のリードを送る能力があります。これに照らして、この投稿では、AdWordsを使用してリードを収集する方法について説明します。
ここで取り上げる戦略はすべて、持続可能でGoogleのポリシーに沿った方法を中心にしています。
もちろん、何も保証されていません。常に現在のGoogleポリシーを自分で確認する必要があります。
それでも、AdWordsを使用してリードを収集したい場合は、この投稿で取り上げる内容により、正しい方向に進むことができます。
始める前にいくつかの基本事項。
AdWordsをしばらく使用している場合は、プラットフォームに関するディスカッションで使用される言語に精通している可能性があります。そうでない場合は、この投稿と他の投稿の入門書をご覧ください。
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「品質スコア」は、CPCと広告のランキングに大きな影響を与えます。より完全な定義と品質スコアが重要である理由については、こちらをご覧ください。
CTRは、ご存知のとおり、クリック率を指します。これは、品質スコアに影響を与えるもう1つの要素です。
「潜在顧客」は、潜在顧客の略語です。つまり、販売パイプラインを構築する目的で消費者の関心を引くプロセスです。
それが邪魔にならないように、始めましょう。
Googleに適したランディングページの設定
冒頭で述べたように、Googleには、ランディングページの設定に関してかなり厳しい要件があります。
2015年だけでも、Googleは、ポリシー違反のために7億8000万の広告を無効にしたと報告しました。
現在、これらの禁止のすべてが不十分なランディングページによって取り下げられたわけではないかもしれませんが、その数字は、基準を満たしていない広告主を取り締まるGoogleの意欲を示しています。
では、Googleフレンドリーランディングページを作成するにはどうすればよいでしょうか。
Googleで広告を掲載する場合、注意が必要な2つの重要な問題があります。
「ランディングページエクスペリエンス」
Googleのサイトポリシー
Googleにランディングページを承認させたい場合は、これらの要素の両方に注意する必要があります。
ランディングページエクスペリエンスとは、訪問者が使いやすく、ユーザーを誤解させないランディングページを指します。
ランディングページのエクスペリエンスに関するGoogleの見解は次のとおりです–
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「ポイント1」は、基本的に、提供されるものと提供する理由を明確に説明する必要があることを示しています。
いくつかの箇条書きを提供して、それで終わらせることはできません。箇条書きと、理想的には、オファーを説明する簡単な説明/段落が必要です。
ポイント2はかなり自明です。人々があなたに連絡しやすいようにするために、あなたのランディングページに電子メールアドレス、さらには電話番号を表示するようにしてください。
個人番号を提供したくない場合は、Skypeからいつでも電話番号を取得できます。
ポイント3に関連して、「終了ポップアップ」などがないことを確認してください。
また、ナビゲーションバーが存在し、簡単にアクセスできること、および利用規約とプライバシーポリシーのページへのリンクも目立つようにする必要があります。
ページの読み込み時間も非常に重要です。ありがたいことに、GoogleはPageSpeed Insightsと呼ばれるツールを提供しており、サイトを高速化する方法をすばやく見つけることができます。
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AdWordsポリシーに関連して、注意が必要な4つの重要な領域があります–
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ポリシーページを読むと、何か間違ったことをしていないかすぐにわかります。
経験則として、真実で透明性を保つことです。宣伝している他の人に恥ずかしいことを宣伝しないでください。
注：ギャンブルやアダルトコンテンツの明らかなトピックとは別に、Googleは健康/フィットネス広告とBizOpp広告にも眉をひそめます。
これは、知っておく必要のある明らかなことのほんの一部です。
ただし、他にも注意が必要な点がいくつかあります。
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これらの2つのポイントは、基本的に、ランディングページのみのWebサイトを設定できないことを意味します。
ランディングページは、価値を提供するより大きなWebサイトの一部である必要があります。
以下は、あなたがまた焦点を合わせる必要がある他のいくつかの重要な問題です。
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これらのいくつかについてはすでに説明しました。ただし、「リダイレクト」を使用したり、yのルートに何も含まれていないなどの新しいポイント
私たちのドメインも同様に重要です。
したがって、うまくいけば、これにより、GoogleAdWordsに適したランディングページの作成に伴う多くの混乱が解消されます。
事前に設計されたテンプレートをお探しの場合、LeadpagesはGoogleに適したランディングページテンプレートを提供します。
テンプレートを使用し、記載されているルールを順守する場合、ランディングページは承認されるはずです。
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Leadpagesが提供する別のランディングページは次のとおりです–
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それでは、AdWordsを使用して実際に見込み顧客を集める方法を見てみましょう。
ランディングページの宣伝
AdWordsの優れている点は、YouTube、Googleディスプレイネットワーク、およびGoogle検索ネットワークで広告を掲載できることです。
これは、キャンペーンをターゲットにして適切な人々の前に立つ方法という点で、多くの機会をもたらします。
たぶん、キャンペーンでは1つのネットワークが他のネットワークよりもうまく機能します。適切なネットワークを見つけると、64％のユーザーが購入の準備ができたときにGoogle広告をクリックするため、すばらしい結果が得られる可能性があります。 。
ただし、実際に各広告に広告を掲載して結果を比較するまで、どのネットワークが最適かはわかりません。推測して1つのオプションのみに焦点を当てた場合、別のネットワークでどのような結果が得られるかはわかりません。
Google検索キャンペーンを設定する場合は、次の手順を実行します–
[+キャンペーン]をクリックして、[ネットワークのみを検索]を選択します。
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次に、キャンペーンの予算、場所、言語を設定します。
広告のターゲティング方法を決定する際には、「商業目的」に裏打ちされたキーワードを選択することをお勧めします。
したがって、「ドッグフード」を販売している場合、商業目的のキーワードは「ドッグフードを購入する」である可能性があります。
コマーシャルインテントキーワードを思い付くための素晴らしい方法は、あなたのニッチに関連する基本的なコマーシャルインテントキーワードをGoogleキーワードツールに入力することです。
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次に、[キーワードオプション]セクションで、[検索用語に密接に関連するアイデアのみを表示する]を選択します。
ターゲティングする価値のある「商業目的」のキーワードがいくつか表示されます。
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注：キーワードを選択するときは、選択する「一致タイプ」に注意してください。
Googleディスプレイキャンペーンを設定する場合は、[+キャンペーン]をクリックして[ディスプレイネットワークのみ]を選択します。
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キャンペーンの基本設定を調整するときは、必ず[マーケティング目標なし]を選択してください。
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ディスプレイキャンペーンをターゲットにする方法は2つあります。
1つ目は、「キーワードの表示」を使用する方法です。ここで、選択したキーワードを含むWebページに広告を表示することを選択します。
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2つ目は、「プレースメント」を介したものです。
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これは、選択した特定のサイトおよびWebページに基づいて広告を表示する場所です。
Googleディスプレイプランナーを使用して、キーワードと配置のアイデアを開発することができます。
Google Display Plannerは、[ツール]ヘッダーの下にあります。
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以下は、私がDisplay Plannerを使用したときに思いついた、ドッグフードのトピックに関連するいくつかのキーワードのアイデアです。
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そして、以下はいくつかの配置のアイデアです。
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YouTube広告を設定する場合は、[+キャンペーン]をクリックして[動画]を選択します。
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YouTube広告キャンペーンの基本を設定するときに、宣伝するYouTubeネットワークを決定するオプションがあります。
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YouTube検索ネットワークを使用すると、YouTubeの検索結果に広告を掲載したり、YouTubeの動画の「周辺」に広告を掲載したりできます。
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YouTubeビデオネットワークでは、YouTubeビデオの開始時、またはその間に広告を出すことができます。
YouTube以外のサイトに広告を掲載する場合は、[動画パートナーを含める]オプションを選択しないでください。
広告の経験があまりない場合、これはターゲットを絞った結果につながる可能性があります。
YouTubeリンクを貼り付けるときに、宣伝するネットワークを選択することもできます。
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インストリーム広告の場合、基本的に、ディスプレイネットワーク広告で説明したのと同じターゲティングが必要になります。
これはインディスプレイ広告にも当てはまりますが、この場合、検索ネットワーク広告で取り上げた戦略の一部を借りることができます。
時間の経過とともにパフォーマンスを向上させる方法
AdWordsを使用してリードを収集しようとするときに実行する必要があることの基本について説明しました。
