休日のための9つのデジタルマーケティングのヒント
ブラックフライデー、サイバーマンデー、スーパーサタデー-ホリデーシーズンには買い物の日があります。休日の前に発生する従来の個人消費の増加にそれらを追加すると、記録的な販売四半期のレシピが得られます。
ただし、バンパーのお祭りシーズンは偶然ではありません。これらの売上を伸ばすには、包括的で思慮深く作成されたデジタルマーケティング戦略が必要です。
そのため、今日は、休日に向けたデジタルマーケティングのヒントを紹介します。この記事の終わりまでに、物理的または比喩的なレジを歌わせるために実行できる戦略の武器が手に入ります。
休日がデジタルマーケティングの成功に最適な時期である理由
オンラインショッピングは、昨年と同じように、このお祭りシーズンの消費者にとって極めて重要なものになるでしょう。 2020年の休暇期間中のオンライン小売売上高は合計1,860億ドルで、サイバーマンデーは米国史上最大のオンラインショッピングの日でした。今年、感謝祭とサイバーマンデーの間の5日間は、2020年と比較して14％増加すると予測されています。
オンラインショッピングへの需要が非常に高いため、休暇期間は新しいデジタルマーケティング戦略を開始するのに最適な時期のひとつですが、ブランド間の競争も効果的な戦略を必要としています。
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消費者が2020年に見逃した種類の店内イベントを探す傾向があることを考えると、強力なデジタルキャンペーンを提示することが重要です。調査によると、消費者の70％がオンラインタッチポイントを使った買い物をしていると報告していますが、14％にすぎません。米国の買い物客の多くは、今シーズンは店内で買い物をしないと言っています。
9デジタルマーケティングの休日のヒント
OK、十分な背景情報。これらの9つのデジタルマーケティングホリデーのヒントを使用して、ホリデーシーズンを保証します。
1.早めに始めて計画を立てる
最高のホリデーデジタルマーケティングプランは、お祭りシーズンの数か月前に始まります。別の言い方をすれば、戦略の計画をまだ開始していない場合は、今すぐ開始してください。
あなたがこれを読んでいる時までに、ほとんどの消費者はすでに買い物を始めているでしょう。米国の消費者の31％が10月以前に買い物を始め、55％が感謝祭の前に買い物を始めると推定されています。
デジタルマーケティングの休日のヒント-早めに始めて計画を立てる
あなたが始めるときはいつでも、計画を立てることは重要です。ホリデーシーズン中にそれを羽ばたかせてみてください。そうすれば、キャンペーンを設定して数か月前にスケジュールした競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮します。
戦略の計画は複雑である必要はありません。
達成したい目標と使用する予定の戦術の概要を説明することから始めます。次に、設計する必要のあるすべての資産と、構築する必要のあるマーケティングファネルをリストします。最後に、起動したい日からさかのぼって現実的なタイムラインを作成します。
このように休日のデジタルマーケティングキャンペーンを分割すると、実行する必要のある作業の量と、時間を最大限に活用する方法を正確に示すのに役立ちます。
何よりも重要なのは、まだ計画を開始していない場合でも、びっくりしないでください。キラーデジタルマーケティングプランを作成する時間はまだたくさんあります。まだあなたの前にある買い物の日に焦点を合わせ、あなたのすべての努力を注ぐための1つまたは2つの効果的な戦略を特定します。
2.コンテストを主催する
休日は贈り物をする時間なので、プレゼントコンテストを主催するよりも、季節の精神に入るのに良い方法はありません。
コンテストは、消費者に還元するための優れた方法であるだけでなく、ブランド認知度を高め、ソーシャルフォロワーを増やし、メーリングリストを作成するための素晴らしい方法でもあります。コンテストを使用して、ホリデーショッピングのお得な情報や今後のイベントをからかうこともできます。
オンラインでコンテストを開催することの素晴らしい点は、設定がすばやく簡単で安価なことです。人々を興奮させるために贅沢なものを配る必要さえありません。キャンペーンを開始するために必要なのは無料の製品だけです。
3.有料キャンペーンを使用して認知度を高めます
SEOはどのマーケティングキャンペーンでも目立つ場所にあるべきだと私はいつも信じていますが、ホリデーシーズンの時間に敏感な性質により、PPC広告は不可欠です。
すべての主要な有料広告チャネルで認知度ベースのキャンペーンを実行します。少なくともGoogle、Facebook、Instagramをお勧めしますが、視聴者に適していると思われるチャンネルに広告を掲載してください。
