Eコマースのためのデッドストック製品の良い点と悪い点
Eコマースの小売業者は、オンラインビジネスの分野で多くの障害に直面しています。一般的でありながら永続的な問題は、デッドストック製品です。
デッドストック在庫の蓄積は、運用コストと倉庫コストを押し上げる可能性があります。より多くの製品が倉庫に入ると、売れ残ったアイテムを保管するコストがビジネスの貴重な財源を浪費する可能性があります。
さらに、季節的な傾向や製品により、デッドストック製品を完全に排除することは困難です。
この問題を解決する方法は？この記事では、デッドストックを回避する方法と、倉庫に積み重なったときにデッドストックを取り除く方法について説明します。
まず、デッドストックの定義から始めましょう。
デッドストックとはどういう意味ですか？
デッドストックはデッドインベントリと同義です。
これらはまだ販売されておらず、販売される可能性が非常に低いアイテムです。在庫管理システムを使用しない場合、これらの商品は積み重なって倉庫に忘れられてしまう可能性があります。
「デッドストック」の別の定義は、店舗で販売されなくなった商品を指します。この場合、未使用または未使用の靴やヴィンテージのアパレルなどのこれらのデッドストック商品は、はるかに高いレートで販売されます。
この記事の目的上、この投稿では後者の定義については説明しません。
Deadstockはビジネスに悪いですか？
デッドストックには価格が付いています。
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小売業者は、販売しない場合、製品の製造コストを回収することはできません。
その結果、不要なアイテムが倉庫のスペースを占有します。滞在期間が長いほど、ビジネスのストレージコストが高くなります。
デッドストックはどのように計算しますか？あなたのビジネスへの影響を理解するために、これらの役に立たない製品を保持することに伴うコストを計算してください。
アイテムを保護するために使用されるレンタル費用、ユーティリティ、機器、保険、およびセキュリティを一覧表示します。
理想的には、企業はこれらのコストを販売で補いますが、デッドストック製品は倉庫に停滞したままです。小売業者は利益を上げる代わりに、これらの役に立たない商品を保管するためにお金を払います。
デッドストックには機会費用も付随しています。
これらのアイテムが占めるスペースは、「ヘッドストック」または収益性が高くベストセラーのアイテムに使用され、すぐにビジネスに利益をもたらします。
デッドストックを回避する方法
私の経験では、デッドストックをできるだけ避ける必要があります。
Business of Fashionの報告によると、米国の小売業界では、デッドインベントリのコストは年間約500億ドルです。
小売ブランドの標準マージンが約60％の場合、40,000ドル相当のデッドストックは、約100,000ドル相当の小売売上高と60,000ドルの粗利益ドルに相当します。
私は多くのeコマースストアにアドバイスをしましたが、後で雪だるま式に増えるのを待つよりも、デッドストックを避けるのが最善だと言えます。
今日は、デッドストックを回避するためのヒントを紹介します。
1.デッドストックを減らすための在庫管理の改善
在庫管理はデッドストックの主な原因です。
幸いなことに、在庫管理システムは、在庫が適切に監視および管理されていることを保証できます。
一般的な在庫管理システムは次のとおりです。
inFlow Inventory：最大100の製品を管理できる在庫管理システム。
Sortly Pro：月に最大100のトランザクションエントリを処理できるクラウドベースの在庫管理システム。
Odoo：無料のオープンソースエンタープライズリソースプランニング（ERP）ソリューション。
ZhenHub：中小企業（SMB）向けのクラウドベースの在庫管理システム。
正しいまたは間違った在庫管理システムはありません。代わりに、ニーズを満たすソリューションを見つけてください。
システムを導入したら、棚にある製品と、最終的に在庫がなくなった製品を追跡します。さらに、過去1年間に売上がなかった製品または売上が少ない製品を特定する必要があります。
インテリジェントな在庫管理システムにより、ベストセラー商品、許容返品日、有効期限、およびフロップ商品を特定できます。
2.潜在的なデッドストックアイテムの割引
売れているものと売れていないものに注意してください。
最新の市場動向を考慮に入れてください。人々が愛する人気のある製品は何ですか？この傾向はどのくらい続きますか？
季節の商品は最初の数週間はホットケーキのように売れているかもしれませんが、やがて興奮は薄れます。
良いヒントは、シーズンの終わりの販売をホストすることによって潜在的なデッドストックアイテムを割引することです。
