13.11X ROIGoogleAdWordsキャンペーンの秘密の公式
AdWordsアカウントで、クリック数を増やす以上のことをしたいですか？
Googleであなたの製品やサービスを検索している人にあなたを見つけてもらい、あなたから購入してもらいたいですか？
もしそうなら、読んでください…
あらゆる業界で投資収益率の高いAdWordsキャンペーンを作成するための公式を思いつきました。
eコマースビジネス、SaaSビジネス、ローカルサービスビジネスでテストしました。
1つ一貫している…予測可能なROI。
なんで？
この式は、Googleで検索している人に、探しているものを正確に提供します（チョコレートチップクッキー、ソフトウェア製品、eコマース製品など）。
「クッキーモンスターフォーミュラ」を実行した後、私が得たコンバージョン数（リードと売上高）はロケットのように急上昇しました：
AdWords-キャンペーン-結果
さらに重要なことに、この1つのキャンペーンで私の会社は4,500ドルの利益を上げました。
ええ、私は知っています、私は知っています…それはあなたのほとんどの企業幹部にとって大きな変化です。
ただし、このAdWordsキャンペーンの構造はスケーラブルです。
キーワードの検索ボリュームが多いほど、ROIを拡大できます。
そして、あなたのビジネスは、人口の半分がカンガルーで構成されているオーストラリアのブリスベンにある私の中小企業よりも多くの検索トラフィックを持っていると確信しています。
しかし、問題は…
13.11X ROIをスケーリングしますか？
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SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
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また、素晴らしいボーナスとして、より価値の高いメールリードを獲得できます。
この1つのキャンペーンにより、155の新しい「購入意向」の高いリードが私のメールリストに追加されました。
私が提供するものに何気なく興味を持っている155人のメールリードだけではありません。
私の正確な製品の価格をダウンロードすることを選択した155人の電子メールリード。
一番良いところ？
Fortune 500のマーケティング予算がない場合や、社内でAdWordsキャンペーンを実施したことがない場合でも、同じことができます。
このAdWordsキャンペーンの構造をビジネスに複製して投資収益率を大幅に向上
AdWordsで質の高いリードと売り上げを獲得するには…
あなたがしなければならないのは、「クッキーモンスターフォーミュラ」を使うことを忘れないでください。
cookie-monster-formula
すべての広告グループには次のものがあります。
1〜5個のキーワード
2つの広告
1つのランディングページ
統計的に有効なデータを取得するのに十分な量のトラフィック（1か月のバリエーションあたり250〜400のコンバージョン）がある場合は、ランディングページのA/Bテストも行う必要があります。
数式を実装した後、AdWordsキャンペーンがどのように崩壊したか
繰り返しますが、結果は次のとおりです。
AdWords-キャンペーン-結果
私の広告を見た人の6％がそれをクリックしました。
私の広告をクリックした人の59％が、私のビジネスのリードになりました。
AdWordsキャンペーンのデータ全体を提供することはできません😉
これは、昨年の私のキャンペーンの1つに含まれる1つの広告グループです。この広告グループは、2つのキーワードのみでターゲットを絞っています。そのため、インプレッションとクリックのデータが少なくなっています。しかし、この広告グループは狂ったように変換されます。
また、シンプルでスケーラブルで、ビジネスでサービスを提供している他のすべての製品、サービス、地理的な場所で再現可能です。
155のリードを獲得するには、343ドルを費やすだけで済みました。
これは、すでに購入サイクルに入り、解決策を探している155人の人々です。どうすればこれを知ることができますか？
Googleは「インテントベース」の広告ネットワークだからです。私のような製品/サービスのキーワードを検索する人々は商業的な意図を持っています。これを、「コンテキストベース」のFacebookやTwitterなどのソーシャル広告ネットワークと比較してください。
あなたがソーシャルネットワーク上で宣伝する人々は、あなたの特定の製品やサービスの購入サイクルに入っているかもしれませんし、入っていないかもしれません。したがって、一般的に、顧客を説得して顧客に変えるには、より洗練された販売ファネルが必要です。
Googleで販売しているものを積極的に検索しているリードにもっと価値を置きますか？または、ソーシャルニュースフィードをスクロールしているときに広告に出くわし、「興味がある」という理由でオプトインした人はいますか？
すべてのリードが同じように作成されるわけではありません。
ケーススタディ：13.11倍のROIを達成するために使用したAdWordsキャンペーン、ランディングページ、販売ファネル
これは、オーストラリアのブリスベンでGoogleを検索している人々から、スノーコーンマシンハイヤーパッケージ製品を購入する新しい顧客を見つけるために、自分のビジネスでこの公式をどのように使用したかについての短いケーススタディです。
これが私のAdWordsキャンペーンの1つの完全な内訳です：
キャンペーン名：ブリスベン採用
広告グループ名：Snow Cone Hire
キーワード：
+スノー+コーン+マシン+ハイヤー+ブリスベン
+スノー+コーン+ハイヤー+ブリスベン
広告コピー：
ブリスベン-アドワーズ広告-コピー
ランディングページ：
snowcone-アドワーズ広告-ランディングページ
注：このページはメインのウェブサイトにはありません。AdWords専用に設定した専用のランディングページです。
リードをセールスに変えるシンプルでありながら珍しいセールスファネル
AdWordsからリードを集めたら、販売目標到達プロセスを分析しましょう…
私のランディングページから、人々が私の販売目標到達プロセスに入るのに必要な最初のステップは、プリシンをダウンロードすることであることがわかります。
gシート。これを行う理由は、メーリングリストを作成したいからです。
