eコマースストアの売り上げを伸ばす方法はたくさんあります。
多くの人が見落としがちな方法の1つは、Googleショッピング広告（商品広告とも呼ばれます）を使用することです。
実際、見過ごされがちであるため、Googleショッピング広告は小売りの有料検索クリックの20％にすぎません。そのため、そこには多くの機会があります。
この記事では、eコマースストアの売り上げを伸ばすために、Googleショッピング広告をどのように使用できるかを見ていきます。
それらがどのように機能するか、そしてそれらを使用するときにどのようにそれらの可能性を最大化できるかを見ていきます。
最終的には、Googleショッピング広告を正常に作成し、それを使用してオンラインストアの成功を後押しするために必要な知識を身に付けることができます。
さぁ、始めよう。
Googleショッピング広告とは何ですか？
おそらく過去にGoogleショッピング広告を見たことがあるでしょう。
多くの場合、Googleの商品の検索クエリ内に表示されます。
これは、「ジョーダンのスニーカー」を購入しようとしたときに、そのような広告がどのように表示されるかの例です。
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これらの広告は、商品リストに高品質の画像と問題の商品の価格を表示するため、特に効果的です。
これらの商品リスト広告は検索エンジンリストの上部に表示される傾向があるため、商品広告は検索者が最も検索する場所に表示されます。
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オフラインストアの売り上げを伸ばそうとしている場合でも、Googleショッピング広告が役立ちます。
Googleショッピング広告の設定
まだアカウントをお持ちでない場合は、他の作業を行う前に、GoogleMerchantCenterアカウントを作成する必要があります。
Google Merchant Centerアカウントを持っていると、商品の種類に関連する情報をGoogleに提供する機会が得られます。
Googleマーチャントアカウントを設定するには、https：//merchants.google.comにアクセスしてください。
次に、サインアッププロセスを実行します。
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Merchant Centerアカウントの登録プロセスが完了したら、ストアが提供する商品を含むショッピングフィードを作成する必要があります。
これを行うには、左側の列のショッピングフィードをクリックします。
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ショッピングフィードを作成することで、商品リスト広告を表示するために必要な情報をGoogleに提供します。
Merchant Centerフィードの設定はそれほど難しくありません。必要なのは、Googleが提供するスプレッドシートに記入することだけです。
ただし、少し複雑になることもあるので、事前にこの動画をご覧になることをお勧めします。
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商品フィードを設定したら、Google広告アカウントをGoogleマーチャントセンターアカウントにリンクする必要があります。
これを行うには、サイドバーの[設定]をクリックして、[広告]を選択します。
次に、[アカウントのリンク]をクリックします。
広告アカウントをお持ちでない場合は、MerchantCenterアカウント内に設定できます。
広告アカウントを設定すると、マーチャントセンター内からショッピング広告キャンペーンを作成するオプションがあります。
ただし、GoogleAdWordsを使用してキャンペーンを設定することをお勧めします。
このウェブページにアクセスすると、Googleが「ショッピングキャンペーン」を設定するプロセスを案内します。
そこにいるときは、「GuideMe」ボタンをクリックするだけです。
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概要を簡単に説明するために、ショッピング広告を設定するプロセスを簡単に見てみましょう。
Google広告アカウントにログインし、[+キャンペーン]をクリックします。
次に、[ショッピング]オプションを選択します。
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キャンペーンに名前を付けます。
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キャンペーンの国を選択してください。
重要：国が商品フィードで使用した国と一致していることを確認してください。
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次に、商品広告を表示する[ネットワーク]を選択します。
以下で「検索パートナーを含める」を選択しましたが、最初は「Google検索ネットワーク」だけを試してみたほうがよい場合があります。
これは、トラフィックがよりターゲットにされているためです。
次に、キャンペーンの場所を決定する必要があります。
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それがすべて終わったら、入札オプションに集中する必要があります。
10ドル程度未満の少量を選び、水域をテストします。
結果が得られたら、おそらく1週間後に、キャンペーンの費用を増やすか、キャンペーンを変更する必要があるかを判断できます。