たとえば、パタゴニア、ノースフェイス、H＆Mは、冬のシーズンが終了すると、ジャケットやコートを販売するためにシーズン終了の販売を頻繁に行っています。このようにして、彼らはデッドストックアイテムを取り除き、次のシーズンのコレクションに道を譲ることができます。
賞味期限が過ぎた生鮮品は販売できなくなります。そのため、賞味期限がほぼ近づくアイテムを監視して、割引価格で提供する必要があります。
ワのようなツール
stelessは、動的な価格設定モデルを通じて食品廃棄物を防ぐためにAIを利用します。機械学習を使用することで、ブランドの人気、季節の人気、有効期限などの変数を使用して、生鮮品のリアルタイムの価格を決定できます。
eコマースのためのデッドストック製品無駄のないツール
もちろん、あなたの利益率は割引商品の予想よりも低くなります。ただし、割引は人気のない商品を取り除くのに役立ちます。これらの商品を倉庫に保管して保管にもっとお金を払うよりもはるかに優れています。
少なくとも、製造コストを埋め合わせて損益分岐点に達する機会があります。
3.ターゲットオーディエンスを知る
これは常に起こります。あなたは製品を宣伝しますが、売れないだけです。
多数のプロモーションにもかかわらずアイテムが売れ残っている場合、ターゲットオーディエンスはおそらくそれらを望んでいません。
あなたが売るために潜在的な製品を調達するたびに、あなたはあなたが扱っている条件を理解しなければなりません。
これが、市場調査と調査があなたの成功に不可欠である理由です。あなたの聴衆の社会経済的プロフィール、性別、場所、そして興味はあなたの店の売り上げの結果を予測することができます。
したがって、製造コストを支払う前に、消費者が製品を望んでいることを確認してください。
開始するには、オンラインストアのマーケティングペルソナを作成します。これは複雑である必要はありません。
消費者の人口統計と特性を考慮したマーケティングペルソナの例を次に示します。
eコマース用のデッドストック製品ターゲットオーディエンスを知る
もう1つのアイデアは、顧客のニーズを特定するために定期的な調査を送信して市場調査を実行することです。現在の顧客を回答者として迎えることを強くお勧めします。彼らはあなたの製品を経験しており、ターゲット市場のプロファイルに適合している可能性が高いからです。
Survey Monkeyは、製品/市場の適合性を評価するためにこれらの質問をすることをお勧めします。
この商品をどうやって見つけましたか？
この製品が利用できなくなったらどう思いますか？
この製品を使用する利点は何ですか？
この製品が利用できなくなった場合、どのような代替品を使用しますか？
この製品を誰かに使用することをお勧めしましたか？
ターゲット市場内の機会を特定するために、定期的に調査を実施するのが最善です。
また、お客様が愛する商品やトレンドを理解し、今後の商品リリースに備えてください。在庫管理ソフトウェアを使用して、すぐに売り切れた商品を特定し、買い物客が必要とする商品を確実に販売できるようにすることができます。
ベストセラー商品を増やすことは、在庫切れをなくすための鍵です。常に在庫の商品を100％販売できるとは限りませんが、顧客を知り、商品や市場の適合性を評価することで、在庫切れの蓄積を減らすことができます。
4.デッドストックを回避するために製品を多様化する
デッドストックを完全に回避するためにのみ、ベストセラー商品を販売することを選択できます。
ただし、ストアで最も売れている商品のほとんどが同じ機能や特性を備えていないことを保証する必要があります。そうしないと、デッドストックも増える可能性があります。
類似したアイテムが多すぎると、共食いを意味する場合があります。一部の顧客は、あるブランドまたはアイテムを別のブランドまたはアイテムよりも好む場合があり、その結果、他の商品の販売数が少なくなります。
これは、複数のブランドの同様の商品を提供する小売業者によく見られます。
この結果を回避するために、製品在庫を多様化してください。
良いヒントは、eコマースストアに既存のアイテムの補完的な製品を追加することです。手始めに、補完財は一緒に使用される製品です。それらはあなたが販売しているアイテムとは完全に異なるかもしれませんが、補完的な商品のそれらの組み合わせは取引を甘くします。
たとえば、iPhoneの小売業者の場合は、iPhoneのケースとアクセサリを武器庫に追加します。最新のiPhoneの価値が下がるにつれて、それはより主流になるかもしれません。したがって、将来的にはより多くの人々があなたのケースやアクセサリーを購入するでしょう。
eコマースのためのデッドストック製品製品を多様化する
または、個別に販売するのではなく、関連商品の品揃えを提供することもできます。
たとえば、男性用グルーミングブランドのHarry’sは、フォームシェービングジェル、ブレード、カミソリを1つの便利なパッケージに詰めた「トルーマンセット」を提供しています。
