あなたの会社のCOGSを下げる方法
売り上げを伸ばすことは、必ずしも収益を改善するための最良の方法ではありません。より良い解決策は、売上原価を下げることかもしれません。
あなたが販売する製品を取得するために支払う金額が少ないと、販売する製品の量が同じであっても、総収入の数値が高くなり、利益が大きくなる可能性があります。
より多くの製品を販売せずに、より多くのお金を稼ぐ準備ができている場合は、ここにCOGSの要約と経費を削減するための具体的な戦略があります。
売上原価（COGS）の簡単な要約
売上原価はいくらですか？
売上原価（COGS）は、販売する製品の製造および取得にかかるすべてのコストです。 COGSは、直接費と間接費の2つの部分に分けることができます。
直接費は、販売する製品を製造するときに発生する費用です。それらが含まれます：
原材料費
生産中の人件費
その他の生産間接費
卸売製品のコスト
間接費は、プロセスに直接関係しない製品を製造するときに発生する他のすべての費用です。それらが含まれます：
保管所
運送
労働
関税
ソフトウェア
梱包費
COGSが何でないかを明確にすることも価値があります。
たとえば、売上原価は営業費用と同じではありません。どちらも支出ですが、営業費用（OPEXとも呼ばれます）は製品の生産に関係していません。代わりに、家賃、光熱費、マーケティング、法務などの費用が含まれます。
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EDUCBAのこのインフォグラフィックが示すように、これらも売上原価ではありません。
COGSインフォグラフィック
売上原価を計算するにはどうすればよいですか？
企業は、在庫レベルと上記のすべての直接および間接コストを考慮した標準式を使用してCOGSを計算できます。
COGS =開始在庫+期間中の購入–終了在庫
COGSフォーミュラ
開始在庫は、特定の期間（会計年度など）の開始時に保持する在庫の値です。
製品の購入とそれに伴うすべてのコスト（上記のとおり）は、開始在庫に追加されます。
決算在庫（期末に販売されなかった製品の価値）がその合計から差し引かれ、最終的な売上原価が計算されます。
次に例を示します。
2019会計年度中にeコマースブランドの売上原価を計算するとします。開始在庫は、2018会計年度末に記録された在庫になります。 200万ドルだとしましょう。
決算在庫は、2019会計年度末に会社の貸借対照表に記録された在庫になります。それが300万ドルだとしましょう。最後に、同社は2019会計年度中に500万ドル相当の在庫を購入しました。
2019会計年度の売上原価は次のとおりです。
2 + 5 – 3 = 400万ドル
売上原価は400万ドルです。
COGSの計算が実際にどのように見えるかを知りたい場合は、InvestopediaがJ.C.Penneyの2016年の財務報告を使用した例を示しています。
決算在庫の定義方法によっても、計算が変わる可能性があります。 3つのオプションがあります。
FIFO（先入れ先出し）：在庫に追加する最初のアイテムは、販売される最初のアイテムです。このオプションは、価格が上昇し続ける限り、売上原価を最小限に抑えます。
LIFO（後入先出法）：在庫に追加する最後のアイテムは、販売される最初のアイテムです。価格が上昇している場合、これは売上原価を最大化し、利益を減らします。
平均コスト：コストは平均として取られ、FIFOとLIFOのバランスを提供します。
なぜCOGSについて考える必要があるのですか？
COGSは、バランスシートの重要なラインです。これに注意を払うことで、次のことができます。
利益率を改善します。製品にいくら費やすかを理解することは、eコマースのオーバーヘッドを減らすのに役立ちます。
収益性の高い製品を特定します。 COGSを計算すると、最も収益性の高い製品とそうでない製品を判断するのに役立ちます。
正確な価格。あなたの売上原価を知ることはあなたがあなたの製品の価格を決めるのを助けるでしょう。販売するすべての製品のコストがわかれば、健全なマージンで価格を設定していることを確認できます。
適切に課税されます。 COGSは、総収入から差し引かれる事業費です。言い換えれば、彼らは事業費であるため、あなたはそれに課税されません。これが、より高い売上原価が良いことであると考える唯一の理由かもしれません。ただし、売上原価が高いほど収益が少なくなり、したがって利益も少なくなることを忘れないでください。
