有料広告を通じてZ世代をターゲットにする方法
最も古いZ世代は、独自の購入決定を下せる時代に達しているため、有料広告でターゲットにできるまったく新しいオーディエンスがあります。
Z世代への検索の関心は非常に高くなっているため、2021年3月の時点で、Z世代の検索はベビーブーム世代やミレニアル世代の検索を上回りました。
広告を成功させるには、このグループの人口統計と特性を理解して、それに応じてキャンペーンを調整できるようにする必要があります。
Z世代への関心
Z世代と見なされる年齢は、情報源によって異なります。
混乱を助長するために、それらを説明するために使用されるさまざまな用語もあります。 「Z世代」という名前は定着しているように見えますが、この世代の若い消費者は、ベビーブーム世代とは対照的に、ズーマーとしても知られています。
この記事では、1997年から2012年に生まれた人をZ世代の一部として分類するピュー研究所の定義を使用しています。
世代zおよび定義された他の世代
Z世代のユニークな点は何ですか？
団塊の世代が戦後の世界で定義されたように、Zers世代には生まれた年齢に関連した独自の特徴があります。
手始めに、彼らは生涯を通じてテクノロジーにアクセスできるように成長した最初の世代です。最初のズーマーが生まれる2年前の1995年には、世界中でわずか4440万人がインターネットを使用していました。 2000年までに、その数は4億1300万人に増加し、2015年までは5年ごとに約2倍になりました。
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最も古いZ世代は、Appleが最初のiPhoneを発売した2007年に10歳になりました。彼らはほとんど常にソーシャルメディアにアクセスしており、最初のソーシャルプラットフォームは中途半端な時代に勢いを増し始めています。
ソーシャルメディアプラットフォームを使用している人の数-Z世代
ジェネレーションZは、デジタルネイティブであるため、ユニークなだけではありません。
彼らは歴史上最も多様な世代です。米国のZ世代のわずか52％が白人であり、ほぼ4分の1に少なくとも1人の移民の親がいます（ミレニアル世代の7人に1人と比較して）。
Z世代の多様性
さらに、大学の授業料が高騰しているにもかかわらず、Z世代は以前の世代よりも教育水準が高くなっています。 2018年に高校に通っていなかった18〜21歳のうち、57％が大学に通っていたのに対し、2003年にはミレニアル世代の52％、1987年にはジェネレーションXの43％でした。
おそらく彼らの教育的搾取の結果として、彼らはまた、10代から20代前半に働く可能性が低くなります。
2002年のミレニアル世代の27％、1986年のジェネレーションXの41％と比較して、2018年には15〜17歳のZ世代の18％しか雇用されていませんでした。
2018年には、18〜22歳の成人のZ世代の62％が雇用されていましたが、ミレニアル世代の71％と同等の年齢のX世代の79％が雇用されていました。
Z世代をターゲットにするために有料広告を使用する必要がある理由
彼らは若いかもしれませんが、Z世代はすでに私たちの経済に影響を与えています。米国だけでも、彼らは年間推定440億ドルを費やしています。すべての家計支出への影響を考慮に入れると、彼らの年間経済効果は驚異的な6000億ドルにまで上昇します。
だから、あなたは広告を通してそれらをターゲットにするべきですよね？
必ずしも。 Z世代は、すべてのブランドにとって最適なターゲットオーディエンスではありません。
たとえば、彼らは年配の世代ほどアルコールを好まないようです。ミレニアル世代の28％とベビーブーム世代の36％と比較して、飲酒年齢のZ世代のわずか15％が、少なくとも週に1回は飲酒していると答えています。
彼らはまたより少ないテレビを見ます。彼らは1日あたり30分以上少ない放送テレビを視聴し、平均的なインターネットユーザーよりも多くのオンラインテレビを視聴していません。
彼らはアルコールや放送のテレビスペースのブランドにとって素晴らしい聴衆ではないかもしれませんが、ジェネレーション・ザーズが楽しんでいることは確かにいくつかあります。
たとえば、彼らはゲームが大好きです。実際、Z世代の男性の3分の2は、ゲームを個人のアイデンティティの中心的な部分と表現しています。
より一般的には、彼らは前の世代とは非常に異なる「消費」の考え方を持っています。彼らにとって、購入するという行為は、必ずしもそれを所有するのではなく、単に製品やサービスにアクセスすることを意味します。
または、コンサルティング会社のマッキンゼーが言うように、次のようになります。