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配送方法はそのままにしておきます。
注：ショッピング広告では、商品リスト広告を作成するときにキーワードを選択することはできません。
ショッピング広告は、商品フィードの商品タイプを取得し、Google独自のキーワードデータを使用してそれらを表示することで機能します。
つまり、基本的には、商品タイプに基づいて広告を掲載していることになります。
Googleには、ユーザーがあなたのような商品を検索するときに入力するキーワードの種類に関する優れたデータフィードがあるため、関連するキーワードに対して商品広告が表示されます。
ただし、本当に必要な場合は、キャンペーンに除外キーワードを追加できます。 T
検索者が特定のキーワードを使用すると、商品が表示されなくなります。
このようなキーワードには、購入者の意向が低いキーワードが含まれる場合があります。
さらに、特定の商品のキャンペーンを作成する場合は、ショッピング広告キャンペーンを最初に設定したページで[ショッピングの詳細設定]を調整します。
これは、各商品に表示されるショッピング広告を厳密に管理したい場合に適しています。
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上のスクリーンショットを見ると、「在庫フィルター」というセクションがあることがわかります。
ここで、キャンペーンで宣伝する商品を選択できます。
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以下の基準に基づいて商品広告を選択できます。
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ご想像のとおり、この情報は商品フィードから取得されます。
「キャンペーンの優先度」というタイトルのオプションにも気付いたかもしれません。
これは、同じ商品を宣伝する複数のキャンペーンを実行している場合に役立ちます。
この機能を使用して、特定の製品に優先順位を付け、より高い入札単価を受け取り、より多くの露出を得ることができます。
キャンペーンの優先度機能に関連して、Googleからの説明があります。
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完了したら、[保存して続行]をクリックします。
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その後、このページに移動します。
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ここでは、広告グループに名前を付け、必要に応じてプロモーションテキストを追加する必要があります（これについては後で詳しく説明します）。
ショッピング広告を使用する際の収益を最大化するための戦略。
これらの戦略を実装しなくても、OfficeDepotのように3倍の収益を生み出すことができます。
ただし、クリック率とコンバージョンの結果が頭打ちになっているように感じる場合は、これらのヒントを検討する価値があるかもしれません。
商品リスト広告で最高のクリック率とコンバージョン結果が得られない場合は、選択した入札単価を調整することを検討してください。
AdWordsは入札システムに基づいています。つまり、商品リスト広告に最も多く支払うか、最も多く支払う意思がある人は、通常、最も多くの露出を受け取ります。
したがって、広告でクリックが発生していないことがわかった場合は、商品リスト広告の入札単価を引き上げることを検討してください。
広告の入札に関しては、顧客の生涯価値を知るのに役立ちます。
それを知っていると、コストを確実に回収できるため、より多くの金額を入札する自由が広がります。
広告のクリック数が少ない場合は、新しい画像を表示することをお勧めします。
広告の画像を変更する場合は、商品フィードから提供されている画像の変更を確認する必要があります。
誰かがあなたの商品リスト広告をクリックするかどうかという点で、画像は大きな影響を与える可能性があります。
Facebookでの広告に慣れている場合は、これが真実であることがわかります。
商品に関連するキーワードを検索したときに表示される他の商品画像をご覧ください。
目立つものがある場合は、何が魅力的に見えるのか、何を借りて自分のキャンペーンに実装できるのかを質問します。
リターゲティングは、ショッピング広告を使用するときに収益を最大化するために使用できるもう1つの優れた戦略です。
リターゲティングでは、誰かがサイトにアクセスしたときにトラッキングピクセルをトリガーすることを目的としています。次に、他のGoogle広告製品を使用して広告を表示します。
このような広告製品には、YouTube広告やGoogleディスプレイ広告が含まれる場合があります。
理想的には、特定の商品の広告を作成することをお勧めします。
誰かがショッピング広告をクリックして、特定のブーツのペアを見ているとしましょう。
これらのブーツを見た人が、YouTubeだけでなくGoogleパートナーサイトにもブーツのディスプレイ広告が表示されるようにします。
リターゲティングは間違いなく試してみる価値のあるものです。特に、リターゲティングされたユーザーの70％がコンバージョンにつながることが調査でわかった場合はなおさらです。
また、製品の説明を最適化することを検討することもできます。
商品の名前が提供している商品を正確に表していることを確認できれば、クリック数を増やすことができます。
コピーは常に重要であり、通常のAdWords広告で期待するのと同様に、使用する単語を変更するとコンバージョンを向上させることができます。