売上原価を減らすための7つのヒント
スピードが出てきたので、今度は問題の核心に迫り、会社のCOGSを削減する方法を検討します。
以下に、ほとんどすべての企業が活用できる7つの戦略の概要を示します。
1.売れない製品の製造をやめる
倉庫に大量のデッドストックがありますか？これらはまだ販売されておらず、将来販売される可能性が低い製品です。もしそうなら、彼らはあなたを殺している可能性があります
マージンとCOGSに大きく貢献します。 COGSの計算では、会計期間の開始時と終了時に持っている在庫が考慮されることを忘れないでください。そこにどれだけ長く座っているかは関係ありません。計算に含まれます。
デッドストックは素晴らしいものではありませんが、今後COGSが増加しないようにする簡単な方法があります。売れない製品の製造をやめることです。
もちろん、消費者に製品を嫌わせることを意図して事業主が始めたわけではありませんが、それは起こります。大企業でさえ、時々フロップを持っています。カンザス、誰か？私はそうは思いませんでした。
間違った商品を作成することを心配する必要はありません。売れ行きの悪い商品を特定することだけを心配してください。在庫管理ソフトウェアを使用して、倉庫の裏側で苦しんでいる製品を特定します。
最も重要な人々からのリアルタイムのフィードバックを促進するために、顧客にあなたの製品をレビューするように勧めます。その後、迅速に行動します。パフォーマンスの低い製品を特定したらすぐに、生産量を減らすか、販売を完全に中止するための措置を講じてください。
2.低コストの材料を見つける
材料費は、おそらくCOGSの最大の要素の1つです。通常、材料サプライヤーが不足することはありません。つまり、他の場所でより安価な製品を見つけることができる場合があります。
さまざまなサプライヤーの材料を探し回るのも1つの解決策ですが、完成品の一部をより安価な代替品に置き換えることができるかどうかを検討することもできます。たとえば、顧客は製品に使用されている頑丈な金属を気に入っていると思うかもしれませんが、プラスチックの代替品にも同じように満足している可能性があります。
新しいプロセスがより安価な材料を使用できることを意味するかどうかを特定するために、生産で使用される技術を再検討することも価値があるかもしれません。
どちらの戦略を使用する場合でも、最終製品を犠牲にして安価な材料を使用するように注意してください。一貫したエクスペリエンスを提供することは、ブランドへの信頼を築くための最良の方法の1つであり、顧客は毎回同じ製品を受け取ることを期待しています。
あなたの製品が彼らの期待に応えていない場合、忠実な顧客でさえすぐに競合他社に切り替えることができます。売上の減少は、材料を切り替えることで得た節約よりもはるかに重要です。
ただし、考慮する必要がある欠点はそれだけではありません。劣った材料はまたあなたの製品の耐久性を低下させる可能性があります。材料を変更すると、製造プロセスの変更が必要になる場合があります。これにより、生産間接費または人件費が増加し、節約されたコストが無効になる可能性があります。
3.コストのかかる無駄を排除します
サプライチェーンのどこかに無駄が必ずあります。たとえば、製造プロセスが非効率的で、多くの原材料を浪費する可能性があります。あなたはそれらを処分するために支払う必要があるかもしれません。収縮も重要な場合があります。これは、製品が破損、盗難、または紛失した場合です。
廃棄物は物理的である必要はありません。 COGSを改善するために削減できる製造または出荷プロセスでは、多くの時間が無駄になる可能性があります。工場のフロアであろうと、製品が海上にあるときであろうと、ダウンタイムは高額になる可能性があります。
物理的であろうとなかろうと、サプライチェーン内の廃棄物のすべての事例を調査し、最も高価な犯人を削減または排除するための措置を講じます。
1つの戦略は、材料の無駄が大きい場合に製造プロセスを再設計することです。もう1つは、収縮が大きく、多くの製品が損傷して到着する場合に、輸送の手配を変更することです。
4.ビジネスの一部を自動化する
労働はあなたのCOGSの重要な部分になる可能性があります。幸いなことに、これらの費用の一部を自動化できる可能性があります。機械と交換できる製造または出荷プロセスのすべての部分で、莫大なコストを節約できます。マシンは通常、長期的にはより安価に動作し、エラーのリスクが少なく、実質的にダウンタイムがありません。