eコマースメンズグルーミングブランドのデッドストック製品
デッドストックを取り除くにはどうすればよいですか？
さて、すでにデッドストックがある場合は、それを取り除く時が来ました。
これがあなたがする必要があることです。
1.デッドストックアイテムをサプライヤーに返却する
戻るウィンドウが表示されている場合は、これが最適なオプションです。
短期的には少額の手数料を支払うことになりますが、少なくとも大きな損失とより多くのデッドストックを回避することができます。
状態が良い限り、サプライヤーに返品できる場合があります。ただし、最初にサプライヤの返品ポリシーを確認して、この方法が許可されていることを確認してください。
ほとんどのサプライヤーには、商品の10％相当の返品手数料がかかります。現金ではなくクレジットで支払うオプションが表示される可能性があります。
2.デッドストックをクリアランスセクションとバンドルに入れます
一部のアイテムを割引価格で販売したが、販売されない場合はどうなりますか？
あなたはそれをさらに進めることができます。
あなたがこれらの製品を売ることができる最低価格を見つけてください。次に、関連商品と補完商品をまとめてセットで販売します。
たとえば、Glossierは関連するアイテムをまとめて、割引価格で提供します。多くの美容愛好家は、割引なしで単一のアイテムを購入するよりも、割引価格で販売される完全なセットを好みます。
eコマース用のデッドストック製品デッドストックをクリアランスセクションに入れる
同じ商品の在庫がたくさんある場合は、景品や景品でそれらを取り除きます。消費者は無料のものを手に入れるのが好きなので、オンラインストアに戻って購入することを余儀なくされる可能性があります。
ホリデーシーズン中は、アイテムをバンドルして、さまざまな商品を含むホリデーギフトセットを作成できます。
たとえば、ソコグラムはミニチュアサイズのスキンケア製品をバンドルして、贈る季節のギフトセットとして販売しています。さらに、135ドルを超える注文をしたお客様は、在庫がなくなり次第、DreamySatinPillowcaseを受け取ります。
デッドストックを取り除く方法
3.デッドストックバイヤーに販売する
あなたはおそらくいくらかの現金を失うでしょう、しかしいくらかのお金を取り戻すことは完全な損失よりも良いです。
考慮すべきデッドストックの購入者は次のとおりです。
卸売り：状態の良いデッドストックがたくさんある場合は、卸売業者に販売することができます。衣料品小売業者にとって、人気のあるブティック卸売衣料品サプライヤーには、Sugarlips Wholesale、Bloom Wholesale、Wholesale Fashion Square、Tasha Apparel、Magnolia Fashion Wholesale、LAShowRoomなどがあります。
アマゾンセラーセントラル：アマゾンにはセラーセントラルがあり、価格を調整したり、競合他社の最低価格に合わせたりすることができます。
eBay：修理または返品された製品で構成されるデッドストックは、大幅に削減されたコストでeBayに販売される可能性があります。
委託販売店と倉庫：これらのバイヤーは通常、低価格で販売できる衣料品、家庭用品、古い商品を購入します。
クローズアウト清算人：これらの企業は、デッドストックの大部分を購入し、自分の店でより安い価格で再販することができます。
4.デッドストックを慈善団体に寄付する
最後に、商品が売れない場合は、慈善団体に寄付することを検討してください。
慈善団体への寄付は、衣料品小売業者に人気のあるオプションです。デッドストックアイテムは、T.J。MaxxやOutnetなどのディスカウントストアに販売するための最後の試みとして販売できます。
救世軍やオックスファムのようないくつかの財団は寄付された服を受け入れます。
あなたの地域社会や都市にはたくさんの慈善団体があるに違いありません。どんな組織にも寄付できますが、合法であることを確認してください。あなたがあなたのアイテムを売ることができる評判の良い慈善団体を見つけてください。
これらの商品を販売することはできないかもしれませんが、寄付することで税額控除を請求することができます。うまく処理されれば、このイニシアチブはあなたのビジネスを良く見せます。
結論
デッドストック商品を排除したい場合は、売れる商品を探すために積極的に努力してください。
在庫管理システムを使用して、在庫内の不要なアイテムを追跡します。デッドストック製品をバンドルしてギフトバンドルとして販売するか、景品としてプレゼントします。最後の手段として、卸売業者、委託販売店、Amazon、またはeBayにデッドストック製品を販売することもできます。
デッドストックの蓄積を回避し、在庫に残っている売れ残ったアイテムを取り除くための多くのオプションがあります、
デッドストック製品をどのように回避しますか？