しかし、長期的には、広告が期待どおりに機能するようにするために何ができるでしょうか。
結局のところ、広告を設定してから、時間の経過とともに結果が徐々に低下するというケースではありません。
むしろ、その逆である必要があります。キャンペーンの実行期間が長くなるほど、より良い結果が得られるはずです。
一般に、長期的なパフォーマンスを向上させたい場合は、広告とランディングページの2つに取り組む必要があります。
広告に関連して、私たちはあなたができることのいくつかをすでにカバーしました。
たとえば、Google AdWordsでさまざまなネットワークを試して、オーディエンスにリーチするための最良の方法を見つける方法について説明しました。
ご覧のとおり、各ネットワークには独自のタイプがあります
ターゲティングメカニズムの。
ある形式のターゲティングで結果が表示され始めたら、同時に別の形式で実験して、さらに良い結果が得られるかどうかを確認してください。
したがって、ディスプレイキャンペーンに「キーワード」ターゲティングを使用している場合は、「トピック」または「関心」でターゲティングしようとするとどうなるか見てみませんか？
また、広告を常に分割テストすることもお勧めします。
そうすることで、現在実行している広告の最良のバリエーションを作成するために常に努力していることが保証されます。
わずかな変更でも違いを生むことができます。 Perry Marshallは、カンマを含めるとCTRが0.28％高くなることをかつて発見しました。
短期的にはそれほど多くはありませんが、時間の経過とともに増加します。
結果を出しているキャンペーンは常に2倍にする必要があることを言及する価値があります。
オンライン広告の世界は時々気まぐれであり、効果的な広告キャンペーンがどれくらい続くかを確信することはできません。
したがって、特定の広告またはプラットフォームでプラスのROIを生み出していることがわかった場合は、支出を増やすのに役立ちます。
ランディングページを使用して、定期的にいくつかの分割テストを実行する必要があります。
そうすることで、広告費を増やすことなく、より多くのリードを収集し続けることができます。
ランディングページの分割テストを実行するときは、劇的な変更を加えることを恐れないでください。
劇的な変化は、ランディングページのコンバージョンをどのように改善できるかについての驚くべき洞察を明らかにすることがよくあります。
ただし、ランディングページに変更を加える場合は、変更内容がGoogleが提供するガイドラインの範囲内にあることを常に確認してください。
結論
現在、Facebook広告には多くの誇大宣伝があり、GoogleAdWordsが提供する機会を忘れているかもしれません。
プラットフォームは承認するランディングページに厳格であるという評判があるため、多くのマーケターはGoogleAdWordsを使用してリードを収集することを心配しています。
それでも、これは多くの場合、アドワーズ広告に適したランディングページを作成するために必要な基礎を築くことをいとわない人々にとってより多くの機会を意味します。
この投稿を読んだ後、アドワーズ広告を使用してリードを収集し、このプラットフォームを介してレートを上げる方法を鋭敏に理解する必要があります。
私が言及したヒントを実行に移し、適切に実行された場合にAdWordsがどのように機能するかを自分で確認してください。
AdWordsでリードを集める際に共有できるヒントはありますか。以下にお知らせください！
明らかにされたFacebookのアルゴリズム：雑然としたニュースフィードで目に見える状態を維持する方法は？
Facebookは、2016年第1四半期に16億5400万人のユーザーに大幅に成長しました。これらのユーザーは、ニュースフィードに投稿されたコンテンツに積極的に関与し、アクティビティログを増やし、1回の訪問あたり平均20分になります。しかし、ユーザーは平均的な訪問で消費することがたくさんあります…
これは、5,000万の中小企業がFacebookページを作成したためです。また、250万人の広告主が、プラットフォーム上でのユーザーの注意を争っています。これはソーシャルネットワークのニュースフィードで多く発生しており、これらの企業が取り組むべきことはたくさんあります。
彼らがターゲットオーディエンスと対話するためにコンテンツ（低品質または高品質）を共有し続けると、競争が激化し、最終的には大量のステータス更新や最新のニュースクイップなどでニュースフィードが乱雑になります。
多くのマーケターは、オーガニックリーチの大幅な低下について不満を述べてFacebookを利用しています。
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しかし、Facebookからの回答は実際には変わっていません。 「私たちは、最も関連性の高いコンテンツをユーザーに提供したいと考えています。」
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Facebookの人たちは本当に嘘をついているわけではありません。 Facebookで宣伝しているブランドの数は2013年以来130％増加しています。
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これに伴い、投稿を宣伝するブランドの数も過去2年間で80％増加しました。また、オーガニックリーチは7％から約2％に着実に減少しています。
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非常に競争が激しく、急速に変化する状況では、Facebookのマーケティング戦略を改善し、私を信頼する以外に選択肢はありません。それは良い考えです。これには明らかに、有料メディアマーケティングをミックスに追加し、広告エコシステム内の強力なターゲティングを活用することが含まれます。
ただし、この投稿では、ビジネスページの視認性を高めるために、他のいくつかの優れたオプションをまとめました。これらは、ソーシャルネットワーク上の特定のタイプのコンテンツを優先する現在のニュースフィードアルゴリズムの更新に基づいています。
ニール・パテルとの相談
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SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
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注：まだわからない場合は、EdgeRankアルゴリズムは無効です。 Facebookには現在10万近くの重み係数があります。
ニュースフィードで魅力的なコンテンツを送信して、ターゲットオーディエンスから靴下を脱ぎ捨てる準備はできていますか？
次に、友達のリクエストを改善し、アクティビティログをロックし、ニュースフィードの注目度を高め、ソーシャルメディア戦略を軌道に戻すために知っておく必要のある最初の更新を示します。
Facebookはニュース発行者に優先的な可視性を提供します
なぜ彼らがそれをニュースフィードと呼ぶのか疑問に思いましたか？
これは、Facebookがリアルタイム情報のgotoリソースになり、最新ニュースを随時配信することを望んでいるためです。
これらの方針に沿って、ソーシャルジャイアントは、2014年4月にFB Newswireを作成するために、Storyful（ニュースワイヤー用のソーシャルコンテンツ発見ツール）との提携を発表しました。
この製品の発売に伴い、Facebookは、ジャーナリストやニュースルームがニュースフィードを介してプラットフォームからターゲットオーディエンスに直接ニュース価値のあるコンテンツ（ニュース速報として読む）を探索して埋め込むことをサポートしたいと考えていました。
Digidayは、Facebookがユーザーのモバイルフィードで無料の広告ユニットを提供した可能性があることにも言及しました（CNN Facebookページでのいいねの指数関数的成長の状況証拠に基づく）。
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ニュース発行者のオーガニックリーチは、投稿頻度が高くても安定しているようです。 Sotrenderによる3,318のプロファイルの分析結果は次のとおりです。
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ただし、ブランドの場合、1日を通してニュースフィードに投稿が追加されるたびにリーチが低下します。
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アクティビティログと投稿頻度の増加への関与も低下しているようです。
データは明確です。メディアのウェブサイトの場合は、おめでとうございます…
Facebookは、ニュースフィードをより良い場所にするためにあなたを支持し、信頼しています。ですから、自分の力を賢く使うのは良い考えです。
ただし、ニュースビジネスに携わっていない場合は、コンテンツの品質を維持しながら、ブランドがニュースフィードに投稿するステータスの更新などを少なくすることを忘れないでください。ただし、ここに活用できるいくつかの側面があります。
ビッグニュースを最初に取り上げる–ニュースフィードにニュース価値のあるコンテンツを投稿する最初の数ページにいる場合（視聴者に関連する）、有機的な上昇が見られる可能性があります。これは、右側のサイドバーの[急上昇トピック]に表示される前にステータスの更新を送信できた場合に特に当てはまります。
ジェフ・ゴインズは、「ウォーキング・デッド」を彼のニュースフィードの投稿にクリエイティブに取り入れました。そのような機会に気をつけてください。
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信頼できる情報源を参照する–コンテンツをキュレートする場合は、さまざまな情報源をテストします。 Facebookは特定のページに対して親和性を示しているため、パフォーマンスの高いキュレーションソースを自分で見つけることができます。
投稿に費やされた時間は、ユーザーの好みの指標にもなりました
多くのユーザーは、BuzzFeedやUpWorthyなどのWebサイトで採用されているクリックベイトの見出しを嫌っています。
これらのサイトには多くのフォローや友達のリクエストがあります。
見出しの後ろで巨大な驚きや付加価値のあるコンテンツを約束して配信に失敗した場合、または偽のニュースを配信した場合、ユーザーはだまされたと感じることになります。ソーシャルネットワークは、友達リストを増やすための安価な解決策と見なされるべきではありません。従来のメディアと同じように優雅に扱う必要があります。
Googleには、ウェブサイトのコンテンツの有用性を理解するために、ページ上の時間やバウンス率などのエンゲージメント指標がすでに用意されています。そして、彼らは検索エンジンの結果ページでより高いユーザーインタラクションでウェブサイトに報酬を与えることさえします。
Facebookはクリックベイトとの独自の戦いを開始したようです。ニュースフィードに表示された記事についてユーザーの調査を開始し、コンテンツを評価するように依頼しました。
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結果？
クリック可能だけではないニュースフィード…
ただし、ユーザーは、目に優しい関連コンテンツにも関心を持っています。ソーシャルネットワークのニュースフィードの記事に触れて（コメントや共有など）、実際に好きであることを示す必要はありません。
Facebookは、ユーザーがコンテンツをクリックした後にコンテンツ（読み取り/視聴）に費やす時間を考慮に入れるようになりました。したがって、インスタント記事のリンクをクリックするか、内部ブラウザウィンドウでページを開いたとします。次に、ソーシャルプラットフォームは、コンテンツの読み込みが停止した後にユーザーが費やした時間を計算します。