自分の役割を果たしたら、同じサプライヤーに尋ねます。まだ行っていない場合は、自動化に投資してコストを削減するように依頼します。以下で説明するように、これを交渉戦略の一部として使用できる場合もあります。彼らがボールをプレーする気がない場合は、自動化に投資している別のサプライヤーに切り替えることを検討してください。現在安くなければ、将来的には安くなる可能性があります。
5.オフショア製造を調査する
米国（または出身国）での製造は、多くの場合、大きなセールスポイントになる可能性があります。また、信じられないほど高価になる可能性があります。そのため、世界最大のブランドの多くが製造業務を中国、台湾、ベトナムなどの国にアウトソーシングしています。
これらの国では、原材料、人件費、光熱費の両方が自宅よりもはるかに安いことがよくあります。つまり、ビジネスはさまざまな方法で節約することができます。輸送費の増加を考慮しても、製造を外部委託するとCOGSが急落する可能性があります。
ただし、大企業のみがこの戦略を検討する必要があります。先行投資にはかなりの費用がかかる可能性があり、多くのリスクが伴います。
たとえば、品質の問題が発生する可能性があり、PRissに対処する必要がある場合があります
これらの国々の労働条件の結果としてのues。通貨の変動と関税は、問題をさらに複雑にする可能性があります。
ただし、一部の企業にとっては、売上原価を大幅に削減する機会はそれだけの価値があります。
6.オンデマンド製造またはドロップシッピングを検討する
COGSの最大の要因の1つは、年間を通じて行われる在庫購入です。購入する製品が多いほど、コストが高くなります。
ブランドは、販売されない可能性のある製品を在庫するのではなく、製造されたオンデマンド戦略を使用して売上原価を削減することができます。基本的に、顧客がすでに支払いを済ませている場合にのみ、製品を製造または注文します。
Printfulやdropshippingなどのオンデマンド印刷サイトは、この戦略を活用するための最も一般的な2つの方法です。
COGS Printful
Printfulを使用すると、注文が行われるとすぐに製品がリアルタイムで印刷されます。最小注文制限すらありません。
ドロップシッピングでも同じです。企業は、顧客が製品の代金を支払う場合にのみ製品の代金を支払います。どちらの場合も、商品は顧客に直接発送できます。つまり、店舗は在庫を保持する必要がありません。
7.全員と交渉する
サプライチェーン内のすべての企業と定期的に価格を交渉することができ、またそうすべきです。サプライヤーに支払う価格は、COGSの中核部分です。それらを減らすと、売上原価も下がります。
私がすべての会社と言うとき、私は本当にそれらすべてを意味します。メーカー、原材料プロバイダー、ロジスティクス会社、保管施設、卸売業者はすべて、あなたが求めるなら、あなたにもっと安い価格を与えることができます。
ここにあなたが求めることができるいくつかの取引があります：
単価の低下
一括割引
より迅速な支払いと引き換えに低価格
前払いと引き換えに低価格
最小注文要件の下限
交渉は双方向であることを忘れないでください。一部の企業はあなたのビジネスを維持するためだけに価格を下げることをいとわないでしょうが、他の企業は取引を甘くする見返りに何かを要求するでしょう。たとえば、支払い条件を改善することは、常に有用な交渉チップです。
交渉が意図しない結果をもたらす可能性があることを覚えておくことも重要です。一括割引を要求すると、たとえば、より多くの製品を保管する必要があり、コストが増加するため、節約した金額を上回る可能性があります。より速い支払いと引き換えにより低い価格を求めることはあなたがあなたのキャッシュフローを改善することをあなたに要求するかもしれません。
あなたが求めているものについて注意深く考え、あなたがあなたの交渉の結果を処理できることを確認してください。あなたがしたい最後のことは、あなたがうまく交渉しなかったので、取引をやり直すことです。
結論
売り上げを伸ばすことは不可欠ですが、会社のCOGSを減らすことも重要です。サプライヤーとの交渉、無駄の削減、プロセスの自動化など、あらゆる方法でコストを削減することを検討してください。
開始するための7つの戦略を示しましたが、コストを削減する方法は常に他にもあります。
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