アクセスが新しい消費形態になるにつれて、商品やサービス（自動車乗りサービス、ビデオストリーミング、サブスクリプションなど）への無制限のアクセスが価値を生み出します。製品はサービスになり、サービスは消費者をつなぎます。
この時点で、あなたのブランドはZ世代に関連していると想定し、あなたはそれらに到達することを熱望しています。
そのことを念頭に置いて、ここに警告の言葉があります。Z世代への広告は両刃の剣です。
彼らは10.3歳で最初のスマートフォンを受け取り、モバイルデバイスで1日平均3時間過ごしました。その結果、Z世代の多くは広告の枯渇を経験しています。彼ら'
広告ブロッカーを使用する可能性は平均より12％高く、49％は、インターネット上の広告が多すぎるためだと答えています。
しかし、彼らの購買習慣は、彼らが実際に正しい種類の広告を見ることを非常に受け入れていることを示唆しています。
手始めに、44％がソーシャルメディアを製品のインスピレーションの人気のある情報源として説明し、69％がソーシャルメディアを介して直接購入したいと考えています。さらに、彼らはミレニアル世代よりも衝動買いをする傾向があります。
有料広告を通じてZ世代をターゲットにする戦略
つまり、適切な製品でジェネレーションZをターゲットにすると、店内またはソーシャルコマース（提供している場合）を通じて購入する可能性が高くなります。そのことを念頭に置いて、このセクションでは、それらを効果的にターゲティングする方法について説明します。
まず、簡単な免責事項です。Z世代の最も古いメンバーのみをターゲットにする必要があります。1980年代初頭に生まれたミレニアル世代は、90年代半ばに生まれたミレニアル世代とあまり共通点がない可能性があるのと同様に、若い世代と（比較的）古い世代のZ世代。
これらの戦略は現在、若年成人に到達することに関連していますが、最年少のズーマーが成人するまでに傾向は変化します。
Z世代をターゲットにした有料広告の多様性を紹介する
Z世代は、これまでで最も多様な米国の世代であることはすでに述べました。ズーマーはこれを認識し、支持しており、71％が広告の多様性を望んでいます。
彼らは本物の、本物の多様性の表現に前向きに反応しますが、製品を販売する方法としてそれにラッチする広告をすぐに見ます。 Facebookの調査への回答者の一人は、「ブランドイメージだけでなく、本物の多様性でなければなりません」と述べています。
あなたがファッションeコマースをしているとしましょう。絶対に多様なモデルとメッセージを使用する必要がありますが、最新のフラッシュセールを宣伝するために黒人歴史月間や国際女性デーにとらわれないでください。
有料広告でZ世代を成人として扱う
Z世代はひいきにされることを嫌います。
これは明らかなはずです。結局のところ、私たちは皆10代でした。それでも、Z世代へのマーケティングに関する非常に多くの記事が、彼らが金魚の注目を集める方法について語っています。
それは真実ではないだけでなく、非常にひいきになっています。これは、Z世代が携帯電話やフォートナイトに夢中になっているため、すばらしい広告に集中できないことを示唆しています。
実際には、Zoomersは、特に2秒未満続くスキップ可能な広告の場合、MillennialsやGenXersよりも優れた広告の想起を持っています。
また、彼らは歴史上最も教育を受けた世代であり、両親よりもテクノロジーに慣れています。あなたが彼らにふさわしい信用を与えないのなら、彼らがあなたから買うことを期待しないでください。
Z世代に到達するための複数のソーシャルチャネルの有料広告を作成する
ズーマーはソーシャルメディアの食事療法で育ちました。 Facebookは多くのZ世代よりも古いため、彼らがそれに飽きているのは当然のことです。
それは彼らがFacebookをまったく使用していないということではありません。 3分の1は毎日チェックしてください。しかし、彼らは他の多くのチャンネルもチェックしています。 9人に1人が毎日TikTokを使用し、10人に1人が毎日Discordユーザーです。
Z世代に人気のソーシャルメディアプラットフォーム
ここでの教訓は単純です。Z世代を効果的にターゲットにするには、ソーシャルメディアの「次の大きなもの」に目を向けながら、さまざまなプラットフォームに焦点を当てる必要があります。
Z世代の有料広告で社会正義の問題に立ち向かう
オンラインでの存在感は、製品の販売とブランド認知度の向上に向けられるべきだと思うかもしれません。
ズーマーは同意しません。
3分の2は、企業が社会正義の問題について沈黙を守ることはもはや受け入れられないと述べています。一方、4分の3は、ブランドが社会正義を推進する責任がこれまで以上にあると考えています。
さらに、彼らは、彼らが参加しているグループやコミュニティを介して会話に参加するブランドに門戸を開いています。
オンライングループでコメントしているブランドに門戸を開いているZ世代の割合