予算に注意してください。具体的には、ホリデーシーズン全体に予算を分散させる必要があります。予算を前倒ししてできるだけ早く買い物客を捕まえるのは魅力的ですが、消費者は11月の初めに購入する準備ができていない可能性があります。
tを確実にするために実装する必要がある戦略がいくつかあります
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まず、クリスマスに近づくほどコストが高くなることを考慮してください。小売業者は、消費者がシーズンの後半に購入する可能性がはるかに高いことを知っているため、CPCもより高価になります。
次に、11月末までに実行されていないキャンペーンをすべて削除します。そうすれば、コンバージョンにつながるキャンペーンの予算を節約できます。
4.プロモーションを使用しますが、慎重に使用します
プロモーションと割引は両刃の剣のようなものです。一方では、トラフィックを増やし、コンバージョン率を上げるための優れた方法です。同時に、彼らはあなたのブランドを切り下げる可能性があります—特に横行する消費主義が環境被害と非常に密接に関連しているとき。
それに応じて、多くのブランドは大幅な割引やブラックフライデーの取引から距離を置いています。アウトドア小売ブランドのREIは、6年連続で閉店し、スタッフに休みを取って家族と過ごす時間を支払っています。衣料品ブランドのAllbirdsは、ブラックフライデーとサイバーマンデーに値上げを行い、追加のお金を母なる自然に寄付し、その寄付と一致させています。
デジタルマーケティングの休日のヒント-プロモーションを使用しますが、慎重に使用します
それほど遠くまで行く必要はありませんが、オファーや割引は慎重に使用する必要があります。
消費者ができるだけ多くの価値を求めているときに価格で競争しようとするのではなく、別の方法で価値を提供してみませんか？送料無料、ギフト、その他の特典は、ホリデーシーズンの買い物客が望んでいる割引を提供しながら、ブランド価値を維持するための優れた方法です。
割引をより意味のあるものにする別の方法は、既存の顧客に割引を制限することです。この戦略を使用すると、既存の顧客に忠誠を誓う一方で、新しい顧客の目にブランドを切り下げるリスクはありません。さらに、新しい顧客を獲得するよりも顧客を維持する方がはるかに安価であり、休暇中に競合他社と買い物をするのを防ぐには、寛大なプロモーションで十分かもしれません。
5.ホリデーギフトセットを作成する
コンバージョンを増やして平均注文額（AOV）を上げる方法を探している場合は、商品をホリデーギフトセットにまとめて割引価格で販売してみてください。製品バンドルは、買い物客が完璧なギフトを探しているクリスマスに向けて特に人気があります。
デジタルマーケティングのホリデーのヒント-ホリデーギフトセットを作成する
バンドルは特に健康と美容製品で一般的ですが、他のセクターでも機能しない理由はありません。たとえば、ヨガのeコマースストアでは、ヨガマット、ブロック、キャリーバッグ、レギンスのペアをバンドルできます。ペットショップでは、ドッグフード、ベッド、首輪をバンドルできます。何を販売する場合でも、ほぼ確実に複数の製品をバンドルする可能性があります。
どの製品が一緒にうまく機能するかを推測するだけではいけません。データの力を活用し、在庫分析に飛び込んで、どの製品が最も人気があり、どの製品が最も頻繁に一緒に購入されているかを確認します。
もちろん、ベストセラーだけを含める必要はありません。バンドルは、あまり人気のない製品を販売するための優れた方法であり、それだけではうまくいかない可能性があります。
6.レーザーをターゲットにしたEメールキャンペーンを作成する
Eメールマーケティングは、1ドルの支出ごとに平均36ドルを生み出し、最も収益性の高いマーケティングチャネルになります。デジタルマーケティング戦略にメールを含めるのは簡単です。
残念ながら、他のほぼすべてのブランドも戦略にそれを含めています。
それは正しい;休暇中にオファーが殺到するのはあなただけではありません。 11月以降、すべての受信トレイはブラックフライデーのお得な情報、特別オファー、休日の挨拶で溢れ始めます。
メールを送信しないことはオプションではありません。あなたが聴衆の注意を引き付けなければ、あなたの競争相手はそうするでしょう。あなたの仕事はあなたの電子メールを販売メッセージの海の中で目立たせることです。
あなたの秘密兵器？セグメンテーションとパーソナライズ。
それはあなたの件名と電子メールのコピーがそうではないということではありません。あなたもそれらを釘付けにする必要があります。また、メールがモバイル向けに最適化されていることを確認する必要があります。