時間はコンテンツの長さによっても制御されます。したがって、ユーザーが全体的にWINに多くの時間を費やすアップデートとWebサイト。他のユーザーのニュースフィードでは、さらに多くのサービスが提供されます。そして、このアップデートは、個人のステータスアップデートとFacebookページの両方に適用されます。
これは、ニュースフィードで時間をかけて読んでいる場合、（友達リストや発行元からの）深刻な現在のコンテンツに関する意味のある更新が引き続き提供されることを意味します。興味を示すために積極的に「クリック」する必要はありません（ただし、ソーシャルインタラクションもニュースフィードアルゴリズムの一部です）。
これはGoogleの典型的なアルゴリズムであり、ホッピングの動作は検索結果に対するユーザーの不満を示します。ターゲットオーディエンスの失望は、検索ランキングを急落させる可能性があります。
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ユーザーの満足度は、すべてのプラットフォームとビジネスにとって最も重要です。
これは、このFacebookアップデートのもう1つの重要な側面に私たちをもたらします…
多様性。
人々は幅広い出版社からの記事を読むことを楽しんでいるので、同じソースからのニュースフィードで連続して表示される記事の数は少なくなります。
ターゲットオーディエンス向けに高品質で洞察に満ちた魅力的なコンテンツを作成する場合、このFacebookの更新は、目立つ可視性を備えた大きな勝利です。私はいつもブログで壮大なコンテンツを作成することを強調してきました。読者を引き付けるための本当に素晴らしいコンテンツの14の例を次に示します。
ライブビデオは、録画されたビデオの3倍の視聴回数
ビデオは、モバイルデバイスで最も消費されるコンテンツです。 Facebookだけでも、2016年1月に1億時間の動画視聴時間に触れました。また、動画のミュート、視聴時間、動画視聴者数などのシグナルを組み込んで、ニュースフィードでの配信を優先しました。
しかし、ソーシャルメディアはますますリアルタイムになり、重要な瞬間を逃さないようになっています。
ユーザーは、定期的に面白いコンテンツを消費するために頻繁にログインするのが好きです。これを確認するには、アクティビティログを振り返るだけです。
それで：
Facebookは、2015年12月にiOSで、2016年2月末にAndroidでライブビデオを公開しました。彼らが見たエンゲージメントは並外れたものでした。人々はその瞬間にビデオをもっと面白く感じました。
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「人々は、もはやライブではないビデオと比較して、平均して3倍以上の時間をFacebookライブビデオの視聴に費やしています。」
2016年3月、Facebookはライブビデオを新しいコンテンツタイプとして分類し始めました。
Facebookは、この更新の結果としてページに大きな影響は見られないと述べていますが…
この豊富な魅力的な機能で手を汚すことをお勧めします。私自身、ライブQ＆Aを試し、視聴者の関心を集めました。 Vin Dieselは、FacebookLiveを通じて100万人のライブ視聴者と交流しました。
ライブビデオを個人のプロフィール、Facebookページ、さらにはグループ（プライバシー設定に基づく）にブロードキャストできます。
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放送を開始すると、ターゲットオーディエンスのエンゲージメントをリアルタイムで示す統計が表示されます。
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ビデオの最後に、HDビデオとして保存し、ソーシャルネットワークのページ/プロファイルに投稿することもできます。また、あなたのブランドに紹介される人が増えるにつれて、友達のリクエストが増えることもあります。
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動画の投稿は、ライブ中や放送終了後でも宣伝できます。
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Facebookのライブマーケティングの詳細については、こちらからアクセスできます。
新しいオーディエンス最適化ターゲティングツールを試してみてください
Facebookは、パブリッシャーがソーシャルメディアマーケティングの取り組みを最適化するのを支援したいと考えています。そして、それを念頭に置いて、独自のハウツーガイドを備えたオーディエンス最適化ツールを立ち上げ、3つの関連性をリストしました。
テッド機能。このツールは、この記事で説明した古いインタレストターゲティングツールに代わるものであることに注意してください。
内部の仕組みを確認する前に、この機能を有効にする必要がある場合があります（5,000件未満のいいねがある場合）。ドロップダウンメニュー>>[一般]で[設定]に移動し、[投稿のオーディエンス最適化]をオンにします。
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注：この最適化機能は、ビジネスマネージャー内やFacebookのパワーエディターツールを使用して作成された投稿では利用できません。
ツールを有効にすると、次の3つの機能を使用できるようになります。
1.優先オーディエンス
このタグは、他のユーザーへの表示を制限することなく、ユーザーにとっておそらくより興味深い投稿に優先順位を付けます。独自のタグを作成することはできませんが、それは良い考えです。これらは、Facebookのオープングラフページ、Facebook広告タグ、およびその他のFacebook固有のデータセットに基づいています。
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2.オーディエンスの制限
これは、Facebookにすでに存在していた機能でした。また、年齢、性別、場所、言語、その他の人口統計情報に基づいて、Facebookでのニュースフィード投稿の表示を制限していました。それでも、特定のターゲットオーディエンスメンバーを特定の投稿やステータスの更新の表示から除外するためにそれを活用できます。
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3.オーディエンスインサイト
インタレストタグが投稿のリーチにどのように貢献しているかがわからない場合は、どのように使用しますか？
そのため、Facebookは、特定のタグが投稿のリーチ、クリック、共有、いいね、コメントなどにどのように影響したかについての洞察を提供します。設定したすべてのインタレストタグのエンゲージメント指標を受け取ります。
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検索エンジンウォッチでの機能テストで、マットオーエンスは、投稿でインタレストタグを使用することによる大きな影響は見つかりませんでした。約37,000人のFacebookファンがいて、彼の投稿は5時間で380人に到達することができました。
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それは大きな問題ではないことを私は知っています。ただし、Facebookのインタレストタグ付けのベストプラクティスを読んだ後、機能をテストすることをお勧めします。
視聴者をターゲットにすることをテーマにしていますが、2015年7月にFacebookによってリリースされたもう1つのクールな新機能を紹介したいと思います。
ユーザー向けにニュースフィードをパーソナライズするために、設定フード内でニュースフィード設定ツールを起動しました。こちらが動画の概要です。
VimeoのFacebookからのニュースフィードのコントロールを更新しました。
ユーザーは、「最初に表示」機能を使用して、特定のユーザーからの投稿を優先的に表示できるようになりました。視聴者にこの機能を知ってもらうのは良い考えだと思います。ニュースフィードの上部に表示されるようにページを設定できるようにします。
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そこから、ユーザーは自分のリストと最初に見たいページに最大30人の友達を設定できます（ノックノック…私のFacebookページはもう設定しますか？）
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Facebook広告のきめ細かいターゲティングを活用する
数ドルを投じずに、競争の激しいFacebookの世界で生き残ることはできません。 Facebookの株価の上昇とオーガニックリーチの低下の間で比較が行われています。
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これまで何度も言及しました…
すべてのソーシャルメディアサイトは、ブランドが自社のプラットフォームでの広告にお金を払うようにする傾向があります。
わずかな予算（1日あたり約10ドル）でも投稿のリーチを合理的に増やすことができるため、落胆しないでください。その理由は、マーケターがユーザーをターゲットにするために利用できる1,500を超えるデータポイントの豊富さです。
Facebookは、最も堅牢で強力な広告エコシステムの1つであり、ビジネスに多大なROIをもたらす可能性があります。
家族や友人のリストの人々からの投稿をブランドによる投稿よりも優先するという最近のFacebookの発表により、ニュースフィードやアクティビティログに有機的に表示され続けることがさらに難しくなっています。
マーケターが広告を認識して選択するにつれて、広告の競争力はさらに高まります。したがって、エンゲージメントあたりのコストが安いうちに、早期に参加することをお勧めします。 Facebook広告を初めて使用する場合は、次の3つの記事を読んで開始することをお勧めします。
変換するFacebook広告を実行するための初心者向けガイド
Facebookの広告をシンプルに：ステップバイステップガイド
収益性の高いFacebook広告キャンペーンを作成するための5つのステップ
結論
Facebookは現在、インターネット上で最も参照されているWebサイトであり、多くのブランドに大量のトラフィックを送信しています。 BuzzFeedやUpWorthyなどのウイルスのWebサイトは、主にFacebookから完全なビジネスを構築しており、プラットフォームを介して主要なトラフィックを生成し続けています。
ブランドのFacebookページのオーガニックリーチの減少に腹を立てる必要はありません。代わりに、この投稿で説明した戦略とツールを（要件に基づいて）試して、ニュースフィードの可視性を高めてください。そして、何も機能しない場合は、有料広告を試してみてください。
ソーシャルネットワークのニュースフィードでブランドを可視化するのに役立つ、他の主要なFacebookニュースフィードアルゴリズムの更新を知っていますか？コメントで教えてください。
有料トラフィックを利益に変換するための3つの実証済み（および信頼性の高い）方法
有料トラフィックを効果的に生成することについてはよく知っているかもしれませんが、それを変換することについてはあまり知らないかもしれません。
その場合は、問題が発生している可能性があります。
キャンペーンでプラスのROIを獲得し、長期にわたって持続的に宣伝したい場合は、有料トラフィックを変換する方法を知ることが不可欠です。