つまり、気候変動やブラック・ライヴズ・マター運動などの重要な問題をメッセージに組み込む必要があります。ただし、単に販売のプラットフォームとして使用するのではなく、本物である必要があります。
Z世代をターゲットにした有料広告で低価格ポイントを紹介する
Z世代はちょうど労働力に加わっているので、彼らは通常、たくさんのお金を持っていません。さらに、2020年のCOVID-19のパンデミックにより、雇用維持の面で特に大きな打撃を受けました。
Z世代はcovidのために失業しました
その結果、Z世代のスペクトルの古い方の方がはるかに経済的に認識されています。このため、製品の手頃な価格と価値を示すターゲット広告から多くの牽引力を得ることができます。
Z世代をターゲットにした有料広告の例
Z世代への広告は、本当の地雷原になる可能性があります。一部の広告主はそれを正確に理解していますが、当然のことながら、他の多くの広告主はそうではありません。これは、それを見つけた広告の2つの例と、マークを外した2つの例です。
良い：ただ食べる
食品配達サービスは、コロナウイルスのパンデミックの間に大きな売上高の成長を見ました。しかし、UberやDeliverooなどとの競争により、U
Kベースの配信サービスJustEatは目立つ必要がありました。
その答えは？ラッパーのスヌープ・ドッグとのコラボ！
Billboard Hot 100をひと目見るとわかるように、Z世代はコラボレーションが大好きで、この広告は確かに共鳴し、YouTubeで約1350万回の再生回数を記録しています。
コメントを見ると、「本物の」ミュージックビデオに通常期待されるような反応が得られていることがわかります。
「食べるだけ」の広告に対するZ世代の反応
悪い例：イギリス陸軍
ステレオタイプ化するのが好きな人は誰もいませんし、Z世代も例外ではありません。彼らが世界の人口の3分の1以上を占めていることを考えると、彼らがすべてを一緒にグループ化するのではなく、個人として見られることを望んでいることは理解できます。
それにもかかわらず、英国陸軍は若者を対象とした採用キャンペーンを開始し、彼らに「PhoneZombies」と「SelfieAddicts」のブランドを付けました。
それは難しい販売です。ブランドが私を侮辱した場合、私は彼らから靴下を購入することはありません。ましてや、彼らのために私の人生を失う可能性はありません。
余談ですが、Z世代の61％は自分たちを「地球市民」と表現しています。これは、広告に関係なく、軍隊でのキャリアはとにかく彼らに自然に適合しない可能性があることを示唆しています。
良い：ASOS
ファッション小売業者のASOSは、すべての服が動物を含まず、持続可能で、性別が流動的であるZ世代を対象とした全範囲を立ち上げました。
その一環として、ブランドはInstagram Storiesを通じて世論調査を実施し、服に性別を設定する必要があるかどうかを尋ねました。回答者の3分の2は、性別を設定しないように主張しています。
Z世代のASOS広告
これは事実上二重の勝利でした。このキャンペーンは、共謀ラインの認知度を高めただけでなく、ASOSが視聴者と同じ問題に関心を持ち、あなたのアイデンティティを表現することの重要性を理解していることも証明しました。
悪い：ひどい
これは、サブレディット/ r / FellowKidに掲載されている広告で、Z世代に焦点を当てたマーケティングのひどい例に名前を付けて恥をかかせることを目的としています。
公平を期すために、Thortfulは多くの優れた広告を行っています。グリーティングカードの膨大な在庫があり、その多くは実際には面白いですが、この広告は客観的にかなり悪いです。
Z世代の広告のひどい悪い例
それは、若いオーディエンスに人気のあるものに彼らの製品を必死にリンクさせようとしている広告主を嘲笑します。
また、フォートナイトのバブルはまだ崩壊していませんが、オンラインゲームへの関心は2019年10月にピークに達しました。Thortfulはこのゲームでボートに乗り遅れました。
結論
「真正性」という言葉はマーケティングでひどく乱用されていますが、Z世代を効果的にターゲットにするためには絶対に不可欠です。
Z世代は、あなたが社会正義の問題に取り組むことを期待しており、多様性を促進することを望んでいることを忘れないでください。しかし、それを不正に行うと、実行されます。
このような問題がブランディングの中心ではない場合は、説教することを実践していないことは明らかです。それにより、これらの若くて知識が豊富で意識の高い消費者を追い払うことになります。 Z世代のマーケティング戦略の作成については、一流の代理店にお問い合わせください。
広告を通じてジェネレーションZに到達するために何をしていますか？