ただし、最適化できるのはそれほど多くありません。あなたがあなたの電子メールを送るとき、それらの1つであってはなりません。メールを送信するのに最適な時期を示す統計が不足することはありません。問題は、競合他社も同じ記事を読んでいることです。そのため、ベストプラクティスを一瞬忘れて、1日を通してできるだけメールをずらしてください。
7.社会的責任を果たす
お客様はこれまで以上に企業の社会的責任を優先しています。 AFLACの調査によると、その4分の3以上が、世界をより良くするために活動している企業から購入する意欲があります。
つまり、利益の一部を慈善団体に寄付したり、環境に優しい製品を作成したり、その他のことをすべて行ったりするなど、社会的責任を実践することは、倫理的なことだけではありません。それはビジネスにも意味があります。
企業の社会的責任に不慣れな場合は、ブランドに合った目的をサポートすることから始めます。たとえば、ペットショップが犬をサポートすることは理にかなっています
lter、または環境非営利団体をサポートするガーデニングブランド。
どちらの場合も、顧客は慈善団体を支援したいと思うでしょうし、競合他社よりもあなたのブランドで買い物をするのに邪魔になるかもしれません。気になるものに還元するのもいいことです。結局のところ、与えるための季節です。
あなたが支持する原因が何であれ、本物であることを忘れないでください。あなたの顧客は愚か者ではありません、そして彼らは責任を負うことにコミットしている会社とグリーンウォッシングをしている会社の違いをすぐに見分けることができます。
8.新しいプラットフォームを試す
TikTokやInstagramLiveでキャンペーンを実行したいと思ったことはありませんか？新年が変わるのを待たないでください。このホリデーシーズンに新しいマーケティングチャネルを試してください。
あなたが知っているチャンネルに固執することは安心できますが、それらがいつものように効果的であるという保証はありません。特に、Facebookの一連のアプリから新しいプラットフォームへの移行は十分に文書化されています。
新しいプラットフォームでキャンペーンを開始するのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、それを実験のように扱う場合は、失敗しても問題ありません。さらに良いことに、公園の外に出て、今後何年にもわたって宣伝できる収益性の高いプラットフォームを見つける可能性はすべてあります。
9.長期的な成功のための計画を立てる
私の最後のホリデーマーケティングのヒントは、技術的にはホリデーにはまったく関係していません。それは、年間を通してホリデーマーケティングに投資するすべてのお金から、可能な限り多くの利益を引き出す方法についてです。
ブランド認知度広告が成功すると、多くの人がサイトにアクセスすることになります。うまくいけば、それらのほとんどが購入するでしょう。そうでない場合は、最初の広告費が無駄にならないように、年間を通じてターゲットを絞る方法を見つける必要があります。
訪問者にメーリングリストに登録させずにこれを行うための最良の方法の1つは、広告をリターゲティングすることです。
GoogleとFacebookの広告ネットワークで広告をリターゲティングすると、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーにのみ広告を配信できます。これは、信じられないほど費用対効果の高い広告戦略であり、新年に向けてブランドを頭に入れておくための最良の方法の1つです。
デジタルマーケティングの休日のヒント：よくある質問
ホリデーマーケティングが重要なのはなぜですか？
休暇中の個人消費は高いですが、ブランド間の競争も同様です。ホリデーマーケティング戦略は、ビジネスの売り上げを伸ばし、市場シェアを拡大するのに役立ちます。
何が素晴らしいホリデーマーケティング戦略になりますか？
優れたホリデーマーケティング戦略は、ターゲットを絞り、高度にパーソナライズされており、可能な限り多くのコンバージョンを促進することに重点を置いています。
休暇中に売上を増やすにはどうすればよいですか？
デジタルマーケティング戦略は、ホリデーシーズン中に売り上げを伸ばすための最良かつ最も費用効果の高い方法の1つです。
デジタルマーケティングの休日のヒント結論
ホリデーシーズンにはチャンスがたくさんあり、2021年をこれまでで最高のシーズンにするために使用できるデジタルマーケティング戦略に事欠きません。ブランドに合ったキャンペーンをまとめることがすべてです。
上記の戦略の1つまたは2つを実装することから始め、次に、コンバージョンを改善するためにできる限りのことを行っていることを確認します。最後に、休日の急増後に売り上げを高く保つ方法を学びます。
最初に使用するデジタルマーケティングのヒントはどれですか。