有料トラフィックを変換するために使用できる方法はたくさんありますが、この投稿では、有料トラフィックを確実に利益に変換する3つの方法を見ていきます。
それぞれの方法を実行しながら、実装側で最も重要なことと、結果を継続的に改善したい場合に長期的に焦点を当てる必要があることを学びます。
投稿の終わりまでに、あなたはあなたの新しく見つけた知識のおかげで、あなた自身のいくつかの有益な有料のトラフィックキャンペーンを実行することができるでしょう。
さぁ、始めよう！
ウェビナー
ウェビナーはおそらくPPCトラフィックを利益に変換する最も効果的な方法です。
ウェビナーは、コンバージョン率が高いことでよく知られています。 Buzzsumoのような企業は、通常20％のコンバージョン率がどのように見られるかについてコメントしています。
大まかに言えば、ウェビナーで投資収益率を上げることを検討している場合、焦点を当てたいことが3つあります。
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人々をあなたのウェビナーに参加させる
あなたのウェビナーに人々を保つ
出席者を顧客に変える
有料トラフィックを使用している場合は、Facebook広告などのプラットフォームを使用して、ウェビナーの参加者を生成できます。
人々が潜在的な参加者としてサインアップしたのと同じ日にウェビナーを主催することはないでしょう。
その場合は、登録したばかりのウェビナーを実行することをユーザーに通知するメールシーケンスが用意されていることを確認してください。
この調査では、ウェビナーにプロモーションメールを送信するのに最適な日は火曜日、水曜日、木曜日であることが示されています。これらはすべて統計的に同じです。
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ウェビナーの平均出席率はさまざまですが、ウェビナーを開催する時期が重要です。
次のデータによると、ウェビナーを実行するのに最適な日は水曜日と木曜日です。
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同じデータセットを使用して、ウェビナーを実行するのに最適な時間は午前11時PSTであることがわかりました。
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もちろん、あなたはそれを一粒の塩と一緒に飲みたいでしょう。
結局のところ、オーストラリアに住んでいて、オーストラリアの人々のためだけにウェビナーを実行している場合、このデータセットのために、午前11時PSTに実行することは意味がありません。
覚えておいてください-あなた自身のテストはしばしばあなたの市場に最適なものをあなたに示します。
人々にあなたのウェビナーに参加してもらう最も簡単な方法は、人々（特にあなたのターゲットオーディエンス）が学びたい（そして本当に気にかけている）何かについてそれを作ることです。
サインアップ率が低い場合は、人々がそれほど興味を持っていないトピックをカバーしていることが原因である可能性があります。
いずれにせよ、人々をウェビナーに参加させることに自信がある場合、次に理解する必要があるのは、人々をそこに留めておく方法です。ウェビナーを魅力的なものにすることで、それを実現できます。
ウェビナーを魅力的なものにしたい場合は、いくつかの実証済みの手順を実行できます。
1つ目は、プレゼンターとしてのウェビナーでの行動に関するものです。
ウェビナーにもたらす「エネルギー」は重要です。あなたが話していることに興奮していないなら、あなたの聴衆もそうではない可能性が高いです。
熱意は重要であり、あなたの性格を誇示してもかまいません。そうすることで、多くの場合、人々はあなたが言わなければならないことにもっと興味を持つようになります。
ウェビナー中にあなたのエネルギーを改善する良い方法は、立っている間にそれを単に提示することです。
ウェビナーを魅力的なものにする2つ目の方法は、スライドをシンプルで興味深く、面白く保つことです。
これは多くの場合、テキストで塗りつぶされたスライドが必要ないことを意味します。そうすることは気が散ることがあります。
さらに、ウェビナーで話す内容がスライドのテキストですでにカバーされている場合、人々はあなたの話を聞くことに興味を失います。
理想的には、興味をそそるだけでなく、面白いスライドが必要です。これは、紹介スライドに特に当てはまります。このようなスライドは、ウェビナーの残りの部分のトーンを設定するためです。
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3番目にできることは、ウェビナーの最後にQ＆Aを提供することです。
ここでの利点は2つあります。
Q＆Aセッションは、視聴者とのエンゲージメントを構築するのに役立ちますが、ウェビナーが終了するまで人々を引き留めておくことができます。これにより、オファーを提示する視聴者を確保できます。
出席者を顧客に変えることは芸術であり、それはある程度の練習が必要です。
ウェビナーの最後に、ウェビナーで人々が学んだことを簡単に要約して、繰り返します。
彼らが存在することで得た価値を食べました。
次に、彼らが習得した知識の利点を検討する必要があります–彼らはそれで何ができるでしょうか？
そして、その後、ウェビナーに記載されている結果をより簡単に、より速く、より効果的に達成できるようにするオファリングがあることを話し合うことができます。
次に、提供するものを詳細に説明し、それをどこで入手できるかを人々に知らせます。
ウェビナーでライブ割引を提供することは非常にうまくいきます。
特に明記しない限り、人々はウェビナーで販売されることを期待しています。このため、聴衆にオファーを提示することにあまり神経質にならないようにする必要があります。
あなたのコンテンツが素晴らしかったなら–人々はあなたの有料サービスについて聞くのを楽しみにしています。少なくとも、多くの人は、あなたがオファーを提示するのを聞くために固執することによって、ウェビナーで提供した価値を交換することに問題はありません。
電子メールのオートレスポンダーシーケンス
有料トラフィックを利益に変換する次の方法は、オートレスポンダーシーケンスを使用することです。
正しく理解したい場合は、次のことに焦点を当てる必要があります–
たまらないプレゼントを持っている
説得力のあるオプトインページの作成
人々にあなたのメールを開かせる
あなたの電子メールを読んでいる人々に価値を提供する
いつ売り込むかを知る
魅力的な景品を作成することは、あなたが思っているよりも簡単です。
ターゲット市場が1つの問題を解決できるとしたら、それは何でしょうか。答えはしばしばあなたが作成する必要がある景品をあなたに提供します。
ただし、インスピレーションが必要な場合は、すでに機能しているものを確認できます。
あなたのニッチでいくつかの人気のある本を見てください。 Kindleストアにアクセスして、トピックに関連するキーワードを入力します。
本がカバーしているトピックを読むと、プレゼントを作ることができる何かを見つけることができるでしょう。
QuoraやRedditなど、多くの議論が行われているサイトもご覧になることをお勧めします。
たとえば、Quoraでは、自分のニッチに関連するキーワードを検索し、[トピックに関するよくある質問]セクションをクリックして、一般的に人々が何を求めているかを確認できます。
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これらは、景品の基礎となる良いトピックです。
景品を受け取るために人々にオプトインしてもらいたい場合は、説得力のあるランディングページを作成する必要があります。
変換するランディングページを作成するには多くの作業が必要ですが、Leadpagesなどのツールを使用すると、多くの技術的な作業が処理されます。
ほとんどの人がつまずくのはコピーライティングの仕事です。
優れたコピーを作成するための鍵は、視聴者が何を達成したいのかだけでなく、何を避けたいのかを知ることです。
ランディングページの最も重要な側面の1つは、使用する見出しです。
ありがたいことに、自分のニッチで他の人が使用している見出しのいくつかを研究すると、市場の恐れや欲求を伝える優れた見出しを書くために必要なことを理解できるようになります。
見出しは必ずしも利益を重視する必要はありませんが、行動を促進する必要があることに注意してください。
この「ネガティブ」な見出しは、リードを65％増加させました。
ターゲット市場で人が直面している危険性を強調できれば、純粋に利益を重視するものを使用している場合よりも、ランディングページのコンバージョン率が高くなる可能性があります。
ランディングページで使用することを選択できる箇条書きについても同じことが言えます。
ランディングページは、最初は正しく理解するのが難しいので、時間をかけてランディングページを分割テストしてください。
最初に、以下をテストする必要があります–
見出し
箇条書き
画像
オプトインフォーム
人々にあなたの電子メールを開かせることは、多くのコピーライティングスキルを必要とする可能性のある他の何かです。これの多くは、効果的な件名を書くことに帰着します。
電子メールサブスクライバーの約35％は、件名のみに基づいて電子メールを開く傾向があるため、件名を正しくすることが重要です。
理想的には、件名を長くしすぎないようにします。 6〜10語の人が最もうまくいく傾向があります。
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経験則として、電子メールの件名を過度に「誇大宣伝」しないようにしてください。以下は、opensを生成する電子メールの件名を作成する方法に関するいくつかの良い提案です。
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すべての競合他社、さらにはあなたのスペース外の人々の電子メールリストにサインアップすることを検討してください。これにより、効果的な件名がどのように見えるかについての教育（およびいくつかのインスピレーション）が提供されます。
多くの場合、最初のメールの内容が良ければ、人々は実際にあなたの将来のメールを読むことを楽しみにしています。
これにより、読者は価値があるかどうかにかかわらず、件名をいじくり回す必要がなくなります。
したがって、メールに価値を提供することは、優先順位のリストの上位に置く必要があるものです。
メールの価値を高めることはそれほど難しいことではありません。
あなたがしなければならないのは、景品が話していた問題を彼らがどのように解決できるかについての詳細を提供することです。
関連する問題/課題に基づいてオートレスポンダーシーケンスを作成し、各電子メールを
別の概念。
したがって、「犬の訓練」オートレスポンダーを送信する場合、景品は「犬の吠えを止める」ことに関連している可能性があります。
その後のメールでは、新しい犬の飼い主が抱える問題に個別に焦点を当てます。たとえば、犬をひもにつないで歩いたり、家具を食べないようにしたりします。
あなたが販売を要求する前に彼らがあなたのリストとの信頼と関係を築くので、価値のある電子メールは重要です。
ほとんどの場合、販売を依頼する前に少なくとも4つの価値のあるメールを送信すると便利です。
ウェビナーの場合と同様に、プロモーションメールでは、バリューメールで取り上げられている問題を製品がどのように簡単に解決できるかについて説明する必要があります。
オートレスポンダーシーケンスにサインアップした結果として購入している人専用の割引コードを提供することもできます。
繰り返しになりますが、他の電子メールリストにサインアップすることは、プロモーション電子メールをどのようにフォーマットできるかを確認するための良い方法です。
販売ページ