下の広告を見ると、広告主が充電器が「本物」であることを説明する努力をしていることがわかります。
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これは、人々が別の店舗ではなく、ある店舗から充電器を購入する主な要因となる可能性があるため、重要です。
また、実行している可能性のあるプロモーションについて言及することもお勧めします。
この例として、「送料無料」を提供していることを検索者に知らせることがあります。
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これについては、広告を設定するプロセスを行っているときに触れました。
プロモーションセクションでこのようなメリットについて言及すると、商品リスト広告の認知度に大きな影響を与える可能性があります。
結局のところ、他の会社が送料無料を提供しているとしても、この広告を見ている人は、他の広告をクリックするまでそれを知りません。
ただし、広告で送料無料を提供していることを明示的に記載している場合は、利点があります
始めからすぐに、他の会社よりも年齢を重ねます。
以前に触れたもう1つのことは、再検討する価値があります。特定のキーワードの除外です。
キャンペーンに役立たないキーワードを除外するには、[すべてのキャンペーン]ページでキャンペーンを選択します。
次に、[キーワード]をクリックします。
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そこに到達したら、除外するキーワードを入力します。
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「広告グループレベル」と「キャンペーンレベル」に基づいてキーワードを除外するオプションがあることに気付くでしょう。
ここでキーワードを除外する方法は、最初にキャンペーンをどのように設定したかによって異なります。
しかし、除外するキーワードがわからない場合はどうなりますか？
まったく同じページに、「検索用語」と呼ばれるページへのリンクがあります。
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このボタンをクリックすると、宣伝されている商品に出会うために、人々が使用したすべての検索クエリ用語を見ることができます。
このデータは2つの理由で価値があります。
まず、除外したいいくつかの除外キーワードを刺激するために使用できます。
これは、収益につながらないパフォーマンスの低いキーワードを特定できるためです。
特定のキーワードが多くのクリックを生成しているが、売り上げがわずかに増加している場合、そのキーワードは本来の効果を発揮していないことがわかります。
もちろん、これを行うには、より技術的で詳細な方法があります。ただし、AdWordsを初めて使用する場合は、十分な情報が得られるはずです。
次に、製品を見つけるために使用されたキーワードを分析し、それらが製品の説明を改善する方法についての洞察を提供するかどうかを確認できます。
たとえば、「夏用の防水アウトドアジャケット」を販売しているとします。
ただし、商品の説明には「防水ジャケット」とだけ記載されています。
「夏の防水アウトドアジャケット」を検索した後、多くの人があなたの広告を見てクリックする場合があります。
これを知っているので、実際に「夏用の防水アウトドアジャケット」と表示されるようにリストを調整する必要があります。
商品リストはユーザーが検索クエリに入力しているものと正確に一致するため、これはより良いコンバージョンにつながる可能性があります。これにより、製品はニーズに対する完璧なソリューションとして位置付けられます。
Googleショッピング広告のよくある質問
Googleショッピング広告とは何ですか？
特定の商品を購入していることを示す検索用語を使用すると、検索結果の上部にGoogleショッピング広告が表示されます。広告には、色、サイズ、価格、販売者、商品の写真など、商品に関する情報が含まれています。
Googleショッピング広告の費用はいくらですか。
リスト自体は無料です。ユーザーがあなたのリストをクリックした場合にのみ支払います。
Googleショッピング広告を作成するにはどのソフトウェアが必要ですか？
Googleショッピング広告を作成するために必要なのは、Google広告アカウントとGoogleマーチャントアカウントだけです。
Google広告とGoogleショッピング広告の違いは何ですか。
通常のGoogle広告はテキストのみであり、料金を支払う必要があります。また、結果に広告を表示するキーワードを選択します。 Googleショッピング広告には画像が含まれており、無料です。Googleは、広告がユーザーに表示されるタイミングのパラメータを設定します。
Googleショッピング広告の結論
あなたがeコマースストアを運営しているなら、あなたは間違いなくグーグルショッピング広告を研究するために少し時間をとるべきです。
それらを使用すると、検索エンジンのリストの上部に画像とテキストの「リッチ」広告を表示することができます。ここでは、高いレベルの「購入者の意向」を持っている人々に見られます。
それらの設定は最初は少し難しいかもしれませんが、開始すると、プロセスが非常に論理的であることがわかります。
しばらくの間広告を掲載した後は、リターゲティングなど、この投稿の後半で説明するより高度な戦術を試してみることをお勧めします。
Googleショッピング広告を試してみて、どれだけうまく機能するかを確認してください。
eコマースストアでのGoogleショッピング広告の掲載に関して、どのような経験がありますか。