私のメールリストは、特別な製品のオファーやニュースについて毎月最も人気のあるリードと連絡を取り合うために使用できるビジネス資産です。オプトイン後に購入することに決めなかった場合は、メールでフォローアップを自動化できます。
私のようにAdWords経由でメールのリードを収集したくない場合は、収集する必要はありません。これは、私のビジネスに最適であることがわかったセールスファネルです。
ランディングページの召喚状が無料のエンタープライズソフトウェアデモ用であるエンタープライズレベルのクライアントを対象とするSaaSクライアントがあります。そして、私たちの行動の呼びかけが無料のソフトウェアトライアルである中小企業に販売するSaaS企業。また、eコマースクライアントがあり、商品の詳細ページに直接アクセスして購入しています。
あなたのビジネスにとって意味のあることをしてください。
一般に、ランディングページで求めているコミットメントのレベルが高いほど、コンバージョン率は低くなることに注意してください。また、Googleショッピング広告を使用して、商品ページに直接アクセスして購入します。しかし、私のGoogleショッピング広告のキャンペーン構造と最適化は、別の記事にとってはまったく別の獣です。
さて、私のセールスファネルに戻りましょう…
誰かが私の価格設定シートをオプトインすると、価格設定シートpdfへのダウンロードリンクが記載された電子メールが送信され、自動的に私の「SnowyJoeyHire」電子メールシーケンスに追加されます。
アドワーズ広告-価格設定-シート-メール
10通の電子メールシーケンスは次のように設定されます。
snowy-joey-email-sequence
ActiveCampaignというマーケティング自動化ツールを使用して、この電子メールシーケンスを作成しました。シンプルで、より高度なキャンペーンの場合、特定のアクションに基づいてリードを1つのメールキャンペーンから別のメールキャンペーンに移動できるため、これを使用します（たとえば、リンクをクリックして製品ページにアクセスします）。ただし、このセールスファネルでは、高度な自動化を使用していません（最初は、すべての自動化ルールにとらわれたくなかったためです）。これは、リードが私の採用価格設定シートをダウンロードした後、次のように設定される単純なオートレスポンダーシーケンスです。
1日待つ
メール＃1：価格表のリマインダーを雇う
メール＃1：内容：採用価格シート+製品ページへのリンク
3日間待つ
メール＃2：ケーススタディ
メール＃2の内容：私のすべてのビジネスケーススタディの要約へのリンク（企業およびプライベート）
3日間待つ
メール＃3：グリフィス大学のケーススタディ
メール＃3の内容：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
3日間待つ
メール＃4：48時間の期間限定オファー
メール＃4：内容：送料無料+無料商品提供
1日待つ
メール＃5：本日終了の期間限定オファー
メール＃5：内容：送料無料+無料の製品オファーを受け取るのは最終日であることを思い出してください
7日間待つ
メール＃6：キッズアーリーラーニングセンターのケーススタディ
メール＃6の内容：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
7日間待つ
メール＃7：Specsaversのケーススタディ
メール＃7の内容：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
7日間待つ
メール＃8：QUTのケーススタディ（1人の顧客のケーススタディ）
メール＃8コンテンツ：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
7日間待つ
メール＃9：Zuppsのケーススタディ（1人の顧客のケーススタディ）
メール＃9コンテンツ：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
7日間待つ
メール＃10：オーストラリア動物園のケーススタディ（1人の顧客のケーススタディ）
メール＃10コンテンツ：この1人の顧客のブログのケーススタディへのリンク
私たちは、社会的証明を構築するために、家庭用ブランドのクライアントとの大量のケーススタディを使用しています。
結果
この電子メールシーケンスは、リードを10％で顧客に変換します。
注：これにより、AdWordsのクリックから販売までの実効コンバージョン率は5.9％になります（eコマースの物理的な商品の平均コンバージョン率を1〜2％と比較してください）。
AdWordsから155件のリードを集めました。したがって、10％のリードから販売への変換率で、15のリードが顧客に変換されました。
この製品の平均初期注文額は450ドルです。その利益は300ドルです。
つまり、総広告費は343.38ドルで、この1つのキャンペーンから4,500ドルの利益を上げました。
13.11XROI。
これには、繰り返し購入は含まれません。あなたがその約を考慮に入れるならば。採用顧客の半数が繰り返し購入しています。これにより、1人の顧客の平均生涯価値は675ドルになります。
これは19.66XROIです。
今、あなたはそれを試してみてください
このケーススタディから、あなたの会社にとってのクッキーモンスターフォーミュラの可能性を理解していただければ幸いです。
はい、素晴らしいものを作るには大変な作業が必要です。
ただし、この戦略を使用すると、AdWordsキャンペーンをROIに到達させる可能性が最も高いことが事前にわかっています（ビジネスに表示するすべてのキーワードを1つのキャンペーンに追加し、それを期待してすべてのトラフィックをホームページに送信するのとは異なります）。人々は変換します）。
AdWordsキャンペーンで13.11倍のROIを獲得したからといって、それがあなたの会社でも同じように機能するわけではありません。対象となる市場、オファー、販売の目標到達プロセスは人によって異なるため、これを自社でテストすることが重要です。
この記事からすぐに行動を起こす最善の方法は、AdWordsアカウントで1つのテストキャンペーンを実行し、yの最も重要なKPIを監視することです。
あなたがどのような結果を得るかを見るためにあなたの現在のキャンペーンに対して私たちの会社。
著者について：Chris Von Wilpertは、Rocketship Agencyの創設者兼CEOであり、eコマースおよびSaaSビジネスがAdWords広告を利益に変えるのを支援しています。