販売ページを使用して、有料トラフィックを利益に変換することもできます。
ただし、有料トラフィックを販売ページに直接送信すると、コンバージョン率が最も低くなる傾向があることに注意してください。
それは、人々があなたのことをあまりよく知らず、あなたが提供しなければならないものにそれほど信頼を持っていないからです。
そのため、彼らはあなたを疑っており、あなたの製品を購入することを躊躇しています。
また、優れた販売ページを作成するには多くの作業が必要です。コピーライティングのスキルに関しては、ウェビナーやメールに必要なスキルよりもはるかに多くのスキルが必要になります。
ありがたいことに、販売ページは通常、十分にテストされた式によって駆動されます。何がどこに行くのかを知っている限り、販売ページの作成ははるかに簡単です。
販売ページの各セクションは、さまざまな種類の「購入行動」に対応しており、販売ページを読むさまざまな人々を獲得する傾向があります。各ユーザーは、さまざまな「購入行動」を表しています。
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これは、独自の販売ページを作成するときに借りることができる優れたテンプレートです。少し基本的ですが、良いスタートです。
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ランディングページの見出しセクションは注目を集める必要があります。また、販売ページを表示している人に製品の内容を知らせる必要があります。
製品を提供している理由を説明することが重要です。これは、冒頭の段落で行うことができます。
ビデオセールスレターの形でこれを行う人もいれば、セールスページ内でビデオセールスレターとテキストを使用する人もいます。
販売ページ全体に、製品を持っていることの利点とそれに関連する製品を持っていないことのコストを押し上げる小見出しがあることが重要です。
それは、人々があなたのページをざっと目を通すからです。あなたは人々があなたの小見出しの影響を受けていることを確認する必要があります。
もう1つの重要なポイントは、販売ページに大量のテキストを表示したくないということです。そうすることで、人々が必要な情報を入手するのが難しくなります。
文を短くし、段落を数文より長くしないでください。
証言も販売ページの重要な部分です。
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証言は社会的証明を生成し、あなたが提供する製品が実際に機能し、実際の結果を提供できることを訪問者に知らせます。
それはあなたの理想的な顧客を代表する人々からの証言を持つのに役立ちます。これは、販売ページを見ている人に、製品が彼らのような人々のために働いたという自信を与えます。
販売ページ内で、FAQセクションを提供することも重要です。
これは、製品の購入を検討するときに、人々が抱く可能性のある一般的な反対意見のいくつかを克服するための場所です。
製品を売れば売るほど、よくある質問のセクションを作成するのが上手になります。これは、他の人からメールで送られてきた質問を利用できるようになるためです。
販売ページにリスク逆転セクションを設けることも重要です。
このセクションでは、潜在的な購入者に、商品に不満がある場合は払い戻しをリクエストできることを知らせます。
潜在的な購入者のリスクを軽減することで、不満がある場合に払い戻しを求めることができることを知っているため、購入者はあなたからの購入をより快適に感じることができます。
大多数の人は、あなたが100％の返金保証を提供しているという事実を利用しません。
Darren Rowseは、質問のない40,000冊以上の電子書籍を販売した後の返金保証は、売り上げの0.25％に過ぎないと推定しています。
結論
この投稿では、有料のトラフィックを利益に変換する方法を検討し、すぐに始めたい場合に使用できる3つの方法を分析しました。
言及されたすべての方法の中で、ウェビナーは間違いなく強力です。なぜなら、それらはより良く変換される傾向があり、ある意味で、より少ない作業で済むからです。
いずれにせよ、私たちがカバーした他の方法も自由に試すことができます。1つが他の方法よりもうまくいくことがわかるかもしれません。
試してみないとわかりません。
だから、今すぐいくつかの有料キャンペーンを実行し、私たちが議論したヒントを使用して、どれだけ早く利益を上げることができるかを見てください！
幸運を！
有料トラフィックの変換に関して、共有できるヒントはありますか？
利益へ？ 以下で共有して、私に知らせてください！
あなたのブログアーカイブでぶら下がっている果物を見つけることによってあなたのトラフィックを2倍にする方法
あなたがしばらくの間インターネットマーケティングのブログをフォローしているなら、あなたはブライアンディーンによる少なくとも2、3の投稿に出くわしたと確信しています。
彼はリンク構築オタクであり、ブログ投稿のトラフィックを生成するために、主に超高層ビルのコンテンツ（既存のコンテンツを品質で打ち負かす）に依存しています。実際、彼はコンテンツを定期的に公開することを信じていません。
彼のモットーは…
少ないですが、素晴らしいです。
そのため、彼は検索エンジンの成功のために設計された新しい投稿を書くために15時間以上を費やしています。
なぜ私が突然ブライアンをそんなに賞賛しているのか疑問に思っていますか？
なぜなら、一流のコンテンツを公開することに加えて、彼は今日の記事で話している別の主要なブログ戦略の専門知識を開発したからです…
彼の古いコンテンツを再公開/再宣伝し、それを通じて彼のブログへの新しいトラフィックを獲得します。
何？
これは、ターゲットオーディエンスを見つける際の一部の人にとっては奇妙な戦略かもしれないことを私は知っています。
ただし、古いコンテンツを再公開することはできないというブログのルールはありません。
インバウンドAMAで、ブライアンは、75％の新しいコンテンツを含むページを再公開すると、彼のランキングが一晩で7位から2位に上昇したことを共有しました（ターゲットキーワードの場合）。
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そして、何を推測しますか？
ブライアンは一人ではありません。
HubSpotは、古いコンテンツを最適化するだけでそれを共有しました。
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彼らはオーガニックトラフィックを100％以上増やしました。また、古い投稿から生成された検索トラフィックのリード数も2倍になりました。彼らは、この記事の後半で説明するいくつかの方法に従って、この偉業を達成しました。
ただし、とりあえず、コンテンツを刷新することで新しい検索トラフィックがどのように発生するかを理解してみましょう。
一時的なブログ投稿を書く場合、あなたの努力は最初の1週間かそこら以内にいくらかのトラフィックを生成しますが、トラフィックはすぐに減少します。
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一方、ブログのコンテンツが常緑のコンテンツである場合は、何年にもわたってコンテンツマーケティングのメリットを享受できます。ベンチャーキャピタリストのTomaszTunguzは、このようなコンテンツマーケティングキャンペーンの価値が検索トラフィックを悪化させると考えています。
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実際、HubSpotのような巨大なブログは、トラフィックの75％を古い投稿から取得し、リードの90％以上をそれらから取得しています。したがって、古い投稿はトラフィックを獲得するための金鉱です。
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さらに、企業のコンテンツの推定50％が完全に使用されていないため、組織が古いコンテンツを改修することは経済的に理にかなっています。
ほら、コンテンツに対する検索エンジンの需要は上がっていません。ターゲットオーディエンスは特定の日にしか消費できません。
それでも、供給は1日あたり200万ポストを超える量に上昇しています。ほとんどの投稿は明らかに、わずかなリンクと共有を生成することになります。
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解決策は、現在成功しているブログコンテンツを評価し、それらを磨き、再宣伝して、検索エンジンやソーシャルメディアに最大の影響を与えるようにすることです。
コンテンツの頻度を上げるほどセクシーに聞こえないかもしれませんが、機能します。
ジェフ・ゴインズは古い製品を再発売し（彼はすでに25,000ドルを稼いでいた）、3年間で250万ドルを稼いだ。
常に新しい投稿を追加するのではなく、古い投稿を再公開することで、優れた検索トラフィックを達成できると確信しています。
では、ブログアーカイブから隠れたトラフィックの機会をどのように見つけますか？
アナリティクスにログインすると、アナリティクスがあなたをじっと見つめていることがわかります。
それは実際的なアドバイスではありません…
それでは、4つの実用的なコンテンツ刷新戦略を共有させてください。
1.ブログで人気のある記事のフォローアップを書いてください…
簡単ですよね？
特定のコンテンツが視聴者の共感を呼んだ場合は、（可能であれば）主題を拡張する価値があります。
例：データに裏付けられた投機的な作品を書く場合、それはソーシャルネットワークの関与と共有に関する業界の議論を引き起こす可能性があります。
良い例は、MarkSchaeferによって書かれたコンテンツショックの記事です。彼は簡単なグラフを使用して、ブランドによる公開の頻度が増加しているため、コンテンツマーケティングが持続可能な戦略ではないことを説明しました。
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業界は彼の主張に動揺した。多くのブロガーは彼の投稿にリンクしている間それについて話しました。これは、生成されたバックリンクのスクリーンショットです。
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マークは、彼の投稿がマーケティング業界で作成した震えを見ました。
そして、1年後、彼はこの作品のフォローアップを書きました。それで？"
この記事では、衝撃を乗り切るためのソリューションと、BuzzSumoのSteveRaysonとの最高のコンテンツへの影響について説明する45分のビデオを紹介しました。
「コンテンツショック」というキーワードでGoogleの上位2位にランクインしている記事を推測します。
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この戦略のもう1つの素晴らしい例は、男性自身です…
ブライアンディーン。
彼は「超高層ビルのテクニック」という用語を作り出し、それがどのように検索トラフィックを110増加させたかを示しました。
わずか14日で％。
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彼は多くの人々が正確なキーワードを使用して戦略について話しているのを見ました。
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そこで、彼はチャンスをつかみ、Backlinkoリーダーを使ってケーススタディを作成し、彼の新しいブログでたった1日で17,584人の訪問者を生み出しました。
そして、うん、あなたはそれを正しく推測した…。
これらの投稿は両方とも、「超高層ビルのテクニック」というキーワードでGoogleの上位2位に位置しています。
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新しいフォローアップ作品を書きたくない場合は、私はあなたのために働くかもしれないショートカットを持っています…。
グーグルのキーワード「平均的であること」。
人気の自己改善ブロガーであるマーク・マンソンによる高品質の記事がトップの座にあります。
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さて、マークがその作品を巨大なブログの編集者に宣伝したかどうかはわかりません。ただし、下にスクロールすると、同じ記事がobserver.comで再公開され、スポット＃9に表示されていることがわかります。
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ドリルを取得しますか？
巨大な出版物（Huff Po、Forbes、Entrepreneur、Business Insiderなど）の編集者と連絡を取り、ブログの投稿を見ることができます。
それがバイラルになっている場合、彼らはそれを彼らの権威のあるブログに再公開し、あなたの作品に新しい聴衆を連れてくる可能性が高いです。さらに、グーグルの目から見た彼らの固有の権威のために、あなたの記事は（マークで起こったように）トップの座を占める可能性が非常に高いです。
この戦略がどれほど驚異的であるかについて、偏った絵を描きたくありません。したがって、ここに2つの制限があります。
良い結果を得るには、絶対にバイラルになった記事が必要です。ソーシャルシェアデータは悲鳴を上げるはずです。これらの記事を見つけるために分析を調べる必要はおそらくないはずです。少なくとも、何千ものソーシャルメディア共有を考えてみてください。
ソーシャルネットワークを制御することはできないため、同じレベルの成功を再現できるとは限りません。たとえば、Eye Social Eyesによるカラークイズは、Facebookで500万株で爆発しました。しかし、クイズを再公開して同様の成功を収めようとしたとき、元の結果に近づくことはできませんでした。
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マークでさえ、彼のコンテンツショック記事のフォローアップを書きました（元の投稿を公開してから3か月後）。しかし、それはほんの一握りの株しか管理していませんでした。
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2.「関連記事」で新しいコンテンツを読むようになる視聴者を維持します
この戦略には特別なことは何もありません。すべての投稿の下に、古い関連コンテンツを表示することをお勧めします。あなたのブログのそのような内部読書オプションはあなたの循環トラフィックを増やし、あなたのバウンス率を下げ、そしてあなたのターゲットオーディエンスとのあなたの全体的なウェブサイトエンゲージメントを増やします。
WordPressを使用している場合は、読者が確実に利用できるようにするために使用できるプラグインが多数あります。 WP初心者は、以下のビデオチュートリアルで5つの関連する投稿プラグインを共有します。
実験する場合は、インライン関連の投稿プラグインを試してみることをお勧めします。起業家やウォールストリートジャーナルなどの確立されたウェブサイトで、コンテンツの本文内に関連する投稿を表示するために使用されます。
読者はこれらのスポットに積極的に関わっているため、クリックする可能性が高くなります。プラグインの開発者は、トラフィックの少ないWebサイトでプラグインをテストしてから1週間で、ページビューが99％増加したと主張しています。
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3.検索者の頭の中に入り、彼らの期待に応えます
これは、HubSpotがコンバージョンと生成されたリードを2倍にするために依存した戦略の1つでした。戦略の概要を説明します。
あなたがブログ投稿を書くとき、あなたはグーグルでランク付けするために競争の少ないキーワードをターゲットにするかもしれません。 WordPressを使用している場合は、Yoastなどのプラグインを使用して、適切なページ上のSEOを確保できます。
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しかし、あなたは常にこのターゲットキーワードのトップ10の検索結果にランクインし、それを介して記事へのトラフィックを促進することになりますか？
疑わしい。
詳細なコンテンツを作成すると、当然、特に焦点を当てていなかった十分な数のロングテールキーワードのランキングが開始されます。過去に、Quick Sproutでの検索トラフィックの91％を、ロングテールキーワードから受け取っていました。
したがって、検索者がブログ投稿に到達するために使用する特定のキーワードを見つけることができれば、検索者の期待に応えることができます。
これらの特定のキーワードをどのように見つけますか？
ウェブマスターアカウントにログインします。次に、[トラフィックの検索]>>[クエリの検索.image16]に移動します
ランク付けするキーワードがたくさん見つかります。
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次に、これらのヘッドタームのロングテールキーワードバリエーションを見つけます。 Long Tail Proなどの専門的なツールを使用するか、Googleの「関連する検索」の下までスクロールします。
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これらの関連するクエリを記事内に自然に振りかける必要があります。
2013年1月から、QuickSproutで毎月この戦略の実装を開始しました。
そして、トラフィックを120,465人の訪問者から…に増やしました。
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2013年12月の訪問者は174,496人。
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HubSpotは、この戦略の同様のバージョンを使用しました。最初に、彼らは古い投稿にトラフィックをもたらすキーワードを見つけました。次に、これらの訪問者のニーズを満たすために、投稿内のオファーを一致させました。
結果？
の上
非常にトラフィックの多い投稿の1つで、「プレスリリースの書き方」と「プレスリリーステンプレート」というキーワードで上位にランクされていることがわかりました。
そして、オファーを最適化した後、コンバージョンを240％増加させました。
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彼らは、他の12のトラフィックの多い投稿に対して同様のキーワードベースのコンバージョン最適化を実行し、それらから生成されたリードの数を2倍にしました。ソーシャルネットワークトラフィックは、検索エンジン番号の副産物になります。
戦略のROIは、それに費やす必要のあるわずかな時間で非常に大きくなります。
4.古いコンテンツを新しい情報で更新し、マーケティングスピンで再公開します
2011年に、Googleは検索結果に鮮度を与えると発表しました。これは、新しい投稿や更新されたブログ投稿に役立ちます。つまり、市場で変化する情報（最高のDSLRカメラなど）には、最新の結果が必要になります。
したがって、ウェブマスターが古い投稿を新しい情報で更新することは理にかなっていますが、必ずしもまったく新しい投稿を作成する必要はありません。
Brian Deanは公開するコンテンツは少なくなっていますが、数年前に書いた投稿のランクはまだ高くなっています。これは、彼がより新しい情報でそれらを更新し続けるために起こります。
たとえば、彼は2014年1月にSEOテクニックの投稿を最初に公開しました。
しかし、彼は2016年にそれを更新し、競争力のある用語「SEOテクニック」で2位にランクインし続けています。
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ブライアンはまた、彼の投稿を再宣伝し、間接的な方法でSEOの観点から役立つ新しいトラフィックをもたらすことに注意してください。
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同様に、私は2012年にInstagramマーケティングに関する投稿を書きました。ピーク時には、投稿にはGoogleから121,550人の訪問者が訪れました。
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しかし、投稿はトラフィックを失い、情報が古くなるにつれて14,952人の訪問者に減少しました。そこで、投稿を更新しました。これにより、読者からのFacebookの共有が増え、90日間で、投稿へのトラフィックはソーシャルネットワークを介して月に62,855人の訪問者に達しました。
HubSpotは、「LinkedInの使用方法」の投稿でGoogleのやりがいのある新鮮さの痕跡を見つけました。 2014年3月31日に投稿を更新した後、2ページ目の下部から検索エンジンの上位5ページに投稿が表示されました。
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その後、彼らは古いコンテンツの更新を編集戦略の定期的な部分にしました–週に2〜3回の投稿更新。そして、いくつかの投稿を更新した後、彼らのオーガニックトラフィックがどのように進んだかを次に示します。
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更新後、オーガニック検索ビューは平均106％増加しました。また、更新および再公開した投稿から生成されたリードの数を3倍にしました。
既存の検索権限を基に構築されているため、この戦略は機能します。コンテンツを再宣伝すると、新しい訪問はより多くのソーシャルネットワーク共有と新しいインバウンドリンクにつながります。
投稿を最新の情報で更新するだけでなく、投稿のタイトルとメタ説明を再確認することもお勧めします。より多くのクリックのためにそれらを最適化します。これは、プロセスを示すBrianDeanによる短いチュートリアルです。
結論
繁栄するブログを構築するには、新鮮で高品質のコンテンツを定期的に作成することが不可欠です。ただし、Webサイトでいくつかの堅実な部分を作成すると、人気のある記事からより多くのジュースを引き出すことができます。
この記事では、コンテンツバンクを刷新するための4つの戦略について説明しました。さらに、私のように、人気のある投稿を右側のサイドバーにリンクすることもできます。ブログで非常に人気のある不動産であり、現在のランキングを維持するのに役立ちます。
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また、既存のコンテンツを他の形式で再利用して、より多くのトラフィックを獲得することもできます。
ブログ投稿を刷新するために使用した他の戦略はありますか？以下のコメントでそれらについて聞いてみたいです。
セールスファネルの各段階のデータドリブンCTA
コンバージョンの最適化のトピックは、多くの場合、行動の呼びかけを中心に展開され、形状、サイズ、色、ページ上の配置、コピーなどのバリエーションを示すコンバージョンを改善するための推奨事項があります。
とはいえ、しばしば見過ごされがちな要因の1つは、時には悲惨な結果を招きますが、行動を促すフレーズと販売目標到達プロセスの段階との関連性、つまりオーディエンスが購入者の旅のどの時点にいるかです。
召喚状がオーディエンスの意図と一致しない場合、特定のコンテンツまたはランディングページのコンバージョン数が急激に減少するか、増加が制限されます。
召喚状の基本
召喚状（CTA）は、視聴者に即座に対応を促し、行動を起こさせるように指示するものです。
そのアクションは多くのことになる可能性があります：電子書籍のダウンロードのリクエスト、メーリングリストへのオプトイン、ウェビナーへのサインアップ、イベントへの登録、製品の購入、ライブデモ/製品ツアーへの参加、別の記事の閲覧、共有、コメントなど。
場合によっては、マーケターは複数の行動の呼びかけを利用します。ただし、ベストプラクティスでは、選択したパラドックスを排除するために、1回の召喚状のみを使用することが最善であると述べています。これにより、視聴者は、注意を分割するのではなく、実行してほしい単一のアクションに集中できます。
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電話を予約する
すべてのCTAが同じように作成されるわけではありません。目標到達プロセス全体で明るい色の「ここをクリック」ボタンをたたくだけでは不十分です。召喚状の有効性に不可欠なさまざまな要素だけでなく、CTAのパフォーマンスは、購入者の旅全体での配置によって異なります。
訪問者がCTAをクリックすることで得られるメリットに焦点を当てることで、いくつかの一般的なCTAが改善されました。
cta-コピーライティング
CTAは、コンテンツ内およびコンテンツの周囲のほぼどこにでも配置できますが、行動を促すフレーズを販売ファネルに無計画に配置することはできません。
効果的な召喚状の作成
効果的な召喚状の作成は、細部から始まります。行動を起こすための呼びかけを作成するのは簡単ですが、うまく変換される行動を促すための呼びかけを作成するのははるかに困難です。
CTA作成およびA/Bテスト中にコンバージョンリフトを取得するのに役立つ最も一般的なコンポーネントのいくつかを次に示します。
デザイン
誰かが召喚状をクリックするためには、まずそれを見る必要があります。人目を引くデザインは役に立ちます。これは、ブランドのスタイルガイドの外に出てもよい1つのポイントです。他のコンテンツとは対照的で、他のすべてのものよりも目立つのに十分な大きさの色が必要です。
コピー
誰かに「クリック」または「送信」するように指示することはできません。あなたのコピーは、最も影響力のあるものにするために、しばしばパーソナライズされた（「あなた」、「あなたの」、「私の」）パワーワードと実用的な動詞を使用する必要があります。これがCTAを書くためのガイドです。
バリュープロポジション
視聴者がクリックしたときに何が得られるかを正確に把握していることを確認してください。行動を促すフレーズは、次に何が起こるか、または行動を起こすことと引き換えに何を得ているかを明確に示す必要があります。
変換-xl-ctas
じょうごへの配置
CTAは、配置されているコンテンツとユーザーの意図に完全に関連している場合に最も効果的です。そのため、ランダムなウェブサイトページではなく、購入者の旅の段階に関連する専用のランディングページにユーザーを誘導するのが最善です。
たとえば、[お問い合わせ]ページへのCTAは、無料ダウンロードのために読者をランディングページに誘導するCTAほど効果的ではありません。
同様に、ブログ投稿が認知度を高めることを目的とした目標到達プロセスのコンテンツの上部を提供している場合、ブログ投稿の下部に製品デモ（目標到達プロセスの下部CTA）の召喚状を作成することは決してありません。
これらすべてのコンポーネントを利用することは、適切な行動を促すための重要な部分です。簡単にするために、行動を促すフレーズを2つの重要な概念（価値と関連性）に分解できます。
CTAのコピーは、価値と関連性を伝えます
セールスファネル内でのCTAの位置は、関連性を強化します
CTAをセールスファネルのステージに適合させる
ほとんどの目標到達プロセスは3段階で提供されますが、同じ目標到達プロセスは2つありません。購入者の道のりは、オーディエンス、製品やサービス、業界などによって異なります。
一部の目標到達プロセスは非常に短く（たとえば、B2Cオンライン小売業者）、他の目標到達プロセスははるかに長くなっています。たとえば、SalesforceのようなエンタープライズレベルのSaaSは、すぐに購入できるものではありません。多くの場合、購入が行われる前に、認識と評価の期間がはるかに長くなります。
典型的な目標到達プロセスと、各段階でのコンテンツと行動の呼びかけの種類を見てみましょう。
ハブスポット-認識-評価-購入
じょうごの上部
じょうごの一番上は気づきの段階です。あなたはプッシュしたり宣伝したりするためにここにいるのではありません
特定の製品またはサービス。代わりに、視聴者を教育することを目的とした幅広い知識を提供しています。
彼らは答えを探しています–時には具体的、時にはそれほど具体的ではありません。あなたの仕事は、この段階で彼らの注意を引き、彼らに答えを提供するコンテンツを作成することです。
この初期の評価段階では、マーケターは通常、長い形式のブログコンテンツを使用して、紹介トラフィックとオーガニックトラフィックを取得し、オーディエンスにブランドを紹介します。この段階での他の種類のコンテンツには、次のものがあります。
電子書籍とホワイトペーパー
レポート
インフォグラフィック
多くの場合、企業はマーケティング活動の多くを、目標到達プロセスのトップコンテンツを大量に作成することに費やしています。そして、それは良い考えです。このタイプのコンテンツマーケティングは、従来のアウトバウンドマーケティングの3倍のリードを生み出すことができますが、従来のマーケティング活動よりも62％安価です。
多くの場合、ブログが最も人気があります。アクティブなブログを持つ企業の79％は、ROIがプラスであると報告しています。
この段階で、行動を促すフレーズは、聴衆の注意を集中させる必要があります。彼らはまだ有資格のリードまたは顧客ではなく、プロモーションCTAをプッシュしたくない、またはそれらを追い払うリスクがあります。
代わりに、継続的なエンゲージメントを促進するパーソナライズされた行動への呼びかけを使用してください。これには次のものが含まれます。
エンゲージメントを促進するためのCTA–「この投稿をネットワークと共有する」または「以下にコメントを残してください」
情報を収集するCTA–「クリックして無料の電子書籍を入手」または「無料のローカルマーケティングチェックリストをダウンロード」
Hubspotがブログ投稿の最後に配置するこのCTAを確認してください。メリットに焦点を当てたコピーを使用して、新しいツールを試してみるように人々を招待します。
ハブスポット-リードイン
ここでは、訪問者を目標到達プロセスの真ん中に移動させることを目的として、教育と継続的なエンゲージメントに焦点を当てる必要があることを忘れないでください（評価フェーズ）。
じょうごの真ん中
セールスファネルの中間は、評価フェーズとも呼ばれます。この時点で、あなたの聴衆はあなたの知識と提供物に気づいています。彼らは解決策を見つけることに専念していますが、それがまだ何であるかを完全には理解していません。今のところ、彼らは単に問題を解決するために利用できるすべてのオプションを調査して理解しようとしています。
ここでのあなたの目標は、ソリューションを理想的な選択肢として位置付けながら、彼らを教育し続けることです。
この段階では、オーディエンスとの関係を構築するために、オーディエンスと意図によってセグメント化された電子メールマーケティングを使用することは珍しくありません。評価段階のその他のタイプのコンテンツには、次のものがあります。
比較ホワイトペーパー
エキスパートガイド
ウェビナーを含むライブインタラクション
Zendeskからのホワイトペーパーオファーの例を次に示します。
zendesk-build-manage-virtual-team
このフェーズでの行動の呼びかけは、多くの場合、専用のランディングページを使用して、非常に焦点が絞られています。たとえば、HubSpotは、専用のランディングページでブログのオプトインボックスを使用することにより、90日間でサブスクライバーを128％増加させました。これらのCTAは、オーディエンスの焦点を絞ることでさらに効果的にすることができます。ランディングページの16％が、これを実現するためにナビゲーションを排除しています。
CTAは、この段階で関連性に焦点を当て、強力な価値提案で教育情報の専門的な性質を強調する必要があります。
これは、メールアドレスと引き換えに受け取る無料のケーススタディを強調したCTAです。
フリーケーススタディキスメトリクス
じょうごの底
オーディエンスを目標到達プロセスの最下部に移動して購入フェーズに移行したからといって、リードを閉じることを意味するわけではありません。彼らは確かに購入する準備ができており、あなたは彼らがあなたから購入することを確実にしたいのですが、それは保証されているとはほど遠いです。
うまくいけば、この時点で、コンテンツとCTAをマッピングして、リード育成プロセスを通じて視聴者を効果的にガイドできるようになります。 HubSpotによると、育成されたリードは、育成されていないリードと比較して、平均して20％の売り上げの伸びをもたらします。 Forresterのさらなる調査によると、リードの育成に優れている企業は、33％低いコストで、最大50％多くのセールスリードを生み出すことができます。
このフェーズでは、視聴者に購入を促すコンテンツを活用する必要があります。これには次のものが含まれます。
試用版のダウンロード
デモ
インフォグラフィック
製品資料またはバイヤーガイド
さらなるケーススタディ
その結果、最も効果的なCTAは、関連性と意図に基づいてパーソナライズされます。
「今すぐメンバーシップにアクセスしてください」
「今日から無料トライアルを始めましょう」
「今すぐ無料評価をリクエストしてください」
変換-増加-cta-変更
結論
効果的な行動の呼びかけを作成することは、設計とコピーを超えています。それは、オファーとCTAを販売目標到達プロセスに合わせて調整し、オーディエンスの意図に関連していることを確認することと関係があります。
ただし、CTAが適切にマッピングされたら停止しないでください。
適切なCTAを使用してターゲットを目標到達プロセスの中央に戻すフォローアップコンテンツを設定し、ターゲットの関与を維持します。顧客との結婚を維持し、顧客をリードを生み出すブランドアンバサダーに変え、CTAを使用して顧客に言葉を広めるよう促します。
CTAの配置と作成を、文書化されたコンテンツマーケティング戦略の一部にしますか？コメントでCTAへのあなたのアプローチを私と共有してください。
関して
著者：Andrew Rasoは、HelloMolly、Baku Swimwear、Forcastなどのブランドと協力して急成長している受賞歴のある検索会社であるOnlineMarketingGurusの共同創設者兼ディレクターです。 Twitter（@ andrewraso1）またはLinkedInで彼をフォローしてください。
これらの長い形式のコンテンツの例に従って、ランキングを上げてください
SEOやコンテンツ戦略の世界では、コンテンツの長さと品質があまり意味をなさなかった時代を覚えていますか？
よりシンプルなコンテンツ作成の時代を切望するかもしれませんが、それらは長い間消え去っています。さらに、将来、物事がこの方向に向かうと信じる理由はありません。代わりに、高品質で詳細な長い形式のコンテンツは、ランキングを上げ、検索エンジンのトラフィックを増やし、コンバージョン率を高めるために不可欠です。
昨年末の投稿で、私は長い形式のコンテンツについて次のように述べました。
コンテンツマーケティング担当者は、2000語以上の高品質なブログ投稿を意味する、長い形式のコンテンツを作成する必要があります。
これは当時も真実であり、2016年も真実です。
ブログの投稿やコンテンツの長さに関しては、灰色の領域はあまりありません。ランキングを上げたい場合は、ニッチで最高品質のフォームコンテンツを作成することに慣れてください。これは、2,000語を目指して努力することを意味しますが、コンバージョン率としては3,000語の方がさらに優れていることに気づきます。
4年前、私はこのチャートを投稿しました：
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それで、私は以下を追加しました：
上のグラフに基づいて、最初の結果は通常2,416語で、10番目の結果は2,032語であることがわかります。これは、Googleが短い形式のコンテンツよりもコンテンツが豊富なサイトと長い形式のコンテンツを好むことを示しています。
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4年が経ちましたが、何も変わっていません。長い形式のコンテンツだけでは、すべてのターゲットキーワードのランキングでナンバーワンを確保することはできませんが、それは間違いなくコンテンツ戦略の正しい方向への一歩です。
何が必要かを正確に理解したので、始めましょう。しかし、多くの人と同じように、おそらくいくつかの質問があります。
高品質で長い形式のコンテンツを作成する時間はどこにありますか？
変換するコンテンツを作成するためにどのような戦略を使用できますか？
良い長い形式のブログ投稿はどのように見えますか？
以下に、長い形式のブログ投稿の例をいくつか示します。長い形式のコンテンツについて次のことをお見せすることが私の目標です。
長い形式のコンテンツを作成する方法。
このタイプの長い形式のコンテンツが、業界に関係なく、どのように結果を生成するか。
このタイプのブログ投稿を構成する多くの方法。
7つの異なる業界における長い形式のコンテンツの7つの例を詳しく見てみましょう。
1.コンテンツマーケティングをシンプルに：ステップバイステップガイド
私のお気に入りのガイドの1つよりも、長い形式から始めるのに適した場所はどこですか？
私は何年にもわたって多くのガイドを個人的に作成してきましたが、それらはすべて同じ基本原則を共有していますが、この長い形式の作品は私のお気に入りの1つです。
約3,000のソーシャルメディアシェアを持ち、これは明らかに私のこれまでで最も人気のあるガイドの1つです。これには多くの理由があり、すべてのインターネットマーケティングの専門家がもっと知りたいトピックの簡単な内訳を提供するという事実が含まれます。
主なポイント：コンテンツマーケティングに関するこのガイドから1つだけ学ぶ場合は、画像、スクリーンショット、およびビデオを追加することで、長い形式のコンテンツを強化できることを理解してください。
次に例を示します。
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コンテンツは王様であり、上記のように、最低2,000語のフォームコンテンツを目指して努力したいと考えています。あまりにも多くのコンテンツが途切れることなく、読者にとって退屈になり、彼らの注意力に挑戦する可能性があることを覚えておいてください。これが、作品全体にビジュアルを追加する必要がある理由です。ビジュアルは、テキストをより扱いやすい短い形式に分割するのに役立ち、ターゲットオーディエンスの注意をより古くします。
「コンテンツマーケティングガイド」というキーワードの5番目の位置に座っていると、このブログ投稿がこれまでのところうまく機能していることが簡単にわかります。そして、うまくいけば、それは将来もそうし続けるでしょう。
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2.ビデオ広告の包括的なガイド
ビデオ広告は何年も前から存在していましたが、今、深刻な勢いを増し始めています。これは、Strategico.ioがこのトピックに関するこのような高度なガイドを公開することを決定した理由を説明しています。また、インバウンドマーケティング戦略としても効果的でした。
このガイドを読み終えると、この主題に関連する未回答の質問が（あるとしても）多くなることはありません。これは、コンテンツマーケターのマグナムオーパスであり、長い形式のコンテンツの優れた例でした。
私が最も気に入っているのは、ガイドが次のような短い形式のコンテンツの簡単に要約できる章に分割されていることです。
2018年に動画広告を使用する必要がある理由
非常に効果的な動画広告を作成する方法
Facebookのビデオ広告で山火事のようにメッセージを広める
Instagramビデオ広告であなたの夢のクライアントに到達する
LinkedinVideoAdsでB2Bの意思決定者とつながる
追加のビデオプラットフォームを活用してリーチを最大化する
Twitterビデオ広告で高度なターゲティングを活用する
Youtubeビデオ広告で高いCTRを得る
Snapchatビデオ広告でミレニアル世代をターゲットにする
そうでなければ
この短い形式のアプローチでは、このガイドを読むのははるかに困難です。確かに、すべての情報はまだ存在しますが、あるセクションから次のセクションに移動し、読者がすべてを頭の中でまとめるのは難しいでしょう。
長い形式のコンテンツを作成する場合は、できるだけ多くの見出しを使用する必要があります。これは投稿を分割し、簡単なスキミングとより良い注意のスパンを可能にし、読者に彼らにとって最も重要なポイントに集中する機会を与えます。
3.（やけどをしないでください）キッチンリフォームガイド
ここまで、マーケティングと広告に関連する2つのガイドと長い形式のコンテンツのケーススタディを検討しました。これがあなたの主な専門分野かもしれませんが、このガイドは、長い形式のコンテンツがあらゆるニッチで機能することを証明しています。
「キッチンリフォームガイド」を検索すると、100万件以上の結果が返されます。さらに、これを短くして「キッチンの改造」を検索すると、結果は4,300万を超えます。
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言い換えれば、これは非常に競争の激しいニッチです。コンテンツ戦略の一環としてオーガニックトラフィックを競い合いたい場合は、言うまでもなく、コンテンツは最高のものである必要があります。
主なポイント：このオールドハウスは、長い形式のコンテンツを提供するための独自のアプローチを採用しており、ガイドコンテンツの長さを5つの異なるページの5つの異なるセクションに分割しています。
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各ページは、最適な請負業者を見つける方法、レイアウトの計画など、キッチン改造プロジェクトの特定の側面に専念しています。
「キッチンリフォームガイド」というキーワードフレーズを検索すると、Googleの一番上にあるのはこれです。
コンテンツのレイアウトに加えて、各ページの長さは約500語です。これは、よく計画された有用なコンテンツの2,000語以上になります。これは、コンテンツ戦略で目指すべきものです。
4.中古車を購入するための10のステップ
あなたが誰であろうと、あなたが車の市場にいることに気付く時が来るでしょう。
しかし、ご存知のように、中古車の購入は口で言うほど簡単ではありません。日陰の車のセールスマンの犠牲者になりたいのでなければ、自分が何をしているのかを正確に知る必要があります。そこで、この投稿が役立ちます。
主なポイント：約1,600語で、これは中古車購入に関する最長のコンテンツではありません。ただし、これは最も包括的なものの1つです。この理由は、10ステップのレイアウトであり、消費者は一度に1ステップずつ何をすべきかを明確に把握できます。コンテンツマーケターとして、誰かがこれを非常にうまく計画しました。
いくつかの手順は次のとおりです。
ステップ1：どのくらいの車を買うことができますか？
ステップ3：価格とレビューを確認する
ステップ5：車両履歴レポートを確認する
ステップ8：車を検査してもらう
ステップ10：取引を成立させる
これらのすべてのステップには、長い形式のコンテンツの一部として、高品質で詳細かつ実用的な情報が付随しています。
独自の長い形式のコンテンツを作成するときは、エドモンズがアドバイスの各ビットでポイントにまっすぐに到達する方法を覚えておいてください。
ここで覚えておくべきことは、コンテンツマーケティング担当者として、「書くためだけに書く」べきではないということです。はい、今日の時代では、長い方が良いです。ただし、これは、価値のあるものを追加し、ターゲットオーディエンスに独自のアドバイスを提供する場合にのみ当てはまります。
「中古車の購入」は、約6000万件の結果をもたらす競争力のあるキーワードフレーズです。エドモンズは多くのことを行っていますが、SEOの観点からは、この投稿は、主にその深さと質の高いアドバイスのために、1ページ目の上部にとどまっています。
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5.カジノ休暇を計画するための究極のガイド
旅行業界は最も競争の激しい業界の1つです。何を書いているのか、何をターゲットオーディエンスに提供しているのかは関係ありません。ソーシャルメディアとコンテンツ戦略の両方で、あらゆる場面で激しい競争に直面することを知っています。
したがって、目立ち、検索エンジンのトップに到達したい場合は、コンテンツ（短い形式のコンテンツまたは長い形式のコンテンツ）が他のコンテンツよりも優れていることが不可欠です。
このガイドは、一般的な用語とは対照的に、特定のタイプの休暇を対象とする方法が少し異なります。このアプローチを3,400の過剰な単語数のガイドと組み合わせると、あなたはあなたが学ぶことができる何かを残されます。
主なポイント：従うのが難しいガイドに出くわしたことがありますか？これは、テキストが多すぎるか、画像が多すぎるか、両方が混在していることが原因である可能性があります。このガイドでは、そのどれもありません。そして、それは私があなたに注目してほしいことです。
この長い形式のコンテンツがうまくいくいくつかのことがあります。あなたのニッチに関係なく、あなたの利点にこれらを使用してください：
見出しを使用して、あるアイデアから次のアイデアにコンテンツをプッシュします。
コンテンツを分割するための画像の使用。ただし、雑然としていて追跡が困難になるほど多くはありません。
番号付きリストと箇条書きを使用すると、簡単にスキミングでき、完了時にガイドを簡単に読み直すことができます。
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場合によっては、シンプルが最も効果的です。あなたはそうしない
単語数が増え続ける大量の画像やコンテンツを詰め込む必要があります。このガイドはこれが真実であることを証明しており、ブログでこのアプローチを快適に利用できるはずです。
6.ビジネスを始める方法：ステップバイステップガイド
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7.オンラインデートの完全な初心者向けガイド
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結論
私のブログを常に最新の状態に保つと、真実であることが1つわかります。短い形式になると、すべての投稿は最低2,000語です。そして、多くの場合、私が4,000〜5,000語に達することは珍しくありません。
上記の例からヒントを得ることで、長い形式のコンテンツの見方を永遠に変えることができます。
これについてどう思いますか？追加するヒントはありますか？以下のコメントセクションであなたの考えを共有してください。
